学习心得总结(精选5篇)

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二、严以律己、宽以待人 在平时工作中,我始终严格遵守各项规章制度,力求时刻严格要求自己,有条不紊地做好各项工作,协助大家开展各项工作。在生活中我能主动帮助同事一视同仁,平时积极参加政治学习,通过学习使我在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了…

学习心得总结(精选5篇)

学习心得总结范文第1篇

一、加强专业知识学习、提高工作素质

无论是以前还是现在,我始终以饱满的热情对待自己的工作,踏踏实实的完成自己的本职工作。这些年的工作实践中,我十分注意工作中经验积累与总结,我想增加工作经验一方面是对自己水平的提高,更重要的是自己在这样的工作岗位上是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此,我将更加珍视自己的岗位,自己的转变与进步,是领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中,我还有很多方面需要不断的学习,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识。

二、严以律己、宽以待人

在平时工作中,我始终严格遵守各项规章制度,力求时刻严格要求自己,有条不紊地做好各项工作,协助大家开展各项工作。在生活中我能主动帮助同事一视同仁,平时积极参加政治学习,通过学习使我在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。同时我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点,自我总结及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的。

三、发扬学习精神、提高政治觉悟

学习心得总结范文第2篇

实习能使我所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。下面小编为大家整理机械学生实习心得总结资料,欢迎大家阅读。

 

 

时光如梭,如白驹过隙,转眼间三年的大学生涯将尽尾声,在理论知识积累之后,要有一个踏入社会进行实践的过程,也就是理论与实践的结合。特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异。

       很幸运,我于20xx年2月至20xx年4月在xxx集团,造价部实习。xxx集团建筑安装有限公司始建于1984年,是国家建设部核准资质为壹级建筑企业,集团下属十三个分公司,分别为建筑公司、热力公司、自来水公司、市政公司、装饰装璜公司、管道公司、金属门窗公司等。集团注册资金为5000万元,管理与技术人员超过300人,其中项目经理(国家注册一级建造师)30人,各专业工程师10人,其它各种技术力量为260人,均具有高级、中级技术职。大中型施工设备800 余台。

一、实习目的:

通过多次实战练习以及领导、同事们的关爱与帮助,耐心的指导。实习能使我所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术,为我以后参加工作打好基础,这就是我这次实习的目的所在。

二、实习内容:

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。公司领导常跟我说,你所做的东西对你而言只是数字而已,但到别人那就是真金白银,所以做事一定要小心谨慎,遇到不懂或不确定的东西要多问。

我们顶岗实习的目标和要求是在造价岗位,以准员工的身份参与建筑工程的计量与计价工作。通过顶岗实习,能全面、准确理解施工图的全部内容,掌握一般工业与民用建筑的结构构造及结构特点,能熟练识读建筑施工图和结构施工图。熟悉各种定额性质和组成,掌握一般建筑物的工程量计算规则,掌握一般建筑物的计价方案。在实习中,要多深入工地参与工程施工实践,积累工程施工经验,为以后从事造价工作打基础。

在实习期间,我接触最多的就是软件了,用广联达软件算量,对广联达的操作更熟练。这次实习公司给我的任务主要是用广联达计价软件计算一栋家属楼的量,我做的是5#耧。

用软件算量之前首先要学会看图纸,熟悉图纸。在依据图纸把图画入软件中。5#楼为六层砖混结构,共有三个单元,建筑面积为3642.04平方米。抗震烈度为六度。

广联达软件有计价软件,图形算量软件,钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量,图形算量软件是统计混凝土,砖等除了钢筋的其他所有量,而计价软件是把所有的量都套上价,所以每个环节都是必不可少的。我作图的顺序是先做钢筋算量软件然后导入图形算量最后导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的顺序是:砖墙-----构造柱----梁----板----其他。画楼层的顺序是先画首层在往上画直到顶层最后画基础层。画所有构件时都是先定义在绘图。

