房地产销售试用期总结(精选5篇)

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所属分类:文学
摘要

这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,…

房地产销售试用期总结(精选5篇)

房地产销售试用期总结范文第1篇

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结,可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。下面就让小编带你去看看房地产销售新人工作总结报告范文5篇,希望能帮助到大家!

房地产销售新人总结报告1作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括:

1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了__广场,__花城,__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了九月份的房展会,__园国庆看房专线车,__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。

收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。

协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

试用期的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

房地产销售新人总结报告2我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司,成为了一名房地产销售员,到现在已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样,已经经历过了寒冬的各种考验,试用期就要结束,现在就要开放出美丽的花朵了。在做房地产销售的这个月,可以说是苦与乐交织,失败与成功比邻,但大体上来说还是比较成功的一段经历。现在也有空闲的时间,就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧,给我自己做一个鉴定,也给我以后的销售工作总结一下经验,告诉我以后的工作着重方向,和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。

记得我刚来公司的时候,对待销售的工作完全不熟悉,各种术语也是不懂,当时心理害怕急了,害怕自己做不出成绩达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧张,跟我说,销售这一份工作对于入门门槛来说,无论有没有学习过相关知识,说句不好听的每一个人都能做这一份工作,关键就看销售员有没有自信,能不能放开自己了,跟客人做销售的'时候沟通强不强了。有了组长的一些激励,也让我稍微提了一下信心。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售,要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外,我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息,告诉隐藏客户我们这里有优质的房源。

相对于客户来门店问询,更多的是客户看到我们的房源信息打电话来问我们,所以我就经常需要骑着公司分配的电瓶车在城市的大街小巷穿梭,顶着凌冽的寒风在风中穿梭,经常到达客户所在地方的时候都已经懂得手、脸通红了,但是因为工作的重要性都让自己忽视了这些。销售的工作,真的就像组长说的那样,基础入门上面,只要能做到足够的自信、嘴巴说话厉害就行了,我们就是要尽可能地说服客户购买、租住我们的房源,很多时候客户不满意都是因为心理的不确定,所以我们要做好沟通工作,用语言打动工作。

但是随着时间的加长,我也能渐渐体会到组长之前为什么说入门简单,而不是说销售简单了。我们销售里面会遇到各种各样的客户,单纯考沟通是远远不够的,还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋,要了解房屋的各种信息,才能更好地打动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等,只有房屋的条件要素满足客户需求量,才有打动客户的基础,不让客户不满意,在能说会道客户也不会考虑。

马上就是我们房地产销售的大好时机,大家都从家里出来上班了,肯定会有很多需要租房、买房的,我在之后的工作中一定要加倍努力,做出更好的业绩。

房地产销售新人总结报告3我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的,所以对很多事情和情况都不了解,这三个月来,我积极地学习,了解这个行业,明白了我的工作主要做的是哪些事情,也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司,他们是有哪些楼盘的,情况和价格是都怎么样的,和我们的楼盘对比,我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候,可以怎么样的去推荐,以及客户有意向之后,应该走哪些流程,签订合同等等这一些事情我之前都是不了解,但是我在这三个月也是都学习到了。

而且在工作中,如果销售主管需要什么文件,资料,我都是可以很好的找到并且及时的给到,不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应该如何的去做,才能做得更好,并且我也不满足只做一个助理的工作,平时也是跟随销售同事一起学习,了解如何和客户推荐,学习销售的技巧,争取以后也是能做一名合格的房地产销售的,而不仅仅只是一个助理。

一、工作

在助理工作中,我是积极认真的配合工作,无论是日常主管吩咐的搜集资料,做报表,还是同事需要什么资料,或者什么文件,我都能很好的做好,在跟同事一起工作的时候,我也是会积极的配合,与客户签订合同的时候,我会把文件都按要求准备好,传给销售同事,配好做好签订合同,办理手续,走流程的工作。

遇到工作比较多的时候,我也是会按照重要性排序,先做好重要和紧急的事情,避免因为事情太多,而忙不过来,导致有些重要的事情没有及时的处理,从而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中,我也是能较好的完成,如果遇到不懂的问题,或者不会做的事情,我也是会问同事和主管,积极的寻求帮助,避免自己不会,耽搁了做事情。

二、不足

当然,在日常的工作和学习中,我也是发现自己有一些不足需要持续的改进,像对房地产的行业还是了解不足,很多专业性的东西并不是特别的懂,同时在工作中,有时候工作的效率不是特别的高,除了我不是太熟练之外,也是我对工作的一些事情了解不够,而且虽然我也在不断的学习,不断的提高,但我的学习速度还是较慢的,还需要继续的努力和改进。

在今后的工作当中,我要继续的学习,提升自己的工作效率,让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去,并且继续学习销售的技巧,希望自己以后也能做销售的工作。

房地产销售新人总结报告4试用期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的不努力,让工作变得充实轻松,试用期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的,现在试用期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了,我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到——房地产公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了——公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在试用期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,试用期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,试用期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好。

房地产销售新人总结报告52月26日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭,并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!

因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟悉了项目知识和工作流程,迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!

