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渠道工作思路范文第1篇
【关键词】生态水网；构建思路；东蓄；中调；西治
1. 构建邯郸生态水网的条件
1.1 水源优势明显。
邯郸市地处四省交界，境内分布漳河、滏阳河、卫河等众多水系以及岳城水库、东武仕水库两座大型水库，水源条件较周边地区有明显优势。根据岳城水库、东武仕水库和卫河三大水源地建国以来的降水、径流、产水量等水文资料，进行了统计分析和频率计算，在充分考虑丰水、平水、枯水不同保证率以及调水、分水、用水等多种因素的基础上，对水源情况进行了客观、科学的分析评价，结论是，三大水源地一般年份可向邯郸市提供水源3.5亿m3。
岳城水库一般年份蓄水在4亿m3以上，除满足邯郸、安阳生活用水外，每年可向邯郸市提供农业和生态用水2～3亿m3。
东武仕水库每年调蓄水在2亿m3以上，除满足邯郸市现有工农业用水外，每年可向邯郸市提供生态用水0.5亿m3。
卫河（卫运河）途径我市117Km，基本上常年有水，除去汛期洪峰及春季污水外，年可提供农业及生态用水0.5～1亿m3。
将这三大水源地的水源留在邯郸，用于邯郸的经济和生态建设，这是构建邯郸生态水网的基本条件。
1.2 工程基础雄厚。
五六十年代，大规模的水利建设，给我们留下大量宝贵的水利工程。
现有灌排渠道106条、长1662Km，滏阳河、老沙河、民有渠、团结渠、东风渠等灌排渠系遍布东部13个县，四通八达。卫河（卫运河）沿河分布60多座提水泵站，年提水能力在4亿m3以上。上述水利工程为构建生态水网提供了坚实的基础。
这些年来，尽管一些工程老化失修，但骨干渠道工程基本完备，经过清淤、整修、加固和新建部分拦蓄工程，仍可发挥很好的效益和作用。
1.3 财力不断增强：
近年来，邯郸市经济实力进一步增强，从财政上拿出一小部分财力，用于公共性生态建设和反哺农业，现实可行，很有必要，也很得民心。
2. 邯郸生态水网的总体思路
总体思路是：根据邯郸市东部平原、中部城市和西部山区的不同特点，分别实施“东蓄、中调、西治”的生态水网建设，营造河湖清澄、绿树环抱、道路畅通、景观秀美、生态和谐的园林式、生态型邯郸。
2.1 东蓄：做好水林生态文章。
在东部重点是沟通滏阳河、民有渠、东风渠、卫河四大骨干渠系，拦住出境水、蓄住地表水、补充地下水，并实施水、林、路一体化建设，构建“水网＋绿网＋路网”相互交融的水生态格局，逐步恢复生态环境。
2.2 中调：做好生态景观文章。
在中部城区重点实施连通两库“引漳入滏”工程和恢复高级渠“引水入沁”工程，将岳城、东武仕两大水库水源分别调入邯郸市内，为城建规划中的“五河、四湖”等生态景观建设提供水源保障。
2.3 西治：做好水源涵养文章。
在西部山区主要是实施太行山国家水保、省级小流域、漳河源和洺河源治理，封山育林、禁牧上山、提高植被覆盖率，加强现有水库兴利蓄水，开展双合、匡门口、洛子等水库前期工作，加快玉带湖、娲皇宫等生态水域和一批小型集雨设施工程，加强生态水保，涵养生态水源。
3. 邯郸生态水网的工程方案
3.1 东部平原实施河渠疏通工程。
主要是对原有的民有渠、滏阳河、东风渠、卫河四大工程体系进行疏通、整修，兴建必要的拦蓄工程，把所有出境的水全部拦蓄在邯郸境内。利用四大河渠工程体系，向东部13个县进行长距离、大范围输水，为东部平原各县提供生态和农业用水，推进小城镇生态建设和社会主义新农村建设，构建“纵横交织、河渠畅通、节节拦蓄、余缺互补”的东部平原水网。
3.2 中部城区实施生态调水工程。
通过连通两库的“引漳入滏”和恢复高级渠的“引水入沁” 这两条东西高低并行的引水线路，将岳城、东武仕两大水库每年1.5～2亿m3的优质水，源源不断地输向邯郸市城区的东西南北，为主城区整治五河、规划四湖、营建15～20Km2的生态水面提供水源保障。
（1）恢复高级渠 “引水入沁” 工程。主要是完成渠道开挖、疏浚、防渗、衬砌，绕赵王城改线隧洞，新建渡槽、涵洞等建筑物，走高地自流输水，将东武仕水库水源调到地势较高的铁西酒务楼与沁河交叉口，达到入市4个流量的标准。
