服饰营销方案(精选5篇)

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灯饰制造商的服务化趋势 从品牌打造到服务制胜。在中国,说起灯饰制造业的发展,不能不提中山古镇。作为“中国灯都”,中山镇支撑起了中国60%~70%的灯饰生产。20世纪80年代中期,古镇开始兴起灯饰产品的加工生产,企业从周边购买铜丝铁线模仿香港灯饰图样…

服饰营销方案(精选5篇)

服饰营销方案范文第1篇

经过20多年的发展,中国灯饰行业已从最初的几个小作坊,发展到了如今年产值超过千亿的朝阳产业。大浪淘沙,有的企业因为经营不善逐渐淡出了市场;有的栖息在庞大的灯饰产业集群中默默耕耘;有的利用自身规模优势,成了国内外知名企业的OEM工厂;有的则建立了自己的品牌,在国内外市场中闯出了一片新天地。

在销售渠道方面,从20世纪80年代中山古镇人的“挑灯走天涯”,到华艺灯饰始创的坐店模式;从20世纪90年代雷士照明的区域制攻城略地,到欧普在特许连锁经营专卖模式的一骑绝尘;从近几年网络销售的如火如荼,到隐形渠道的蜿蜒潜行;灯饰行业的销售渠道开拓渐趋成熟。在产品功能方面,灯饰行业也突破了传统的简单照明功能,特殊照明、装饰照明、节能照明等多样化的灯饰产品如雨后春笋般层出不穷。值得一提的是,随着灯饰产品销售渠道的不断丰满和功能的不断演变,与之相关的配套服务体系愈发彰显出它的重要价值。

灯饰制造商的服务化趋势

从品牌打造到服务制胜。在中国,说起灯饰制造业的发展,不能不提中山古镇。作为“中国灯都”,中山镇支撑起了中国60%~70%的灯饰生产。20世纪80年代中期,古镇开始兴起灯饰产品的加工生产,企业从周边购买铜丝铁线模仿香港灯饰图样,然后制成简单的灯具到处上门推销,这就是中国灯饰生产的雏形。1985年,华艺灯饰开始设立“前店后厂”的销售模式,吸引了古镇及邻近镇区不少创业者,灯饰产量的提升急需大批业务推销员,于是,古镇灯饰的各地区域商开始成行成市。与此同时,特许经营商业模式被引入中国,电子商务市场不断发展,连锁与网络渠道成为灯饰生产商扩大产品市场的辅助工具。产品销售渠道的不断丰富让有些灯饰企业意识到品牌塑造对产品扩张和渠道开拓的促进作用,它们纷纷在媒体上做广告,申请各级名牌和商标。然而,雷士、欧普、华艺等国内大型灯饰制造商的上市标志着灯饰制造商开始重视灯饰的服务体系建设,进而完善灯饰产品“研发―生产―服务”这条价值链。

灯饰制造商服务营销的价值。对于灯饰制造商而言,服务不仅能够提升企业竞争力,还能带来比制造环节更高的收益。在目前灯饰产品同质化现象严重的情况下,企业能否脱颖而出取决于能否打造一个贴心的服务营销体系。通常灯饰制造商的服务接触点主要有三个,即区域商、购买影响者(建筑公司、家装公司、设计师等)和顾客,企业只有与商、购买影响者和顾客建立一种主动服务关系,才能不断获得服务增值。比如福特通过收购英国的汽车修理连锁店、汽车用品连锁店与微软合资建立了网络销售公司,以此来销售汽车和汽车保险,此外,福特还向汽车购买者及其家属提供了与企业相关的所有服务,并意图将服务范围扩展到交通生活的所有方面。这些措施让福特从传统的汽车制造商走向了集金融、保险、租赁、维修、连锁、网络销售等为一体的汽车服务商,并重新建构了一条能为其带来额外利润的服务价值链。

灯饰产品的营销渠道

在终端决胜、渠道为王的后工业时代,几乎所有的灯饰企业都意识到构建完善的销售网络的重要性,飞利浦、雷士、欧普、三雄・极光、华艺灯饰等很多知名企业都曾为此不懈努力,从中摸索出适合自己的销售渠道组合。

