市场营销课程个人总结(精选5篇)

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所属分类:文学
摘要

2丰富教师的实践经验 俗话说;百年大计,教育为本,教育大计,教师为本,高等教育的任务就是为社会培养适应社会的的高素质人才。要想提高市场营销学这门课程的教学质量,对于教师在营销方面的实践提高更加重要。现在许多高校的教师大多数都是毕业后就任教,…

市场营销课程个人总结(精选5篇)

市场营销课程个人总结范文第1篇

1理清思路,上好第一堂课

任何一门课程第一堂课对学生来说都非常重要,尤其是文科课程,例如我们市场营销学这门课程,在第一次课的时候不仅要向学生介绍这门课程的学科性质,学习这门课程的目的和意义,更重要的是要让学生了解这门课将要学什么。理清自己的思路上好第一堂课,会让学生对这门课有个总体的把握,以至于上到每一个章节的时候学生思路也是清晰的。结合我们这门课程可以让学生思考什么是市场营销这个问题,然后根据学生的回答进行修正、解答。指出市场营销是一个过程,包括产品没有生产出来之前的准备工作,接着要制定相应的营销战略,再接着有策略的实施,然后就是将产品销售出去,最后进行售后服务。强调这个过程的同时,然后对每一个方面进行分析,如营销的准备工作包括:市场营销环境分析、消费者购买行为分析、组织市场购买行为分析,市场调查与预测。营销战略包括:目标市场营销战略和竞争性市场营销战略。营销策略包括:产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,这部分是市场营销的核心。再加上基础部分的市场营销和市场营销学、市场营销哲学及贯彻。最后强调市场营销这个过程正是我们这门课程的章节。这样就会使学生在学习这门课程的过程中思路清晰。

2丰富教师的实践经验

俗话说;百年大计,教育为本,教育大计,教师为本,高等教育的任务就是为社会培养适应社会的的高素质人才。要想提高市场营销学这门课程的教学质量,对于教师在营销方面的实践提高更加重要。现在许多高校的教师大多数都是毕业后就任教,从一所学校走到另一所学校,中间没有实践的过程,即使理论知识再丰富,也不一定能娴熟地驾驭好这门课程,学校每年应安排教师到企业中进行学习锻炼,亲身实践,亲身参与营销的过程,这样才能做到理论与实践的完美结合,讲起课来才更加生动,激起学生的求知欲望,培养适合社会发展的高素质人才。近些年来,湖北省就有青年教师深入企业学习的项目,无疑在丰富教师的实践能力方面有着重要的作用。

3精选案例,重视案例教学

案例教学法起源于1920年,由美国哈佛商学院所倡导,采取案例形式的教学,以此培养和发展学生主动参与课堂讨论并获得解决问题的实践能力。市场营销学案例教学是指在市场营销学课程的教学中,恰到好处地选择若干个与课程内容有关的案例,通过一定的方式,让学生自己阅读、分析案例,并设身处地地解决案例中的“实际”问题,以培养和提高分析问题与解决问题的能力的教学方法。现在可供选择的案例多如牛毛,选择合适的案例更加重要,进行案例教学的目的是吸引学生、调动学生的积极性,将理论知识和实践结合起来,思考并分析问题。首先,在进行选择案例的时候最好选择大家熟悉的企业或趣味性比较强的,又尽量比较精简的案例。其次,要充分地调动学生参与案例讨论的积极性,鼓励大家发表各自的看法。最后,要对案例进行总结评价,在总结案例的时候要使案例提到一定的高度,总结出启发性的结论或建议。

4大胆地改革课程考核方式

市场营销学是与门实践性很强的学科,纯粹的闭卷理论考试,难以考查出学生的实践能力。建议可把考试的内容分为两个部分,第一部分是闭卷考试,主要考查学生对书本理论知识的掌握和分析案例的能力。第二部分是实践考试,让他们自己准备商品,开展营销活动,并对其活动进行总结,总结包括成功的原因,或是失败存在的不足。

市场营销课程个人总结范文第2篇

【关键词】中职市场营销课程“翻转课堂”应用

一、市场营销课程的特征

(一)市场营销课程教学的实用性大部分市场营销课程在财经方面被安排成专业课,就课程的要求而言,教师一方面应该把教材中的基础知识向学生进行传递,另一方面也应该满足社会对市场营销人才的需求,因此,中等职业学校的市场营销课程具备一定的实用性。