（2）连通两库“引漳入滏” 工程。主要是疏通民有渠三里屯退水渠，扩挖疏浚渠道、局部复堤衬砌，维修闸涵，使连接渠道通水能力由现在不足10个流量提高到25个流量，将岳城、东武仕两大水库水源，通过滏阳河调到主城区南郊。
3.3 综合实施路网绿网配套工程。
在中部城区和东部平原水网工程实施的同时，按照“边修渠、边输水、边修路、边绿化”的原则，实施路网、绿网建设，最后形成水网、绿网、路网相依共融的生态水网格局。
路网工程：按照“随修渠、随修路”的原则，在骨干河渠沿岸，因渠道大小修筑不同道路。在渠通、路成、简易通行的基础上，结合村村通工程，逐步提高道路标准，完善路网建设。
绿网工程：在基本完成平原水网、实现简易通水的同时，按照“树随地走、谁栽谁有，树随渠走、利益共有”的成功经验，将确权的渠岸土地，划分地段承包给农民，沿渠植树造林。
3.4 西部山区实施生态涵养工程。
结合东中部的水网建设，同时实施西部生态涵养工程。主要是搞好洺河源、漳河源、太行山国家水保、省级重点小流域治理等生态水保工程，实现小雨不下山、大雨缓出川的目标。
4. 邯郸生态水网的筹资渠道
生态水网工程涉及面广，项目多，需要大量的资金投入，必须建立一整套投融资机制，多渠道进行筹措。要以地方投入为主体，以国家投入为引导，利用各有关部门资金整合，大量吸纳社会资金，积极探索财政补助、投资参股、引资巨奖等行之有效的投入激励机制，引导大企业、民间资本投入生态水网工程。
一是骨干工程建设和水源费、工程运行费由市财政承担；二是利用续建配套、末级渠系改造、闸桥涵等项目积极向省以上争取资金，市财政做好配套；三是与发改委、交通、农业、林业、扶贫开发等紧密配合，将一些符合国家产业政策的项目整合起，争取国家投入；四是采取合资、拍卖、租赁、承包等形式，鼓励农民或农民用水者协会进行投入，并让广大参与者得到实惠，实现互惠互利；五是对一些商业开发价值较大、投入较大的旅游项目，可通过招商引资等方式，共同把生态水网工程做好。
渠道工作思路范文第2篇
在我国市场上，众多的厂家和销售方面的人员已经逐渐认识到“渠道”的重要性，他们不惜一切代价来争夺销售渠道。如：经销商、二批的争夺战；终端的买断战；人员战；降价战等等。但是这些都属于资源的消耗战，虽然短时间得到一定的效果，但是最终必将发展成为品牌的毁灭战，结果是：“市场失去了，品牌也失去了。”在这个时候，合理的、有序的整合销售渠道就成为重中之重了。
产品的销售渠道
从厂家到终端的所有环节，对消费者来说都属于渠道；一切整合渠道的方式、方法只要最终达到了培养消费者的长期消费欲望都是成功的。
产品的销售链：
利用厂家、渠道客户的相应资源，通过终端这个过程达到消费者购买（消费）的目的，最终形成一个完整的销售链。
抓住要点，方能立于不败之地
最好的战争是“不战而屈人之兵”，最好的营销手段就是培养消费者对品牌的认知和购买（消费），最好的渠道整合结果就是拉动消费者。
在整个销售环节中，产品的实际消费群体只有消费者，只有有效的拉动消费者，并使其产生对品牌的忠诚度。企业才能产生核心竞争力，也才是企业的要点。
河南某食品企业在刚建厂的时候，因为各种原因导致生产成本严重偏高，企业投入到销售的费用相当有限。当时为了销售的需要，公司一共招聘了6名区域经理，分别负责六个区域市场。在考虑销售费用审批权限的时候，公司考虑到企业自身对销售方面的管理体制不健全，但是又需要提高销售队伍的激情，发挥个人的长处。公司在经过慎重的考虑以后，毅然决定，将近半年准备投入到市场上的费用的审核权利全部下放到所有的区域销售经理手中，但是需要每一个区域销售经理在进入市场以前将费用预计用途进行一个初步的细分。后来出现了几个分配方案。
1、思路
A思路：2名区域经理的思路，将50%的费用在该区域市场造市，30%用到经销商上面，20%用于终端；
B思路：3名区域经理的思路，将50%的费用用到经销商上面，50%的用于终端；