砖墙 在图纸中砖有240、370、xx0的且都为多孔砖,依据图纸定义砖墙,在绘入图中。在砖墙中主要是墙与构造柱交界处的加强筋。

构造柱 在图纸中所有的柱子都为构造柱。构造柱中的钢筋主要有箍筋、纵筋。设置钢筋一定要注意间距和规格。

梁 在图中,梁有圈梁、连梁。梁中的钢筋有纵筋和箍筋,特别需要注意的在洞口有加筋。梁的标高要正确。

板 在板中有附加筋和受力筋,在顶层是坡屋顶需要注意钢筋的锚固。

其他 挑檐,阳台楼梯等需要计算钢筋的其他构件。

钢筋工程结束后汇总计算把工程的钢筋都计算出来。然后把所有工程导入图形算量中。在图形算量软件中主要任务是把所有构件都套定额。在这一环节要求我们熟练掌握定额。套完定额后在转到计价软件中,在计价软件中主要是套价,在软件中价一般都是统一的价,而每个地区都有自己的价,所以需要调市场价。调完价后工程的整个价就出来了。最后看报表,报表中的价包括了所有土建、措施、装饰的量和价,也包括了管理费利润。

造价计算时的一些误区

1、楼梯装饰定额中,包括了踏步、休息平台和楼梯踢脚线,但不包括楼梯底面抹灰。

台阶、坡道、散水定额中,仅含面层的工料费用,不包括垫层。

2、块料面层、木地板、活动地板,按图示尺寸以平方米计算。扣除柱子所占的面积,门窗洞口、暖气槽和壁龛的开口部分工程量并入相应面层内。

3、块料踢脚、木踢脚按图示长度以米计算。

4、找平层、整体面层按房间净面积以平方米计算,不扣除墙垛、柱、间壁墙及面积在0.3平方米以内孔洞所占面积,但门窗洞口、暖气槽的面积也不增加。

5、楼梯面层工程量按楼梯间净水平投影面积以平方米计算。楼梯井宽在500mm以内者不予扣除,超过500mm者应扣除其面积。

6、预制板沟缝一般包含在抹灰、刮腻子中,不单独计算。当预制板底不抹灰,而直接吊顶时,此时应单独计算预制板沟缝。

7、天棚面层按图示展开面积以平方米计算,不扣除检查口、附墙烟囱、附墙垛和管道所占的面积,但应扣除独立柱、与天棚相连的窗帘盒、0.3m2以上的洞口及嵌顶灯槽所占的面积。

三、实习成果:

通过钢筋算量软件,5#楼整个工程的单位平方米钢筋量为24吨,总的吨数为 。通过图形算量软件统计出来的混凝土量为 ,砖的量为 。最后整个工程的造价为39 ,单位平方造价为 。

四、实习总结:

进入公司后,给我最大的感触就是学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的默默关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。2个月的实习时间让我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问等等。

下面从以下几个方面来总结自己的实习心得:

思想方面

        让我感觉在社会中,对于工作方面只能靠自己的能力来做事情,别人是帮不了自己的。因为每个人都要生存,每个人都要工作,每个人都是为了自己的生活而努力工作,是没有时间也没有义务去别人做事情的,因此出来实习,我的大部分时间是自己在学习研究的,只有确实没有办法做出结果或是完全不懂得时候去请教别人,而且讲解的时间是非常短暂的。而在学校大家可以互帮互助的,在遇到困难的时候可以向别人请教或者是大家一起讨论,像以前的这种思想,在我实习的这个阶段让我完全的改变了。现在让我更加深刻的理解了 人要靠自己 这就话。

生活方面

       让我感觉唯一不变的就是家人的关心,虽然在工作的时候别人也会关系你的生活问题,但是是很少的一部分。自己遇到的问题不能像以前一样向同学、向朋友倾诉,只能自己慢慢的解决消化。同事之间并不是无话不谈,而是有话少谈。即使是聊天、谈话也是关于工作方面,很少涉及到自己的私人情感,家庭矛盾或者是目前处于的困境无法解脱。