他们让我认识到作为销售部中的一员,身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过一段时间的学习,1月23日项目开盘了,我预约了16个号,共6套,但最后仅成交了一套。

其中工作中存在的问题分析如下:

1、首次与房地产工作亲密接触,作为新人实践经验不足。

2、在引导客户方面有所欠缺;

3、工作主动意识需进一步加强,特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;

4、缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

新的一年工作计划及目标:

1、明年公司的任务是4、5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印踏实前进。

2、加强销售技巧;

努力创造出合适自己的销售方法和技巧。

3、调整心态,建立自信心;

4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

房地产销售试用期总结范文第2篇

关键词:营改增;房地产业;税收筹划

中图分类号:F235.91 文献标识码:A 文章编号:1008-4428(2016)05-67 -02

作为我国结构性改革的重大举措,全面推开“营改增”试点将助力我国供给侧改革,在“营改增”试点过渡期内,房地产企业必须抓住机遇,迎接挑战,把握“营改增”改革的契机,在进行管理变革、提升企业管理水平的同时,通过合理的税收安排降低企业的税收成本,如此,才能顺应政策变革,在国家结构改革的洪流中不被淘汰。

一、房地产业营改增政策规定

为进一步减轻企业负担,促进经济结构转型升级,我国自2016年5月1日起,全面实施“营改增”,一是将营改增试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业和生活服务业,实现货物和服务行业全覆盖,打通税收抵扣链条,支持现代服务业发展和制造业升级。二是在之前已将企业购进机器设备所含增值税纳入抵扣范围的基础上,允许将新增不动产纳入抵扣范围,增加进项抵扣,加大企业减负力度,促进扩大有效投资。同时,新增试点行业的原有营业税优惠政策原则上延续,对特定行业采取过渡性措施,对服务出口实行零税率或免税政策,确保所有行业税负只减不增。

在该政策背景下,根据《营业税改征增值税试点有关事项的规定》中关于房地产业“营改增”适用的增值税税收政策,整理如下:

(一)房地产企业销售自建不动产新老项目的计税方法

(二)房地产企业销售不动产的计税方法

此外:1. 房地产老项目,是指《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年4月30日前的房地产项目。

2. 房地产开发企业采取预收款方式销售所开发的房地产项目,在收到预收款时按照3%的预征率预缴增值税。

以上规定给房地产企业提供了税收筹划空间,由于房地产企业规模一般较大,故暂不考虑房地产企业以小规模纳税人身份缴纳增值税情形。“营改增”中房地产企业可以按照一般纳税人纳税,抵扣进项,可以选择销售自建或非自建不动产,也可根据过渡期税收政策适用差异选择新老项目进行筹划。以下将从这两种筹划方向比较分析:

二、“营改增”下房地产企业税收筹划案例分析

(一)房地产企业新老项目的税负比较分析

案例一:

某房地产开发企业(一般纳税人)专门从事普通商品房的开发,2016年3月拟自行建造普通住宅一幢,还未取得《建筑工程施工许可证》,根据近期销售的同类型,相近地段自建普通住宅的价款,成本状况及房地产市场发展趋势,拟建造该普通商品住宅预计收入总额为A万元,土地价款为B万,进项税额为C万元,不考虑其他税费,假设该企业资金充足,该企业怎样做可减低税负?

1.若该房地产企业签订的《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年5月1日后,即适用房地产新项目的税收政策,适用一般计税法。

该房地产企业销售该普通住宅应交增值税=(A-B)*11% - C(万元)

2.若该房地产企业签订的《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年4月30日前,即适用房地产老项目的税收政策,可选用简易计税法或一般计税法。

(1)简易计税法

应交增值税=A*5%(万元)

(2)一般计税法

应交增值税=(A-B)*11% - C(万元)

当(A-B)*11% - C > A*5%,即当A>(11B+100C)/6时,若该企业现金流充足,不考虑预缴税款的资金压力,则选用老项目下的简易计税法,企业增值税税负较轻,选用一般计税法税负较重。故在企业现金流充足情况下,企业签订的《建筑工程施工许可证》中房地产项目合同开工日期可定在2016年4月30日前。

当A

企业应综合考虑现金流及抵扣额,税负效应做出合理决策。

(二)房地产企业销售不同方式取得的不动产的税负比较分析

案例二:

某房地产开发企业(一般纳税人)专门从事普通商品房的开发,预计销售其2016年4月30日前取得(不含自建)普通商品住宅和自建普通商品住宅各一幢,预计收入总额均为A万元,自行建造房产的土地价款为B万元,非自建方式取得的房产购买价款为C万元,假设两种方式取得的房产进项均为D,若该企业资金充足,不考虑其他税费,两幢楼盘的应交增值税额为:

1.自建

(1)简易计税法

应交增值税=A*5%(万元)

(2)一般计税法

应交增值税=A*11%-D(万元)

2.非自建

(1)简易计税法

应交增值税=(A-C)*5%(万元)

(2)一般计税法

应交增值税=A*11%-D(万元)

所以,一般计税法下,该房地产企业销售4月30日前取得的自建或非自建不动产的增值税税负相同。而简易计税法下,销售4月30日前取得的非自建不动产的增值税税负较小。

案例三:

若某房地产企业预计销售其2016年5月1日后取得的(不含自建)普通商品住宅和自建普通商品住宅各一幢,其他条件同上。则无论取得自建或非自建不动产,都适用一般计税法。

应交增值税=A*11%-D(万元)