C思路：1名区域经理的思路，将5%的费用用于经销商，45%的费用用到渠道上，50%的费用用到消费者。
2、过程：
A思路的2名区域经理所在市场，因为前期的造市效果，受到许多客户的高度关注，在一周以内，快速的将经销商确定下来了，当月的销售量在公司最高，受到公司的高度表扬和奖励；
B思路的3名区域经理所在市场，因为受到高利润的驱动，也在半月以内将所有的经销商找到，但是因为经销商的利润是建立在自己销售量的基础上的，所以虽然都有回款，但是回款金额都不大；
C思路的这一名区域经理，因为没有前面的两个思路那么大的对经销商的优惠的条件，最后这位区域经理花了两个月的时间才将所有的经销商开发出来，期间不少受到公司的责骂。
3、结果
A思路的区域经理们因为造市花掉了50%的费用，而仅有的50%的费用的30%又在经销商的手中，20%的费用光商超的进场费、条码费、堆头费、促销费用都不足，何况终端的费用和消费者的拉动等费用了，经过了三个月的艰苦工作，区域经理和经销商互相扯皮，造成市场的铺货率严重低下，同时有因为没有费用拉动终端和消费者，使仅有的少数有产品的售点直接找经销商退货，经销商则将所有的问题推倒区域经理和公司身上，要求公司退货；
B思路的区域经理因为给经销商的利润空间较高，经销商则积极鼓励自己的销售人员销售产品，一时间受到利益的驱动，销售出现一片红火的局面，但是因为经销商唯利视图的心理，将利润紧紧的抓在自己的手中，而区域经理这里用于投入到市场的费用有限，顾到这里又忘了那里，两三月以后艰难的在市场上运作；
C思路的区域经理在经过两个月的辛苦工作后，各城市的经销商总算确定下来了，接下来的重点就是终端网络的建设，因为计划有45%的费用投入到终端，这位区域经理就利用一系列的活动，如陈列费、堆头费、进场费、买店费等一系列的费用和在经销商的配合下，终端的铺货率达到了快、高、稳。接下来就是消费者的拉动，利用预先计划好的50%的费用和公司、经销商的协同配合下共同拉动消费者，刺激消费群体。最后该区域经理将终端和消费者最大化的激励和刺激起来了，销售量稳定的急剧上升，而经销商也随着销售的上升，利润越来越大，信心也越来越高。
通过以上的案例说明一个行知有效的渠道整合方案就是利用产品和企业的核心竞争力和产品的功能诉求点，利用一切可利用的资源，达到最终消费者的长期购买（消费）目的。
1、时刻关注消费者的动态，想消费者之所想，以满足消费者为核心。如海尔率先提出的“真诚到永远”，随着消费者在对品牌、质量的关注以后的重点放在售后、服务上面，海尔率先建立完善的售后服务体系。
2、一切围绕消费者为核心，可口可乐提出的：“买得到、乐得买”想尽一切办法来满足消费者的需求，生产、技术、销售、渠道一切围绕消费者来开展，对于渠道的选择尤其如此，征对不同的产品定位于不同的消费群体，确定不同的消费渠道。
3、“无形胜有形，无招胜有招”，不要盲目的追求厂家、商家的利益，而忽略真正的消费群体——消费者，一味的满足了厂、商的利益的同时，只会损失消费者的利益，最终还是损失了自己的利益；尽量的满足了消费者的需求的同时，自己的利益也就得到了满足。要站在一个较高的位置看事情，不要只是站在自己的立场上看事情，“害认终害己”，在损害了消费者的利益的同时也在损害自己的利益。
产品的功能诉求点：乐百氏的二十七层净化；红牛的抗疲劳功能性饮料；脑白金的送礼就送脑白金；带维生素糖果的V9等等。
这个时候就需要注重对消费者的关注和需求点：
1、感官的需求：如产品的品质、产品的口感、产品的外包装，根据不同的消费者确定不同的爱好，推出适合该群体的产品，满足他们的感官需求。
2、心理的需求：产品的诉求点，引导消费者的心理作用。如具有保健作用的食品等。
3、服务质量的需求：厂家需要站在消费者的立场考虑问题，提倡服务的即使化，满足消费者对服务的需求。如可口可乐的随处都可以买的到等。
从阜阳毒奶粉事件来看，企业是在短期的时间里以损害消费者的利益来使自己得到了更多的利益，但是最终结果呢？不管是企业的品牌还是一味追求的物资都没有得到。