(二)把现实中的企业营销实践当作是出发点

中职市场营销课程先要展现出来的营销理论,大部分都是在西方国家知名企业的营销案例中进行总结与归纳得来的,进而间接展现了市场营销课程的基础知识并不是一成不变的,全部问题也并不只是具备一种答案。因此,中职教师在市场营销课程实际教学的过程中应该把思维办法、基础理论等进行结合,进而展开合理授课,让学生在不断学习的过程中提升自身的实践水平。

(三)重视理论和实践的有效结合

随着现阶段社会的不断进步与发展,我国社会主义市场经济的整体营销环境也发生了改变,变得越来越复杂,因此,在中职的市场营销课程中,重视培养学生理论知识与实践活动相结合的能力。在实际课堂教学的过程中,重视培养学生的实践能力,经过实践活动对理论知识进行验证,并且在实践活动中有效提升学生的专业素养与综合素养。在平时课堂教学的过程中,教师能够经过社会情境的创设,使用小组汇报的手段,让学生经过自身的具体经历感受市场营销课程所带来的优势,一方面让学生对成功喜悦进行体验,另一方面在无形中激发了学生学习市场营销课程的热情和兴趣。

二、中职市场营销课程中“翻转课堂”的应用

(一)微课的制作

“翻转课堂”要是新型的教学手段,而微课便是教学载体的创新。在中职市场营销课程教学过程中应用“翻转课堂”,一方面应该保证视频的数量,另一方面也应该保证视频的质量,与中职市场营销课程的特征进行结合,在制作视频的时候应该严格的遵循下面三方面的原则,第一,应该对教学目标进行明确,对某个问题进行集中说明;第二,微课视频的内容应该较为短小,将其长度控制在吸引学生注意力的范围中,这样市场营销课程的学习成效比较好,能够凸显出难点与重点内容;第三,微课的制作应该逐步进行推进,并且其层次十分分明,需要进行适当的归纳与总结,这样学生可以在比较短的时间中学习到更加重要的知识内容。例如,在销售管理与品牌战略讲解的时候,教师能够把海尔当做是案例,对微课视频进行制作,让学生具备更为直观的了解,根据中职市场营销课程的特征进行研究与分析,在制作微课视频的时候应该把真实情景当作是依托,对教学理论的实际要求进行兼顾,课应该重视找寻和课堂教学内容相符合的案例,并且在课堂教学过程中对这样的案例进行重点讲解。

(二)自主学习任务单的制作

中职教师在“自主学习任务单”制作的过程中,帮助学生对学习任务进行自主完成,其设计的内容主要包含名称、目标以及任务等。中职教师在市场营销课程之前应该对自主学习任务单进行下发,让学生经过多媒体设施对微课视频进行观看,完成自主学习任务单,并且对视频观看过程中存在的问题进行记录。中职学生市场营销课程学习的兴趣以及提问能力对“翻转课堂”的教学成效产生了重要的影响。要想鼓励学生经过观看微课视频对相应的理论知识进行掌握,能够把课前练习使用积分方式进行设计,在学生完成习题以后便能够得到积分,并且经过提问能够得到相应的积分,进而调动出学生市场营销课程学习的热情和积极性。

(三)课堂教学组织

首先,进行情景的创设。经过为餐馆进行市场定位的任务,让学生对身边的烹饪班进行利用,引入更多的问题,激发学生的热情,调动学生的积极性与主动性,进而产生点题与起兴的作用。经过团队展示能够让中职学生形成团队认知。其次,对任务进行分析。把任务分解为六个问题,经过把任务分解和内容提示对学习目标等进行明确,让任务解决变成一种可能。这样的任务一方面是对市场定位的形式进行应用,另一方面也是对市场定位的含义进行应用。充分利用营销理论知识对具体生活中存在的一系列问题进行研究与分析,进而对实际生活中存在的诸多问题进行有效解决。

市场营销课程个人总结范文第3篇

关键词:工作任务导向;市场营销;课程

课程是教学工作的基本单位,教学质量的高低直接关系到各类人才培养目标的实现。对于职业院校而言,专业核心课程教学起着至关重要的作用。当前,随着我国全面建成小康社会的快速推进,医疗卫生行业得到大力发展,高职学院主动对接行业产业发展的需要增加,普遍加大了针对医药类岗位群的专业建设力度,因而医药市场营销课程得以兴起,并迅速成为了相关专业必不可少的核心课程。医药市场营销课程建立在市场营销基础之上,专门以医药类生产、流通和销售企业的营销活动与规律为研究对象,同时是建立在医药学、经济学、市场学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是医药管理、医药营销、药学类专业的核心课和医学类专业的选修课。经对湖南省内6所高职学院相关专业开设的本课程教学调研,以及16家医药制造企业、医药批发企业、医药零售企业岗位需求调研,认为深化高职医药市场营销课程教学改革,实施基于“工作任务导向”的课程教学,有着非常紧迫而重要的现实意义。

