衣服营销活动方案(精选5篇)

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所属分类:文学
摘要

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较…

衣服营销活动方案(精选5篇)

衣服营销活动方案范文第1篇

服装销售工作计划(一)一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

服装销售工作计划(二)(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。 知己知彼方能百战不殆 ,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

衣服营销活动方案范文第2篇

关键词:服装品牌营销 微信营销 营销手段

中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2016)07(c)-0077-02

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的,提供免费即时通讯服务的移动终端通信软件,使用者可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字,可以多人群聊、实时对讲。微信还具有公众平台、朋友圈、消息推送、添加好友等功能,可以将内容分享给好友以及将粉丝看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

1 微信营销的概念及特点

1.1 微信营销的概念

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种,是现代的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

1.2 微信营销的特点

微信营销的特点主要是点对点精准营销。微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销。其形式灵活多样,如,漂流瓶:是移植到QQ邮箱的一款应用,有两个简单的功能――“扔”“捡”,使用者可以选择语音或者文字信息装进漂流瓶然后扔进“大海”,等待其他使用者的“捞”。相对应的,也可以从“大海”中“捡”,通过“捡”到的信息与对方展开对话;位置签名:商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传,附近的微信用户就能看到商家的信息;二维码:二维码参考国外社交工具“LINE”的扫描“QRCode”功能,用来扫描识别另一位使用者的二维码身份从而进行好友的添加。通过扫描二维码,可以使企业更好地对消费者浏览的商品进行数据分析,从而加强企业与客户的联系;开放平台:通过微信开放平台,应用开发者可以接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏,使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。公众平台:在微信平台上,可以申请微信公众号,进行关注活动。可以关注企业或品牌,被关注的企业或品牌可以向使用者推送信息,信息形式主要包括文本、视频、图片、语音等,也可以设置自动回复功能。内容主要是企业或品牌的简介、品牌活动等,微信公众号成为企业自我宣传的良好平台。

2 服装品牌微信营销手段案例研究

2.1 裂帛服饰

2.1.1 品牌介绍

裂帛,中国设计师品牌,创始于2006年11月,是中国最真实的创作力量之一,有着生如裂帛的激情。由一群渴望自由、自然的年轻人进行设计。旗下拥有众多女装品牌如:裂帛、所在、莲灿、ANGELCITIZ、LADY ANGEL;男装品牌:非池中。

2.1.2 品牌风格

裂帛的设计,是来自对模板化的反对,是对自然、民族文化元素的渴求。现代生活的快节奏,致使消费者渴望通过对身体的解放来宣泄内心的紧张和压抑,这种诉求与设计师的想法不谋而合,廓形上采用宽松的款式,也贴合了中国传统文化的内容。色彩上主要是红、绿为主,特别是在装饰细节上,通过对袖口、领口、衣摆的刺绣装饰手法,体现出民族风格。面料的选择上主要采用棉麻,体现渴望原生态的生活态度。

2.1.3 品牌旗舰店公众账号

裂帛服饰是较早开展微信品牌推广的服装企业之一,其微信公众号有四大自定义菜单,即“商品分类”“宝贝分类”“热门活动”“联系卖家”。

(1)商品分类。根据服装的分类,进行毛衣/针织衫、T恤、裂帛美裙、衬衫、裂帛・上装、裂帛・裤子、套装等分类。详细的分类,可以使消费者直观地了解到品牌的产品,方便消费者购买。

(2)宝贝分类。在宝贝分类中,主要区分为五大类服饰,有裙装、T恤、衬衫雪纺、裤装、针织衫/毛衣。在商品分类中又详细地列举出宝贝,体现出品牌设计的亮点和销售的主打,迅速地让消费者了解到品牌的优势,从而增加销售,也是微信销售的常用模式。

(3)热门活动。热门活动主要分为每周新品、满300减100专区、裂帛精选尖货专区。每周新品专区,体现出品牌上新的速度,贴合现代消费者对于时尚产品更新快速的心理;满300减100专区,折扣的销售手段,无论是实体店还是网络销售,都贴合消费者的心理;裂帛精选尖货专区,根据消费者水平的高低,采用精选尖货专区,针对高消费水平的消费者,是一个很好的选择。

