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新品推广方案范文第1篇
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
新品推广方案范文第2篇
新品推广的“误区”
对于大多数中小型企业来说，许多管理者主观认为，新品推广成功与否的关键因素在于新品铺货率。因此，往往把新品铺货率放在首要前提位置来考虑，却忽略了市场的区域性差异和新品上市前的试点工作。由此造成了积压产品。不但占压了企业的资金，也给企业原有的终端销售造成影响。具体说来看，厂家在新品推广方面的“误区”往往有以下几种：
重“产品研发”，轻“销售试点”。
许多企业在新品研发上，从概念的推出到配方的研制，都投入了大量的费用。因为，在许多企业的高层认为，产品是企业的生命，把产品的功能和品质看得高于一切。东西好固然重要，更重要的是“卖得好”。产品是要靠销售来说话的。再好的商品，卖不好，跟古董有什么两样?受推广销售策略和企业执行能力的制约，新品没办法一下子铺到全国，同时为了收集市场的反馈意见，新品在部分区域的试销就成为了常用的方法。然而，新品销售试点时，企业管理者往往会过于草率。
在一些中小型企业，负责新品研发和推广的大多由企划部担当，由于缺乏完善的新品上市监督机制，该部门往往对企业的新品上市形成了“一言堂”。在具体的试销区域内，也会出现一些人为因素影响效果，比如：认为新品试销不在自己的年度销售任务内，不重要；是自己例行工作任务之外的额外工作，不重要；自己的利益只跟年度销售任务完成有关，跟新品试销无关，不重视；觉得卖老品容易，新品太麻烦，不愿意动脑筋，等等。这就很容易导致新品试销不成功，也无法搜集到一线的有价值的意见，来做决策调整，从而对新品整体上市不利。
也有人认为，新品上市是势在必行，试点只不过是走走过场而已。还不如把这笔钱省下来，投到新品上市的宣传上去。这种“走捷径，省小钱”的意识，常常是导致新品上市失败的“罪魁祸首”，其直接的结果就是导致企业为自己新品上市失败“埋单”。
重“铺货率”，轻“存活率”。
在新品推广上，许多管理者往往步入重“铺货率”，轻“存活率”的误区。单纯以新品铺货率来作为考核市场的指标，对新品铺货时间、铺货品种率、铺货数量做严格的考核，却忽略了“新品存活率”。从某种程度上来说，在不具备把新品卖好的经验和能力的前提下，货铺得越快越广，新品也就死的越快。结果，新品上市便成为“滞销货”。按照卖场的商品考核指标，3个月卖得倒数的商品就直接被下架了，花了那么多新品费，进场费，铺下去又有什么意义?而且，新品上市存活率低，不但严重影响了企业正常的资金周转，也影响到卖场对企业产品的信心和客情关系。对个商品卖不动的厂家，卖场能有多大的忍耐力呢?
在新品推广策略上“一刀切”，不注重区域差异性。
中国的各区域文化特点和经济发展水平有着较大差异，因此，在制定新品推广方案时，企业应充分考虑区域差异性因素在推广上的侧重点。在制定推广方案时，应根据不同区域的特点，分别制定新品推广计划，避免搞“一刀切”。事实证明，凡是不尊重特点特性的推广方案，在执行过程中都会遇到或多或少的阻碍，从而影响新品上市的成功。
新品促销应如何做?
对于大多数中小企业来说，如何开展新品促销才能有效地提高新品上市的存活率7具体说来，在对待新品上市这
问题上，企业应按以下步骤进行：
决策层面先行。
我们要做什么产品?
产品是怎样的组合?
价格政策是怎么样的?
分销体系和政策?
产品的卖点提炼?
要用哪些方式去推广?
各部门如何协同?
新品上市跟员工绩效如何挂钩?
消费者教育怎么做?
等等诸如此类的东西，一定是要在新品全面上市之前就做好规划的，切忌仓促上马。连宝洁等国际化的巨头，准备得那么充分，都有死掉的新品，何况我们并不是巨头的各个企业，更应该慎之又慎。一定要保证在策略层面已经做好了准备，然后再下放到销售层面去执行，否则销售人员不知道为什么要去做，要怎么去做，那新品如何卖好?