1.高职医药市场营销课程建设与教学现状分析

(1)教学内容普遍理论繁杂而实践又欠缺真实性。高职医药市场营销课程建设总体起步较晚,且基本借用市场营销课程建设成果,采取压缩调整、补充添加的方式确定教学内容,尚未在充分调研和广泛收集相关资源的基础上对课程进行重新解构和重构,造成市场营销基本知识和基本理论占据大量条目和篇幅,而富有针对性的与医药营销密切的实践内容明显偏少。其突出表现为,课程内容理论知识逻辑体系完整庞杂,实践体系则一定程度上存在分散、分割,且融合不足,明显缺乏来源于企业、市场的真实事例。大多是以理论体系中某个单一知识点来联系案例的方式呈现,而不是系统地从单一到综合、从简单到复杂,以系列化的实践项目或活动进行串联,造成实践教学内容必然缺乏真实体验和现场感受,导致学生实践训练脱离实际。由于课程内容与医药市场营销实际结合不够紧密,大部分参加顶岗实习的在校学生和离校上岗的毕业生,均无法适应纷繁复杂的真实市场,普遍反映学校所学知识用不上、用不了,而所需的技能又寻不着、急需用。

(2)教学模式普遍过于传统而新理念难以落实。高职医药市场营销课程教学,普遍是采取理论教授加上少量案例分析的传统方式进行,过多强化教师主导,而学生主体地位尚未显现。同时,由于医药市场营销是偏向文科性质的实践性较强的课程,学校均未认识到基于情境设计的实践教学场所建设的重要性,导致教学设施条件明显不足。大多是仅仅依赖教材和有关参考书籍来组织教学,不具备相应的教学辅助条件。由此课程教学中不能做到以项目为载体,以案例为依托,以企业为背景,用活动任务来训练学生的职业能力,实现“教、学、做”一体化。此外,课程教学考核评价方式单一、简单,仍然主要是采取笔试的方式,组织学生参加理论测试,兼顾平时考核,以此总体评价学生的课业成绩。

(3)教学方法普遍较为单一而多法并举不够。高职医药市场营销课程,需要培养学生一定的市场营销理论素养,更重要的是要训练学生从事医药营销的“实战”技能,主体教学任务应该是组织学生进行真实、典型案例“真枪实弹”的教学。但目前学校仍主要是沿袭传统的教学方式,将学生大量的课时安排在封闭的课堂,以教师照本宣科陈述知识为主,不能按照课程性质的特点进行教学设计,不能结合课程任务的要求进行内容开发,不能针对教学内容和学生实际需要选择教学方式,造成诸多早已成熟、又确有实效的教学方法被束之高阁,无法提高课程教学效率、效果。

2.基于“工作任务导向”优化医药市场营销课程教学设计

医药行业的重要性、特殊性和敏感性,决定了医药市场完全有别于其他商品市场,它有自身的独特活动规律和行业规范。因此,医药市场营销课程建设和教学改革,首先不宜完全照搬市场营销学的相关成果,而应合理进行扬弃。其次要科学分析医药市场的主要特点和本质要求,独辟新径构建内容体系,再者要强化实践教学,增强学生综合应用能力。“工作任务导向”的课程思想,是当前职业教育界广为接受的课程理念,强调教学过程与工作过程的结合,更加重视工作任务与职业情境和教学内容的融合,以达成课程教学与岗位知识能力的对接。因此,基于“工作任务导向”来优化本课程教学设计具有重要的现实意义。

(1)科学确立课程开发设计理念。高职医药市场营销课程开发,要立足于增强课程教学的针对性、服务产业的实效性和校企互动的广泛性,推动课程内容体系优化、课程教学模式创新,以切实提高课程建设与教学质量。因此,本课程内容设计要以职业岗位需求为出发点,以养成教育为着重点,以强化实际应用为目标,充分体现理实一体的职业教育理念。按照“教学做合一”的原则,以项目为载体,以典型任务和工作活动为学习情境,实现课程内容与职业标准的对接、教学场所与工作岗位的融通、学生身份与员工角色的互换、教学环境与职业情境的融合,使工学结合真正落到实处。同时,通过项目化课程设计,促进学生自主学习,提高学习能力和素养,确保人才培养质量,从而提高就业竞争力。