工作

让我觉得刚入公司做好本职工作并不是一件容易的事情。刚入单位,为了了解一下我的工作能力,领导很快的布置了一项我以前没有做的任务给我,要求我在一个星期之内完成。完成这个任务是要使用鲁班钢筋算量的软件的,但是这个软件是我从来没有接触的,因此我要一边学习软件的使用,一边完成我的任务。幸运的是在软件学习方面给我安排了一位老师教我使用,在拿到任务后的两天里,我学习了软件的操作及要点,接下来就是在似懂非懂的状态下来完成吩咐给我的任务。在做的过程中遇到不会的立刻向那位老师请教,在别人下班的时候我留下来加班,害怕自己完成不了任务。

连续的加班3天,最终完成了此项任务,做完后请那位老师帮我检查一下,最后也没有太大的问题。土建预算做了几个工程后又进行了安装预算编制的学习,虽然没进行标底编制,但还是着手做了一个工程练习练习。以前在校老师教育我们 在学校里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力 。

       参加工作后才能深刻体会这句话的含义。随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现、预算软件的不断更新等,自己所学的专业知识用上的并不多,让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代,知识更新的速度太快了,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

为人处事

踏上社会我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,而且工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬。有的时候自己没有事情做的时候,想让别人分一部分任务给自己做,估计是因为涉及到业务提成问题,从来没有人会有多余的事情来让我做的,除了公司领导吩咐说这个工程让我来做,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度,让人不断的认识社会,了解社会,熟悉社会,最后融入社会。所以我们以后有可能会像别人一样冷漠,也有可能像我们在校时候天真,热情。当然我还是希望我们在以后还是会像在学校那样学会资源共享,互帮互助,相互学习。

自身的能力

我感觉要学习的东西太多了,如最基本的为人处事方面,欠缺的太多,人家的一言一行都有不同的含义,人家的一言一行都有全方位的考虑,但是我刚入社会,考虑的东西很不齐全,所以有些时候说的话做的事情也不是很妥当。再如工作能力,工程造价涉及的内容比较多,范围比较广,而且要了解施工工艺,了解重要部位的做法,了解价格材料等等,因此我们需要非常丰富的工程经验才能做好工程造价。

       所以说像我们这样刚出校门的大学生来说,我们做任务的时候也是在学习的时候,做的任务越多积累经验也就越多,往往因为我们是刚出校门的原因,有很多工程是我们不能做的,所以可以做的内容也非常有限,因此从工作能力来说我也是有待提高的。工作中我们常常要与别人配合完成一项任务,在这个过程中也是我们学习的时候,比如说别人交代你的东西你可以很好完成的话,别人也愿意教你一些东西,如果说完成的不是很好的话,很有可能被别人认为你不会做事,比较笨,在以后的工作中有问题请教别人的话,别人也不一定愿意教你。所以在与别人配合的时候,也要头脑灵活,这样才能被别人认同。

学习心得总结范文第3篇

一、存在差距较为明显、找出差距,差距主要有以几点:

1、现场设备卫生、工器具摆放

2、对设备管理人员及保运队伍的管理、考核力度不够

3、对现场实际情况掌握不够,现场经验不足

4、保运巡检人员发挥不明显

5、设备盘车、大型机组、稀油站管理不到位

6、保运班组管理到位,卫生无死角

7、特种设备及压力表、温度计校验及时,无超期现象,上下线及管道标识清晰

通过对标学习,发现空分、乙二醇车间无论是现场设备卫生、清洁文明管理、设备跑冒滴漏的等都体现出很多亮点。使我们有一种耳目一新的感觉,体现出了荣信人干事创业的风采,是我们学习的好榜样。

二、立足本职,开展创新性工作

1、没有注重保运人员综合素质的培养

2、不能开展创新性的工作

三、确定目标,深挖潜力

1、努力学习,不断提高自身的业务水平,力争在日常机电管理中做的更好。确保在工作中少犯错、不犯错,这就要求我们要有较强的业务能力。

四、认定目标,狠抓落实、加强学习,补强漏洞、团结互助、共同发展

我们不仅需要优秀的保运班组,更需要团结的保运班组。人常说:众人划桨开大船,一个人的能力再强,毕竟精力是有限的,而一个团结的班组不一样。我们有着共同的目标,为了这一目标的实现,我们大家团结起来,手拉手、肩并肩,心往一起想,劲往一块使,才能更快更好的达到我们所预期的目标。