选择适合自己的模式
任何一支产品他都有适合自己的渠道模式，也只有在最适合自己的渠道模式上才可以最佳的发挥他的才华。
现有的渠道模式主要有以下几种：
以上几个渠道模式直接体现出，厂家介入到渠道的深浅模式，意味桌厂家掌握渠道力度的强弱。
模式A和B主要利用经销商的资源的一个渠道模式，然而独家经销商模式容易出现渠道的掌握力度较弱，客大欺店的现象。多个经销商模式同样也会出现这样的情况。
模式C和D里的分销商主要担任资金和物流的责任，销售管理、市场开发和推广的职能主要靠厂家的人员掌握，可以较大部分的掌握渠道资源。
模式E则是由厂家直接面对终端的方式，厂家掌握全部的渠道资源。
但是以上的五种渠道模式，与知相对应的是，掌握渠道力度越大，厂家的直接投入和风险也就越大，同样管理的难度也就相应的增大了。
根据厂家的生产、财务、物流、网络、管理等方面的资源进行渠道模式的细致分析，然后确定最适合自己的渠道模式。但是需要注意以下几点：
1、盲目的追赶国际品牌的经营模式，如一家从未涉及食品行业的企业，刚进入食品行业，就采取向可口可乐的销售模式，采取终端直营。这样表面上看，是可以最大化的掌握渠道资源，但是因为企业本身在生产、财务、物流、网络、管理等方面都处于弱势的地位，这样只会让厂家处于资金的过大投入，而企业资源的严重不足，导致管理跟不上，结果失去了应有的效果，反而将企业带上了一个另外的深渊；
2、确定产品的推广重心，有目的性开展工作，不要象一只无头的苍蝇一样。让企业失去工作方向，最后好象那里都在抓，但是结果那里都没有抓住；
3、一切的核心以消费者为中心，围绕消费者来开展工作。其他的都是为了刺激消费的过程和资源，不用将资金盲目的投入到不能刺激消费的任何环节上。
建立平等的互利、互赢的战略合作关系
厂方不论是对总经销商还是对多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，在平等的基础上建立战略性合作伙伴关系。
厂家之所以要采取多个渠道模式主要是为了利用不同的营销策略，达到快速将产品到达消费者的手中，并根据厂家的实际情况和整体规划，在有效减少费用投入的情况下，最大化的掌握渠道资源。
战略性的合作伙伴关系就是建立在平等、互惠、互利的基础之上。逐渐使厂、商双赢的局面形成，并达成合同关系，签定相应的经销商（陪送商、分销商）合同，双方将经销商合同作为合作的唯一准绳，在合同的规则下建立诚心合作体系。只有如此，一个战略性的合作伙伴关系才能顺利的建成；如果搞一些格式合同，在只有需要的时候才拿出来，不需要的时候就搁置，而热忠于一些“暗箱操作”，这样就不能保证一个平等的互惠互利的战略合作伙伴关系的建立。
安徽有一家炒货类企业，因为公司在前期对销售体系的巨大推力（薪资激励机制）的作用，公司的销售人员勤勤肯肯的工作，再借助公司在产品和终端上的政策，使该产品在短短的两年时间里，其销售额就上亿元。
在这样一个大好的局面出现后，本来对公司的品牌发展应该是非常有利的。但是随着产品逐渐得到消费者、客户的认可以后，问题出现了，销售人员为了得到高额的销售提成，盲目的、不讲原则的对经销商进行非正常的压货，造成产品的严重积压，同时，按照合同规定的返利迟迟不能拿到经销商的手中，合同规定的退换货政策，公司不按照执行，经销商按照公司规定垫付的费用公司找出各种的理由不予支付或者减少支付。
这样的问题出现，也许很多时候属于销售人员的暗箱操作，但是销售人员代表的是公司，作为公司的代表，他在市场上的一言一行都代表的是公司的形象。何况有些合同上规定内容，公司更应该不折不扣的执行。
最后结果：由于长期的非正常压货，造成产品的严重积压后，相应的终端、消费者得到的产品也就属于货龄较长的产品；同时公司对合同、承诺的事情不能兑现，让经销商失去信心，并在大量的积压库存的情况下，公司让其放任自流、不闻不问，经销商就低价倾销产品，导致市场价格严重混乱，渠道的每个环节都没有利润。到公司真正认识到错误的时候，要想挽回所付出的将是成倍的代价，还不一定能够挽回。