(2)合理确立课程教学目标。高职医药市场营销课程要严格落实“素质本位,能力核心”的基本要求,坚持“以顾客为中心”的现代市场营销理念,通过学习和实践培养学生养成良好的敬业精神和职业道德,具备一定的收集处理信息、分析解决问题和沟通交流表达能力,较熟练地从事医药营销的技术技能,以及一定的继续学习、自我发展和创业的基础,为学生从事相关职业活动提供必要的知识、技能和素养服务。具体目标应该包括三个维度:一是就知识目标而言,要通过本课程的教学,使学生较为系统地掌握市场营销的基本理论、医药市场调查和分析方法,以及医药市场营销策略和医药企业产品整体营销技术。二是从技能目标来说,要训练学生有效分析医药市场营销环境和购买者行为,使之具有实施医药市场营销活动计划的能力,以及一定的医药市场营销策划的能力。三是从素质目标来讲,重在培养学生公平竞争、团队合作精神,沟通交流和营销服务意识,以及开拓进取和创新创业能力。

(3)有效确立课程教学内容。高职医药市场营销课程内容,要根据医药营销岗位需求调研和医药营销人员知识能力结构分析结果,以专业人才培养规格要求和课程目标为基本依据,按照课程设计理念,对教学内容进行重新解构和重构,打破传统的市场营销课程内容体系,采取“项目”加“典型任务”的形式,整体规划设计。在大量调研分析的基础上,本课程内容构建了11个项目载体,具体包括认识医药市场营销、医药市场调查、医药市场营销环境分析、医药市场消费者探析、医药目标市场攻略以及“撰写医药市场调研报告”等39个典型任务,各典型任务均以一个综合性活动来具体呈现教学内容,立体构成课程教学体系。同时,考虑到专业课程的前后衔接和教学内容的相互呼应,其教学重点应为医药市场调查、营销环境分析和营销策略制定等;其教学难点应为培养学生的专业思维习惯、敏锐的市场洞察力,以及综合运用营销技能技巧的能力等。

3.基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学策略

(1)教学情境设计要真实化。课程教学要以医药市场营销实践过程为依据,以完成产品营销策划方案为主线组织授课,形成以项目教学、任务驱动为主的教学模式,并通过形式多样的教学方法和手段选择,做到“理论教学项目化,实践技能职业化,教学做一体化”,更好地培养学生营销综合能力。同时,充分利用学校建设的理实一体教室、模拟药房和校外实习基地,有序开展理论教学、情境模拟、实战操作,实行工学结合培养。

(2)教学方法手段选择要多样化。根据高等职业教育教学改革成果,结合课程教学目标和课程内容设计特点,以及高职学生学习行为习惯,本课程教学方法和手段的选择与运用主要是基于工作情境理念,立足学生主体、教师主导,采取“教学做”一体化教学方式,让学生“做中学、学中做”。为此,本课程将根据教学内容的具体情况,综合选用项目教学法、案例教学法、情境模拟法、任务驱动法、教师讲授法以及学生分组讨论法、角色扮演法、实训作业法等教学方法;同时,充分发挥课程网络空间和师生教学空间的作用,系统建设以典型真实案例、实训项目、经典营销事例等为主的教学资源,并借助多媒体技术辅助教学。特别是要大力倡导案例教学法,国家医药政策的变化对医药市场营销有着巨大的影响,加上医药本身的特殊性,想让学生及时掌握市场变化,案例教学在教学过程中起着非常重要的作用。因此,及时更新、不断丰富教学案例,既能激发学生的学习兴趣,又能将理论联系实际,培养和提高学生运用理论分析具体问题的能力。对于情节性较强的案例,可通过教师的组织,以学生扮演不同角色的方式,演绎案例故事情节,能够加深学生对基本理论、基本知识和市场环境的理解。

(3)实践技能训练要模块化。课程要结合医药市场营销核心岗位能力要求,以及高职医药类专业学生实际情况,将课程涉及到的所有基本技能和核心技能进行模块化设置,即按技能内容先组建成系列化的由单项到综合的技能项目,再进行归类设置,有针对性地对学生开展系统的专业技能训练和综合技能训练,这不仅是学生适应岗位的需要,也是关注学生长远发展的需要。同时,在技能项目模块化过程中,要有意识地将学生沟通交流能力、调查分析能力、计算机操作能力的培养等与专业能力的培养有机结合,形成综合性的训练模块,通过课堂教学、实训演习、社会实践、企业实习等途径实施,提高学生发现问题、分析问题和解决问题的技能素养及综合能力。

(4)考核评价要实现多元组合。本课程作为核心课程,要更多关注对学生学习全过程的评价,以鼓励学生对知识的综合运用。因此,要采取形成性评价与总结性评价相结合的方式,由教师、学生共同参与进行,实现知识与技能考核评价、过程与结果考核评价的统一。学生课程成绩构成为形成性评价占30%、总结性评价占70%。其中形成性评价主要包括课堂表现和实践操作两个方面,采取学生自评、互评及教师评价的方式来评定成绩;总结性评价以案例分析、方案设计及营销策略制定等为主要内容,采取笔试和口试的方式来评定成绩。同时,要鼓励和支持学生参加医药商品购销员、医疗器械购销员职业资格考试,发挥社会考试的评价作用。

参考文献: 

[1]吴泉利. 高职院校市场营销课程教学策略探讨——基于“网络学习空间人人通”的背景[J].职教论坛,2014(26). 

市场营销课程个人总结范文第4篇

摘 要:目前,高职院校的市场营销课程教学大部分与实践脱节,培养出的毕业生不能适应高素质营销人才的需求,与企业的用人需求相去甚远。笔者根据自身多年的实践经验,就汽车市场营销中的实践情景教学谈谈自己的看法。

关键词:汽车市场营销;情景教学;运用模式

[中图分类号]:G42 [文献标识码]:A [文章编号]:1002-2139(2011)-15-0064-01

汽车工业属于资金、技术、劳动密集型行业,是我国国民经济的重要支柱产业,对解决就业问题贡献极大。其中,汽车营销专业人才在企业用人需求中占很大比例,高素质的汽车营销人才甚至是千金难求,然而现在出现的一个奇怪现象是大量的高职市场营销专业的毕业生不能找到工作,或者面临失业的危险。笔者认为,其中的主要原因是高职院校设置的汽车市场营销教学模式存在根本上的漏洞,已不能适应现代汽车市场营销的需要。本文对此作出了研究和分析,尝试嵌入情景教学于《汽车市场营销》中,提出高职院校培养汽车营销人才的构想。

1、汽车市场营销课程实施情景教学的必要性

1.1有利于应用型人才培养

高职院校的教学目标是培养实用型和应用型人才。从现实角度出发,这样的办学理念和宗旨是符合社会发展需要的。因此,高职院校市场营销课程在日常的教学活动中就要尝试嵌入实践教学和情景教学,使理论知识应用于实践探索,使学生在所创设的各种营销环境和营销场所中亲身操作,从而不断熟练和纠正自己在课堂上所学的营销知识,成为能将理论灵活运用实践的专门营销人才。

1.2符合学科的特点

市场营销学科实践性和应用性很强,一方面,其学科的基本原理以及方法和策略大部分来源于广大企业的营销实践,是现实经验的总结和提炼;另一方面,市场营销学科的基本原理以及方法和策略又对企业的营销活动具有指导意义。因此,汽车市场营销采用嵌入式情景教学符合学科特点,能对培养汽车市场营销专门人才起到有益的促进作用。

2、情景教学在汽车市场营销教学中的运用

2.1改革课程整体框架及课程内容

基于工作流程的教学课程体系的设置,汽车市场营销课程必须打破原有的教学框架。首先要对各业务流程进行细致的分解,列出学生需具备的能力及相应的理论知识,进行课程设置。如服务流业务流程中,潜在客户这个流程其实就是客户管理课程;接待洽谈这个流程包含课程内容较多,可以对应于商务沟通与谈判课程,但内容的编排需要按照此流程的具体步骤来进行。课程内容随着教学课程体系也要进行相应调整。如汽车构造或者汽车维修这类技术性强的课程,可以分别拆分到不同的业务流程所设置的课程中。因为他们并不需要细致了解到汽车的每一部分构造及原理,而只需根据工作需要大体掌握汽车的组成部分以及汽车基础维修知识。改革后,汽车营销专业的学生学到的内容更简单却更实用。教师可根据课程内容的改革,编写相适应的学习教材,配合高职汽车营销改革进程。

