病毒营销方案(精选5篇)

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所属分类:文学
摘要

第四,原始信息的和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的,如果希望病毒性营销方法可以很快传播,那么对于原始信息的也需要经过认真筹划,原始信息应该在用户容易发现,并且用户乐于传递这些信息的地方(比如活跃的网络社区),如…

病毒营销方案(精选5篇)

病毒营销方案范文第1篇

讯:【摘要】:病毒性营销是一种网络营销方法,常用作网站推广的手段,病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。本文介绍成功实施病毒性营销的五个步骤:病毒性营销方案的规划和设计、独特的病毒性营销创意、信息源和传递渠道的设计、原始信息、病毒性营销效果跟踪管理。认真对待每个步骤,病毒性营销才能最终取得成功。

病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。病毒性营销的价值是巨大的,一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果,病毒性营销并不是随便可以做好的,有些看起来很好的创意,或者很有吸引力的服务,最终并不一定很获得预期的效果,如何才能取得病毒性营销的成功呢?网上营销新观察(/dazhe/' target='_blank'>优惠服务而没有达到营销的目的,这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了,反之,如果广告气息太重,可能会引起用户反感而影响信息的传播。

第三,信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计,例如要一个节日祝福的FLASH,首先要对这个FLASH进行精心策划和设计,使其看起来更加吸引人,并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的,还需要考虑这种信息的传递渠道,是在某个网站下载(相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息)、还是用户之间直接传递文件(通过电子邮件、IM等),或者是这两种形式的结合?这就需要对信息源进行相应的配置。

第四,原始信息的和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的,如果希望病毒性营销方法可以很快传播,那么对于原始信息的也需要经过认真筹划,原始信息应该在用户容易发现,并且用户乐于传递这些信息的地方(比如活跃的网络社区),如果必要,还可以在较大的范围内去主动传播这些信息,等到自愿参与传播的用户数量比较大之后,才让其自然传播。

第五,对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后(包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息),对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的,但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上,对于病毒性营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应(例如对于网站访问量的增长),也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。(文/冯英健)

病毒营销方案范文第2篇

一、病毒性营销的特点

病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人,使市场信息呈几何级增长速度传播的一种营销策略。它利用的是用户口碑传播原理,借助的是互联网传播手段,传播速度象病毒一样迅速。由于这种策略利用的是用户间传播,因而可以低成本将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的企业成功利用。事实上,病毒营销并不是什么新概念,它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异,区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。

当然“病毒性”只是描述营销信息的传播方式,与病毒并没有关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者和企业带来好处。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想。

病毒性营销与“好事不出门,坏事传千里”的原理极为相似。它需要具备:第一,要有卖点,如免费的产品和服务,有利可图,或可以得到精神上的愉悦;第二,传播者主观有传播的冲动,客观上也有轻松快捷地传递方式。像“一个人血馒头引发的血案”就是一种典型的病毒性传播,类似的例子还有“东北人都是活雷锋”。

没有顶级美女,也没有大投入大制作,联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告:用真实的镜头,记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快,多芬品牌连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。多芬选中8岁~12岁的女孩作为品牌传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品,而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要,并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”,才是真正能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时,才会自发地去传递“真美运动”,以及多芬。

企业在进行病毒营销时要遵循以下四点原则:一是要提供有价值的产品或服务,这是最重要的;二是借用无须努力的向他人传递信息的方式:现有的通信网络、他人的传播资源、公众行为;三是传播内容一定要能激发人们的极大兴趣;四是首先让他人获利。如果企业想开展病毒性营销,让人们快速传播其产品或服务,就得先让他人获利,人们获利越大,传播产品或服务的速度也越快。

二、病毒性营销的形式及成功案例

与传统营销模式相比,病毒性营销更加主动,利用了在传播有效的人际传播,有针对性,有互动效果,因而传播面广。通常病毒营销的手段有电子邮箱、电子邮件、搞笑动画、短片、打折券、图片、文字等。

1.电子邮件

病毒性营销的最成功案例、离我们生活最近的案例非必胜客莫属。小王收到一封《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了自助沙拉装盘的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘的沙拉,同时还配有真实照片。这封邮件立即触动了小王,决定约几个朋友去必胜客一试身手。随手小王便把这封邮件转发给了几个好友。必胜客的这次病毒性营销,在小王身上起了作用,营销极为成功。