选择有代表性地区试点新品推广。
在大面积推广新品前，企业应选择有代表性的区域开展新品试点工作。而且，在由谁来做新品试点这个问题上，企业应有个统筹的考虑。尽可能抽调由企业和市场部的相关人员组成试点小组，以避免企划部的“一言堂”现象，尽可能提高新品试点的真实性和有效性。企业的财务部门和高级管理者还要参与新品试点汇报会，并对新品上市的可行性做出全面、科学的分析。总之，新品上市是项严谨的工作，要尽可能减少各环节中的不确定因素。
新品全域推广方案与区域推广案相结合的制定原则。
结合新品试点的成功经验，在拟定全域性推广方案时，应充分考虑到新品推广的统性。尽可能在新品上市的时间、铺货周期等些相关环节上达成统
的共识。并结合各区域市场的不同，召集各区域市场人员参与讨论如何在企业统的战略布署和时问要求下，结合当地实际实施有效的新品推广方案。在方案的配置上，要尽可能考虑到不同级别门店的具体要求，将新品上市细化案做得完善，并提供多款方案让区域市场人员有选择地采用。一方面，可以增强区域堆广案的可操作性：另一方面，能够便于市场人员结合门店的资源状况有选择地选用。
在方案设计上，把握“形式大于内容”的设计原则。
对于大多数新品推广活动来说，整个新品推广活动往往肩负了新品推介、试用和促销这三个环节。新品促销大多是通过丰富多彩的形式来取胜，比如：新颖的活动形式、诱人的赠品、消费者互动来吸引消费者的参与。天上地下，场内场外，全方位出击，从某种意义上讲，新品促销在规模和操作的复杂性上往往都会超过常规促销。因此，在方案的设计中，设计人员需要把握一个原则“形式大于内容”。也就是说，要尽可能在形式上多动脑筋，吸引消费者的眼球，让消费者能够通过丰富多彩的活动形式来了解企业所要传达的新产品信息，从而愿意购买新产品。
新品推广方案范文第3篇
H公司是一家白酒生产销售型企业，最近推出了一新品，为了减少该新品上市的风险，H公司想先在某市场试销一段时间。新品上市试销的策划工作很自然就落到了市场部经理崔云霄身上。崔经理在经过深入的市场调研后，决定将该产品首先投放在由区域经理张广负责的S市场，同时崔云霄经理拿出了一整套新品在S市场上市试销的方案，并且在H公司销售会议上顺利通过。会议结束后，一切按照上市试销方案按部就班的进行。试销过程中，崔云霄经理曾多次深入S市进行现场指导，但是崔经理发现自己当初制定的方案在试销过程中严重走样，而且更不能按照当初设计的进度进行推广。结果可想而知，三个月下来，该新品的试销以失败告终。为了总结第一阶段的试销工作，H公司专门召开了试销分析会，会上市场部经理崔云霄和区域经理张广发生了激烈的争吵，彼此互相指则起来，崔云霄经理说这次试销的失败是由于张广经理执行不到位所致；而张广经理则认为崔云霄经理“闭门造车”，试销方案根本脱离实际，无法执行所致。
上述案例中，由于新品上市试销遭遇“滑铁卢”，引发了市场部经理与区域经理间发生了激烈的争执。究其原因，笔者认为，市场部经理和区域经理的工作目标和职能的差异是造成二者矛盾的主要根源，而市场部与销售部在新品上市试销中工作的脱节是H公司新品试销遭遇“滑铁卢”的罪魁祸首。笔者曾在国内著名的化妆品企业负责过多年的市场部工作，也对此感触颇深。下面，笔者将结合多年的相关工作感悟，对如何规避市场部与区域经理间的矛盾，促进新品上市试销成功谈谈自己的观点，希望对营销同路人有所启发。
首先，新品试销方案实施前，市场部应充分征询区域经理的意见，并对方案加以完善。
众所周知，市场部只是方案的制定者，而区域经理才是方案的真正执行者；相对市场部人员而言，区域经理直接面对经销商和消费者的机会较市场部人员多得多，因此，他们在反馈市场信息方面是最有发言权的。市场部在形成新品试销方案前应对市场做出深入的调查，包括试销市场的消费者行为、同类产品的竞争状况、渠道状况及运营费用等。从案例中可见，这一点H公司市场部的崔云霄经理已经做得很到位了。但笔者认为，作为市场部制定新品试销方案而言，仅仅做到这一点还是不够的。试想，如果崔云霄经理在确定产品包装前，能将包装的几种设计方案邀请区域经理帮助评选确认，在确定产品试销方案前能广泛征询一下南一区张广发区域经理的意见，对方案中的不足加以改进，做到未雨绸缪，防患于未然，相信结果就两样了；另外，如果崔云霄经理根据张广发区域经理的意见，对涉及到的问题，召集区域经理和市场部项目组成员加以讨论和细化，并将调整后的方案让张广发经理及各位区域经理书面确认，然后再报营销总经理审批实施。这样，张广发经理在销售会议上还会认为市场部制定的方案是由于市场部不深入市场，“闭门造车”所致吗？张广发经理还会不按照试销方案执行吗？