其一,最为成熟可行的区域制。无论快消品行业还是家居耐用品行业,企业都会首先采用区域渠道来扩大市场规模,多数灯饰企业在发展初期也倾向于这条成熟且容易操作的渠道。区域的渠道路线是“制造商总区域经销商消费者”,这种渠道模式可以看做“全国制”和“城市制”的中间模式。灯饰产品的所有权依然属于厂家,商在业务中只是代表厂家招揽客户、招揽订单和签订合同,从低买高卖中赚取利润价差。区域制的最大特点就是“快”,这不仅体现在产品分销上,而且体现在企业品牌打造和及时获取终端销售信息上。因此,处理好制造商和商之间的长期合作和服务关系尤为重要。在区域制方面,雷士照明是榜样,其“经营理念和价值观是否与雷士一样”这个选择商的标准,为雷士培养了一大批销售过千万的经销商,建立了固若金汤的渠道体系。

其二,直营连锁与特许连锁的专卖体系。灯饰制造商在与经销商合作的过程中,多多少少都会产生一些摩擦,有时还会因为理念和利益发生分歧,阻碍相互的发展。因此,很多厂家选择创建直营连锁和特许连锁两种垂直营销体系来摆脱经销商的控制,从而减少中间利润的流失。对于灯饰制造商而言,如果实施直营连锁制,有两个软肋不容忽视:一是店铺运营的资金投入相对较高,二是企业不能把精力集中在核心业务(灯饰的研发和生产)上。此外,作为一种方兴未艾的商业扩张模式,特许连锁的渠道优势有很多:企业既摆脱了经销商的控制,自己掌握终端,增强了市场控制的自主性和灵活性,也有利于品牌的拓展和维护,并提升了成本优势。特许连锁制最重要的是要协调好总部和加盟商之间的利益关系,比如三雄・极光在2010年启动的“全国千店计划”战略,为其加强品牌形象建设和分销渠道建设提供了很好的平台。

其三,新兴的网络销售渠道。随着竞争的日趋激烈,仅仅依靠门面坐销已无法带来更大的利润,如何拓宽渠道、以更有效的形式接触消费者成了灯饰行业发展的重要课题。近年来,网络信息技术的发展和物流服务业的逐步完善,使许多灯饰企业开始通过阿里巴巴等B2B网站来吸引更多的客户与订单,用线上销售的形式开拓新市场。网络渠道的最大特点在于便利性和价格透明化,这也让“网络卖灯”呈现出星火燎原之势。例如中山古镇的灯饰行业依托国内泛家居领域第一门户网站,建立了全国性地方频道营销服务平台,使企业实现了“线上传播、线下交易和服务”的立体网络营销新模式。然而目前看来,自建B2C的灯饰制造商数量很少,多数仍处于摸索起步阶段,而且平台运营情况与企业的初衷相距甚远,销售不容乐观。值得一提的是,当下网络流行的C2B模式增加了灯饰行业销售渠道的新颖性,如欧普旗下品牌“朵雀”灯饰就是C2B商业模式的先行者。

其四,看不见的腿――隐形渠道。相对于传统的销售模式,网络渠道并没有带来革命性的变化,此时一些大型灯饰企业试图走出一条新路子――隐形渠道。所谓隐形渠道是指能够决定与建议顾客的关键人或公司,并不是传统意义上的经销商渠道,在家具、陶瓷、医疗、灯饰照明等行业,隐形渠道的效果尤为显著。在灯饰行业,除了普通家庭消费,酒店、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要灯饰产品进行装饰,与家庭消费相比,这些项目呈现出订单金额较大、交货周期长、售后服务要求高等特点,由此就产生了灯饰隐形渠道模式。隐形渠道具有“三年不开张,开张吃三年”的特性,如何能进入这些格外重要却又不见硝烟的隐形渠道,并积极寻求和争取这些专业采购商的内心认同,成为灯饰企业值得研究的一大课题。在建立隐形渠道的企业中,雷士照明做得十分成功,在北京奥运工程招标中,雷士照明与飞利浦、GE、松下等国际品牌同台竞争,拿到了7600万元的订单,成为订单量最大的国内照明品牌。而华艺灯饰则另辟蹊径成立了门槛较高的工程专业店,牢牢锁住了大型工程项目,为华艺灯饰的多元化销售渠道增色不少。