当A*11%-D>(A-C)*5%即A>(100D-5C)/6时,选用简易计税法销售4月30日前取得的非自建不动产比销售5月1日后取得的不动产的增值税税负后小。

综上,在自建和非自建方式取得的房产进项税额相同情况下,房地产企业一般纳税人选择简易计税法计算销售4月30日之前非自建方式取得的不动产相对较优。

从以上分析比较中可看出,房地产企业利用新老项目的不同计税方法及不同销售方式取得的不动产政策进行税收筹划方案的选择,与抵扣额有密切关系。根据全面推开“营改增”试点政策规定“允许将新增不动产纳入抵扣范围,增加进项抵扣”,房地产企业应充分利用这一政策,结合“营改增”试点政策实施前后的业务特点及适用政策,合理安排采购业务,减少“营改增”前的不动产采购业务,采用“先租后买”的方式,将采购业务推至“营改增”后,利用融资租赁实现利息支出进项税抵扣;通过适当提高开发产品配套设施标准、扩大园林绿化范围等方式扩大扣除项目基数,从而减低企业税负。

上述案例分析只是在当前全面推开“营改增”试点背景下运用税制改革过渡期的税收政策对房地产企业所做的简单税收筹划。如果考虑企业的现金流与财务状况,应充分运用“一般纳税人出租其2016年5月1日后取得的、与机构所在地不在同一县(市)的不动产,应按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后,向机构所在地主管税务机关进行纳税申报”;“房地产开发企业采取预收款方式销售所开发的房地产项目,在收到预收款时按照3%的预征率预缴增值税"等税收政策。此时,房地产企业采用一般计税法销售自建房产的预缴税款压力相对较小,特别是采取预售房款方式,可有效延缴税款,发挥资金的时间价值。

总之,企业应结合自身情况,合理合法增加进项税额抵扣,综合考虑各税种间的税负平衡,利用“营改增”过渡期税收政策的筹划点进行有效筹划,促进企业整体税负最小化。

三、结论与建议

综上,房地产企业应结合全面推开“营改增”试点政策,充分利用税制改革带来的机遇,有针对性的进行相关税收筹划,把握不同时期的税收筹划要点,提前做好税收安排和业务规划,减低企业税收负担,为企业创造价值。

参考文献:

[1]财政部.国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知(财税[2016]36号)[Z].2016.

房地产销售试用期总结范文第3篇

[关键词]课程改革;房地产经纪;考核标准[中图分类号]G71[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2013)29-0168-02

《房地产经纪实务》是“房地产经营与估价”专业第五学期开设的一门实践性极强的专业核心课程。本课程旨在通过讲授及多角度训练学生的实务操作,使学生掌握新建商品房销售业务及存量房(俗称“二手房”)经纪业务。

1目前《房地产经纪实务》课程存在的主要问题

1.1教学内容方面

通过对多家用人单位及2007、2008级毕业生的就业情况回访,统计如下:从事新房置业顾问占26%;二手房经纪占40%;房地产营销策划占13%;房地产估价助理占8%;其他13%。其中从事二手房经纪的学生占了全部就业人数三分之一以上,但是教学过程中对这个模块的介绍与实训却几乎是空白。

基于此总结出目前教学过程主要存在的三个方面的问题:①忽略了对二手房房源、客源的管理;二手房经纪业务流程等内容的教学与实训。②课程的原有教材为高职高专统编教材《房地产市场营销》,大部分章节知识点的选取遵循学科体系的要求,而非岗位技能知识模块建立课程体系。③未按学生就业的方向来设置教学内容,使学生不了解新房与二手房销售方面的差异,不能掌握适用的实际技能,毕业后需花费较多时间才能适应所从事的房屋经纪工作。

1.2教学方式及考核方式

学生的教学仍然按照课堂理论讲授为主,辅以案例分析、课堂讨论,期末集中辅导答疑,严重缺乏实践操作环节。另外对学生的考核仍然采用传统的闭卷考试,其成绩构成是:期末成绩占70%,作业、课堂讨论占30%。显然,这种本来具有极强操作性的课程却主要以理论课程来教学,结果是学生的实际操作能力普遍比较欠缺,表现尚不尽如人意。

2房地产经纪实务课程的设计思路

目前,大多数学校《房地产经纪实务》课程的内容章节从整体上看稍显“乱而杂”。依据多年的教学经验,我们认为,按照房地产专业主要就业方向的岗位需求,所需的能力结构来设计安排教学内容更能够突出应用性、实践性的原则,更有利于学生工作能力的培养。在与行业企业、多家用人单位深入交流后,我们进行了基于实际工作流程的课程开发与设计,即以房地产专业学生的两个主要的就业方向“新房营销与二手房经纪”里的专业岗位技能来拟建和筹划相应的知识模块,由此确定具体的教学方式及考核方式。这里就以这两个基本模块为例来说明具体的课程设计思路。

2.1依据二手房经纪机构的组织结构,系统化设计“存量房”经纪教学模块

该部分教学内容在设计之初,走访了多家二手房的经纪机构,与店长等一线人员探讨二手房经纪从业人员的工作任务,最终确定按照二手房的组织结构分解岗位及工作流程步骤,以此来设计二手房经纪业务这个重要模块的教学与实训。基于工作过程系统化设计出:租单、售单、权证、业务组等不同的岗位分工,通常的二手房经纪机构由这几个部门构成:①营销部(又分成租单组和售单租):主要职责是负责客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、成交签约;②权证部:产权的过户及贷款的办理;③监察部:对各种基础工作及所有数据的检查;④业务部:寻找房源、开拓客源及其他部门的协调;⑤财务部:成交签约的复核及收取佣金。对学生今后可能从事的工作分部门进行讲授与实训,并让学生到企业现场观摩学习,回到学校后在专业实训室分组进行工作情景模拟实训,教师对实训情况给予点评和成绩,由此构成了二手房经纪的全部教学内容和过程。