这种情况下，就应该建立厂商的协作体系，双方建立在多个层面就市场、产品、销售等问题进行定向，不定时的沟通机制，一切围绕问题寻求解决方法，避免无谓的推脱和攻击现象出现，营造一个良好的合作局面的形成，那就需要：
1、厂家要建立诚信机制；
2、厂家要建立销售监管机制；
3、厂商要建立双向沟通机制
定向渠道管理
总经销商也好，多个分销商、配送商、分销商也好，虽然厂家采用了很多办法来激励、控制经销商，甚至有些厂家采取了股份奖励。但是只要在厂家出现问题或者利润空间降低的时候，始终还是“树倒猢狲散”。虽然大多数企业中，经销商都是厂家的直接交易对象，故而将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式已经是过去的“粗放式”管理方式，在终端渠道已经成为现代商品流通的主流渠道的现实面前，加强对经销商的管理和控制，只会增强双方之间的矛盾，出现互相扯皮的局面。这个时候需要对渠道进行定向管理。
1、以终端渠道为核心，提高终端渠道的全品项铺活率，提高产品的陈列面积和可见度，作好相关的生动化工作。
2、建立以经销商（配送商、分销商）为核心的分销体系。不论是何种经销商，要获得经销商资格的首要条件就是：资金、物流、网络。
资金：拥有足够的可以运用在该市场的资金，如产品库存资金、部分售点铺货的资金等。
物流：分为两点分别是配送和仓储，拥有厂家规定的配送能力，能够按照厂家规定的条件、标准、时间将产品配送到指定的客户。并拥有厂家规定的库房和管理能力。
网络：具有在指定较强的网络资源（售点数量、客户数量）和稳定的客情关系。
3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道（超级买场）、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。
在建立强势的终端体系时需要作到：
（1）产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；
（2）正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；
（3）人员的协助：包括促销、导购等；
（4）市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；
（5）特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。
未来的渠道战争讲是终端战，谁占领了终端，谁就拥有了强势的营销资源。从早期的二批战到现在的货架争夺战都说明了这个问题。
一提到强势终端的效果，笔者亲有体会，那还是笔者刚进入销售行业的第一家公司——KKKL，KKKL一贯提倡的强势终端战略——生动化，当时笔者也是很不理解，做销售只要我完成了销量就行了，做其他那些事情干什么，浪费时间。
直到有件事情改变了笔者的想法，当时负责学校渠道的笔者遇到臆见事情，该渠道的重点客户——MY中学，连续三个月销量从每月2000件下降到每月500件。在这样的情况出现以后，经过笔者的分析，认为是产品的利润空间比竞争对手低，产品没有竞争力，但是结果却不是这样，笔者在公司申请比竞争对手还大的政策，可是销量也只是短时间的上升，逐渐有回到原位。
渠道工作思路范文第3篇
关键词：改移沟渠、特殊地形、特殊设计
改移沟渠、改移道路和改移河流统称为三改工程，一般属于道路的线外工程，但是由于这些工程直接影响着道路运营期间周围人民的日常生活，因此应该引起足够的重视。