1、空分、乙二醇车间现场管理好,设备整体卫生好,无漏点,设备卫生基本无死角,地面无浮土,三箱卫生好,保运班组管理好,工器具摆放整洁。美中不足的是阀门标识牌固定花样多,需要改进:

2、空分、乙二醇车间现场管理较好,基本无漏点;保运班组管理好。

3、空分、乙二醇车间设备管理到位、考核张贴公示、规章制度齐全

五、通过这次对标学习,合成车间需要立即整改:

1、对设备漏点进行消除,计划7月上旬集中整治漏点;

2、对设备卫生死角彻底清理,7月上旬,对备车设备进行卫生死角彻底清理;

3、梳理车间转动及特种设备,整理归档资料,加强特种设备管理

4、定期梳理转动设备检修台账,做到设备检修计划性

5、仪表管线、仪表控制架卫生需彻底清理,列入每周车间综合检查重点项;

6、设备油杯需及时清理及润滑油及时更换,利用一个月时间,对各设备润滑油更换,油杯及油视镜清理;

7、保运班组需加强管理,院内杂物及时清理

严抓工作作风和保运班组人员管理,一切工作看结果,一切工作看实绩,一切不符现场管理的思想要转变,通过这一次对标学习,开拓了思想,扩宽了眼界,提高了认识,收获巨大,意义非常。我们将把这次对标学习的成果作为新的起点、新的平台、新的动力,把学到的内容融入到合成车间的设备管理工作中去,努力完成车间的设备管理工作,为内蒙古荣信化工持续健康发展做出贡献。

学习心得总结范文第4篇

打羽毛球让我学到了反应、跑位的速度要快,如果速度太慢的话,就只好眼睁睁的看着球彷佛慢动作的在眼前落地了;还有握拍的姿势也很重要,如果握拍的姿势错误,或许正手拍能打得很好,但是一遇到反手拍就完蛋了!下面由小编来给大家分享学习羽毛球的心得体会,欢迎大家参阅。

学习羽毛球的心得体会1前两天我上了翠峰山,看到有好多人在打羽毛球,他们的动作轻盈、自如,小小的羽毛球随着球拍的翻飞,在他们之间飞来飞去,我看了非常羡慕,心里便想:我也要学习打羽毛球。

今天早上,我们又爬上了翠峰山,并且带上了羽毛球拍和羽毛球,我准备和姐姐学打羽毛球。到了山顶,我们找了一块又空旷又安静的场地,凉风习习,吹走了了刚才爬山的.疲累,感觉惬意极了。

姐姐的羽毛球虽然打得不是很好,但比我强多啦,她先教我握球拍的要领和怎样发球,接着便给我发过一个球来,我有些不知所措,没有接住,球落在了地上,于是我捡起球学着姐姐发球的样子发球,我左手拿着羽毛球,右手拿着球拍,用球拍一击,可是不知怎么回事,球拍却没有打在羽毛球上,球掉在了地上,我又拿起羽毛球接二连三的要把球发出去,但是我的球拍就是不听使唤,老对不准羽毛球,球总是发不过去,姐姐看到我这个样子,便走过来教我说:“你拿球的姿势不对,用手捉住一点羽毛就行了,发的时候,左手松开球,右手用力拿球拍击球。”我按照姐姐说的去做,这下球拍打住羽毛球了,可惜力度不够,球没有发远,这可把我急坏了,没有想到一个小小的动作竟然这么难,我有点灰心了,便把球用手扔到了姐姐那边。这时,妈妈说话了:“凡凡不要着急,多练几次就会了。”于是我又耐心打起来,总算能接住球了,并且还能打到很远,发球的时候也偶尔可以发过去,看来还是有进步的。我们休息了一会,妈妈告诉我:“做什么事情也没有捷径,只要坚持就能学会。”