(4)联系卖家。联系卖家,主要是根据客户提供的专属客服,为顾客进行购买咨询。与实体店面相比,网络销售有利有弊,为扬长避短,采用联系卖家的菜单,通过平台为客户解决各种问题,如尺码的选择、质量咨询等,缩小与实体店面的差距。

2.2 百分百感觉内衣

2.2.1 品牌简介

深圳市百分百感觉服饰有限公司创立于2003年,总部位于文化创意产业之都――深圳,是集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营公司;是发展最快、最具广泛品牌影响力的快时尚内衣品牌。

2.2.2 品牌理念

典雅、韵味是设计的理念,设计风格典雅浪漫,富于古典神韵之美,高雅的艺术气息,如同浓墨重彩的艺术作品,特有的线条,典雅悠远的气质,绚丽斑斓的色彩,优质的原材料,闪现迷人的魅力;百分百感觉的魅力,无论斑斓的色彩拼图还是简约的纯色,都具有典雅韵味的品牌特点,每一款都让人爱不释手,割舍不下。而一切的功能性,都是建立在贴身舒适的独特魅力之上,提供贴身的呵护。

2.2.3 品牌旗舰店公众账号

百分百感觉内衣微信公众号主要分为三大块,即了解、会员及商城,少了画面的视觉冲击,多了份质朴,特别是会员,加强了与客户的关系,体现以人为主的设计理念。

(1)了解,主要包括了解百分百感觉内衣的品牌内容、加盟优势、加盟条件、加盟流程和联系方式。因为是大型内衣品牌运营公司,包括加盟优势、条件、流程都有相应的介绍,消费者可以根据网页上的介绍进行品牌的了解。

(2)会员,主要是有关会员的信息,包括收货情况及售后。对于消费者,百分百感觉内衣选择重点突出会员的服务,通过对会员的贴心服务达到增加客户的目的。

(3)商城,分为天猫商城、微信商城、售后服务页、发货时间。通过不同种类的销售渠道,增加销售额。售后服务一直是消费者关心的问题,通过售后服务,拉近与消费者的距离,反馈的信息是为了提供更好的服务。发货时间的显示,是为了让消费者了解产品的快递状态,及时地收到产品。

通过以上两个服饰品牌案例的微信营销手段的分析,可以看到,通过微信来实现营销的目的,需要规划运营思路,整合资源,明确目标。所以,品牌微信公众号务必要好好经营品牌与客户的关系,做到有心服务,用交朋友的心态去做微信营销,拉近彼此的距离,是现代品牌微信营销手段的重中之重。

参考文献

衣服营销活动方案范文第3篇

仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店?

5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址,租金3300元/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪阶层和学生,装修风格须清爽中带点热闹。

2. 如何选择货品?

目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型,强调舒适、含蓄,多为纯棉产品;二是特色型,产品设计较夸张,强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主,搭配特色型产品和泳装、套装等,比例约为4:1.

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家(小店主很难与之谈合作,可先与厂家人员建立联系,以便将来拓展业务。)

二、开业前准备

装修、进货完成后,不要急于开业,应留下2~3天,应做好以下几样工作:

1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客,因此,在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放,达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣,能给顾客直观印象;也可采用随机陈列:用带有特价销售提示牌的花车,规则地摆放性价比较高的系列产品,给人“特价即便宜”的印象。

2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪,如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

3. 与周边小店搞好关系,以便将来开展异业联盟。

三、营销策略

1. 开业促销

将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售:或买一赠一,或直接打折,具体的促销方案,要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下,开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉,实际上,店主依然能有少许盈利。

2. 传单营销

制作一批传单,雇两名大学生,20元/小时,到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单,但对于市场上稀有的男士内衣店而言,靠传单宣传必不可少。

3. 分析消费者心理,抓住商机

大多数男士碍于面子,不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客:可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式,刺激消费者的购买欲。

4. 特色服务

店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是,须事先计算好各种成本,在保证盈利的前提下,再开展增值服务。

5. 活动营销

随着小店营业额趋于稳定,店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大,店主须量力而行。

6. 产品互补

衣服营销活动方案范文第4篇

据艾瑞咨询的分析预测,2013年我国数字营销市场规模达到1100亿元,同比增长46.1%,维持高速增长,预计2017年市场规模可达2862亿元,2013-2017年间实现28.69%的年复合增长率。从百安居到特力屋,从台湾的博报堂再到上海的阳狮广告,蒋美兰在传统零售行业市场部门和4A广告公司跨界切换的二十几年工作经历,让她敏锐地意识到零售行业需要更了解互联网思维的营销方式:“通过自媒体传播的逻辑是,你要把用户想象成是‘公主病’,他们不需要的时候请你不要打扰,一旦他们想要问什么的时候,请你以小跑姿势立刻出现。”她和她的团队最近刚以“码上优衣库”案例获得“2014年中国最佳行业创新营销案例奖”。

EW=《财经天下》周刊

JML=蒋美兰

EW:目前数字化已经成为当下营销新的趋势,传统零售业品牌的营销会出现哪些新的变化?