打造与营销渠道匹配的服务体系

完善实体终端服务建设

实体终端的服务体系相对要成熟和标准得多。灯饰企业的售前服务主要包括:(1)顾问式销售服务。即受过专业训练、拥有多年配灯经验的灯饰顾问为顾客提供全程销售服务,帮助他们选择合适的灯饰产品并提供完备的解决方案。(2)方案设计。即上门实测后,灯饰顾问会根据与顾客预约的时间进行灯饰方案整体设计,包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等。(3)个性定制。即根据顾客的个性需求,提供灯饰产品的特殊定制服务。

售中服务就是打造到店购物体验,其形式有很多种。例如灯玛特推出的“夜间体验式购灯”服务,营业时间由原来的下午延长至晚上,让更多的消费者在夜晚领略了一场别具魅力的灯饰消费盛宴;胜球在古镇建设了规模最大的灯饰产品展示厅,使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识;华艺灯饰则开始策动“灯饰超市”概念,激发顾客的到场一站式购物欲望。

售后服务包括配送、安装与调试、维修与保养清洁、退货服务、终身服务等内容。与家电行业相比,灯饰的售后服务环节起步较晚,主要是灯饰养护方面的不足,这是由灯饰产品本身特性所制约的,因为灯饰在使用一段时间后会沾满灰尘和油迹,个人清洗比较困难,只能由灯饰企业的售后服务中心定期进行上门清洁养护与检测,而这样的服务给灯饰养护增加了不少成本压力。但是,企业只有提供这种全方位一站式服务才能最终赢得顾客的赞誉,体现出更好的品牌价值和形象。

提升网络服务平台

网络平台服务体系的售前服务就是网店客服的咨询服务,即售前导购,一般来说,客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品,最终引导顾客成功交易;售中服务则体现了网络平台的独特性――一站式采购,这个平台不仅集合了成品灯饰的众多供应商,还有许多原配件供应商,所以在这里顾客无需为采购而费心;售后服务的内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配送安装服务等。

虽然网络平台的服务体系相对简单,但是随着信息与通信技术的发展,它还有很大的上升空间。比如网购平台可以根据消费者的预算要求制定相应的套餐设计方案,组合出客厅、餐厅、卧室、阳台、书房等各个空间的全套灯饰产品,达到最佳的配饰和照明效果。又如顾客可以在实体店里参观选灯并抄下型号,然后在网上进行交易,这样不仅节省了时间,还能精心挑选买到称心如意的灯具。

开发隐形渠道服务体系

隐形渠道的服务体系往往比较难做,能将隐形渠道做得风生水起的无非是些大企业。这些大企业往往在售前动员运营中心组建专业的营销团队,并对业务人员进行专门的培训;售中则与当地的装修公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等建立联系,定期邀请他们参观企业,加深对企业和产品的了解,这些购买影响者在选择何种型号、何种产品、何种品牌等方面,决定了购买方的最终购买行为;售后即持续加强隐形渠道的建设,例如雷士照明每年都会对装修公司及设计院举办的活动提供各种形式的赞助。

综合对以上三种营销渠道服务体系的分析,我们做出了汇总图(如图2所示),从图中可以清晰地看出灯饰行业服务体系的不足以及服务质量提升的途径。

服饰营销方案范文第2篇

“企业要把行业本质透过网络传达给消费者。”在此次“闽商论坛”上,郎咸平教授表示,“网络化时代对销售而言,应该以网络为手段,行业本质为终极目的,这才是我们好的推广。像时装和运动品牌推广的真正的重要抉择,就是要透过网络,以行业本质为目的,广泛地推向消费者,这才是成功的关键。”