我们又打了一会,我还是发球不熟练,时间不早了,我们便准备下山。在回家的路上我想:回到家里,我有空就在楼道里练习发球,坚持下去,我肯定可以学会。

学习羽毛球的心得体会2羽毛球是一项老少皆宜的运动。别看它小,运动中却可以调动人体各个器官,提高人的注意力、敏捷度,提高身体素质。

去年,我虽然是一个班干部,但是却总是人心中的大胖子,也总被同学们拿来开玩笑。每次上楼梯都气喘吁吁。爸爸妈妈实在看不下去了,就给我报了羽毛球训练班,锻炼身体,减掉小“将军肚”。

我们的教练姓刘,是获得过全省冠军的退役专业羽毛球运动员。一到羽毛球馆,我就被教练和选手们的动作深深吸引住了。哇!漂亮的救球,帅气的扣杀,激烈的对战,让我看的眼花缭乱。我着急的对教练说:“我想学这个、这个、那个、那个,真帅啊!”可教练却说:“不要急,先从基础动作学起,第一节课是挥拍,先提肘,再挥拍……”我学着刘教练的动作做了几百下。回家后爸爸又按教练要求在房顶挂了一根布条,让我继续抽打布条练习挥拍。

可是第二天一起床,糟了,我感到腰酸背痛,胳膊都抬不起来。我哭着对爸爸妈妈喊道:“羽毛球太无聊了,一直挥拍,弄得我腰酸背痛,我不学了!”爸爸说:“不能半途而废,你第一次练,肌肉就会痛,明天就好了,不信走着瞧。”

果然,正如爸爸说的那样,第三天身体没有第二天难受了。我开始融入这个训练班,和大家一起做热身活动,做游戏,跟着严肃又和蔼的刘教练学习步伐、发球、挑球、刺球、杀球等动作,开始和老同学对打。慢慢的我也成了羽毛球高手。把一学期上完了,我的身体素质也变好了,敏捷度大大提高。比如,我们学校每天的晨跑,以前我总是最后一个完成,现在不仅能跟上大队伍,有时还能成为领跑的。还有一次爬山比赛,我竟然得到了全班第五名。

直到今天,我已经练了一年多羽毛球。我的身体素质越来越好,从一个小胖子华丽转身成了“肌肉男”。我也变得自信了,上体育课时我再也不会输给别人,也敢积极参加一些活动了。

感谢羽毛球!

学习羽毛球的心得体会3寒假里,我看见了邻居家的大人在打羽毛球,我也非常想学。这天,我见了邻居家打羽毛球之后,我就下定决心,一定要学会打羽毛球。我立刻跑回家中,强力要求爸爸为我买羽毛球和球拍。爸爸不解地问:“你今天怎么了,平时不是不喜欢运动吗?”我说:“邻居家的小孩和大人都会打羽毛球,我也要学。”“行!希望你不要半途而废!”

爸爸带我上街买了一副好球拍。回到家中,我立刻就去邻居家拜师学艺,邻居家大人听了我的话,爽快地答应了。我和师傅来到了门前的空地上学习打羽毛球。师傅说:“学羽毛球就只有三点,那就是快、准、狠。快就是反应快,你才能在别人把球打过来时,能快速地打回去。准就是要在发球时,准确地打中球。狠就是打球时要用点劲,不要轻轻地打出去,这样的球一点力度都没有。”听了师傅的“三”字秘诀之后,我就开始努力练习,可是我怎么也打不好,不是接不到球,就是发球时落了空。练了一会儿后,浑身是汗,我没有耐心了,坐在一旁休息。邻居小孩上场。

我做旁观者,我看见邻居家的小孩打得又快又好,再反思自己的打羽毛球技术,简直是天壤之别。我当时恍然大悟,心里想到:“我一个十三岁的孩子还不如一个小朋友,不!我一定要比他打得好。”于是我就站起来,继续练习。以后,我每天一大早就出去练习。练发球、练接球……每天两小时。终于,功夫不负有心人,我学会了打羽毛球了,现在我的水平一点也不比邻居家的小孩差,这时我心充满了成就感。这次,我终于凭着我的坚持,学会了打羽毛球,这正印证了那句话语:不经历风雨哪能见彩虹?