JML:从营销传播方式的变革来看,大致经历了三个阶段。在互联网发展壮大之前,应该是以电视广告为代表的1.0时代,那个时候受传播渠道的限制,消费者对品牌的认识只能通过宣传片拍摄得如何来决定,品牌的选择也比较单一,品牌拍出广告,投钱覆盖更多的传统媒体终端。在互联网兴起的初期,PC机普及之后,营销方式也进入2.0时代,这阶段的特色是海量信息,零售品牌随之选择同样海量信息的覆盖,比如网络广告、自有网站、线上购物平台的合作等,最典型的就是淘宝。线下品牌要满足客户用双手搜索出各种信息的需求。目前我们正在经历的是以智能手机为接受终端的移动互联营销3.0时代,你的用户通常是单手操作利用碎片时间接受处理信息的,更重要的是品牌用户的角色发生了很大的变化,通过自媒体传播的逻辑是你要把用户想象成是“公主病”,他们不需要的时候请你不要打扰,一旦他们想要问什么的时候,请你以小跑姿势立刻出现。如果你希望通过他们传播一条消息,那你需要为他梳理出为什么要转发的理由,朋友们看到后会怎么想。但“公主”不是国王,用她喜欢、舒服的方式,还是可以让她接受你想告诉她的东西并帮你进行传播。

EW:数字化营销有哪些特质?会对传统零售企业提出哪些要求?

JML:数字营销的载体是智能机和社交平台,而不是一个单纯的内容显示屏幕。因此如果品牌是说“嘿!告诉你这里有个关于我的消息” 那就错了,因为用户最多的反馈就是“哦我知道了”。这是传统的思维,请通过电视、户外广告来传播来做这样的事情。你要做的是为一个核心用户传播这件事情谋划好整个过程并且最终将线上的传播效果导入到线下。一个是选择合适的话题,一个是省去传播过程中的麻烦。

还是用优衣库举个例子,曾经一个营销活动叫“搭出色”,核心的目的是希望客人参加一个虚拟背景中自行选择各种色彩衣服搭配的互动,之后可以生成一张照片上传至活动官方的网站和在社交媒体上扩散。首先这是一个有趣的主题大家愿意来参加,接下来照片会自动上传到网站的评比活动里,省去需要各种报名的繁琐。然后是扩散环节,有你在巴黎、纽约等城市虚拟环境中为自己搭配衣服的照片可以晒,活动内容和参与界面会随机生成一个二维码。众多得到这个新消息的新客人又会因为有兴趣要参加这个活动而聚集在线下的实体店。再次参与活动的用户又成为新一轮滚动传播的KOL(关键意见领袖)。这个活动大概为优衣库创造了百万的新用户。

当然并非一定要O2O的方式,有很多途径可以实现与你的粉丝建立亲密联系获取你想要的内容。大概有这样几种常用的途径:

游戏。一定是一分钟内就可以结束的游戏,比如欧莱雅曾经为男士护肤用品开发的主题小游戏,或者是像优衣库提供的定制图案的App里,选择绘制你想要的图案,然后在线下的实体店里他们可以为你制作出这样一件定制的T恤。

表情。推出品牌形象为主体的各种表情镶嵌在社交媒体的对话里也是比较常见的形式。

6至8秒的短视频。视频在体现内容方面更加立体,也更具转发价值。但同时不能太消耗用户的流量。

调查问卷。我指的不是那种问你姓名、年纪、居住地址等等让人不感兴趣的问卷。而是能让人有回答和求知欲望的,类似于电视答题节目那样的感觉。我印象中比较深刻是百度曾经做过的一个问卷,大约是一份测试让你来回答诸如:本届世界杯排名第三的赞助商是哪一家?某个球星用的是哪个品牌的哪个系列的产品等等的问题。与被动收集信息不同,如果一个用户看到这样一份问卷,能回答的他会自我感觉很好,不知道的就会去做一件事情,去百度。

商业案例分享。满足用户对你的求知欲很重要,因为他们得不到的话就会用自己的知识去想象去判断。举个例子,如果超市里你看到“雕牌咖啡”你会怎么想,会喝吗?而这类知识普及的文章既是品牌向用户讲故事的好机会,也是各种社交分享上被热衷于转载的题材。

EW:接下来在数字营销领域里会有哪些新的技术出现?会有那些新的发展方向?

