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房地产销售半年度总结范文第1篇
与今年上半年全国楼市低迷动荡不相一致的是，上市房企的年中成绩单均十分光鲜，如万科地产营业收入172.6亿元，净利润20.6亿元，较上年同期分别增长55.5％和23.6％。保利地产实现营业收入53.81亿元，比上年同期增长156.40％，实现净利润10.34亿元，同比增长272.18％……
然而由于预售和结算的时间不同，2008年上市房企中报业绩亮丽主要是大量2007年的项目结算款而致。
在资金链条紧张，存货猛增，财务费用、销售费用增加，成本上升等重重隐忧中，上市房企未来的业绩增长将明显趋缓。
房企存货积压猛增
据Wind统计数据，109家房地产上市公司今年上半年共实现净利润132.02亿元，较去年同期的80.62亿元增长64％。并且净利润前10名企业共实现74亿元，占利润总和的58％，其中，万科、保利地产实现的净利润分别为20.6亿元、10.34亿元，堪称房地产行业利润大户。
不过，尽管上市房企净利润增长六成以上，但与存货的增加速度相比，净利润增长速度还是落后超过10％。
从数据来看，100家上市房企今年上半年的存货总额为3728亿元，与去年同期的2104亿元相比，增加1624亿元，增长幅度达到77％。
存货是反映上市公司营运能力的一项重要指标。按照会计准则的规定，存货分为房地产开发产品和非开发产品。开发产品包括完工、在建和拟开发产品，非开发产品包括原材料、库存商品、低值易耗品。由于存货包含了房地产上市公司未来能够结算实现收益的产品，而且还包含了土地等原材料，所以存货的变化非常关键。
然而从去年第三季度房地产行业开始实施紧缩性宏观调控，尤其是进入到今年以来，房地产市场成交量一直呈下行趋势，今年三季度以来更是成交量锐减。绝大多数地产项目销售进度放缓，部分地产项目甚至推迟上市时间。在这期间，房地产企业的存货周转率不同程度降低，从表1所列重点地产股样本前十名的数据来看，目前房地产企业的平均存货周转率为0.18，存货周转率较高的企业多为上海以及长三角地区项目较多的企业。
上市房企存货的快速增长与公司销售进度、土地储备、房地产投资投入等多方面因素相关。
以万科为例，上半年公司在全国市场的份额进一步提升，2007年上半年为1.9％，2007年全年提高到2.1％，而2008年上半年则进一步提高到2.7％。并且上半年，公司新增权益土地储备达到387万平方米。
因此，向以“快速销售、快速回笼资金”为主要市场策略的万科地产，其存货周转率也仅为O.1378，其存货与去年同期相比增加87.30％，保利地产存货周转率为O.088，其存货与去年同期相比增加154.10％。
高峰中不断延长的存货周期通常是危机的前兆。2008年上半年上市房企新增了1624亿元库存，意味着房企不仅将面临更大的销售压力，也将面临更大的建设资金压力。
天相投顾研究员石磊表示，一方面，今年1～7月房地产投资同比增长超过33％，同时销售面积下降10.8％。房价居高不下和市场走势不明是销售量无法提升的关键。面对越来越紧的资金链，尽快回笼资金已经成为开发商的必然选择。
部分房企仅完成销售计划的30％
受市场调整影响，上半年上市房企销售增长幅度普遍放缓。高盛高华证券的一份研究报告指出，包括万科、中海、富力等大牌开发商在内的14家主流开发商，今年完成销售目标有难度。
而从2008中报数据可以看出，部分企业上半年仅完成全年销售计划的1/3。在几大龙头上市房企中，保利上半年的销售计划完成率较高。
保利地产上半年共实现房地产销售面积131.4万平方米，销售金额107亿元，完成年度计划的44.6％，比去年同期分别增长39.4％和34.5％。在上半年全国房产销量同比普遍下滑的背景下，保利地产的上述销售业绩，一定程度上反映了该公司的产品定位以及销售能力与行业水平相比较为领先。“保利地产今年的销售目标为240亿元，扣除上半年完成的107亿元，下半年的销售目标为133亿元。我们认为完成既定目标可行性相对较高，不过关键也还在于全国市场能否在第四季度有所回暖，以及公司产品与市场需求的契合程度。”长江证券分析师苏雪晶分析认为。
万科2007年销售额达523.6亿元，不过此后并没有公布2008年销售任务。5月份，高华证券一份名为《对开发商现金流、盈利和净资产价值的压力测试》的研究报告显示：万科2008年合同销售目标在842亿元。而今年上半年，万科实现销售面积2658.万平方米，销售金额241.3亿元。以此来推算，万科下半年销售额必须达到500亿元以上，相当于月均销售80亿元以上。