其次，新产品在上市试销前，市场部可在拟定的试销区域，选择几个零售网点进行小范围内的试销。
试销区域的网点是试销区域市场的缩影。消费者对新产品的意见和态度，是决定新产品试销成败的关键所在。选择几个零售网点进行试点，有利于市场部人员，预测和了解试销过程中可能会碰到的问题和困难，以便进一步修正试销方案。同时，小范围试销的成功，也将成为市场部说服区域经理接受试销方案最有说服力的依据。
再次，新产品在试销过程中，市场部人员应深入市场一线，与试销市场的区域经理并肩作战。
为了保证试销方案的顺利实施，新产品试销期间，作为对试销方案最为熟悉的市场部人员应深入市场一线。此时，市场部人员只扮演“监督员”的角色是不够的，他们应当同时担当起“指挥员”的角色。因为市场环境变化莫测，再好的方案，在制定时可能行得通，可在真正执行过程中却未必一帆风顺。市场部人员应根据市场环境的变化，及时与区域经理保持沟通，争取到区域经理的支持，并共同对方案作出适时的调整。对于同一区域中的不同市场或终端应因地因时制宜。同时，对试销过程中遇到的无法独立解决的困难，要及时反馈营销总部，以便公司给予及时的支持和援助。案例中崔云霄到试销的南一区蹲点了一个周时间，这期间如果他能将碰到的问题及时与区域经理沟通，在执行中优化当初的方案，并将试销中的困难及时反馈总部，争取总部的支援，相信崔云霄经理在销售会议上也不会这么被动。
最后，公司应出台配套的考核制度对区域经理的行为加以约束，将新产品的试销基础工作列入月度销售工作考核的范围。
实践证明，每个人天生总有惰性，这就需要有相应的制度来加以约束。为了确保试销方案的顺利实施，对试销过程中市场部人员和区域经理的工作目标和职责进行明确化的界定，如市场部人员应做什么，区域经理应做什么，如果做得不到位，应给予怎样的处罚，做得好应给予怎样的奖励，并将其完成情况列入考核的范畴，从而为新产品的成功试销保驾护航。如果有这些的制度和标准的约束，新产品在试销中，还有谁会懈怠不前呢？
当然，为了调动区域经理推广新品的积极性，总部对新品试销的区域在费用等方面应给予相应的补贴和政策倾斜，这也是十分必要的。如果这样，南一区的区域经理张广在执行中就不会对新品推广的费用高，推广新品会造成老品销售下滑而忧心冲冲了。
新品推广方案范文第4篇
1 阅读推广与图书馆服务创新的互动关系
?读推广是政府、新闻出版局、文化传媒部门、图书馆、学校、社区及其他相关社会组织为培养大众阅读习惯、激发阅读兴趣、提升阅读水平、促进全民阅读所开展的有关活动和工作。图书馆因其所具有的社会职能，决定了其是全民阅读推广活动的倡导者、组织者和实施者，是推动全民阅读的中坚力量。图书馆开展创新服务，和开展阅读推广具有共同的价值理念，即让更多的读者走进图书馆阅读，提高全民族的文化素质，以建设学习型社会为共同目标；通过融入新的技术和功能模块创新服务，能够最大化地满足读者的各种阅读需求，为读者提供更便捷、更全面的服务，进一步提高公民的阅读意识，从而更好地促进阅读推广的开展。而阅读推广也迫切需要以图书馆服务创新为保障，二者的互动不仅有利于提升图书馆的形象和地位，提高图书馆的核心竞争力，而且会更有力地推动全民阅读的深入开展。服务创新可以推动全民阅读，全民阅读也能促进图书馆服务创新，阅读推广和图书馆服务创新具有相辅相成的作用。
2 阅读推广视域下图书馆的服务创新
2.1 打造以人为本的阅读文化场所
图书馆作为阅读推广的主战场，具有广泛的价值体现，是读者了解新闻时事、掌握知识的场所，是人们养性怡情、调节身心、化解心理压力的地方，更是大家自主学习、自我充实、实现人生目标的励志场所。因此，图书馆的服务空间要突出以人为本的理念，要从以书为主的空间转变为以人为本的空间，从文献服务转变为人性化服务，打造一个突出人文关怀、文化品位且动静结合、安全舒适的阅读文化场所。