JML:未来零售业的数字化营销从技术的角度会朝着提供更加聪明细致服务的方向发展,也是O2O的进一步完善,例如客人走到一家门店门口,智能手机可以通过App自动检测到店里新品上市、最近有什么好玩的活动。进入店里,导航系统会细致到“男装区”“童装区”在哪里,体现形式有可能是通过类似“摇一摇”的功能与低频蓝牙技术 “I BECONE”的结合。还有手机NFC触碰交互功能的进一步开发,让支付、搜索类的手段更加便捷。

EW:移动互联的普及也催生了“大数据”营销的概念,你觉得大数据对企业来说有哪些价值?

JML:当下数据的收集并不是很难的事情,怎么剥离出数据背后的信息才是关键的。我曾经听到一位商业领袖在评价社交媒体数据价值的时候非常有感触,他说一个品牌通过社交媒体获得的价值大小不在于获得多少粉丝,而是能得到多少消费者的建议,有多少是有用的,又有多少是可以直接使用的?我想起以前一位朋友是今夜酒店特价的创始人,他回顾自己创业经历中最大的教训就是拥有的只是用户而非粉丝,只要有人推出比他定价更低的价格,客户就会跑过去。得到用户和他们的资料很容易,但怎么让他们爱上你才是问题。

衣服营销活动方案范文第5篇

氩氪互动,或许很多人还不知道如何读这两个字。

氩、氪代表两个化学元素。氩,元素符号为Ar;氪,元素符号为kr。二者都属于非金属元素,单质为无色、无臭和无味的气体。

“作为惰性气体,氩气和氪气都可以用于填充灯泡,对此我们也有一个寓意:惰性气体代表消费者,目前的新形态的消费者很懒惰,喜欢被动式的接受讯息。化学元素代表我们希望通过我们的方式和消费者及品牌产生更大的化学效应,灯泡寓意创意思维。总的来说,我们希望用创意的方法和方式与消费者和品牌产生化学效应。这就是我们帮助品牌做营销的最终思路,是否产生化学效应就是我们检验的标准。”氩氪互动董事总经理张璐这样来解释公司名称的含义。

在众多传统的广告公司名称中,氩氪互动以独有的化学元素命名而脱颖而出。除了命名,他们的logo也设计成化学元素分子式的样子。清新的氩氪绿,更是张璐引以为豪的设计,“我们开年会的时候,每个人身上都要有一样氩氪绿色的东西,男孩子们会买领带,女孩子们会涂绿色的指甲,我目前为止没有看到别的公司在用这个颜色作为公司主色”。

社会化营销将成为全部

氩氪互动将自己定义为一家新形态传播机构,为广告主提供基于数字新媒体的、量身定制的一站式品牌传播解决方案。包括张璐在内,氩氪互动创立之初的元老都来自于4A广告公司,凭借深厚背景和专业团队,氩氪互动在成立3年内极速扩张,曾服务美特斯邦威、ME&CITY、依云、娇韵诗等,不久之前又拿下娇兰2012年下半年的数字化创意业务和雅漾2012年度的数字化全案业务。

当初正是凭借对社会化营销前景的预测,张璐才义无反顾地进入这个领域。他认为,现在称社会化媒体营销已经不够准确,应该拿掉媒体二字,因为社会化不是某一个媒体的属性,而是全部媒体都可以具有的功能,而对于社会化媒体,如果只是卖banner,也不能叫社会化营销,社会化营销的本质是互动。

“在这个社会,每个人都是一个媒体,社会化营销变成全部,所有东西离不开社会化营销。我们可以回忆一下,在人人网、微博没有出现之前,我们的状态是什么样的,上班的8个小时,下班时间,吃饭时间是怎样度过的?我们的生活节奏越来越快,时间越来越碎片化,随着移动终端的普及,社会化媒体开始渗透到我们生活的方方面面。”