然而万科虽然1～6月销售方面的各项指标表现不错，但5、6、7三个月的增长速度呈现下降趋势：今年5月份万科实现销售面积58.3万平方米，销售金额53.4亿元，分别比2007年同-期增长-5.5％和13.4％，6月份实现销售面积44.8万平方米，销售金额43.7亿元，分别比2007年同期减少38％和22.8％；7月份实现销售面积36.O万平方米，销售金额3.1亿元，分别比2007年同期减少27.0％和15.0％。
今年初，苏州高新表示，2008年公司计划实现房地产合同销售119万平方米，实现销售收入34亿元，而根据2008年中报显示，上半年公司共实现合同销售面积58.81万平方米，销售收入12.17亿元。半年的销售完成全年计划的36％。
在香港上市的碧桂园完成今年销售计划似乎也显得困难重重。8月12日，杨国强在香港召开的业绩会上透露，截至7月碧桂园仅完成全年销售计划320亿元目标的31.56％，但他同时表示，不会降低碧桂园的全年销售目标。
“根据目前的销售目标，未来五个月碧桂园需要实现220亿元的销售收入，在目前疲软的市场环境下，碧桂园实现销售目标有一定的难度，尤其是考虑到上年同期公司仅实现73亿元的合同销售收入。”中银国际分析师田世欣指出。
上市房企费用率增加
销售速度放缓的同时，银根收紧，让饱受通胀和市场不景气多重夹击的部分上市房企费用率亦直线上升。
并且由于销售低迷、融资成本增加等因素，上市房企销售费用、财务费用的增加，侵蚀了毛利，部分上市公司的实际净利润率在下降。
如万科的销售费用大涨74％，营业成本涨68％，营业收入净利率从去年上半年的16.23％下降到13.37％。
截至8月19日WIND资讯统计的数据，销售期间费用率(三项费用／销售收入)增长幅度最大的lO家公司中，有一半都是房地产企业。
另外，财务费用方面，由于银根收紧后，房地产业转向其他融资渠道，造成财务费用增长，有些民间融资渠道融资成本较高，比如部分温州的民间融资渠道融资成本甚至达到了20％～30％。因此，导致今年上市房企融资成本普遍比去年高，平均达到12％。
如珠江控股财务费用增加74％，京能置业增加33.3％，天伦置业增加3429％(房地产开发项目完工或出售而停止资本化，借款利息记入财务费用所致)。
这种融资成本突然增加的事实，直接造成房地产全行业今年财务费用大幅增加，继而推高了上市公司的费用率。
上半年借款总额超五成
中报数据进一步验证了房地产企业“缺钱”的事实。受信贷紧缩和销售市场成交低迷的影响，今年以来，大多数房地产公司资金链持续绷紧。已公布半年报的上市房企经营性现金流不容乐观。统计显示，上半年，房地产上市企业经营活动产生的现金流量同比下降300％以上。
资产负债率也普遍较高，其中负债总额超过100亿元的公司有7家，万科752亿元、保利地产334亿元、金地集团259亿元、首开股份197.09亿元、北辰实业143.12亿元、金融街118亿元、泛海建设101亿元。
如表2所示，重点上市房企平均资产负债率为58.22％，国内一线知名房企的资产负债率更是多在70％以上。
其中，保利地产资金负债率为70.21％，资产负债额与去年同期相比增加98.54％；万科资产负债率为67.76％，资产负债额与去年同期相比增加65.69％。
一般而言，企业的资产负债率超过50％即说明其自有资金完全不足以偿还负债，业务发展所需的土地开发、项目建设的巨大投入都无法保证。
万科于9月5日以平价发行总额不超过59亿元的公司债券，其中44亿元将用于补充流动资金。
若非这苦等一年的公司债券终于获批，万科尽管在中报期末持有的现金高达153.7亿元，其资金压力也在不断加重。
2008年上半年万科的短期借款达到近53.51亿元，比年初增加近42.5亿元，而去年同期这一数据仅为18.4亿元，2006年这一数据仅为19.74亿元。此外，半年报显示万科一年内到期的长期负债也近96.12亿元，这即表明万科在一年内需偿还的债务几近150亿元。
与此同时，万科的速动比率也从去年全年和一季度末的O.5938和O.5559一路下滑至今年中期的0.4161。显然万科的资金链似乎并不像其宣称的那样充裕。
负债率高企和流动比率过低的状况，让上市房企想方设法多渠道融资，以保护现金流。
据不完全统计，自5月份以来，保利地产、新湖中宝、万科、北辰实业、中粮地产和招商地产等房地产上市公司分别发行43亿元、14亿元、59亿元、17亿元、12亿元和80亿元的债券融资申请相继获得管理层的批准。出售公司部分股权也成为部分上市公司获取资金的另一种选择。7月1日，深振业公告称，为解决公司自身资金需要，转让特皓、建业公司股权，以获取相应的资金支持。此外，栖霞建设(600533)也拟公开增发不超过1.2亿股，预计募集资金净额为99676.8万元。