2.2依据工作流程来系统化设计新房销售的教学模块

通过走访了校外实训基地及大量房地产全程营销机构,与项目销售经理等一线人员探讨置业顾问的工作任务,提炼出14项培训任务:即为:①房地产基础知识;②周边配套了解;③配套画图;④周边楼盘调查;⑤项目基本情 况(占地面积、总户数、车位比等,分析所有户型的优劣);⑥项目配套学习、接待礼仪学习;⑦自拟项目配套说辞;⑧现场模拟讲解;⑨项目户型了解;⑩沙盘、模型熟悉、讲解;B11模拟样板间讲解;B12样板间对抗性说辞应对;B13前期按揭贷款规定;B14接待客户流程学习。将这14项培训任务作为学习新房销售的主要实训项目,在仿真实验室,合作的售楼中心内完成。通过对这些工作任务进行编排梳理,归纳总结出针对不同房地产类型的销售流程步骤,基于工作过程系统化设计了相似的学习情境。

3课程改革实施途径

《房地产经纪》课程充分考虑房地产经纪岗位的职业特点,重点培养学生对所学的房地产理论和相关知识的综合应用能力、分析能力和实务操作能力,提高专业技能。理论教学以“够用”为度的原则,我们重点培养和提高学生的实践能力,为实现学生毕业后能直接上岗的培养目标服务。

3.1校企合作共建课程

(1)校企共建教学团队。本课程教学团队中,本课程主讲教师均具有多年行业经历,运作营销过多个房地产项目;另外多名校外兼职教师均为房地产项目现场的销售经理等具有丰富的房地产实战经验的骨干人员。

(2)校企共建实训基地。教学地点主要集中在“龙泉驿区三叶房产”、“艺景湾”、“龙城一号”“东山国际新城”等项目现场及本系的房地产实训室共同完成。

(3)校企合作订单培养。本专业与多家房地产经纪有限公司合作开设“房地产经纪”订单班,本课程的设计思路和订单班的需求条件直接相关。

3.2采取灵活多样教学方式

(1)针对房地产行业和市场的新变化、新趋势,该课程构建了以实践性教学体系为主体的工学结合人才培养模式。从综合职业能力出发,结合房地产经纪人协理的考证要求,将岗位能力分解为房地产营销策划岗、存量房居间业务、新建商品房销售等相对独立的实践教学项目,并设置了仿真实训、房地产市场调研报告、情景教学、专业实习、顶岗实习等技能训练和管理训练项目,实践教学时数占总教学时数高达50%以上。

(2)对实践性教学进行大胆的设计和创新,建立和完善一线房地产操作人员提出的实践教学体系。实践内容涉及房地产经纪岗位的各个实践环节,授课方式采用实务操作课、分析实验课与案例教学实践课相结合的方式,授课地点采取课堂、房地产实训室、房地产经纪门店、新建商品房的售楼中心、房交会现场等相结合的方式。

3.3以企业的考核标准作为期末考试的重要组成部分

(1)二手房可量化指标的完成情况作为主要的实训成绩。与成都龙泉驿区多家二手房置换公司合作,以学生实习的可量化指标的完成情况作为实训的成绩,将占到期末考试成绩的30%;

基础工作量化指标包括:①能清楚了解市区楼盘不少于10个;②平均每月的信息拓展量不低于房源5个,客源5个;③每月回访电话不少于10个;④每月不少于10个房源勘验;⑤每月不少于5组客户带看;⑥按时完成每周工作总结及月工作总结;⑦能独立完成税费计算;⑧在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署;⑨熟悉房产贷款操作流程。

(2)新建商品房的销售流程实训考核占到期末考试成绩的20%。考核标准包括:①实习公司的发展历史和现状;②实习楼盘区位、特点、价格和销售情况;③实习楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套,以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况;④熟悉当前房地产发展趋势和各项法规等政策法规,熟悉贷款计算方法和流程,税费的征收标准;⑤家庭装修的一般知识。

4课程改革主要创新点

特色一:凸显地域和行业特色的课程设计。经过三年的教学实践,将房地产专业的岗位主要设置为四个方向:二手房经纪人、新房置业顾问、房地产营销策划岗、房地产估价助理;这四个岗位均为目前房地产行业人才需求量最大的,而尤以前两项为最多就业选择方向。所以我们也更侧重于这两个岗位的课程设计、教学与实践。从教学内容的选取、教学场地的选择、校内外实训基地的建设等方面都较好地体现了地域特色和行业特色,以成都龙泉驿区真实房地产项目为教学背景,使学生在校期间就对成都市周边的商圈、居住社区有一个预先了解;为毕业后在房地产企业就业提前预热,将来也能更快地适应和熟悉工作环境。

特色二:企业项目、真实场景下的教学过程。本课程融教、学、做为一体,教学全过程全部在真实售楼处、二手房经纪公司及高仿真的房地产实训室内进行,每个周末,安排两组学生分别去项目售楼中心和二手房中介公司作为销售助理协助完成售楼交易过程或二手房租赁或置换签约过程,学生通过实际操作和演练,实实在在地学会了售楼置业顾问岗位及二手房经纪人员的基本技能。

特色三:双重身份的训练通关。本课程完全参照目前售楼中心考核售楼员;二手房经纪公司对新进业务人员的考核标准来训练学生;学生在模拟环境中以“置业顾问或二手房经纪人”及“客户”的双重身份参与真实楼盘的虚拟训练和销售流程考核,实现了寓教于乐。