学习羽毛球的心得体会4我从6岁时就开始喜欢上打羽毛球这个运动。因为我觉得这是一个有趣的运动,它不仅可以让我长个儿,还可以让我的眼睛越来越好呢。

记得我还没有喜欢上打羽毛球的时候,我很不爱运动。可从6岁那年,妈妈或者爸爸就开始训练我打羽毛球了。在我还不会打的时候,有一次妈妈来教我,我一次都打不中,急得哭了起来。妈妈安慰我说:“这有什么好哭的,人家打羽毛球的高手,不也是从不会到会,再到熟练的.啊?”我听完妈妈的话,觉得妈妈说的有道理,就认认真真的练了起来。在练到慢慢熟练的时候,妈妈开始直接和我打羽毛球了,打的时候妈妈没有接到我发的球,就夸我说:“你这孩子,现在比我都要厉害了嘛,不错!”我听着得意洋洋起来,想要耍个酷,就来了一个最困难的发球动作,结果球没打着,倒把自己摔了一跤。我委屈地爬起来,妈妈哭笑不得地说:“刚表扬你你就出错啦?”。

从这件事情以后,受任何表扬我都不耍酷了,认认真真地看着每一个打过来的球并把球打回去。

记得有一次我和同学打羽毛球,她决定让我和她比赛。谁的分数高谁就赢了,并且找了另外一位同学当裁判来打分数。比赛开始了,她一下子把球发了过来,我想刚上来就给她一个“惊喜”!我“啪”的一下,来了一个扣球,哈哈!她没接着!这回合我得一分。下一回合我认真盯着球,结果她想要报仇,她也学我来一个扣球。我跑了过去,一下子接住球反打了回去,哈哈!这可是普通球啊!她没有接着,我想她可能想我太牛了,不小心发了愣,哈哈!后来我赢得了比赛的胜利。

我非常喜欢打羽毛球。因为这个运动可以让我减肥啊!在当时是我最胖的时候,现在已经好很多了。当然,自从喜欢上这个运动以后,我就很少生病了,原来我体弱多病,总是生病。爸爸妈妈忙的络绎不绝,现在很少生病了,爸爸妈妈也没有这么忙了,我爱打羽毛球!

学习羽毛球的心得体会5吃过晚饭,妈妈建议我和姐姐出去打会羽毛球,新球拍买回来,还没试试效果呢。到了楼下,天气很热,还有点闷,不过风倒还挺大,吹走了一丝暑意。

我们找了一片开阔地,开始准备打球,球拍很漂亮,圆圆的拍头,蓝白相间的手柄,让人感觉很愉快,我左手握住拍柄,右手扶住拍头顶端轻轻一掰,拍子微微弯曲了一下,嗨,还真不错!

姐姐一马当先挥出了第一个球,球像一根利箭向我直冲过来,我想,这还不是小意思?我抡起球拍轻轻一挥,球又飞了回去,就在我暗自得意之时,球又飞了回来,还没等我反映过来,球已直逼我的额头,我吓了一跳,闭上眼睛不管三七二十一,随手抡了过去,这次,我没听到球和球拍撞击的声音,我定睛一看,球正静静地躺在脚边呢,再看姐姐正捂着肚子拍着大腿哈哈大笑呢!我又羞又恼,捡起球猛的一打,咦,怎么也没听到撞击声呢?原来我的球拍根本就没碰着球,姐姐笑得前俯后仰,看来打球也不能心浮气躁啊。我平息了怒火,拣起球,轻轻的抛向半空,接着挥起球拍一挑,球飞了过去,姐姐这回可中了我的“奸计”了,呵呵,姐姐也调整了作战思路,开始声东击西,害的我来回不停的奔跑,就在这时,姐姐的球向左边直飞过来,而我还在右边,结局当然可想而知了。

学习心得总结范文第5篇

作为一名销售实习时想必收获了不少吧,不妨分享一下自己的心得体会。接下来是小编为大家整理的2020大学生销售实习心得总结范文,但愿对你有借鉴作用!