数据显示，100家上市房企今年上半年的借款总额超过1543亿元，较去年同期的1022亿元增长51％。其中，短期借款为564亿元，同比增长37％；长期借款为979亿元，同比增长60％。
企业短期偿债压力仍然较大，随着住房销售继续下滑，大多数企业偿债能力风险在扩大。
严峻形势下打响“突围”战
严峻的市场形势、融资形势，迫使上市房企不得不调整公司战略。根据中报所显示的信息，目前开发商主要有以下几种方式来“突围”。
第一，调整开发计划。放缓扩张脚步，并谨慎考虑自己的开发计划，对开工量与销售节奏的控制将成为下半年楼市的主旋律。根据万科年中报告说明，下半年，万科的开工面积将由原计划的848万平方米减少到683万平方米，减幅19.5％。同时，竣工面积也将从原计划的689万平方米减少到586万平方米，减幅14.9％。
首开股份也调减了经营计划。“根据公司上半年生产经营的实际情况，公司董事会对年初制订的2008年度主要开发项目生产经营计划进行适当的调整，调减年内新开工面积9.5万平米。”首开股份在半年报中描述到。首创置业年内新开工面积更直降六成。
第二，调整产品类型。万科提出不断提升自住需求和中小套型的产品比例，扩大市场份额；而中海地产则调整商业地产的开发比重。华侨城提出了通过多种渠道引导消费者认同产品价值，扩大在高端地产领域的领先优势的目标。
房地产销售半年度总结范文第2篇
一、年上半年中国房地产市场行业数据总结：
1、房地产开发完成情况：
年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。6月当月，房地产开发完成投资5830亿元，比年5月增加1845亿元，增长46.3%。
年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米，同比增长28.7%；房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长15.5%。
年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米，同比增长35.6%，土地购置费4221亿元，同比增长84.0%。
2、商品房销售情况：
年上半年，全国商品房销售面积3.94亿平方米，比去年同期增长15.4%，增幅比1-5月回落7.1个百分点。其中，商品住宅销售面积增长12.7%，办公楼增长53.2%，商业营业用房增长41.6%。上半年，商品房销售额1.98万亿元，同比增长25.4%，增幅比1-5月回落13.0个百分点。其中，商品住宅销售额增长20.3%，办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和57.1%。
3、房地产开发企业资金来源情况：
年上半年，房地产开发企业本年资金来源33719亿元，同比增长45.6%。其中，国内贷款6573亿元，增长34.5%；利用外资250亿元，增长2.8%；企业自筹资金12410亿元，增长50.9%；其他资金14487亿元，增长47.9%。在其他资金中，定金及预收款8064亿元，增长40.1%；个人按揭贷款4538亿元，增长60.4%。
4、全国70个大中城市房屋销售价格指数：
房屋销售价格同比继续上涨，但涨幅回落。
年月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点；环比下降0.1%，5月份为上涨0.2%。
截止到年月份，新建住宅销售价格同比上涨14.1%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点；环比价格与上月持平，而年5月份为上涨0.4%。其中，经济适用房销售价格同比上涨1.1%；商品住宅销售价格上涨15.8%，其中普通住宅销售价格上涨15.2%，高档住宅销售价格上涨18.0%。与6月份相比，经济适用房销售价格持平；商品住宅销售价格下降0.1%，其中普通住宅销售价格与上月持平，高档住宅销售价格下降0.2%。
年月份，二手住宅销售价格同比上涨7.7%，涨幅比5月份缩小1.5个百分点；环比下降0.3%，比5月份降幅缩小0.1个百分点。
5、全国房地产开发景气指数：
年6月份，全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为105.06，比5月份回落0.01点，比去年同期提高8.51点。