改移沟渠，顾名思义，就是指当修建道路占压原有的沟渠时，通过一些处理方法，使得原有的沟渠能够继续发挥作用，这些沟渠主要包括灌渠、排沟以及一些尺寸较大的冲沟等，至于一些较小的排沟和冲沟则直接引入到路堤路堑的边沟当中做集中处理，尺寸较小的灌沟则采用先集中后分流的方法来处理。通常在设计的时候，一般用到的改移沟渠的正常使用，但是有时候，只有这些方法是不够的，往往还需要有其他的办法，举例来说，在路堤填高不够的地方是没有办法设计涵洞或者通道的，下面就结合绵遂高速公路绵阳段施工图设计中遇到的实际问题来讲一下关于改移沟渠的一些特殊处理办法。
改移沟渠的一般横断面是矩形或者是梯形，其材料一般是浆砌片石和砂砾垫层，还有其他类型的断面比如梯形等。一般情况下的改移沟渠，这种类型的横断就可以满足要求了，但对于特殊地段则需要用特殊的方法，这需要考虑到多个方面，下面我就为大家详细的讲一下。
1.使用圆管进行改移沟渠设计，代替常规的砌筑沟渠。一般使用的圆管包括铸铁水管和UPVC管，前者主要适用于道路占压原有饮用水管线之后进行的改线设计，后者则适用于其他一些特殊的情况，以绵遂高速公路为例，在第九、十合同段，由于路线大部分经过山区，所以有较多的高边坡，而在本项目中，就有一处武引渠经过高边坡的情况，武引渠是一条灌溉渠，对当地的农田水利灌溉有着十分重要的作用，通过对此处地形图的分析，我们可以发现如果利用一般的改渠形式，则必须要把沟放到平台上，而实际情况是在沟底标高处，是没有平台的，而且把沟放到边坡平台上是不利于边坡稳定的，因此考虑使用UPVC管，实际设计的时候，在确定使用圆管后，曾经考虑过将圆管放到平台上或者固定在边坡上，这时候有以下几个因素需要考虑：首先是将圆管固定到边坡上会影响美观，如果暗埋入边坡虽然可以解决美观问题，但是这段边坡的防护不容许使用暗埋，所以固定和暗埋都是不可行的；其次是放在平台上，如果平台高度容许的话是可行的，但是由于沟底高程和平台高程相差两米，更重要的是由于路线纵坡和武引渠的纵坡是相反的，所以放置在平台上也是不可行的。通过分析，最终决定作如下设计：此段改渠继续使用圆管，由于边坡防护的问题，所以不会降低平台或者采用暗埋管线，只能将圆管固定在浆砌片石柱上，而浆砌片石柱放置在此段道路的碎落台上，柱子沿道路纵坡逆向降低，同时注意起终点的高程控制，考虑到露天搁置对水管的要求较高，所以考虑用铸铁管代替UPVC管。在这个设计里边，当改移沟渠不可避免的经过高边坡的时候，应做如下考虑：1、如果边坡稳定性容许，可以适当的提高或者降低平台，使用圆管可以固定在平台上；2、如果平台不能够调整 （大多数情况），则可以考虑将管暗埋入边坡，此时主要考虑边坡防护是否容许；3、如果暗埋不行，则只能调整平台，同时在平台上开挖沟渠，对边坡稳定极为不利，使万不得已才使用的方法。至于上例只是一个比较特殊的情况，实际设计的时候还需要具体问题具体分析。
在设计过程中，还会遇到暗埋管被公路占压，只能从分离式立交下通过的情况，在本项目中，结合地形图，发现分离式交叉的下方是一片汇水区域，地形变化较大，如果采用明沟改线的话，存在着纵坡坡度较大的问题，而道路设计的相关规范中规定，当沟渠纵坡大于10%的时候要设置急流槽的话填方较大，修筑以后会显得和周围景观不协调，不够美观，因此此处也不用担心坡度较大的问题，又可以节省工程量，故综合考虑，最终采用了UPVC管暗埋的处理方法来进行原有暗埋管的改线设计工作。
2.在需要较大填挖的地方使用特殊方法加以过渡。在改移沟渠的时候，采用明沟改线，通常主要考虑填挖高度和纵坡这些因素，通过相互之间的调整来达到设计要求，如果填挖过大的时候，则会采用一些特殊的方法处理，通常来说，填挖高度大于1m~1.5m的明渠都是不可行的，因为人工痕迹明显。一般情况下，对于有较大挖方的地段，宜采用先开挖后回填，即暗埋的方法进行施工，这样设计可以避免明显的人工痕迹和不必要的工程量；对于有较大填方的地段，则可以采用架设渡槽的方法加以过渡，以本项目中遇到的情况为例，由于东风渡渠部分段落被道路占压，只能向外侧改线，从地形图上可以发现，东风渡渠外侧是一个比较低洼的区域，与原沟底高程相差2米以上，如果直接用明渠填筑过去，则土方量过大，因此在此处考虑使用渡槽过渡，结合当地的地勘资料，从土层的地基承载力分析，使用石质扩展基础即满足要求，立柱采用浆砌片石砌筑，上部结构采用钢筋混凝土结构，并配以防渗垫层以满足使用要求。