房地产销售试用期总结范文第4篇

5月9日,奥迪汽车了今年4月及前4个月全球销量数据。在中国和美国等市场的强势推动下,今年4月份奥迪在全球范围内售出12.5万辆汽车,同比增长14.4%,超过宝马成为最畅销豪华车品牌。

根据奥迪发言人提供的信息,上一次奥迪月度销量超过宝马要追溯到2011年1月份。从前4个月累计销量看,奥迪也非常接近宝马品牌的478,030辆。

含香港地区,奥迪在最大单一市场中国4月的销量为34,221辆,较之去年4月的23,766辆,同比增长44.0%。今年前4个月总销量为124,284辆,在去年同期87,888辆的基础上提升了41.4个百分点。奥迪也是唯一在华4月及累计销量均保持4成以上同比增幅的主要豪华车品牌。

奥迪表示,中国本土所产奥迪车型在当地市场持续热销,前4个月仅长轴距版奥迪A4L在中国市场售出3.3万辆以上,同比增长62%左右。

4月经销商库存达10万辆

5月9日,中国汽车工业协会与全国乘用车信息联席会选择同日4月中国乘用车销量数据。数据显示,4月中国乘用车销量重现两位数同比增速,但环比销量下降显示出汽车市场终端需求仍显乏力。

中汽协的数据显示,4月份国内乘用车(轿车、MPV、SUV、微客)共售出127.60万辆,环比(较上月)下降8.85%,同比(较上年同期)增长12.46%。今年前4个月,国内乘用车共售出504.91万辆,同比增长1.89%。乘联会公布的数据显示,4月国内乘用车批发销量约为128.02万辆,环比下降8.2%,同比增长12.6%。今年前4个月,乘用车共销售504.63万辆,同比增长1.2%。

乘联会秘书长饶达分析,4月份仅有19个工作日,因此乘用车产销量环比下降是正常的。但是由于整车厂家对车市期望过高,加之大量新车上市给经销商铺货,造成4月份经销商库存超过10万辆,库存总量再次超过历史最高水平。

恒大夺4月销售面积冠军

5月7日,恒大2012年4月份销售简报,其单月销售额高达81.9亿元,环比增长103.5%,增速全国第一。其销售额、销售面积等指标再次超越万科,其中销售额为万科的1.1倍,销售面积为万科的1.8倍。

这是恒大自上市至今3年间,4月份销售业绩在绝对值与增幅两项数据上的最大纪录。事实上,这早已在许家印的意料之中。

“去年12月份和今年1月份,是近几年来房地产市场最为萧条的时期,春节过后的2月份形势依然不好,3月份开始将会有所好转,4月份下去会更好。”恒大集团董事局主席许家印在3月28日的香港年度业绩会上对2012年中国楼市如是判断。

国务院年内扩大房产税试点

5月9日,住建部政策研究中心主任秦虹在深圳透露,国务院已经明确今年要扩大房产税试点,但具体城市名单、方案还不清楚,“落地还取决于地方政府配合”。

据了解,财政部会同国税总局、住建部已经对重庆、上海两地进行个人住房征收房产税试点的效果展开评估,相关工作仍在进行当中。分析人士预计,第二批试点城市在征收方案上参考“上海模式”的可能性较大。

自去年1月底开始,上海对部分个人住房征收房产税,征收范围包括上海市居民家庭在上海市新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房和非上海市居民家庭在当地新购的住房。上海市居民家庭人均不超过60平方米的,其新购的住房暂免征收房产税。税基暂按应税住房市场交易价格的70%计算缴纳,适用税率暂定为0.6%。对住房每平方米市场交易价格低于当地上年度新建商品住房平均销售价格2倍(含2倍)的,税率暂减为0.4%。

民航业去年净利降13.9%

中国民航局日前行业发展统计公告称,去年民航业实现利润总额363亿元,同比下降13.9%。其中,航空公司利润总额278亿元,同比下降17.7%。三大航年报显示,由于去年国际航油价格飙升,航油成本支出同比增长近四成,占总成本的比例达四成。

此外,受航油价格持续上涨影响,三大航今年一季度净利同比均降七成左右。尽管多家国内航空公司上调了国内航线燃油附加费,目前已涨至史上最高水平,但征收附加费仅能部分覆盖油价上涨带来的成本上升。

联想在华召回逾万台一体机

近日,联想集团(00992.HK)在其官方网站上称,将继续召回一些型号的Think Centre一体机,原因是电源的零部件故障可能引发设备起火。至此,这场召回涉及18.8万台一体机产品,其中包括中国市场约12338台。

最新一次的召回产品包括Think Centre M70z和Think Centre M90z一体机。上述产品在2010年5月到2012年1月之间进行出售。联想判定,这些产品的电源在110V电压使用环境下,偶然情况下会出现电源故障,引起产品外壳过热甚至起火。

当当网与一淘达成合作

5月10日,当当网与一淘网共同宣布达成合作,当当向一淘开放数据接口,以便消费者通过一淘,更加全面准确地获得当当近百万种商品信息。同时,当当宣布加入一淘网一账通,消费者可使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

当当网表示,开放是当当今年的核心战略,除了引入国美、酒仙网等,当当也会主动走出去,联合第三方比价搜索便是其一。5月7日,当当网已取消了对一淘蜘蛛的信息抓取屏蔽。

有分析人士认为,去年底电商开始遭遇寒冬,在此种情况下,通过合作推广方式共同发展,有利于电商早日实现盈利,当当网的引入、走出去战略也是希望寻求更为稳健的收入。另一方面,当当网与淘宝系的全面结盟,也将会对双方共同的冤家京东商城形成压力。