2020大学生销售实习心得总结范文一

我的第一份工作并不顺利,那时刚刚来到_,对这里的一切还都很陌生。第一次去面试,根据上面提供的信息我坐上工交车,一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作。一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,工作过程中,受到冷眼是很正常的,也就是说必须忍受!

有了第一次的教训,第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔,心里有种不安的感觉,我是害怕失败吧!不管怎样,总要面对的!这是第一次参加这样的活动,不免有些紧张,台上没能完全的放松!经过漫长的面试,我还是满幸运的获得了我的第一份工作——_x促销员工作时间是国庆三天。节假日,_广场人山人海,我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照,对象是情侣,婴儿或是消费能力高的人群。手里拿着宣传单穿梭在人群里,寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客,这真的有点难,不免有些泄气,很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许,是第一份工作不想就这么结束了,最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资,理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……

之后是_微波炉的工作,这次面试相对前次好多了,没有了上次的怯场,痛快地表达自己!和以往不同的是,这次面试增加了辩论这一环节,所有人员分成两组进行辩论!所以,这次要求挺严格的,经验固不可少,更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕,考官当场宣布录取人员名单,这次幸运女神还是照顾我的,我成功的通过了面试!在工作之前,我们进行了一天的培训,半天的实习,然后正式分配任务。对于微波炉的促销,首先必须了解相关产品知识,并掌握一些必要的解说技巧,这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好,收获也不少,当然也包括money了!

2020大学生销售实习心得总结范文二

在走出校门来到公司实习的时候我就告诉自己,自己现在不在是一个学生,不能够任意而为,我领着公司发给我的薪水,就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作。因为是销售岗位,所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的,虽然说是有规定的上下班时间点,但在我熟悉了业务之后,大部分时间也是在外面跑业务,空闲时间也是在继续寻找客户,一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生,和那些经验丰富的老销售有着很大的差距,而我能够做的就是付出比他们更多的努力,让自己能够经历更大的磨砺,让自己得到更大的成长。

在我去到公司的第一天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措,但好在有着带我的师傅,先给我讲了公司的规章制度,又是给我讲了我们这个岗位的职责,和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务,而在经过一个月的学习之后,也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了,但是心里还是难免有些发慌,但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的,在我的讲解下,也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的,我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的,这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中,而这六个月的实习时间下来,我也算是一个合格的销售了,虽然还是有很多地方做的不够出色,但是勉强也说的过去,而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售,我未来的道路还很长,还有很大的进步空间。

而在我实习工作的过程中,也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些原因,我并没有能够和大学的同学合租房子,只能够自己一个人在外租房子,而一个人租想要拥有和合租一样好的条件,那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来,本来工资就不高,所以为了节省一点,我租了一个条件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水电,都让我感觉无比的麻烦。也是真正的认识到了生活的不容易,明白了过去父母的难处,也能够感同身受了。

2020大学生销售实习心得总结范文三

一、电话营销实习时光:

2011年6月23日到2011年7月11日

二、电话营销实习地点:

江苏省_x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位:

电话营销实习单位:江苏省_x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门:商务一部

职位:商务代表

四、电话营销实习目的:

大学生大部分时光都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点,公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,就是立刻能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了。

其实也不用奇怪,想想就明白公司为什么这么做,第一:它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二:此刻人才流动很频繁,谁也不愿意投入成本好好培养一个人才,当见到这个人能够为公司创造价值时,却跳槽了!第三:受这俩年的金融危机的影响,超多的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因,我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了,透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料:

1)熟悉环境:

有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的潜力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。

来到常州后,发现那里也是很发达的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒服,心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个电话营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,若是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不一样,只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下,其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样,有可能比那里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力,去适应环境也是电话营销实习的一部分之一,遇到这种环境只有自我去调节,去改变,才能让自我成长得更快!