破解网络化崛起密码。福建服饰品牌在几年间的壮大,已经印证了服务企业的网络成长法则,九牧王总经理陈加芽道认为,网络销售在未来是一大趋势,网络消费群体会越来越多、越来越成熟,对企业来讲也需要跟着消费者的需求做一些调整。当互联网成为服饰品牌特别是运动服饰品牌目标人群的主流媒体,具有跨区域、跨领域、覆盖绝大多数网民的网络媒体平台,就受到服饰品牌营销的青睐。作为覆盖超过90%中国网民的腾讯网,在过去几年间就与福建的众多服饰品牌结为战略伙伴关系,亲历了服饰闽商的成长过程。

早在2006年,服饰企业就已经开始了在网络营销平台上的积极探索。森马就在腾讯网找到了“交互式”品牌传播的解决方案,通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中,制成卡通服供网民选择,将品牌促销行为和娱乐捆绑在一起。而拥有可衡量的效果、互动式体验、精确化导航和差异化定位的腾讯智慧,为服饰企业的产品和品牌营销提供了更为科学的在线营销解决方案,更是让美特斯邦威毫不犹豫地选择了腾讯网。以QQ秀商城作为主展示平台,腾讯网首页、娱乐、体育、新闻、读书、视频、漫画频道等针对性频道进行联合传播,通过IM(即时通讯)、minisite(微型网站)用户互动参与,充分展示美特斯邦威新品城市系列服饰。

腾讯网总编辑陈菊红表示,腾讯网作为覆盖中国90%网民用户的优势资源平台,历来以用户价值为导向进行营销开发、运营,最大限度地保证了客户与腾讯网品牌营销合作的效果。腾讯网的品牌形象也与包括体育服饰在内的许多行业产品的品牌相吻合,平台优势和协同效应十分明显。福建众多服饰企业不仅充分利用了腾讯平台获得自身成长,还与腾讯一道创新中国服饰业的营销模式。她认为,福建服饰企业在未来仍然有着巨大的机遇,第二次的腾飞机遇,注定需要与互联网紧密结合在一起,与腾讯网这样的“一站式在线生活平台”结为合作伙伴,寻找下一个品牌崛起的机遇。

根据消费者的需求进行定向匹配,提供多种直接途径让消费者与品牌主保持即时沟通、反馈,腾讯网帮助福建服饰企业,通过永不休止的社交网络有效验证品牌的可靠性。尤其在精准营销方面,借助日新月异的技术手段,可以通过地域、时间、内容、频次、场景等多维度的定向,相当精确地实施投放,从而大大提升了营销的回报率。361°更是与腾讯网展开了为期5年的紧密合作,自2004年与腾讯网携手至今,双方一直都在探索服装行业体育营销、网络营销的模式,同时也引领网络营销模式的变革——传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销,再到今天强调品牌的互动体验,为品牌与消费者之间架设情感交流的桥梁。这些创新的网络营销模式,进一步稳固361°上市后的品牌活力,让361°品牌在目标消费群体的心里扎下根来。众多福建服饰企业在网络营销道路上的崛起,吸引了更多的服饰品牌进入到互联网平台中来。作为福建地区知名的鞋服企业,国辉(中国)有限公司副总经理魏飞透露,网络将来是一个很大的消费导向和购物方式的大方向,就国辉现在的规划来说,明年市场的定向推广,就是锁定网络。“腾讯网带给我们很多的东西,包括它的趣味性,包括腾讯网带来的推广效益,对于企业来说,它是我们会首选的重要的门户网站之一,它的资源量,更多的成员,包括涉及到的点击率、到达率和覆盖率,对我们来说都是很大的冲击,在某种程度上形成一些建设性的合作伙伴,是一件双向加分的事情。”

深度合作共迎二次腾飞机遇。郎咸平曾表示,网络盛行本身并不能够拉动经济,而应该将其与实体经济挂钩。而对于中国的服饰产业来说,借助网络加强国内的品牌建设,扩大内需市场,二次崛起的机遇已经到来。在闽商论坛上,闽商代表提出危机后“再出发”的口号,已经在网络平台上获得丰收的服饰企业都纷纷表示,要想实现产业的二次腾飞,就需要充分利用好具有巨大影响力的互联网平台,与网络平台形成战略合作伙伴的关系,通过双方的资源优势互补,实现共同快速发展。