百胜餐饮结盟苏宁电器

在牵手中石化之后,百胜餐饮集团并未停止联盟扩张的步伐。5月9日,百胜与苏宁电器在南京共同宣布,两家公司达成策略联盟协议,双方将就开设新店、商业中心规划进行合作。

根据这份策略联盟协议,百胜将在全国范围内在苏宁电器的商业物业中开设肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白和小肥羊等品牌餐厅,并制定了未来五年开设150家的战略目标。

目前,百胜和苏宁已经在部分地区进行合作试点。截至2012年4月,在南京、北京、上海、沈阳、大连、昆明、长春、威海、盐城等地的苏宁商场,百胜已开出的肯德基、必胜客等品牌餐厅共17家。

传万达收购美第二大影院

近日据《纽约时报》报道,万达院线将以收购大部分股权或整体收购的形式,兼并北美第二大院线AMC。

资料显示,AMC影院公司成立于1920年,该公司旗下现经营350家影院,5050块银幕,是全美第二大院线,仅比全美第一大院线Regal少1530块银幕。但AMC拥有的影院位置则通常比Regal好,在全北美单体排行前十的电影院中,AMC拥有6家。

房地产销售试用期总结范文第5篇

项目名称:环保型节煤除硫降尘乳液

项目性质:发明专利,高新技术

二、项目市场分析

随着我国经济的高速发展,世界能源持续危机,我国煤炭消费不断增长,燃煤排放的二氧化硫也不断增加,连续多年我国用煤超过20000万吨,导致我国大气酸雨和二氧化硫污染日趋严重。酸雨影响的面积已占国土面积的30%,华中地区酸性降水频率超过90%。二氧化硫对我国国民经济造成的直接经济损失已占GDP的2%―3%,对我国国民经济健康发展产生了很大的影响。

我国燃煤用户急需脱硫技术与设备,但由于一次性投资巨大,经济负担过重,脱硫装置推广应用受到一定的限制,仅在我国大型燃煤项目上有少量的应用,量大面广的中小型燃煤用户所需要脱硫技术与设备一次性投资小,效果又好,使用简便成本底的产品还没有问津市场。环保节煤除硫降尘乳液就是在这样的时代与市场背景下研制开发的。该产品采用新技术工艺组成的设备与化工化合技术,在保证除硫效果的基础上开拓除烟尘的功能,同时考虑到兼顾节能节煤降低使用成本,在技术上进行了大的突破。该产品市场广阔,市场前景看好,产品生命力强,后续研发规格产品空间巨大,为燃煤节煤脱硫开创了新天地。

三、项目投资的必要性

我国烟气脱硫控制技术自80年代以来,开展了一系列研究、开发和产业化工作。国家有关部门也组织了“七五”和“八五”攻关项目;国家自然科学基金委员会设立课题支持脱硫技术的基础研究。国家科技部在“九五”期间,组织“中小锅炉实用脱硫防尘技术与装备研究及产业化”攻关课题,其中包括针对燃煤电厂烟气脱硫技术和引进脉冲电晕等离子体烟气脱硫新技术等。但目前的现状是我国自行开发的烟气脱硫工程,也未见同类产品。

中国是世界上最大的煤炭生产国和消费国,中国的资源特点和经济发展水平决定了以煤为主的能源结构将长期存在。

烟气脱硫的主要应用领域是火电厂、冶金、化工等的燃煤机组。现仅以火电厂为例,说明其巨大的市场,目前,全国火电装机容量已达1.9亿千瓦,烟气脱硫设备每千瓦投资约为600―1500元,若以一半的火电厂须进行脱硫改造计算,火电厂烟气脱硫设备的市场价值约为570―1420亿元。这还不包括钢铁、有色、化工、建材、城市集中供暖等行业约40多万台工业锅炉、18万台工业窑炉、112套催化裂化装置等排放的二氧化硫污染治理的需要,可见其市场之大。

该产品若形成规模,将对我国推动二氧化硫排放治理工作起到巨大作用。

四、项目投资概况

总投资:人民币800万元。

其中:注册资本500万元,流动资金300万元。

五、项目运行计划

经营范围

生产销售环保型节煤除硫降尘乳液为主业,兼顾各类燃煤炉烟气除硫技术与成套设备生产销售。

公司规模

公司实行股东组成的董事会领导下的总经理负责制,董事会由股东推荐代表组成,总经理及其它高级职员由董事会聘任。管理机构下设市场营销部、财务部、生产部、技术开发部、安全保卫部等部门。公司计划定员30人,其中管理人员7人,技术人员3人,生产工人20人。

产品销售

以链条排炉、硫化床炉、煤粉炉作为主要销售市场,火力发电厂、大型燃煤用户为最终销售对象。

经济分析

年产值:

产值3000万元。(建成投产后生产年)

税利:

合计1200万元。(建成投产后生产年)

产品专利

环保型节煤除硫降尘乳液产品及其制备方法发明专利1个;专利号为200510105272・9,实用新型专利2个;专利号02282370・0.