2.2 以读者为中心的馆藏建设创新
2.2.1 读者决策采购（Patron Driven Acquisition，PDA）模式。即图书馆通过出版商获取大量的书目，然后导入本馆的公共检索目录中，读者根据这些目录选择自己需要的图书，图书馆根据读者需求进行采购，并保证读者可以在第一时间读到新书，这也被称为“just in time”馆藏管理模式。读者决策采购最早于1990年由美国大学图书馆兴起，21世纪后迅速在西方图书馆界推广，我国从2010年开始有学者对其进行理论探讨并予以实践探索。2015年1月，中国社科院图书馆联合德国德古意特出版社，首次将PDA模式引入数字资源的采购，资源涵盖了德古意特出版社人文社科领域的全部内容。PDA模式使图书馆将数字资源的采购权最大化地赋予了读者，使读者真正体验到图书馆以读者为中心的服务理念。
2.2.2 学科馆员参与特色馆藏建设。学科馆员直接深入教学、科研一线，直接服务于重点学科的师生和学术研究人员，因而对重点学科、学术热点及前沿问题比较了解。在馆藏建设中，学科馆员可以承担学科特色资源的采访及选定工作，并在选购前进行试用和评估，参与制订图书馆特色馆藏资源的建设发展规划，以确保图书馆重点学科文献资源收藏的准确性、连续性和完整性。
2.2.3 实体馆藏与网络馆藏相结合。随着数字化和网络化的迅猛发展，图书馆能够为用户提供更为高效便捷的服务，同时数字化共享的发展趋势为馆藏建设节省了更多的储藏成本。因此，在新形势下，图书馆馆藏建设必然要与数字化相结合，即实体馆藏与网络馆藏相结合， 不断加强自身信息化资源的建设，使文献服务与情报服务相结合，最大限度地满足读者的各种阅读需求。
2.3 图书馆导读策略的创新
2.3.1 新媒体导读。针对新媒体阅读现状，图书馆应及时调整和管理服务模式，构建服务体系，从传统的入馆教育、新书通报、推荐书目等方式拓展到网络导读、手机导读、视频导读等，打造数字导读服务系统，创新基于网络平台的导读体系。以南阳师范学院图书馆于2014年开发的手机读书软件《悦读好时光》为例，该软件包括“伴读百科”“绿茵读书”“好书推荐”“图书下载”“原创文学”“精彩视频”“阅读互动”等栏目，图书馆利用新生入学教育、文检课、读者培训、读书社团等渠道广泛宣传，上线以来每月阅读点击量达到1万余人次。该软件以大学生喜闻乐见的数字方式传递阅读理念，以多元形式展现阅读魅力，创新了校园阅读推广的渠道和载体，成为南阳师范学院大学生利用新媒体阅读的崭新而富有魅力的平台。
2.3.2 馆刊馆报导读。近年来，我国图书馆界涌现了一大批富有特色、内容丰富的馆报馆刊，在向读者介绍馆藏、实施阅读指导、促进大众阅读等方面发挥了积极作用。如：《温州读书报》《读书?_》以及中国图书馆学会阅读推广委员会的会刊《今日阅读》《易读》等，栏目丰富、内容充实，以发表读者书评和介绍阅读推广活动为主，成为读者阅读的指向标。
2.3.3 书评导读。①馆员书评。近年来，中国图书馆学会阅读推广委员会连续推出馆员书评征集活动，取得了较好的效果。我国著名的全民阅读推广专家徐雁指出：爱读书，善作书评，是从服务型馆员向学习型馆员转型升级的基本人文素养，也是走向研究型馆员的基本路径。馆员书评对读者的阅读行为具有重要的指引和导向作用，极大地影响着读者的阅读方向、阅读能力及阅读品位。②专家书评。高校各专业的学科教师及社会资深专家常年奋战在教学、科研第一线，他们在自身专业领域都学有所长，取得了一定的成就，能够有效地把握专业的发展趋势及前沿动态，他们的书评也最有权威性和代表性。③读者书评。图书馆应开辟“读者书评”专栏，以读者引导读者，这将起到良好的“蝴蝶效应”。如：太仓图书馆的馆刊《尔雅》，专门设立了“读者书评”栏目；河南大学图书馆成立的“书评学社”；无锡市图书馆特聘有少儿书评员等，在读者导读中起到了积极的引导作用。
2.4 图书馆服务模式的创新