渠道工作思路范文第4篇
为进一步树牢“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，增强贯彻落实党的、二中、三中全会精神和新时代中国特色社会主义思想的自觉性、坚定性和执行力。2019年X月X日至X日，经县委同意，按照县委组织部统一安排，我们来到河南省林州红旗渠干部学院进行实地学习，接受现场教育，内心再一次得到洗礼。在新时代、新征程中，要有新的作为，红旗渠精神就是我们党员干部应该不断去践行和丰富的重要遵循，只有把爱岗敬业、埋头苦干、无私奉献、一心为民这些要求扎扎实实落实到为人民服务的具体工作中去，我们的庄严承诺才能掷地有声地实现。
红旗渠不仅仅是一个城市的地标，也不仅仅是一代人的精神，它更像是一部经久不衰的史书，一页页记载着那艰苦奋斗，满腔热血，斗志昂扬的岁月。这部史书故事耐人寻味，时刻带给我们一些思考，也带给我们一些困惑，九十年代的我们还需要向六十年代的红旗渠儿女学习吗？红旗渠精神是否还要继续传承呢？我想，这个答案是毋庸置疑的。红旗渠精神不是一代人的精神，无论时代怎么变迁，改革如何变化，思想如何进步，可精神是永恒的，任尔东西南北，任由千锤百炼，它永远象征着自力更生，艰苦卓绝的共产主义精神。同时在新时代的征程上，我们回过头再看红旗渠这条道路，依然看见的是热血奋进、是众志成城、是砥砺前行；依然坚持的是党的领导、是优秀的干部队伍、是钢铁的作风建设；依然相信的是党的领导方式、是党的理想信念、是党的亘古不变的精神宗旨。
一敢为人先的开拓精神。世上无难事只怕有心人，要想成功就必须先要敢想，只有先把思想放飞，才能让脚步腾飞。我们要有一颗“愚公移山”的心，才能建成一座像罗马一样的城。“引漳入林”这听起来似乎就像天方夜谭，毕竟很多人从不认为，一直以“光岭秃山头，水缺贵如油”的林县，有朝一日能够一渠绕群山。然而杨贵却用实际行动告诉了我们，没有做不到，只有想不到！杨贵以坚定的理想信念，敢为人先的开拓精神，身先士卒带领着林县的干部群众凭着一锤一杆一双手，向大自然发起挑战，十年的艰苦奋战，完成了千年期盼，使得林县人民家不缺水，田不荒旱，粮不绝收。因此，在新时代，新征程中，广大的党员领导干部，不能只吹号角，必须要将战役打响，要走出禁锢思想的牢笼，率先垂范，工作中领好路、带好头，思想上补足钙、注足铁，真正将工作做实做牢，以实实在在的成效取信于民。
二自强不息的奋斗精神。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，只要有心，就没有做不成的事。美好的生活需要自己去创造，林县人民不等不靠，没有固山自守，没有在贫困与荒漠中挣扎，而是以壮士断腕的决心、开山凿石的信心自己去挖渠引水。在杨贵的带领下，他们逢山开路，遇水架桥，在艰苦卓绝的十年里，他们自强不息，建成了举世瞩目的红旗渠，使林县人民摆脱干旱和贫穷，走上了富足的道路。新时代，各个干部群众更是要有自强不息的精神，在脱贫攻坚的道路上要难而不惧，直面困难和挑战，迎难而上。干部要以一切为了群众，一切依靠群众的群众路线为主。百姓要以一切为了自己，一切依靠自己的自力更生路线为主，要一步一个脚印，不抱怨，不依靠，坚持自给自足，为美好幸福生活而奋斗。
渠道工作思路范文第5篇
关键词 明渠渠道；坍塌；防渗；瓶形过水断面
中图分类号S27 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）47-0022-01
目前我国农业年用水量为3 860亿m3，其中灌溉用水量占到92%。全国灌溉水利用系数约为0.43，远低于欧洲和以色列0.70~0.80的水平[1]。据统计，全国渠系年输水损失为1730亿m3左右，为农业总用水量的45%。目前全国已建防渗渠道55万km，仅占渠道总长的18%[2]，水的渗漏损失很大。
1 传统明渠灌溉存在的问题