发展规划

目前已建立日生产2吨环保型节煤除硫降尘乳液的生产线与实验室。建立合作生产厂是建立日生产10~15吨环保型节煤除硫降尘乳液的生产企业。两年后开拓珠江三角洲地区市场、长江三角洲地区市场。3年后形成年产1万吨环保型节煤除硫降尘乳液的生产能力,创产值18亿元,创利税40000万元。

六、公司模式

经营范围

主营:环保节煤除硫降尘乳液,可做为各种工业、民用燃煤添加剂。

兼营:1、生产与除硫降尘剂乳液配套的各类燃煤窑炉烟气治理成套设备,实现燃煤窑炉零排放。2、使用环保节煤除硫降尘剂乳液,开发废弃的低热值的含煤资源循环利用产品与燃烧设备,实现资源循环利用创造更大的经济效益。

主营兼营产品的开发对保护和改善人居环境空气质量,创造适合人居环境的生态城市与环境,充分利用资源有着非常重要的社会意义和现实意义。

生产规模

项目计划年产环保型节煤除硫降尘乳液1200吨,年总产值2640万元人民币。

材料供应

全部原料、辅料均可在国内采购,不受材料供应制约。

生产工艺流程

环保型节煤除硫降尘乳液生产工艺:将蒸馏水加入升温到60℃―80℃,然后按蒸馏水25%―75%重量份为基础;添加A组份0.1%―1.5%重量份,添加B组份0.1%―5.5% 重量份,进行高速搅拌15―35分钟,同时保温;然后将C组份0.1%―0.5%重量份、D组份0.1%―20%重量份、E组份0.1%―5%重量份、F组份0.1%―2.5%重量份、H组份0.1%―5%重量份、M组份0.1%―5.5%重量份、N组份0.1%―3.5%重量份,依次添加到高速搅拌反应釜中进行化合反应,继续再搅拌15~30分钟,然后进入到2台高速射流粉碎乳化机中往复循环粉碎乳化,在此环节中既深化分散乳化,又使添加的化合组份反应化合,最后使各组份达到充分反应,循环往复粉碎乳化3遍,即生产出质量稳定的乳液状节煤除硫降尘剂。此时将生产好的环保型节煤除硫降尘剂乳液经输出泵输入到仓储罐,再由灌装机进行灌装出厂(见附件1:环保型节煤除硫降尘乳液生产线工艺流程及设备平面布置图)。

产品优势

1、发明专利的独创性,专利号200510105272・9。

2、加工手段的先进性,为后续高温燃烧时引发的系列化学反应提供了充分的保证。

3、加工工艺的独特性,在常压常压状态下完成化合。无废水、废气及废弃物产生。

4、原煤添加环保型节煤除硫降尘乳液,经过链条排炉使用得出以下结论:

(a)提高了火焰温度。达到燃煤在高温状态下的充分燃烧,提高炉膛温度100℃―250℃。

(b)煤颗粒内部中的一部分内水得到充分利用。内水通过环保节煤除硫降尘乳液的作用在整个燃烧过程中不仅没有降低炉温,反而增加了热能。

(c)灰渣中的金属化合物及非氧化物得到利用。使煤中的部分金属化合物及非氧化物参与燃烧增加热能,使得灰渣总量减少30~40%。

(d)在链条排炉的燃烧煤床使用时,煤床明显膨胀与疏松:使燃煤得到了充分燃烧,火焰温度得到了显著提高。

(e)除硫效果显著:烟气中含硫量检测,加环保节煤除硫降尘乳液的燃煤与同种原煤燃烧排放比较,降低二氧化硫排放50%以上。

(f)降低烟尘排放效果显著:在烟尘排放收集检测,加环保节煤除硫降尘乳液的燃煤与同种原煤燃烧烟尘排放降低了65%以上。

(g)长期使用可减少锅炉炉膛的结垢侵蚀,炉窑使用安全,对于延长炉窑使用寿命具有特殊的保护作用。

厂址选择

项目选址在合适的产品集中用户区域或大用户附近,应有独立的厂区,便于管理。若条件允许尽可能可建在当地高新技术区或经济开发区内,以享受相关税收优惠政策。

项目生产厂地可品运输距离应方圆500公里。交通运输要求方便快捷,大型集装箱车可直达用户。道路、水电、排污要求同一规划,配套设施完善,具有良好生产环境。

厂房设计

项目计划总用地面积2000m2,设计总建筑面积 1000m2。其中,厂房建筑面积500m2,办公用房及样品展示中心建筑面积150m2,宿舍建筑面积 150m2,库房300m2,其它占地作为道路及绿化。

环境保护

产品生产加工的全过程无废气、废水、废污染物产生和排放。由于厂区与办公区合在一起,会产生少量的生活污水。生活污水可通过一体化小型水处理设备处理达标后排放,或直接排入当地污水排放管网。总之环境保护方面要严格执行当地环保部门的有关规定。

生产保障

1、供电

项目投入正常生产月耗电量10万度,装机容量70Kw,由供电部门电网负责供给。

2、供水

生产月耗水量 8000吨,由自来水公司负责供给。

3、消防

厂房设计、施工、装修和水电供应系统,必须符合消防要求标准,并按有关消防规定设置室内外消防栓系统。

4、安保

设置安全部门,负责公司的安全保卫等工作。同时各生产车间及部门配备专职或兼职安全生产保卫人员,确保公司正常的安全生产。

七、财务预算

投资总额

投资总额人民币 800万元。

其中:

1、固定资产投资人民币 500万元(包括企业用地2000m2、厂房及配套建筑800 m2。设备购置见附件2:设备明细表)。

2、流动资金人民币 300万元(用于原材料购置)

注册资本

注册资本为人民币500万元。

八、经济效益分析

产品年销售量、产品销售价及销售收入

1、环保型节煤除硫降尘乳液年销售量:1200吨(2、环保型节煤除硫降尘乳液销售价:22000元/吨。)