美国UTA时尚管理集团大中国区总裁、零售管理经营专家杨大筠认为,企业直接做网络销售很难成功,但是跟腾讯合作,资源共享,这将是一个很好的成功方式。腾讯用户的年龄、学历、职业等结构与服饰企业用户十分匹配,在过去几年里,众多福建服饰企业在腾讯上取得的成功,也印证了这一点。现在,腾讯拥有4.48亿活跃用户,如何将更加强大的腾讯用户价值转换为服饰企业的品牌和销售量,是需要双方以合作伙伴的姿态,共同发挥彼此的优势资源,实现最终的共赢。

服饰营销方案范文第3篇

案例1:某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁,门店主要位于山西省二三线城市,如榆次,晋中,阳泉等,整体模式模仿植物医生,以经营美白面膜为主,但由于化妆行业竞争的激烈,产品线单一,以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人,屈臣氏,以及KA超市本身的人流客源,导致门店冷清,盈利能力不足,策划公司介入后,进行了两个方面的调整:

1.不影响整体美白面膜专营店的前提下,产品线适度扩宽,引入了美白类其它产品以及基础护肤产品,并对店员进行培训,增加连带产品销售。

2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜,同时和周边女性产品店铺相互促销,同时引入美容院常见的体验模式,免费为顾客洗脸,面部按摩,在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整,店铺人流量明显增加,转化率及客单价也大幅度增长。

总结:在北方二三线城市,和北上广深武汉成都等一二线城市不同,消费者对免费派发接受度较高,喜欢贪小便宜,体验装加上手法后,美白效果会有一定程度的呈现,顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去,转化率很高,再加上产品线调整,所以,客流,转化率,客单价全方位提高也是理所当然。

案例2:某蒸笼包门店

浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口,以“新鲜健康”为卖点,目标群体以周边上班族早餐购买为主,另加周边非餐饮商户,及住户购买,开业一周内,为吸引人气,我建议企业采用了如下营销措施:

1.通过门店物料广告对外郑重承诺:“拒绝过期馅料,拒绝隔夜包子”。

2.免费试吃,开业一周内的早上8―10点,附近上班族凭公司卡,名片可免费试吃半笼,并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮,说到底首先是吃口味,免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者,快速卷入第一批目标顾客。

3.购买抽奖,在中午和晚上,开展买包子,抽大奖活动,利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应,快速消化库存。

上述营销措施一经执行,门店人流暴涨,人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。

总结:该案例抓住了餐饮业卖口味,以及口味容易吃成习惯的消费特点,在包子行业率先引入免费试吃活动,并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流,自然生意红火。

案例3:某沐足门店

广州某大型沐足城项目,装修极为豪华,但技师流动率高,生意平平,如何做大,绞尽脑汁,请了多个专业的酒店管理公司咨询策划,这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训,提升管理水准和服务意识”,然后几乎都进行了专业的系统培训,生意还是不温不火。

笔者调研发现,沐足几乎是个同质化行业,盈利模式以即时消费然后买单为主要模式,美女技师是核心资源,回点率极高,谁家美女技师多,生意会好很多。于是,我做了以下调整:

1.美女技师微信吸客,组织专门键盘手代聊,美女技师协助,并针对引流量进行考核激励。

2 .导入了会员制,成立美女销售特工队,邀请三四流模特助阵,办卡达到一定额度后赠送美女模特按摩服务,鼓励客户充值会员卡,设置考核机制。

经过策划,该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传,大量客源蜂拥而至,美女技师经常排队被点,会员卡大量开卡,资金流水额出现爆炸性增长,月销售比过往增加4倍多,美女技师团队越发稳定,竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

总结:该案例突破过往沐足城靠口碑,靠管理的弊端,在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端,导入会员制现金池模式,可谓沐足服务业的一大创举。

例4:某银饰门店

某银饰连锁店,款式时尚新颖,紧跟流行风潮,但销售模式和传统银饰店一样,采用柜台+虚高价高折扣模式,整个行业产品,渠道,推广模式同质化严重。饰品本身非刚需,由于银饰本身的价值虚高,3元多一克,黄金250多一克,而银饰的价格很多接近黄金饰品价格,再加上消费习惯的原因,大家正式场合还是更愿意戴黄金珠宝,要解决终端盈利能力,既要突破同质化营销模式,又要在终端制造消费冲动,笔者介入后,进行了如下整改:

1.商业模式借鉴流行美,对店面进行调整,内部摆放大镜子,引入盘发,化妆及修指甲服务,在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中,播放轻音乐,女性消费者慢慢试戴各种手链,戒指,项链,耳环等,在轻音乐中,女性很容易被带入自我美化的幻想境界中,购买率大大提高,多款产品购买的大有人在,客单价也大大提高。

2.人力资源的培训及调整,店员全员学习化妆盘发及修甲。

总结:发饰和银饰产品特点近似,都属于饰品,其次都存在价格虚高现象,另外都是非刚需购买,突破银饰过往销售模式,直接嫁接流行美模式,可谓现学现卖。

案例5:某服装店

王老板以前做中低端女装,现加盟一家中高端女装品牌,选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场,但店面盈利始终上不去。

作为总部的签约策划公司老板,笔者受邀来到王老板店面解决销售问题,经过几天走访发现,同一个城市,选址位于和万科广场近似的万×广场,款型和价格档次,及品牌知名度近似的女装对手品牌,销售额不错,说明款型和价格不是问题。

万×广场作为当地的主流商圈购物广场,人流量自然不错,既然款型,价格,及人流不是问题,笔者提出了解决方案,提升销量=提升进店量×提升成交率。

1.客流提升办法。

橱窗常换:保持橱窗对客户的新鲜感,每周五更换一次,因为周六日是销售高峰期,让客户感觉到店面随时有新货。

新品上架:门口海报架,经常更换门口新品上架的写真海报,保持老客户对专卖店的新鲜感,增加其来店的频次。

会员转换和积累:对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业,新品上架的信息;同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员,记录好名字和手机。

联合促销:利用当地关系,寻找其它女包、女鞋专卖店,与其联合促销,相互利用对方客流。

2.成交率提升办法

跑量产品的增加:引入一些旧款折扣货品。

配套产品的增加:因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架,如丝巾、围巾等。

座椅的增加:增加座椅,让选购的客户能够坐下来,并提供盘发等服务,增加客户在店内的时间,也增加店内人气。

代金券的增加:印制一批代金券,通过代金券来避免该地客户经常索要的折扣,同时又可增加客户的回头率。

服饰营销方案范文第4篇

【关键词】少数民族工艺饰品;营销模式

一、广西少数民族工艺饰品及其价值

广西少数民族工艺饰品主要有花竹帽、铜鼓、雕画、壮锦、绣球、凉席、竹制品、木制品、银器饰品等,它们是八桂人民的重要载体、是精神文明的重要体现、是多年来传统手工技艺的传承。广西物产丰富,有少数民族工艺饰品能持续发展的原材资源,如银器、纸扇、竹织品等都采用再生材料;广西少数民族有从事工艺饰品的大量从业人员,技艺精巧,劳动力陈本较低;广西高校及研究所都设置有工艺美术的学科,负责少数民族工艺饰品的开发研究工作及技艺的传承工作。广西少数民族工艺饰品兼具美学价值、人文价值、商业价值、实用价值。美学价值:各种装饰图案、纹样都在工艺饰品上得以体现,色彩鲜艳丰富,具有强烈的少数民族气息;人文价值:广西少数民族工艺饰品类型丰富多彩,体现浓郁的民族文化底蕴,且各民族的装饰方式、佩戴方式都颇具特色;商业价值:广西少数民族工艺饰品都极具商业价值,产品在远销国内外,例如铜鼓,一件铜鼓能突破几十万的价格,还有类似花竹帽、凉席等等,都是工艺饰品市场的紧俏货,供不应求;实用价值:工艺饰品首先能满足其实用的价值,然后再体现其美学价值,一些工艺饰品能起到强身健体的作用,具有便携性,还有其他相关的实用性能。广西少数民族工艺饰品以品种丰富、兼具美学实用的特性,在国内外享有盛誉。

二、广西少数民族工艺饰品营销模式推广

在进行广西少数民族市场推广及创新营销模式时,我们应从几个方面进行。了解国内外工艺饰品的总体发展趋势。工艺饰品做为一种商品,有其独特的固定的消费群,现工艺饰品已经被做为投资类商品来进行;工艺饰品的市场调研。应开展长期的市场调研工作,了解工艺饰品的进货渠道、销售渠道、营销模式、受众群体等;工艺饰品应摆脱以往仅在旅游景区进行销售的单一模式,应将工艺饰品打开普通商区的门户,进驻寻常百姓家。大量开设工艺饰品的实体店,将工艺饰品实体店发展到城市的每个角落。

除了开设实体店,还应该大力发展时下流行的网店、微商形式(微信平台的二次开发、微信官方的微信小店、微店、朋友圈销售)。经营提示:首先应确保货源,进货是难题,如毛南族饰品、白裤瑶饰品。广西少数民族工艺饰品除了需要进行深入的调研工作外,可以从以下几种营销模式开展市场推广:微博营销。微博营销,是指一种在现阶段流行的微博平台之上的一种手段,通过相关的市场调查研究,相关的销售信息的,展现展示特定品牌,与潜在客户进行攻关巩固关系等各种样式的营销方式和手段,通过多种类型的营销方法,在最快时间内能迅速传播开来,并与之分享,能接受客户的信息反馈并与客户联系互动,最终达到营销的目标和预期效果的一种互联网营销模式。

广告营销。广告营销是指借助数字广告形式,借助新科技传播手段和多媒体广告手段进行的营销方式,通过传统广告、报刊、电视剧、电影、广播等传播形式来实现销售目的,达到传播的宣传手段。手机营销。现金我国的手机用户已经大大了6.5亿,手机消费者年龄段跨越好几个年龄段,越累越多的人崇尚手机营销,现在有50%的人能通过手机购物,手机营销已经成为最重要的营销手段。手机营销能最大成都的影响消费者对产品的服务态度和左右营销的一种消费行为。

视觉营销。作为市场营销手段的一个新概念和新领域,视觉营销是建立在市场营销学和心理学的基础上,将视觉识别设计与视觉传达设计、终端卖场设计与商品展示结合起来的核心技术[10]。它产生于产品设计、传播策划和空间设计三个领域。起来,影响人们的消费心理活动,对视觉造成刺激,无论是否购买商品,这种影响都会给消费者留下深刻的印象,在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。美国营销界曾总结出“七秒定律”,即消费者面对琳琅满目的商品,只需要七秒钟,就可以决定是否感兴趣,有无购买欲望。

三、结语

广西少数民族工艺饰品是各广西各民族智慧的凝结和融合,是八桂历史文化资源的重要组成部分。随着审美和需求的变化,广西少数民族工艺饰品只有在工艺上不断改进,不断创新营销模式,才能真正将其发扬光大。

参考文献:

[1]高杨,单春红.民族元素在当代服装设计中的应用.中小企业管理与科技(下旬刊),2009.07.

[2]朝乐门托雅.蒙古民族传统饰品的比较分析.东北大学,2012.

[3]周少华,郑一,冷暖儿,王惠敏.中国南方少数民族饰品材料延伸设计探析.数位时尚(新视觉艺术),2012.01.

[4]何歆.黎平侗族服饰研究.东北大学,2010.01.

[5]刘恺.浅谈中国民族工艺美术风格元素和制作工艺.大众文艺,2012.21.

[6]王肖云.民族饰品店开创财富之路.农村新技术,2012.02.

服饰营销方案范文第5篇

牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 nike 曼奴 依米奴 美特斯邦威 e-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。(2)性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析:男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析:女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析:款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议:尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析(1)对休闲服饰的选择最重要的是 是否适合自己建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。(2)对自由空间的评价与建议 评价:面料上乘,但款式方面仍需改进 建议:商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。(3)影响此种品牌的因素:款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22%,年龄集中在18岁~30岁。(1)、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

(2)、网上购物优势

款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22