2.4.1 主动服务模式。新形势下，图书馆必须强化服务意识，主动开展读者调查，了解读者需求，对潜在的读者按类别分类，分析读者的结构，对他们进行定期采访或开座谈会，设立读者信箱，在计算机联机目录中查询他们的有关借阅资料以及他们惯用的检索途径、阅读倾向、阅读习惯等，设立读者档案，以满足不同读者的个性化需求。
2.4.2 开放服务模式。图书馆服务的开放性体现在两个方面：①开放的服务姿态。即以更大的包容力延展服务的范围和对象，不仅为一般市民服?眨?更要关注和加强对青少年、儿童、农民、打工者、残疾人等人群的阅读习惯、阅读方式以及阅读内容的研究和服务。②开放的服务心态。图书馆应积极参与区域内公共图书馆、高校图书馆及信息中心等组成的图书馆信息联盟，实现资源共享，加强业务协作和互动，共同做好读者服务工作。
2.4.3 品牌服务模式。首先，要开发品牌服务产品，提供个性化服务和品牌化服务，要着力打造突出专业特色、地域特色、文化特色、社区特色、馆藏特色、服务特色的图书馆。在这方面，我国很多公共图书馆和高校图书馆都做出了有益的实践和探索，并取得了可喜的成果。南阳师范学院图书馆于1990年成立“绿茵读书会”，以“绿茵读书会”为载体，打造了一系列阅读推广品牌，如“书香文化广场”“绿茵讲坛”“读书沙龙”等，分别在中国图书馆学会举办的阅读推广案例大赛中荣获大奖。定期的活动，能够吸引更多读者的关注，同时不断创新的形式和内容，使这些服务品牌越做越大、越做越强，影响面也越来越广泛，成为服务亮点，南阳师范学院图书馆也因此被评为“河南省高校图书馆创新服务先进单位”。其次，图书馆要通过各种媒体和宣传渠道扩大品牌影响，从而唱响品牌，推送品牌。近年来，国家文化部、中国图书馆学会、新闻出版业不断发起各种服务创新、服务案例的评奖活动，中国图书馆学会高校分会网站也适时推出了“经验分享”专栏，及时并分享各高校图书馆的服务创新经验和案例，成为宣传、推介图书馆创新服务的有力平台。
2.4.4 互动服务模式。①图书馆―用户互动服务模式。图书馆服务创新的源泉来自图书馆和读者之间的亲密互动，图书馆和读者之间只有进行良好的信息沟通和相互了解，才能明确读者需求，产生供求互动，从而不断挖掘创新灵感，找准服务创新的方向，找到服务创新的平台，督促图书馆提高服务质量和服务效率。②用户―用户互动服务模式。图书馆要为用户创造信息交流的氛围和空间，根据他们各自的兴趣和专业背景参与讨论和交流，图书馆通过对读者的行为模式进行研究，发现读者潜在的信息需求，制定服务策略，满足读者的需求。③图书馆―图书馆互动服务模式。通过图书馆之间的联合互动，实现信息资源共建共享，最大限度地满足用户的信息需求，同时可以弥补图书馆藏的不足，最大化地实现各个图书馆的文献利用价值。
2.5 馆员自我建设的创新模式
①培育馆员的职业精神。当代图书馆员应培养优良馆风，树立职业理想，大兴奉献之风，强化图书馆人的责任感、职业感和服务意识，加强职业技能的培训和优化，使自己成为适应社会发展的技术型、复合型馆员。②培养馆员的创新能力。首先应建立和完善图书馆培养创新人才的制度，其次要提高馆员的职业技能，丰富其专业知识，能够灵活掌握创新服务中的服务模式、服务方法、服务技巧，使创新服务的理论不断地转化为馆员的服务观念和服务技能。③培植品牌阅读推广馆员。首先要在图书馆内部倡导个人品牌战略，由馆员品牌的集合造就图书馆整体服务的大品牌；其次馆员要做好个人品牌的定位，有明确的自我认知，如：我想成为什么类型的馆员，我的个人特长是什么，我的个性适合从事哪个部门的业务，我这样工作会有价值吗等，找出自己在图书馆存在的独特价值是个人品牌定位的关键。
在我国图书馆界已经涌现出一大批品牌馆员，如：泰山医学院图书馆以阅读疗法而著称的宫梅玲，以研究易经文化而著名的郑州大学研究馆员崔波，以推广阅读与心理健康理念为己任的北京大学图书馆王波等。他们以独具个人魅力的品牌带动了所在图书馆的品牌服务发展，成为我国图书馆界闻名遐迩的个人品牌标志。
新品推广方案范文第5篇
xxxx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