1.1 水量损失严重
传统明渠主要是土渠，土渠渠系水利用系数一般为0.4~0.5。灌区在灌水时，灌溉水一部分被农作物耗用外，还有一部分水量在输送过程中损失掉。主要包括：1）渗水损失，包括各级输水渠道通过渠底、边坡土壤空隙渗漏掉的水量和田间深层渗漏掉的水量；2）漏水损失，包括由于地质条件、生物作用或施工不良而形成漏缝或裂隙损失的水量；3）蒸发损失，沿渠道水面蒸发掉的水量，其量很小[4]。渠道渗漏是农田灌溉用水损失的主要方面。
1.2 渠道边坡易坍塌、淤塞
土渠一般由碎石和泥土堆砌建成或直接在土壤浅层开挖渠道，边坡易坍塌，坡面表土易风化，泥土、碎石颗粒进入渠道，由于渠道水流流速、流量有限，泥土、碎石长期淤积在渠道底部并固结，清淤难度加大，过水能力减小，严重影响灌渠的安全正常使用。
1.3 功能单一，未充分发挥渠道作用
现阶段明渠（土渠）主要作为单一的灌溉用水渠，对灌溉回水及灌区雨水收集不充分，许多水被蒸发或渗入地下。在南方，特别是水稻种植季节，需水量急剧增加，大部分水作为种植过渡水，在农田里的停留时间较短，如果灌溉渠对这些回排水不予收集再利用，在漫灌思想下，将是严重浪费水资源，没有充分发挥渠道的过水作用。、
1.4 管理与维护重视程度不够，资金投入偏少
大多数水利工程的管理体制和运行机制，主要还是沿用计划经济时代的模式，虽经几十年的改革、调整与完善，取得了一定进展，但仍存在管理水平低下、思想观念陈旧等弊端。作为业务部门领导，大多关心的是水利工程建设任务是否完成，对其使用却抓得不够，除了管理指标相对难以考核外，重视不够是其主要原因。政府计划投入资金偏少，阻碍了渠道新技术新理念的发展与引进。
2 改善明渠建设的建议
2.1 用瓶形渠道断面代替倒梯形渠道断面
瓶形渠道断面曝露面积小，用其代替倒梯形渠道断面能够有效降低渠道输水过程中的水量蒸发，渠道两岸经拓宽可作为交通道路，有利于人员及中小型农田器具进入灌区。
在同等需求下，瓶形断面渠道不会降低灌溉流量。
2.2 混凝土和薄膜结合防渗代替传统的土石
混凝土防渗具有防渗效果好、糙率低、强度高等优点。膜料的适应变形能力强、质量轻、用量少、施工简便、耐腐蚀性强[5]。用混凝土作为渠道主体材料，中间加护一层薄膜，两者结合使用更有效降低渠道输水损失。试验资料表明 ，渠道防渗可使渠系水利用率提高20%~40%；减少渠道渗漏损失50%~ 90%。
2.3 采集回水、雨水，集中储存再利用
在渠道相应的合适位置建造若干小型蓄水池，并利用灌溉用水渠收集灌区过渡型用水的回水，此类措施一方面可以提高灌区雨水和用水的回收效率，另一方面在用户对水量需求不大时更便于取用。
2.4 定期或不定期清淤，保障使用期正常过水
雇佣人力、物力对淤塞严重地段或易于淤塞地段进行定期清淤，以保证用水期渠道的正常运行。用水量大的灌溉期可适当延长清淤时间间隔。
2.5 科学管理，加大渠道工程建设、维护及相应设施配备的资金投入
现行农业用水水价偏低，仍未达到按成本收费，而且一般采用单一的水价体系，起不到经济杠杆的调节作用，不能体现水资源的紧缺性。因此， 应把水资源作为一种商品，可通过适当的增加水价来实现节水，灌溉水价的补贴纳入国家对农业的补贴并适当采用累进加价来实现节水，即通过水价影响用水户的利润，从而使用户自觉地采用更加节约的用水方式。同时加大渠道工程建设投入，积极引进新理念、新技术。对有创新节水用水意识或成果的团体和个人进行奖励，做好节水灌溉的宣传。
3 结论
渠道输水是我国农田灌溉的主要输水方式。明渠渠道灌溉作为应用最广泛的输水方式发挥了重要作用，但是传统的明渠大多是倒梯形断面渠道的土渠输水，导致沿途损失很大，通过介绍瓶形过水断面渠道，混凝土膜料结合使用，为减少灌溉沿途损失、防护渠道边坡提供了一种新的思路和依据。
参考文献
[1]冯广志.21世纪初我国节水工作的思考[J].节水灌溉，2002(1)：1-4.
[2]李安国，建功，曲强.渠道防渗工程技术[M].北京：中国水利水电出版社，1998.