3、环保型节煤除硫降尘乳液年销售收入:2640万元。

生产成本

1、原料、辅料吨成本:12000元。原料、辅料成本根据国家物价涨幅指数及国际化学品市场价格适时进行调整。

年原料、辅料成本:1440万元。

2、生产成本

生产成本 = 生产总成本 - 年原料+辅料成本

= 1719万元 - 1440万元= 279万元

3、生产吨成本:2325元。

年销售利润

年销售利润=销售收入 - 生产总成本

=2640万元-1719万元 = 921万元

比例

1、年原料、辅料成本占总销售收入:54.54%;占生产总成本:83.77%。

2、生产成本占总销售收入:10.57%。

3、年销售利润占总销售收入:34.89%。

项目投资回收期

1、项目投资:项目总投资为800万元。其中固定资产投资500万元,流动资金投资300万元。

2、折旧:采用直线法提取折旧。其中:土地和建筑物按年提取租金,其它固定资产按5年提取。开办费按5年摊销。

3、项目建设期:计划用3个月时间进行厂房及配套设施建设、生产定购设备。

4、项目投资回收期:

项目投资回收期=〔固定资产投资总额÷(利润/月+折旧/月)×30 〕 +建设期

=〔5000000÷(921000/12 + 120000/12) 〕×30+ 90(天)

=〔5000000÷(767500 + 100000) 〕×30+ 90(天)

=〔5000000÷867500〕×30+ 90(天)

=173+ 90

=263(天)

综上分析,本项目形成生产能力后,市场开拓配套,年销售产品初期先按产量的80%计算,销售收入约2100元人民币。其中,上缴税收及附加费124万元人民币,企业利润600万元人民币,投资利税率为 41%,投资回收期含建设期0.8年,本项目盈亏平衡点为正常投产 0.8年。

九、项目实施计划

预备期

计划用2个月时间进行项目的可行性分析、设计、筹措资金、成立合资公司。

基建期

项目计划用3个月时间进行厂房及配套设施建设、生产定购设备、招工及劳动培训。

安装设备

项目计划用3个月时间进行设备安装、调试。

试产期

计划用1―2个月时间进行产品试产。

项目计划进度

项目自200 年 月到 月编制项目实施报告;

项目自200年 月到 月资金到位、成立合资公司;

项目自200年 月到 月进行生产线设计与生产厂建设;

项目自200年 月到 月设备生产;

项目自200年 月到 月设备调试,试生产;

200 年月正常生产出产品。

十、结论

1、本项目市场调研分析表明:环保节煤除硫降尘乳液与各类燃煤炉烟气除硫除尘成套设备系列产品,市场前景广阔,由于国家“十一五”计划对环保的强行要求,国内需求量会急剧增多,该项目具有广阔的市场和显著的经济效益。

2、项目产品的原材料供应来源充足,价格基本稳定,能保证正常生产的需要。

3、由于产品迎合市场需求,产品对象大都资金实力雄厚,产品经营可采取款到发货的营销措施,资金周转能自行平衡。产品只是在进入市场初期建立样板客户需占用部分流动资金,一旦形成客户合同资金立即收回,资金占用期不会超过二个月。

4、本项目适宜建立产品生产线与配套设施标准模块,有利于面向全国各重点地区与重点省市推广建厂,有利于本项目产品的工业化生产。

5、可为社会创造更多的就业机会,扩大劳动力的就业渠道。

6、使用项目产品可直接节约燃煤投入,节约的燃煤投入除购买项目产品的支出外,还具有获利的空间,对显著的环保效果,其投入为零,不仅经济效益非常显著,而且社会效益也非常显著。

7、本项目面对的市场庞大,合作对象必须要有一定的经济实力。

附:检验报告

炉窑测环检字 [2005] 第 31 号

检 验 报 告

委托单位:北京东鑫洁环保技术开发有限责任公司

检测项目:燃烧原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤性能对比测试

检验类别:性能测试

发送日期:2006年1月5日

试验任务和目的要求

1.测试目的

受北京东鑫洁环保技术开发有限责任公司的委托,北京京环科环境保护设备检测中心于二OO五年十二月二十九日在北京市昌平区龙虎台小区锅炉房的一台型号为DZL2.8-85/65-AⅢ的燃煤锅炉上进行了锅炉燃烧原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤的热工及环保性能对比测试;热工和环保性能测试同步进行。

2.试验日期:2005年12月29日

3.试验地点:北京市昌平区龙虎台小区锅炉房

4.参加试验单位:北京京环科环境保护设备检测中心

5.试验负责人:闫静杨明珍

6.参加试验人员:姚生临李淑惠

7.试验类别:燃烧原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤热工环保性能对比测试

8.试验依据:按GB/T 16157-1996《固定污染源排气中颗粒物测定与气态污染物采样方法》及GB 10180-88《工业锅炉热工试验规范》

9.测试内容

(1)燃烧原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤的热工及环保性能对比测试。

(2)热工性能指标:锅炉正平衡热效率、锅炉反平衡热效率。

(3)环保性能指标:烟尘、二氧化硫、氮氧化物、林格曼黑度等。

通过对上述两种工况测试结果的综合分析,对原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液的节能和环保效果作出客观评价。

10.测试综合数据

燃烧原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤热工及环保性能测试报告详见汇总表。

(分报告见附件:[2005] 第31-1号、[2005] 第31-2号)

汇总表

原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液与燃烧原煤

热工及环保性能测试综合表

测试结论

从综合表中可以看出,北京东鑫洁环保技术开发有限责任公司研制的原煤中添加MLCR-1型节能除硫降尘乳液,具有节能和减少污染的效果: