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区域销售经历工作计划范文第1篇
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精美求职简历表格模板(一)基本信息个人相片姓
名：xuexila.com性
别：女照片民
族：侗族出生年月：1986.11.16证件号码：431230198611******婚姻状况：未婚身
高：153cm体
重：43kg户
籍：湖南衡阳现所在地：湖南长沙毕业学校：湖南衡阳师范学院学
历：本科专业名称：平面设计毕业年份：2008年工作年限：一年以内职
称：中级职称求职意向职位性质：全 职职位类别：艺术/设计-包装设计职位名称：广告设计员 ; 平面设计 ;工作地区：湖南长沙 ;待遇要求：1000元/月 可面议 ; 需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：英语 一般 ; 普通话 标准教育培训教育经历：时间所在学校学历培训经历：时间培训机构证书工作经历所在公司：长沙搜品网有限公司时间范围：2008年10月 - 2008年11月公司性质：私营企业所属行业：互联网、电子商务担任职位：艺术/设计-平面设计工作描述：本人在搜品网公司主要担当平面设计方面的工作，为公司设计LOGO，制作相关方面的设计等！离职原因：回学校所在公司：长沙顽石建筑动画公司时间范围：2009年1月 - 2009年6月公司性质：国有企业所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢担任职位：艺术/设计-平面设计工作描述：本人在公司是平面效果图后期制作，并在此工作上兢兢业业，取得良好的成绩，能独立完成项目工作，一致得到老板与同事好评。离职原因：所在公司：长沙锦湖广告公司时间范围：2009年6月 - 2009年11月公司性质：私营企业所属行业：广告、公关、设计担任职位：艺术/设计-平面设计工作描述：各行企业如建材厂的制作喷绘及写真印刷、VI制作等！离职原因：其他信息自我评价：本人专业平面设计，主要软件是PS、AI软件熟悉：广告VI策划、包装设计、展示设计等专业获得广告设计师四级证，通过全国计算机一级发展方向：本人是平面设计专业毕业，会PS，AI软件，如：包装设计、VI策划、展示设计等一系列的广告设计。并通过了计算机等级考试，及广告设计师四级证书，希望能找到合适自己的岗位，能更好的发挥自己的专业！其他要求：联系方式 精美求职简历表格模板(二)个人基本简历姓
名：胡先生国
籍：中国照片目前住地：广州民
族：汉族户 籍 地：湖北身高体重：171 cm?65 kg婚姻状况：未婚年
龄：29 岁求职意向及工作经历人才类型：留学生?应聘职位：房地产开发/策划经理/主管：项目管理、建筑施工管理：、销售经理/主管：工作年限：5职
称：中级求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：12000--20000希望工作地区：广东省 上海 北京工作经历：1.1999.11-2000.5 就职于广州铁路总局工程总公司中山一路57号30层综合大楼项目 部,从事施工、预算、监理及技术交底等工作任项目经理实习助理.2.2000.6-2001.9 就职于广州(香港)永迪工程有限公司设计部任设计部主管.在广州永迪工程有限公司设计部工作期间，参加设计并组织了下列 工程： a) 香港湾仔轩尼斯玻璃幕墙工程.b) 香港威尔斯医院幕墙工程.c) 香港威尔斯幕墙工程.d) 香港将军澳幕墙工程.f) 香港地铁广告灯箱工程.3.2001.3-2004.2就职于广东顺德高仕达建材集团，任工程部副经理兼销售部区域主管。在此期间主要负责工程部和销售部销售区域的日常工作安排及部门员工的管理，同时沟通协调销售,工程及生产各部门的工作，及时解决工作中的遇到的问题和矛盾，先后负责过华南区和华东区两个区域的工作，参加销售,设计并组织了多项大型建筑幕墙工程(年销售额达1000万),部分经典工程如下：a)武汉大学生命科学馆幕墙工程b)工商银行北京数控中心大厦铝板幕墙工程c)山东邱城体育馆铝板幕墙工程d)广州黄村购物中心幕墙工程e)广东顺德人民政府大楼铝板天花工程f)广州天伦万怡大酒店幕墙工程g)成都四季花城幕墙及门窗工程h)杭州萧山区国信大厦幕墙工程i)浙江金华师范学校多功能大厅铝板吊顶工程j)浙江衢州税务局铝板幕墙工程k)武汉交通指挥中心铝板造型天花吊顶工程4.2006－ 就职于可耐福（德国）集团广东可耐福新型建材有限公司，任商务技术主任，主要职责：a)负责参与广州及佛山地区的石膏板及系统的工程销售，为区域销售提供商务及技术支持，根据项目类别制定工程项目建议书，有效的赢取工程项目。b)负责在福建省各主要城市的建筑设计院开展产品推广工作，包括设计师的拜访工作，组织及开展针对设计师的产品研讨会；区域经销商的日常培训工作；为区域销售提供商务及技术支持。.教育背景毕业院校：英国HERIOT-WATT大学最高学历：硕士毕业日期：2005-11-01所学专业：建筑项目管理第二专业：培训经历：2004.10-2005.11 就读于英国Heriot-Watt University, Construction (Project) Management(建筑项目管理),获硕士学位1996.9-2000.6 就读于武汉科技大学土木工程系建筑工程专业(工民建),获本科毕业证书 1999.6-1999.9 在上海大学参加美国英语协会举办的英语口语培训,并获结业证书。2001.12 参加汽车驾驶员培训,获得B牌驾驶证.2002.9-2003.1 参加广东外语外贸大学英语雅思(IELTS)培训.9/1999 -6/2000 Majored in civil engineering in Wuhan University of Science and Technology.6/1999 -9/1999 Took an English speaking course in Shanghai University.12/200 Took a driving license training .Obtained the driving license of type B.9/2002-1/2003 Took the IELTS (International English Language Testing System) course in GuangDong University for Foreign Studies语言能力外
语：英语 优秀国语水平：优秀粤语水平：优秀工作能力及其他专长1）在校期间，系统接受了建筑结构和原理的教育。2）系统学习并掌握了计算机应用软件和硬件知识： a) 精通DOS及WINDOWS操作系统。 b) 精通WORD、EXECL等办公自动化软件。 c) 熟练运用AUTOCADR14、AUTOCAD2000进行工程辅助设计。 d) 熟练运用3DSTUDIO、3DSMAX及PHOTOSHOP绘制建筑效果表现图。 e) 熟练运用TBSA，PKPM等软件进行建筑结构设计。3）获国家大学英语四级考试证书，有较强的英语听、说、读、写能力。4) 1999年在上海大学参加美国英语协会举办的英语口语培训,并获结业证书。5) 2002.9-2003.1 参加广东外语外贸大学英语雅思(IELTS)培训.1.Fluent English (IELTS：Reading：5、Writing:7、Speaking:6 ).2.Experienced in operation of the softwares including Autocad、Windows、Office、TBSA、PKPM、Photoshop、3DSMAX etc.详细个人自传1.1999.11-2000.5 就职于广州铁路总局工程总公司中山一路57号30层综合大楼项目 部,从事施工、预算、监理及技术交底等工作任项目经理实习助理.2.2000.6-2001.9 就职于广州(香港)永迪工程有限公司设计部任设计部主管.在广州永迪工程有限公司设计部工作期间，参加设计并组织了下列 工程： a) 香港湾仔轩尼斯玻璃幕墙工程.b) 香港威尔斯医院幕墙工程.c) 香港威尔斯幕墙工程.d) 香港将军澳幕墙工程.f) 香港地铁广告灯箱工程.3.2001.3-2004.2就职于广东顺德高仕达建材集团，任工程部副经理兼销售部区域主管。在此期间主要负责工程部和销售部销售区域的日常工作安排及部门员工的管理，同时沟通协调销售,工程及生产各部门的工作，及时解决工作中的遇到的问题和矛盾，先后负责过华南区和华东区两个区域的工作，参加销售,设计并组织了多项大型建筑幕墙工程(年销售额达1000万),部分经典工程如下：a)武汉大学生命科学馆幕墙工程 b)工商银行北京数控中心大厦铝板幕墙工程c)山东邱城体育馆铝板幕墙工程 d)广州黄村购物中心幕墙工程 e)广东顺德人民政府大楼铝板天花工程 f)广州天伦万怡大酒店幕墙工程 g)成都四季花城幕墙及门窗工程 h)杭州萧山区国信大厦幕墙工程 i)浙江金华师范学校多功能大厅铝板吊顶工程 j)浙江衢州税务局铝板幕墙工程 k)武汉交通指挥中心铝板造型天花吊顶工程4.2006－2006.12 就职于可耐福（德国）集团广东可耐福新型建材有限公司，任商务技术主任，主要职责：a)负责参与广州及佛山地区的石膏板及系统的工程销售，为区域销售提供商务及技术支持，根据项目类别制定工程项目建议书，有效的赢取工程项目。b)负责在福建省各主要城市的建筑设计院开展产品推广工作，包括设计师的拜访工作，组织及开展针对设计师的产品研讨会；区域经销商的日常培训工作；为区域销售提供商务及技术支持。 精美求职简历表格模板(三)基本信息个人相片姓
名：xuexila.com性
别：男照片民
族：汉族出生年月：1973.8.25证件号码：150103197308******婚姻状况：保密身
高：175cm体
重：60kg户
籍：内蒙古呼和浩特现所在地：湖南长沙毕业学校：内蒙古大学学
历：本科专业名称：管理毕业年份：1996年工作年限：十年以上职
称：高级职称求职意向职位性质：全 职职位类别：销售管理-区域销售经理销售人员-销售代表职位名称：销售总监 ; 现职省区经理 ; 区域销售经理工作地区：湖南长沙 ; 湖南湘潭 ; 湖南株洲待遇要求：2000元/月 可面议 ; 不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：英语 一般 ;教育培训教育经历：时间所在学校学历1992年9月 - 1996年9月内蒙古大学本科培训经历：时间培训机构证书工作经历所在公司：惠丰集团时间范围：1996年10月 - 2005年5月公司性质：私营企业所属行业：医疗、保健、卫生服务担任职位：医药营销管理工作描述：1996年10月到2005年6月在惠丰集团从事医药销售工作1996年10月到2001年初分别在南通，南京，无锡，常州，苏州，杭州，宁波，温州，福州，厦门，广州，深圳，东莞，，上海，北京，太原等地分别做过医药销售员，医药销售经理，各分公司医药销售总经理。2001年3月任命为集团副总经理负责集团总公司及各地分公司的医药营销管理。2005年6月至2008年11月在广东湖南自己做药品销售市场离职原因：其他信息自我评价：本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。发展方向：熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。其他要求：联系方式看过“精美求职简历表格模板”的人还看了：1.好看的简历表格设计
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区域销售经历工作计划范文第2篇
经济是价值的创造、转化与实现;人类经济活动就是创造、转化、实现价值，满足人类物质文化或精神文化生活需要的活动。经济可以定义为在有限的边缘范围内，如何获得最大的利益的一种艺术。也有经世济民的含义。
个人基本简历 姓名： - 国籍： 中国 个人照片 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 河南 身材： 160 cm kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 33 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 市场/营销推广经理/主管:销售经理、销售主管、区域销售经理 工作年限： 9 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职- 随时 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 个人工作经历： XX.3-XX.2 福建万家旺食品有限公司 销售部经理 所属行业：快速消费品（食品、饮料、化妆品） 产品定位、市场规划、新品推出及包装的建议和意见，价格体系的确立，团队建设及管理，市场分析；销售计划的拟定与执行，市场操作步骤的掌控，销售费用的管理与控制。 汇报对象：总经理 下属人数：40 证明人：张雄技 离职原因：道不同 工作业绩：在担任销售部经理期间，调整了市场操作方向及方式；制定了业绩考核办法，建立月例会制度，一定程度上调高了业务人员工作热情；有效解决了历史遗留问题；扭转了市场萎缩的局面，提高了客户的分销积极性；月销售额从260万元上升到390万元。 1999.10-XX.2 恒安国际集团 销售部区域经理 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品） 从市场布局，销售网络的开发，渐进完善，KA系统的管理及促销方案的拟定和执行落实，流通领域的多层次分销、分销客户的管理与激励办法，价格体系的确立及管控，产品结构的合理搭配，流通市场的促销和控制措施，等有一定的理论基础和实际操作经验。 针对企业不同的发展阶段和局部的不同特点，制定年度分销计划，季度工作推进，月度任务的完成。团队的建设与管理，如何调动团队的协作精神和个人的主观能动性；市场的发展方向，阶段性的各项量化目标推进及完成步骤，竞品的市场动态分析，销售数据的收集整理与评估等等工作，有一定的实际操作经验。 汇报对象：大区经理 下属人数:60 证明人：李昌耀 离职原因：寻求更大的发展平台 工作业绩：本人在职的几年里，有效完成了区域市场的资源整合，完善了分销布局，使终端市场覆盖率达到85%以上，年销售额从1800万增长到3200万元。 教育背景 毕业院校： 河南财经学院 最高学历： 大专 毕业- 1996-07-01 所学专业一： 经济管理 所学专业二： 受教育培训经历： 1993.9-1996.7 河南财经学院 经济管理 大专 XX.11-XX.11 美国汤姆斯顾问公司 销售管理 针对企业营运进程中管理，制定业务及相关的工作流程，设定完成时间及排除障碍，有效提高工作效能和执行力。 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 良好 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 在国内知名上市企业工作多年，年销售额3000多万元。本人做事认真负责，实事求是，积极主动；性格外向，善于团队协作，有一定的组织，协调能力，喜欢与人沟通交流，执着，专注，开放，进取，审慎，思辨。 详细个人自传 希望从事行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品），办公用品及设备 目标职能：销售经理、销售主管、区域销售经理 个人联系方式
区域销售经历工作计划范文第3篇
“公司内部正在经历非常大的变化，这在历史上是第一次。”佳能公司在北京的一位员工这样对记者说。 佳能之变
这样的变化，佳能开始于今年初。
2002年1月1日，佳能在亚洲除日本以外的营销总部，由新加坡搬往北京；佳能中国有限公司重新注册，增加销售职能；佳能中国部门重组，加大在中国的投资与市场销售，并将在2-5年内逐步替代佳能香港在中国内地的销售。
佳能1984年进驻中国，而在1995年以前，中国仅仅作为佳能的一处生产基地而存在，而不是销售市场。而在 2002年以前，中国市场的销售决定权和运营权，则完全在香港掌控之中。
1997年就成立的佳能中国有限公司，长期以来的主要职责是对佳能在中国大陆投资的工厂进行管理和调配，而佳能香港则承担起进出口和销售职能。佳能在中国投资的工厂生产的产品主要被销售到国外。而国内的佳能产品主要是通过佳能香港进口的泰国制造的产品。两者在2001年以前，几乎没有任何配合。
佳能的烦恼，是许多进入中国多年的跨国公司共同的烦恼。然而，佳能终于盼来了政策“开禁”的一天。
2002年1月1日，中国加入WTO的条款开始生效。佳能获得了在中国内地销售在华投资工厂所生产的产品的权利。于是，佳能中国有限公司开始与佳能香港的内地销售部门之间进行部门重组，为最迟5年内实现“本地生产、本地销售”做好准备。
其实在这个“开禁”的日子到来之前，佳能也没有闲着。2001年6月，佳能与苏州市政府秘密签订了一个合同。佳能总部决定投入5亿美金，来建设未来佳能在世界上最大的一个生产基地，而这个位于苏州新区的基地，将包括佳能(苏州)有限公司、佳能光学、佳能可比雅(苏州)办公设备有限公司3家企业。据透露，此次投资是佳能进入中国14年来最大的一笔投入，花掉5亿美元，高达佳能历年累计总投资的一半。
苏州基地现在正处于建设阶段，佳能把整个围绕苏州基地的工程称作“中国计划”。 显然这个计划涉及未来佳能在中国乃至全球的布局。 北上淘金
佳能是世界500强企业，对佳能有些记忆的人都会知道，佳能一直是以生产优质的照相机而闻名，佳能，尼康是众多摄影发烧友和专业人士钟爱的品牌。而现在人们提到佳能更多想到的是它的打印机，扫描仪以及数码相机。现在中国人也是更多的通过这些领域熟悉佳能的。
佳能公司创立于1933年，并于1935年申请注册商标“Canon"。1949年佳能股票在日本上市。佳能在销售体制方面的重要转变之一是，在1963年废除总店制，建立佳能总公司直接管辖的销售体制。
1988年佳能宣布第二次创业，在推进企业全球化进程的同时，佳能对经营方向进行了调整，从传统的照相机向数码相机，打印机，扫描仪等影象信息和办公设备领域铺开。
1995年御手洗富士夫出任佳能公司代表取缔役社长。御手洗上任后，更是进行了大刀阔斧的改革，强化佳能在打印数码领域的核心竞争力，并把一些非核心业务砍掉。现在佳能已经形成了以影像信息产品、光学设备、影像办公设备、设备、打印机设备等为核心的产品构架，并以公司拥有的多项专利打造在技术领域的核心竞争力。
在佳能的历史上一直有5年为一个优良企业计划周期的传统，2002年是佳能推行新五年计划的第一年。有消息说：“佳能中国公司内部正在发生比较大的变化，这在历史上是第一次”。那么这种变化会是什么呢，它对佳能的整个发展又是一种什么样的作用呢。
今年年初，佳能中国有限公司总部从香港搬到北京，并强化其作为中国总部的各项管理职能。3月15号，在佳能每年一次的佳能特约经销商大会上，佳能打出的主题不再是数码引力，而是中国引力。
佳能的事业发展分为美洲地区，欧洲地区，亚洲和大洋洲地区以及日本地区四大区域。 佳能2001年提出了要建设区域三总部体系，在美洲，欧洲和日本分别成立总部，朝着全球多元化的方向发展。佳能美国股份有限公司将成长为佳能的美洲总部负责佳能在美洲的事业发展。佳能设在荷兰的佳能欧洲有限公司和英国的佳能欧洲有限公司将发展为佳能欧洲的区域总部。而佳能日本销售有限公司则只是负责日本国内的佳能事业发展。佳能在亚洲的业务一直主要是通过佳能香港股份有限公司来经营。
这次中国总部从香港到北京的转移，某种意义上意味着在强化了佳能中国作为佳能亚洲总部的形象。而这种倾向的一个重要原因就是中国已经成为WTO成员国。
佳能中国有限公司总裁兼CEO足达洋六先生，同时也负责除日本外的整个亚洲的营销工作。在被问到为什么不象很多跨国公司那样把总部设在上海时，足达说：我们认为，佳能的投资和在中国的事业经营并不是短期性投机行为，我们有百年大计，要规划到百年后的佳能是什么样子。从长远角度考虑，我们选择了北京作为佳能中国总部所在地。
足达先生说：北京作为佳能中国总部所在地，正在进行一些基础设施建设，如建设IT系统，佳能的IT系统负责整个亚洲。另外，佳能还在着手建立人事培训计划，以及物流体系，物流体系是负责整个中国业务的。所有这些基础设施都在建设之中。“我们需要很多资金投入这些基础设施的建设，人是最重要的因素。我们对人员的培训非常重视，不断加大这方面的力度”，足达说。 押宝直销
“我们要做直销”佳能中国总裁兼CEO足达洋六先生几乎对每一个媒体都这样说，显然直销是佳能“中国计划”中最关键的一个环节。
佳能工作人员介绍，在年初佳能中国从新注册的同时，佳能就在要新组建营销部门，开始建立直销体系。包括IT部门在内，佳能将重新组建组织构架，招聘更多的雇员，以及组建新的人事体系。
佳能中国目前直销的主要是在苏州工厂和珠海工厂生产的复印机、照相机和扫描仪等商品。“我们直销的这部分商品在总的销售量中只占10%，另外90%的商品还要通过渠道进行销售，但是在未来，直销比例会逐步加大。 ”足达先生介绍说。
在以前，对于佳能的经销商，采取的是五星级制，即是除总代外，对其余的经销商分成五个不同的级别，五星级为最大，相当于某些厂商的二级批发商，依次类推，当时的一星级相当于现在的零售商，但并没有明确地对此进行定义和授权。从1998年底，佳能开始对渠道进行了整合，重新定义了批发商和零售商的概念，并每年进行授权认定。同时返点政策也有一定的不同，即除去总代，不在细分分销商和经销商职责，在经销政策上实行统一化，使产品与用户之间联系更紧密。
区域销售经历工作计划范文第4篇
1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！
销售人员具备的一些能力：
1、 想 ，即销售员应具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、 听 ，即销售员应具备倾听的能力。
在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？
一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；
二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；
三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；
四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；
五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。
销售员怎么样倾听呢？
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；
二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；
三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；
四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、 写 ，即销售员应具备撰写通常公文的能力。
好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。
怎么样增高销售员写的能力呢？
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；
二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；
三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、 说 ，即销售员应具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。
销售员怎么样增高自己的说服能力？
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；
其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；
再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；
最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、 教 ，即销售员应具备一定的教练能力。
优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？
一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；
二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；
三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。
6、 做 ，即销售员应具备很强的执行能力。
好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。
销售员怎么样增高自己的执行能力呢？
一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；
二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；
三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；
四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
9月份销售工作计划
转眼，9月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。都说 细节决定成败 ，现在看来真是一点也不假。
为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对9月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。我的9月份工作计划如下：
一、思想上的改变
作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。
在9月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。
二、在能力上的提升
只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。在9月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。
尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。
三、工作上
在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。
四、总结与计划
区域销售经历工作计划范文第5篇
在笔者管辖的国产葡萄酒区域市场上，同品类的竞争对手常年在打价格战，尤其是主流的几款品项，比如原汁系列、爽口系列，多年来竞争对手已经从区域市场上成功分流掉很大一部分经销商资源，终端网络资源和消费群体，对于A国产葡萄酒企来讲，不能再无视这种公司常年处于被动的局面持续下去，必须要采取“以战应战”的策略，以区域市场上的主流品项作为战斗型产品，夺回已失去多年的优势地位，甚至把其培育成超级大单品，在阶段性考虑“量价利”如何平衡的基础上，进而形成“高端、中端、低端”全部覆盖、有效互补的战略核心大单品组合群。
鉴于此，笔者在2014年针对市场这种产品竞争态势，推行了打造“一高一低”核心战略大单品的策略。主要考虑和权衡产品销售的“量价利”问题，低端产品作为核心大单品角色，能够有效化解同品类竞争对手的持续冲击，进而增强渠道体系的信心，扩大销量规模。但同时也要考虑到公司利润营收多寡的问题，费用资源配置过大，低端产品的利润空间不足以支撑，那靠什么来填补公司流失掉的利润？那就是在确定低端产品作为核心大单品的同时，再确定一款销量潜在规模大、消费群体认知度高的利润型高端产品作为核心大单品来进行组合互补。
更重要的是，笔者的这一策略想法和时任营运总经理力主推行的“俱乐部O2O微终端模式”不谋而合，这也为2014年在笔者所辖区域市场推行打造“一高一低”核心大单品策略提供了一个战略指引方向。
二、打造核心战略大单品的营销指导方法
在营销实战中，笔者一直和营销团队强调，做一线营销工作，必须要学会在营销工作中抓主线，找方法、控时间。在推行打造核心战略大单品的工作中，不同的区域市场，各区域市场负责人和核心经销商都在思考几个问题：在所辖区域市场，什么样的单品可以定位为核心战略大单品，需要什么样的资源配置和策略方法组合，才能成功完成其角色转换和真正承担起这个角色重任？在何时需要达到什么样的结果？
那又如何做到这场营销战的首战必胜，最终在区域市场全面打赢这一场战役？除了想清楚上述的所有问题外，笔者进一步探索更为稳妥的战术方法是：先考虑选择在两个不同的小区域市场进行试点，根据经销商网络资源、经营能力、资金状况、队伍建设等基础要素指标进行全面评估，再根据评估结果分别确定打造核心战略大单品的高、低端的角色定位问题，最后快速进入实际操作，快速总结经验、快速提炼战术指导方法阶段，再据此进一步指导在各核心区域市场滚动复制、系统化发展、逐步影响渗透更广泛的市场、更多的经销商和消费人群，以达到各区域核心市场“点线成面，全面破局“的目的。笔者对所辖区域市场做好这项工作的基本要求就是四个统一：统一基本操作思想、统一基本行动方法，统一基本工作要求，统一达成时间节点。
按照上述诸多想法，针对B区域市场打造“一高一低”核心战略大单品策略和在两个不同的小区域市场，两个不同经销商参与的针对打造核心战略大单品的实战操作和经验方法的总结提炼，笔者拟定了一份针对B区域市场下发执行的分时间、分品项、分系统、分策略的营销工作基本指导方案：《关于5月、6月份两大核心战略大单品的市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求》，具体如下：
根据笔者拟定的《2014年B市场的年度营销规划》和《B区域市场A国产酒系列产品的价格带梳理及发展思路》，结合公司营运总经理金总提出的“俱乐部O2O微终端模式”，经过前期的细致调研和分析各品项产品在B各区域市场的发展状况后，分析认为，在当下不确定的、动荡不安的市场环境下，B市场要想完成预期的业绩指标挑战巨大。基于这样的现状，B市场特提出“打造战略核心大单品”计划，拟在不同的阶段，不同的区域市场，通过聚焦战略单品的经营，探索出一条“战略单品核变”的品牌模式。第一个阶段的核心战略单品主要聚焦在“一高一低”，高端产品确定为Y酒，走俱乐部O2O路线；低端产品确定为G酒，走社区便利店微终端O2O路线。也意在进一步探索出两个不同“圈层”运作的商业模式。
具体工作指引如下：1、关于5、6月份确定开展“G”酒为社区便利店系统的核心战略大单品工作基本指导及工作开展基本要求：
1.1:，基本指导思想：
把x市场、xx市场的G产品确定为在社区便利店、便利连锁店、名烟名酒店系统的核心战略大单品，进行重点培育。通过把此项单品做为布局此系统的核心品项，实施两个核心市场的“千店攻坚”计划。通过此项计划，进行各区域市场的微终端系统的构建、优化、生动化建设和O2O微终端认证等系列工作，为下一个阶段实施社区营销模式和区域化O2O模式构建一个基础性的支撑平台，力争计划在年度内此项单品突破年销售回款xxx万至xxx万的规模。
1.2、工作开展基本要求：
A、在G做为核心战略大单品的地位基本确定下来后，5、6月份，两大市场的负责人，一方面，要和经销商沟通确定切实可行的铺货活动计划和后续的动销方案，要在最短的时间内，通过采取多种策略手段，例如，铺市进货奖励、陈列有奖、消费者买赠活动等去拉动产品形成动销局面，开局就把“势”做足，一鼓作气，为旺季形成旺销态势做好基础铺垫。在此基础上，确定样板市场、样板街和样板店的规划事宜。5月30日前两大市场需要形成系统的、切实可行的铺市动销方案，报公司及我处备案。
B、同时，要视此项工作推进顺利与否的情况，需要和经销商渗透”通过做大、做活“G”这一单品，把此品项为做为核心纽带，逐步丰富和完善目前现有G系列产品的四个细分价格带上的全线布局工作，最终形成既要有规模走量的产品、又要有给公司和经销商带来规模性利润的产品，还要有形象产品来烘托的产品线布局，为未来的此系统内的A国产葡萄酒系列产品升级换代做好基础铺垫工作。在经销商进行第二轮进货时，需要两大区域市场的负责人考虑此系列产品的组合经销问题。
C、在5月30日前，两大区域市场的负责人需要把参与此项攻坚计划的经销商所辖的社区便利店、便利连锁店、名烟名酒店系统的终端基础资料收集完毕，报公司及我处备案。
D、其他区域市场，凡是具备基础终端网络优势、销售队伍规模优势和资金、物流配送优势的现有经销商和其他潜在的、待开发的意向经销商均可参加此项“千店攻坚计划”的活动，可享受同等的政策投入力度。
E、此项政策资源的使用，要求各区域业务人员做好监督工作，不得挪作其他渠道的资源使用。
2、关于5、6月份Y产品确定为核心战略大单品的市场开发策略基本指导思想及工作开展的基本要求：
2.1、基本指导思想：
Y作为A国产葡萄酒产品体系中的核心高端产品，一方面，作为金字塔尖层面的基础角色，必须进行深度夯实，做牢A酒高端产品体系中的核心支撑点，做大核心消费群体的影响面，做好推动A品牌价值成长的主要成员。另一方面，作为A公司的利润贡献产品，通过公关活动、品鉴体验等进一步做大影响，形成规模上量，成为业绩成长和利润来源的重要保障。鉴于Y在x市场具备一定的品牌影响力，在局部市场具有规模上量的基础条件，拟计划把“Y”作为B市场A高端产品体系中的核心战略大单品进行培育，以此带动其他系列冰酒产品的发展。
2.2、目标任务：B地区2014年x系列产品的基础任务量为：xxx万，争取量xxx万，冲刺量xxx万，与2013年度相比，同比增长至少在200%。第二季度：x-x月份力争突破销售回款：xxx万，争取量xxx，冲刺量xxx万。（注：本月已回款xxx万）
2.3、工作开展基本要求：
A、 重点突破的区域和挖潜市场的布局：重点突破的三大区域为S市场、T市场、H
市场。挖潜市场为：D市场、P市场、F市场、DD市场等。三大区域市场的负责人要把此项产品做为5月、6月份招商布局、现有经销商的产品线优化和具体市场运作规划的核心突破品项，必须要落实到具体业绩体现上。x市场、x市场在5月30日前需确定有能力参与此项产品的“核心战略大单品”战略活动计划的经销商，并初步形成细化的合作方案，报公司及我处备案。
B、 x地区的x市场、x市场，x地区的x市场以及x地区的x市场的区域负责人，要本着“有
正确资源的经销商做正确的事”的原则，仔细研究当地市场的现有经销商资源是否有能力、信心和公司一起把此项产品的销售规模做大，对于过去冰酒销售表现好的市场，各业务负责人需要和经销商一起找到重新激活市场的突破点，进行重新规划布局。x市场经销商冰酒的库存比较大，当地的业务负责人必须要协助经销商，一起探讨出切实可行的库存消化解决方案，5月30日前要形成方案，报公司及我处备案。
C、 此项政策资源，要求各区域业务人员做好监督工作，不得挪作其他渠道的资源使用。
3、工作排期及责任人：
5、6月份主要工作内容 完成时间 责任人
x市场1000家便利店终端的铺市动销方案 5月30日前
x市场合作经销商最终确定及1000家便利终端的铺市动销方案 5月30日前
x市场的Y酒品牌体验活动及团购分销方案 5月30日前
x市场Y酒战略联盟经销商筛选、确定及细化合作方案 5月30日前
x市场Y酒战略联盟经销商筛选、确定及细化合作方案 5月30日前
x市场、x市场G酒经销商筛选、确定及细化合作方案；x市场Y酒库存消化解决方案 5月30日前
x市场G酒经销商筛选、确定及细化合作方案 5月30日前
x市场G酒战略联盟经销商筛选、确定及细化合作方案 5月30日前
各区域市场终端网络基础资料统计完善并上报 5月30日前
样板街、样板店规划的确定和执行 三个月
以上所述的两大核心战略大单品市场操作基本指导思想及工作开展的基本要求，请全体业务人员认真学习领会，并按照工作排期认真落实每个阶段主要的工作内容，各项工作内容的负责人需做好各自所辖区域总体工作的统筹安排事宜。
三、为核心经销商提供打造核心战略大单品的解决方案：
在实际执行打造核心战略大单品的过程中，我们都知道，在经销商层面，不同区域市场的经销商所掌控的网络资源优势是不一样的。有些经销商的网络资源优势在商超系统、KA系统或者社区便利店系统，有些经销商资源优势侧重于团购系统，有些经销商的资源优势在于流通渠道系统。大多数情况下，各区域市场经销商的经营能力、资源优势不能覆盖全部渠道系统、不能满足公司打造“一高一低”核心战略大单品的所涉及到的全部价格带和战略部署要求。在这种情况下，笔者要求各区域市场业务人员采取了“分渠道、分品项、费效比统筹平衡”的策略。比如，在某省的H市场，确定三家经销商作为执行此策略的联盟合作伙伴，一家主要负责商超、KA系统，一家主要负责社区便利店系统和郊区县市场，一家主要负责团购系统。做好渠道定位分工后，划分确定出每家主营的品项及数量，对于负责每个系统的经销商，笔者要求业务人员和核心经销商必须按照约定的年度目标任务，分别制定出针对每家经销商的年度营销策略规划，并要求策略的实施和资源的配置要细化到每一个阶段，公司分阶段进行与销量对应的费用投放或有侧重的进行费用前置使用，二次进货进行平衡。
其实，H市场是公司市场费用遗留问题和渠道冲突问题都非常严重的市场之一，2012年-2013年公司所在区域市场的负责人都没有找到有效的方法予以解决，其中，N经销商是费用遗留问题最严重的，也是怨言和意见最多的经销商，已经把A国产葡萄酒的经营业务置于其边缘性的地带，销量下滑极为严重。那为什么我们还要选市场遗留问题最多的H市场、N经销商作为公司打造核心战略大单品的试点市场和对象之一呢，此经销商又为什么会接受呢?过程虽艰难但有成就感：笔者和此经销商进行了三天时间的艰难谈判，最后为此核心经销提供了一套让其能够接受的、有利润故事可描述的打造核心战略大单品的解决方案，这也是公司坚持的作为为其解决其历史市场遗留费用问题的重要附加条件，视为一并解决完毕。
下面，笔者把给此核心经销商提供的打造核心战略大单品的解决方案中的部分内容摘录出来，想告诉一线营销人员：方法总比问题多，只要我们用心去发现问题表象背后的本质，探求有效的解决方案，设计好利润故事，即使有再大市场遗留问题的市场，也一定会有反转的局面出现。
1、本市场解决市场遗留问题的基本出发点：
N经销商是茅台的经销大户，也是法国卡斯特酒的一级经销商，拥有有丰富的各种类型的团购渠道资源，特别是具备高端白酒、葡萄酒销售的渠道属性，在H市场，此经销商具有极强的号召力和影响力，针对上述考虑，结合本人提出的B、H市场打造核心战略大单品的计划，拟考虑把此经销商作为H市A国产葡萄酒高端市场网络布局的首选核心对象，重新激活经销商把经销A酒作为核心业务的信心，给予其把A酒在H市场的销售规模做大的底气和相应支撑的合理资源，为未来的市场网络布局、本地化俱乐部O2O模式的发展做好开局，把基础工作做夯实，把在当地市场的X冰酒的品牌影响力做深、做大。
基于上述想法，就本人提出的B、H市场在4-6月份推行打造“一高一低”的核心战略大单品计划，与经销商进行了充分的沟通，此经销商经销信心大增，有决心配合公司的战略，在高端市场上，把X冰酒这一单品的销售规模和品牌影响，通过自身的圈子资源，做到最佳，从而带动A酒X冰酒系列甚至是A品牌全品系的联动发展。
2、本市场解决市场遗留问题的具体操作要求：
经过多方采信，公司同意在本次一次性处理上述市场遗留费用问题（此项不得重复计算市场投入费用，可计入年度销量指标，享受完成任务后的返利政策），同时，在此基础上对此经销商做如下附加要求：
（1）、上述三笔X万的市场遗留费用处理，根据当时的政策内容和经销商的要求，给予货补核销，以XX和XX、XX系列为主。
（2）、要求此经销商参与到公司B、H市场打造核心战略大单品的计划中来，要求以X冰
白、冰红为核心，逐步丰富经营其他价格带上的金、银X两个冰酒品项，同时附加两个高端品项：XX和XX，逐步占据H市场国产冰酒市场的主导地位。
（3）、六个品项的年度目标基础销量和分阶段销量执行要求：
截止到2014年12月25日，XX冰白、冰红的年度目标基础任务量需要完成XXX箱，按X元/箱打款，计：XXX万。分三个阶段完成：第一个阶段：5月份执行XXX箱的进货计划，计：XX万。第二个阶段：8-9月份中秋节前执行XXX箱的进货计划，计XX万。第三个阶段：11-12月25日前，执行XXX箱的进货计划，计XX万。
市场政策支持说明：总体X%+X%，以货补形式体现。首批进货公司一次性给与X%的市场支持，以支持经销商的核心消费群体赠酒及小品会。第二批、第三批的每批次进货，随货配给X%市场支持，以补货形式体现，余下的X%在下批次发货时给予补足，以补货形式体现。以此类推。
截止到2014年12月25日，XX酒的年度目标任务量需要完成XXX箱，按XXX元/箱打款，计：XX万。分三个阶段执行：第一个阶段：5月份执行XXX箱的进货计划，计XX万。第二个阶段：8-9月份执行XX箱的进货计划，计XX万。第三个阶段：11-12月25日前，执行XX箱的进货计划，计XX万。
市场政策支持说明：总体X%+X%+X%，以货补形式体现。首批进货给与核心消费群赠酒追加X%，共计XX%支持，以货补形式体现。第二批、第三批每批次进货，随货配给XX%市场支持，以补货形式体现，余下的XX%在下批次发货时给予补足，以补货形式体现。以此类推。
截止到2014年12月25日，XX酒的年度目标任务量需要完成XXX箱，按XXX元/箱打款，计：XX万。分三个阶段完成，按上述平均到每各阶段平均执行进货计划要求，首批执行XXX万。
市场政策支持说明：总体X%+X%+X%，以货补形式体现。首批进货随货配给X%市场支持，以补货形式体现，第二批、第三批随货按X%配给，余下的X%在下批次发货时给予补足，以补货形式体现。以此类推。
公司要求经销商在保留合理利润的同时，要把公司给予的政策资源投入到“大型品鉴会”、“小品会”、“小型客情赠酒”、“培育核心消费者、发展品鉴顾问及VIP赠酒”、“XXX冰酒之旅”、“会议赠酒”等活动的开展上来，公司将会定期派市场督察部人员核查费用的使用情况，若未按规划要求进行市场投入，公司将会终止此模式的合作，取消此专项投入费用。具体操作细案，在初步合作意向达成后，厂商双方在充分调研、沟通达成一致的行动计划后另行拟定。
（4）、以上三项单品，5月25日前执行首批打款：XX冰白、冰红XX万+X酒XX万+X酒XX万=XXX万。其他两个阶段进货计划也要求严格按照本条款3里的小条款3约定的执行时间来落实到位。
5、截止到2014年12月25日，以核心战略大单品XX冰酒为主的六项单品销售目标量合计完成XXX万。
3、 按此方式处理此问题的弊与利分析：
（1）、D公司未接盘A企之前之前遗留的X万费用，公司给予解决是担当，说明对合作伙伴负责任，着眼于长远利益，顾全大局；不解决也属正常，公司也没有完全的义务去处理大量未接盘之前的历史遗留问题。但，本人建议公司仍要以企业担当为己任，把公司提出的打造A酒的“公信力”不折不扣的予以落实到位。
（2）、按照上述合作模式给予经销商一次性解决这些问题，短期看是增加了公司的费用支出负担，但从长远看，让经销商改变了对A酒企业诸多负面的看法，能与企业一起同舟共济、共同发展，最终达到共赢的局面！
（3）、按照上述合作模式操作，在消除经销商疑虑、调动经销商积极性的同时，企业可充分借助此经销商的资金优势、网络优势、人脉优势以及物流配送的优势，找到重新激活H市市场乃至HH市场新的破局之路，也为把此经销商培养成公司未来的核心大商奠定好的合作基础，符合公司眼下以及未来以“俱乐部O2O模式”为主导，推动企业核心业务成长的根本需要。
截止到2014年12月底，此经销商的销售业绩与历史同期销售数据相比实现了将近200%的逆势增长，提前超额完成年度任务指标，其中作为核心战略大单品来主推的X冰酒占总体销售收入指标的90%以上。
部级期刊 审核时间1个月内
中国当代文学研究会区域文学委员会;重庆师范大学区域文化与文学研究中心;重庆师范大学文学院