2.2实施案例教学

案例教学是指在教学过程中通过对案例进行分析和讨论来达成教学目的的一种教学方法。汽车市场营销作为一门实践性很强的应用学科,其课程的教学通常需要案例的配合,才能取得良好的效果。通过案例的分析与讨论,可以加深学生对营销理论的充分理解和掌握,同时也有助于提高分析能力和应用能力。例如,课本第五章第二节插入的一个案例――“购买动机的来源”,讲述有人参加车展,第一天犹豫很久都没有决定是否买车,第二天一来则马上跟销售人员签订购车合同,事后记者采访问他原因,他的回答是:买车是我太太决定的。阅读完案例后,首先要让学生自己分析客户的购买动机,了解顾客不同的购买心理。通过讨论总结,属于满足家庭关系和睦的愿望,然后再让学生根据自己的生活经历及体会总结出其他的购买动机,最后又老师作总结和评价。通过这种学生直接参与,教师部分引导的教学模式,不仅可以使学生全面参与到教学活动中来,共同讨论案例解决疑难问题,也可使学生的学习兴趣和思维运转被高速地带动起来,从而能有效地把原本枯燥呆板的教学理论变得生动活泼,提高课堂教学的质量。

2.3组织校外实践学习。

在传统的教学模式中,学生只能坐在教室听老师滔滔不绝地讲课,这种定时定的教学方式极大地限制了学生的思维。基于职业院校的办学特质,要更多地创设机会和条件,让学生更多的接触社会,为学生的个性发展提供空间,强化学生的综合素质和素养。因此,学校可以经常组织学生校外实习。例如组织学生参观汽车超市、汽车配件城、汽车4S店等,并邀请相关的销售人员为学生讲解相关的销售流程。通过生动的现场实习,可以加深学生对基础知识的理解,并在此基础上产生自己独到的见解,从而坚定学生学好市场营销这门课程的信心,激发学习动力,提高学习效率。

2.4组织模拟销售。

组织模拟销售是实施情景教学模式的一个重要尝试,充分体现了学科特色。在组织模拟销售之前,要首先把全班分为两组或多组,根据教师分配的任务,让学生在课外充分准备资料,做好模拟销售的准备;其次,在模拟销售前,要做好“销售现场”的布置,包括打扫车辆,准备铭牌等,为学生的模拟销售创设一个真实的、全方位的环境;最后,组织学生有秩序地扮演买家和销售员,其他旁观人员对其作出评价、做好记录。模拟销售结束后,教师再组织全班同学对模拟销售地做出讨论和评价,指出其中的有益之处和不足之处,共同探讨解决问题的办法。通过整个模拟销售的环节,可以帮助学生深入了解销售的各个环节,并可以对自己不足的地方有一个充分的认识,对于学生综合能力的提高大有裨益。

3、结束语

市场营销是一门注重实用性和实践性的学科,不仅强调基本原理和传统知识的传授,更加强调学生对所学知识的实践运用。情景教学模式很好地将书上的基础知识与实践有机地结合起来,全方位地锻炼了学生的问题分析能力和语言表达能力,使学生在实践的过程中能够很快地捕捉到“顾客”的购买心理,从而迅速大量地成交。因此,情景教学模式非常适合汽车市场营销的课程教学。高职院校要加大人力物力的投入,积极与企业合作,努力为学生创设汽车营销的实际环境,帮助学生全方位的提高自己的销售能力。

参考文献:

[1]宋润生.汽车营销基础与实务[M].广州:华南理工大学出版社,2006.

[2]罗静,单晓峰.汽车销售技法[M].广州:华南理工大学出版社,2007.

市场营销课程个人总结范文第5篇

  【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析,找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析,尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。 

  市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

  一、高职院校市场营销专业教学模式现状

  目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

  二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

  通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

  1、市场营销专业课程体系设置不合理

  目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

  2、对关联性课程的近似内容处理不得当

  在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

  3、营销专业教材选用不合理

  我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

  高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

  4、市场营销课程考核方法过于单一

  在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

  5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

  营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

  三、高职市场营销专业总结及展望

  综上所述,市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色,对教学内容和教材安排不得当,教学过程中营销理论与营销实践脱节,理论课时过多及实践环节不足,培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求,行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力,学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向,从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式,来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

  参考文献

  [1] 赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].