2)培训:

第一天上班的时候,我们明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自我公司是做什么的都不明白,他必须是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别,信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白,当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工,三十几个分公司的准备上市企业呢,这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料:

1、找资料:就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。

在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。

第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码,这下可把我给难倒了,我要怎样去找,以前从来没有接触过这个活,心理十分没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后能够直接回宿舍了,多简单(以后的日子证明了,这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工:老员工找资料的那几天是最简单的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片),他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全能够在公司看电影,上网或直接回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是十分简单自在的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么简单,我们也一样的简单,谁不明白我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒服,往后的日子就过得越难,因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天:一开始找资料时确实比邀约简单,但是过不了俩天我们就陷入了困境。

那是因为我们都还没有意识到问题的严重,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能构成自我的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的,工作并不是想象的简单。

4)邀约:

1、邀约:就是以电话邀约为主,透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的情绪。

2、资料:前面说过,找资料是整个会议的基础来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机,有些人还不给你说话的机会。

他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他,态度是极不好的。这也很难怪的,每个人心里都会对陌生电话有所防备,他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯:这个问题一向在困绕着我。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比较有底气,而自我确实在底气方面做得很差,说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯,又怕自我说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说,邀约的时候不要胆怯,不管对方是谁,我们都是在平等的地位说聊电话的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简单,但还是要自我去适应,去煅练。

4:普通话不标准:呵呵,这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音,而常州人也带有他们的口音,所以在打电话交流时有必须的阻碍,最明显的就是那个g的读音,我们的广东与外省的发音是不一样的,然后每次都习惯性说成广东口音的g,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入:当我们说我们是3g组委会的工作人员,然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深,只能大大概概地说,一开始时被问到不会回答的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更胆怯了。

所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题。

5)跟催:

1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不必须会来,也不必须会记得有这样的一件事,有的还没有确定到底要不要来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你能够每一天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话,也就不错了,加上那610个人中是资质比较好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!

2、我很无奈,一连串的连所反应,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自我的份了,好不容易才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态,等待下次会议的到来,把期望放在下次会议了。

6)会议:

1、找资料是前提,邀约是重点,那么会议就是重中之重了,能否签单,签多少单都看接下来的会议了,这是公司的根本目的,也是公司的利润所在,会议时我们是做引坐,就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行,这个与我们上课时的礼义课息息相关,我们都要穿正装,打领带,怎样去引坐,怎样微笑都很有讲究。

每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果,让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处,与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力:透过这次电话营销实习后,发现自我所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的,自身的整体潜力不足,比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不必须了,你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术:在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自我去提升,继续去学习。

还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自我的实际状况,要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整:此刻的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。

2020大学生销售实习心得总结范文四

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位,了解当前茶产业发展现状,可加深理解并巩固所学专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,自主创业做好思想准备和业务准备。

实习第一站:

一楼的一个专柜,_开业,现已算是老店,地处超市收银口,负一楼主要是超市,人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右,如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站:

_年天福在此开业,是湖南地区的老店,人流量较多,此店是湖南业绩的店。平时一个月能做40万左右业绩,如果是在中秋或者过年能做80万左右。

实习要求

⑴遵纪守法,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密,服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

二、实习总结及心得体会

1、制定目标

辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了,得知实习地点为_,我是多么地兴奋。_年9月,当火车驶入这片土地时,我们怀着无比激动的心情,终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们,请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀,这让我们非常感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子,从人生地不熟到慢慢熟悉,这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意非常好,中秋月饼销量猛增,正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分,达成25分,超1分。作为刚来的实习生,我也很有干劲,经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习,包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性,我给自己制定了实习目标:

⑴热爱茶文化,让自己说话变得有底气,成熟有修养,做事更大方;

⑵销售方面做到独立,随心所欲,力争成为一名出色的销售高手;

⑶继续加强学习,攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的经验,时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半,我始终告诉自己,每天在规定的时间上下班,实习期间认真及时地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。

2020大学生销售实习心得总结范文五

在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

心得一:要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意

做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得二:知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!

心得三:不断更新,不断超越―――――――不断成长,蓄势待发

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。

以上这几点心得体会,是我这做这行以来得到的一些简单的经验,能给大家带来些实质性的帮助。