从分类指数看：房地产开发投资分类指数为105.54，比年5月份回落0.02点，比去年同期提高11.94点；本年资金来源分类指数为113.63，比月份回落3.06点，比去年同期提高14.90点；土地开发面积分类指数为93.22，比5月份提高3.08点，比去年同期提高0.83点；商品房空置面积分类指数为104.65，比5月份提高1.17点，比去年同期提高16.06点；房屋施工面积分类指数为109.39，比5月份回落1.97点，比去年同期提高15.50点。
二、房地产市场运行的主要特征：
1.住房投资持续加快，商品房住房比重持续上升：
年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。
中国消费者住房消费要求的改变以及城市化进程的加速，对“改善型”和“享受型”住房需求持续增加，同时由于房价的高涨促使“住房”投资化严重，都促使商品房投资的热度与需求同步增加，即使在房地产政策调控下，房地产市场的投资热度在一定时期内不会改变。
2.土地开发增长较快，企业购置土地较为大胆：
年上半年，全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米，同比增长35.6%，土地购置费4221亿元，同比增长84.0%。
由于大多数房地产开发企业对于未来房地产市场的看好趋势，虽然受调控政策和房地产市场销售低迷的共同影响，房地产开发企业购置土地已经比较谨慎，企业购置土地面积增速有所回落，但大部分大型房地产企业由于战略储备、企业未来发展等因素考虑，在部分城市大胆、大量购置土地，促使部分城市“地王”频现，在这些交易的影响下，促使年上半年整体土地购置面积增长较大，土地购置费增长明显。
3.商品房建设增长平稳，竣工面积增速高于往年：
年上半年，全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米，同比增长28.7%；房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长15.5%。
年的房地产市场的高涨运行，以及房价的持续高位运行，房地产消费者购房需求的不断增加等多重因素，使年上半年的房地产开发建设持续保持一定的增长速度，新竣工面积以及新开工面积的增长等同步作用下，上半年延续到下半年的是房地产市场的存房量持续增加,市场供应量持续增长，供求关系出现变化趋势。
4.商品房销售开始出现负增长，销售压力逐渐加大：
房地产销售半年度总结范文第3篇
上半年房地产市场惨淡，房价、销售面积和房地产投资都出现不同程度的下降，中国经济也受到严重影响。即使政府采取了“微刺激”措施，但效果并不十分明显。如果下半年房地产市场继续萎靡，全年7.5%的经济增长目标恐将不保。
如果一些关键变量发生改变，比如整体流动性环境更加宽松、按揭利率下降、限购政策取消等，下半年房地产市场会出现一些好转。
量价齐跌的上半年
从刚刚过去的上半年看，中国房地产市场很不妙。
价格的拐点已经出现。中国指数研究院的“百城价格指数”连续两个月负增长，5、6月环比分别下跌0.3和0.5个百分点，环比下跌的城市数量也从4月份的45个扩大至5月份的62个和6月份的71个。
商品房的销售面积与销售额自年初以来持续负增长，降幅还在持续扩大。1-5月份，商品房销售面积和销售额累计同比分别下降7.8%、8.5%。在住宅、办公楼、商业营业用房中，又以占比超88%的住宅的销售面积降幅最大，前5个月同比下降9.2%。
商品房新开工面积自年初以来就在负增长，降幅远超上两轮。前5个月，商品房新开工面积累计下降18.6%，住宅新开工面积累计下降21.6%，这一降幅甚至超过了金融危机期间2009年的调整幅度。房地产开发投资持续减速，到5月份时，已经降至14.7%，已经弱于2012年。
莫尼塔6月地产调研显示，部分开发商放缓了已有项目施工进程；由于半年业绩考核刚过，部分开发商推盘力度将会回落，同时，前期拿地价格较高的地产开发商将推迟新开工；二手房成交仍然平淡，购房者上门量最低，而二手房房东也因为期待刺激政策不愿让利；按揭贷款以及开发贷依然偏紧，商业银行态度仍然谨慎。
不过，中国的房地产市场真有数据显示的那么差吗？未来还会继续恶化到什么程度？
房企资金链仍健康
总体销售没有那么差，甚至可以用好来形容。数据上的难看主要是因为2013年的历史最高位拉低了2014年同比增长速度。
“2014年的销售量非常好，是除2013年之外的历史新高，”安信证券房地产行业分析师万知指出，“最好不要以2013年作为基数值来比较，2013年的政策扰动量太大。若是与2012年相比，2014年增长达25%，这一增速可以说是3、4年的增长速度。”
多数典型房企能完成全年销售的增长目标。易居中国克而瑞信息集团（CRIC）最新报告指出，上半年销售额前十房地产企业入榜门槛同比提高8.4%，前七家房企销售额均超500亿元人民币，其中，万科上半年即已突破千亿达1018亿元，重回面积榜首的恒大地产的年度目标完成率达64%，中海地产、万科等龙头房企的完成率也都已过半。这一报告预计，随着房企推案进一步加快，多数典型房企能完成全年目标。
与此同时，“房地产企业资金链情况仍然非常好，企业不缺钱。”万知指出，“开发贷在银行没有问题，至于信托，2011年调整时开发商资金非常紧张，信托利率上升，甚至升至18%，但这一轮调整到现在，房地产信托融资利率大概在10个点左右。”
从上市房企现金流来看，2014年一季度由筹资活动产生的现金流量净额同比2013年一季度增长了45%；投资活动产生的现金流量净额同比增长了逾2倍。一位分析师告诉本刊记者，前者表明上市房企不缺钱，后者表明它们还在扩大产能。
此外，早于整体大市开始调整的温州，已经在反弹。
继2013年销售大幅反弹后，温州市土地购置面积放量，1-5月份累计同比增速达440%；房地产开发投资也由负转正，1-5月份累计同比增长逾7%。
下半年软着陆可期
“崩盘的可能性小，”安信证券首席经济学家高善文指出，“2014年，房地产市场的下降是因为均值回归。”在高善文看来，长期均衡的新开工和销售面积增速应该在个位数，具体数值可能是3%-5%。此前，2012年下半年-2013年的显著反弹是对2011年财政货币紧缩后房地产崩溃式下滑的矫枉过正。
高善文认为，由于宏观调控方面的差异，此轮房地产市场下行的幅度或许好于2012年上半年。
上半年，各地房地产调控政策调整动作趋于频繁，中指院指出，在“双向调控”基调下，定向放松限购，通过信贷、公积金等方式鼓励刚需成为部分面临去化风险城市的政策突破口。6月末，呼和浩特正式取消限购，地方政策调整步入新的阶段。
呼和浩特市是首个取消限购的城市，据媒体报道，济南官方确认也在谋求取消限购。市场普遍预计，后续还会有更多的城市加入取消限购的队伍。
这可能会释放一部分刚需，虽然对这部分量的规模分析人士还不抱有太大期望，但是政策氛围的改变可能会影响购房者的预期，为房地产开发商的以价换量解套。一位分析师告诉记者，价和量之间虽然有关系，但会受购房者预期影响，一旦形成降价预期，开发商降价反而会强化这种预期，进一步减少销量。
部分开发商已经在通过降低价格谋求销量。
“近期主要企业销售有所改观，”中信建投房地产分析师苏雪晶指出，“价格调整是主要原因。”根据上述克而瑞报告，降价力度较大的房企，如万科、雅居乐都实现了业绩快增。
国泰君安房地产分析师侯丽科指出，前期销量偏弱，开发商去库存压力较大；而下半年新盘相对更多，预计降价促销更为普遍，再加上政策放松预期，销售环比改善可期。
整体货币环境也渐趋宽松。货币供应量增速加快，市场利率逐渐下降，已回到“钱荒”之前较低的水位。
高善文认为，从历史上房地产市场波动周期来看，宏观条件对房地产市场大趋势具有决定性的影响。这里的宏观条件除流动性环境外，还包括居民收入增速以及房地产市场与其中期趋势之间的背离程度等。而居民收入在一季度有所加速。
至于劳动年龄人口总量减少与人口结构老龄化等长期性的负面影响，并不会带来短期需求的断裂式下降，这是一个渐进的过程。
按揭利率是关键
在限购政策取消背景下，按揭利率成为楼市成交好转的主要因素。
高善文指出，“钱荒”以后广谱利率水平居高不下，银行资产负债表的调整、按揭贷款利率的爬升等，对过去一年多商品房销售形成抑制。商品房销售的企稳改善以及向中期趋势增速的回归，部分地取决于这些抑制因素在何种程度上消退。
一位分析师告诉记者，按揭利率与销售量绝对相关。在中国，真正反映购买力的是月供，至于首付，有很多来自父母或找亲戚朋友东拼西凑。利率从8.5折提到1.1倍，从月供的角度，相当于房价上涨11%，这会导致购买力快速下降，再叠加房价本身上涨的幅度，市场刚需难以承受。
房地产销售半年度总结范文第4篇
工作总结是对工作的检查与分析，也会为了以后工作不在出现相同的问题，避免错误的发生。那么关于房地产销售员2021上半年工作总结内容要怎么写好呢?以下是小编为大家准备了房地产销售员2021上半年工作总结大全，欢迎参阅。