在这个快速发展的社会,Social Media无孔不入的特征得到了完美的体现,回想2008奥运年前的国内新领域,除了开心网的强势发力之外,没有更多的新领域发展,2009年底微博强势登陆后,在2010年就一发不可收拾。我们甚至不需要讨论微博给新领域营销带来了什么,而应该是说新领域营销如果没有微博会变得多么单调。

在讨论社会化媒体与传统媒体的关系时,张璐为记者画了一幅图。如果说之前围绕一个campaign的整合传播解决方案包括:搜索广告、TVC、线下活动、社会化营销等,而现在,围绕一个campaign的整合传播解决方案仍然包括搜索广告、TVC、线下活动等,但是社会化营销现在不是作为其中并列的一个分支,而是成为剩下的全部。

从洞察客户出发

“我们涉及的范围很全面。如果一个客户希望做社会化营销,我们不会马上就帮他们做,而是会分析他们的品牌目前处于什么样的阶段,遇到哪些问题,为什么要做社会化营销,应该如何去做。” 张璐与记者分享了他们最近做的一个案例——女性内衣品牌曼妮芬。“他们本来只想让我们做一个网站,但是我与他们的负责人聊下来,发现问题很多。曼妮芬是中国很有历史的一个品牌,但是目前面临着品牌老化的问题,当初购买品牌的消费者已经步入中年,16-21岁的小姑娘们就不需要内衣了吗?如果不做反应,很多国外品牌就会逐渐蚕食它的市场。最后两个小时聊下来,我们帮他们做了全年的计划,我们会帮助客户全面解决问题。”

作为一个广告公司,只有从前端的营销层面为客户做策略,才能赢得他们的信任,也是真正地为客户着想,与客户一起成长。张璐指出,很多中国企业在社会化营销方面做得没有国外好,主要有三个原因。第一是预算少,他们并不认为社会化营销是一个需要重视的问题;第二是不正规,缺乏专注社会化营销的部门和人员;第三是,即使认为它好,但是不知道消费者会不会真的接受。

这正是社会化营销ROI一直备受争议的原因,国内很多企业的市场人员需要给老板一个指标交代。张璐表示,他非常理解这种现象,站在品牌方角度,他们自然需要一个ROI的转化;但是如果真的作为一个企业的经营者,品牌是自有的,那么就要明白社会化营销的ROI是无法衡量的。“我要将我最优质的信息和服务给受众,转发和评论的具体数字并不重要,而是要用心去做,这是长线的,一辈子的事业。”

氩氪互动目前服务着30多家企业官博。对于不同类型的企业,需求是不一样的,尤其是服务类型的品牌,比如一个密室逃脱真人游戏客户,对他们的粉丝更加需要呵护,及时回答他们的各种提问,化解危机。

创新的DNA

创新是氩氪互动的DNA,这从他们的很多案例中都能体现出来,从美特斯邦威的《变形金刚》、《MTEE》《我是新国货》到KFC《有乐同享》娇韵诗的瘦脸广告,这几个项目中分别涉及到了很多创新点。他们是第一个在品牌营销中将AR技术和互联网结合,第一个创造了网上3D试衣间,第一个提出微博徽章,第一个开发出摄像头广告,诸如此类,不胜枚举。

除了为客户提供创新的营销方式,氩氪互动还会为媒体创造新的广告形式。“我们不是单纯买广告,而是与媒体一起开发新产品,娇韵诗的瘦脸广告是一个很典型的案例。消费者打开页面后,会看到一句话‘你认为自己的脸够V吗?那么就点我’。如果消费者点击,就会自动启动摄像头程序,镜头里会出现一个V字,消费者可以将自己的脸与之作对比。随后会告诉消费者,你想自己的脸更V吗?那么点击这里吧。这样从一开始就明确提出了产品的利益点,本来这个媒体的点击量是3000次,但是这个广告使它达到了1.5万。

如今,各种会议花样繁多,会议也是社会化营销的一种形式。氩氪互动开发了一整套针对会议的营销方式,比如一个可以存储信息并传递信息的系统。参会人员在会议开始前领取一个内含芯片的磁卡,他到一个展台只需要刷一下,利用云端技术,就可以获得全部信息。最后可以从电脑上获得PDF格式的文件,或者直接打印出来。


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