房地产销售员2021上半年工作总结一在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售员2021上半年工作总结二回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售员2021上半年工作总结三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2016年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一.业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求 。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二.个人素质能力
1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。
一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。
增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2016年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
房地产销售员2021上半年工作总结四做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
房地产销售员2021上半年工作总结五我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
2021上半年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
2021上半年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为___企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
房地产销售半年度总结范文第5篇
上半年同比大幅增长的业绩，并不能抹杀主流房企对全年业绩的担忧。
据中原地产、世联地产等多家机构数据显示，多数房企目前完成全年销售目标不足一半。随着下半年限购城市的增加，限贷、限价也可能进一步升级。
针对7月12日国务院常务会议“限购扩大化”的消息，中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱（微博）认为，“调控绝对不会轻易结束”，决策层的表态深具警示作用，一是警示部分放松调控的一、二线城市，别搞小动作；二是警告部分对楼市不做控制的三、四线城市，别跟着被限购。
虽然尚未有具体的政策出台，但市场已对上述消息做出反应。机构研究报告开始警示部分房价上涨过快的城市存在的风险；大型地产公司则开始调整某些区域的布局及产品结构。
此外，部分城市调控政策进一步升级。7月18日深圳楼市传出消息，深圳将对下半年楼市进行“月度环比零增长”的限制，“如果现在不控制，到年底深圳新房价格整体涨幅肯定会超过10%。”世联地产研究总监王海斌如是说。
在严厉的调控政策之下，“下半年供求关系将发生变化，市场调节作用将显现。”王海斌表示，未来房地产政策走向取决于房价，并且将逐步由政策主导周期转向市场供求主导周期，市场将由目前的被动降价转向主动降价。
在王海斌看来，影响下半年房价走势的关键指标，是供应量与需求的变化。
从供应量来看，综合国家统计局、世联地产统计数据显示，下半年一线城市中北京商品房存量小幅攀升，上海大幅攀升，广深较为平稳；二线城市中杭州、青岛大幅攀升，南京、重庆小幅攀升，不考虑上半年的推迟供应，40个重点城市今年下半年和明年上半年市场潜在供应都较为充足。
中原地产的统计则显示，今年3月份以来，标杆房企（万科、保利、中海、恒大、金地等）的供应量逐月增加，最近两月供应量环比上月上升幅度均在3至4成之间。根据经验，2011年下半年标杆房企供应量将占其全年推盘量的7成。目前，标杆房企在售项目的库存量约1600万平方米，较年初增加28%。
“全国下半年商品住宅供应迅速放量，供大于求将成常态。”世联地产研究员卫旭华说，今年四季度供应达到顶峰，而供销差将于2012年一季度达到顶峰，全面超过2008年，楼市价格面临较大的下行压力。
历史数据显示，供销差达到顶峰后3个月内，价格迎来底部，世联地产据此认为，今年四季度至明年一季度，由市场供求主导房价调整的概率增加。
上半年，包括中海、碧桂园、恒大、保利等多家大型房企在内，均进行了部分房源的降价促销，这些公司均判断，此轮楼市调控将持续很长一段时间。
“上半年多数开发商目标完成率不足一半，下半年销售压力仍很大，减缓拿地，加速融资，体现其对资金和房价下跌的担忧。”王海斌称，下半年开发商将进行主动的、实质性的降价。