2.免费邮箱

著名的Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,公司只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展,就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。其方法很简单,就是在邮件的结尾处附上一句Hotmail的广告词,邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户,每一个用户都成了Hotmail的推广者。

3.短片

这种营销模式在传统的汽车业中也有成功运用。本田新雅阁刚在欧美上市时,一段“汽车零件推倒多米诺骨牌式”的网络短片,全车核心零部件以“推骨牌”方式印入观众眼帘,其中包括自动感应式雨刷等新增装置。广告效果极主明显。短片迅速吸引了5500万网民观看,每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至今下载人数已过亿。据宝马公司营销人员介绍,拍摄短片广告的目的是想唤起人们对宝马这一品牌的向往之情,至于直接向顾客推销产品则是第二位的东西。宝马北美分公司负责市场营销的副主管吉姆・麦克道尔说:“我们想尝试一些新的不同的东西,即使不成功也算是有所付出。但我想,这些电影短片正是人们真正想看的。”

4.动画片和网址

Burger King 快餐连锁因营销业绩下滑。为了扭转局面,公司尝试了一种新的营销手段:互动式线上广告《听话的小鸡》,用于推广Burger King鸡块快餐。和其他商家通过电视广告来专门预告线上广告不同,公司只是让20多位参与创作的人员把广告网址通知各自的朋友圈,并在当下播放的电视广告中打上广告网址。接下来令人意想不到的奇迹发生了。广告网址启动后一周内达到了1500万次点击,平均每次访问时长6分钟。Burger King 快餐也因此声名重振。

5.网址

WILLIAM HUNG本是美国电视才艺大赛的落选者,但也正由于其笨拙的舞姿、走调的嗓子、天真的自信和一幅非主流的亚裔脸孔给观众留下了印象。在硅谷一位亚裔玩主为其设计了网站后,通过朋友圈的传播,一个月内点击数超过了3百万,从此这位香港小哥红遍全美。

病毒营销方案范文第3篇

关键词:病毒视频广告;网络;营销

一、诺基亚N96李小龙限定版手机病毒视频广告案例分析

2008年11月13日,中国最具影响力的视频网站――优酷上,一条10秒的视频在网络上迅速走红。

粗糙的效果,镜头左右晃,画面模糊不清:简陋的日光灯惨辣辣的照着,一张乒乓球桌,一边是一个人在打乒乓球,常常因为接不到对手的扣杀而狼狈地去捡球,而他的对手则是一个身穿带黑边的连体紧身衣的人,他手中挥舞的不是乒乓球拍而是双节棍……画面是黑白的,恍惚间我们还是感受到了那套紧身衣令人炫目的黄色。

短短24小时,这个视频的观看率就超过了100万次,转载、链接更是不计其数。这段视频引发了网友不同的看法,网友在观看转载的同时也展开了激烈的讨论:有人认为是李小龙练功的隐秘视频流出,而有的人却对李小龙复活这件事抱有怀疑态度。一时间,不同的观点、看法、疑问和猜测沸沸扬扬,甚嚣尘上。

第二天,一支标题为“史上最强双节棍打乒乓球完整版!向李小龙致敬!”的长达1分12秒的网络视频揭开了谜底,原来这是智威汤逊北京为诺基亚N96李小龙限定版手机制作的病毒传播视频。这时,网友原本的疑问全部烟消云散,并且开始关注这款诺基亚N96李小龙限定版手机。

随后,另一支病毒视频广告“龙拳重现诺基亚向李小龙致敬第二篇超强视频火柴篇”助推了诺基亚手机的病毒视频推广活动,使整个病毒传播活动达到了高潮。

最终,诺基亚N96限定版手机的病毒视频得到了超过一千六百万次的点击量。而线上的病毒视频广告也引发了作为李小龙粉丝的消费者对这款手机的关注,最终也成功地带动了线下的销售活动。这些都有力地说明了这次病毒营销活动的成功。

值得一提的是,这次极为成功的广告战役活动的花费仅为50万元人民币,究其原因,我们可以发现病毒视频广告在这次的网络传播活动中发挥了极大的作用,同时也展现出了极大的营销价值。

在现阶段的中国,随着网络环境和网民媒体接触习惯的变化,病毒视频广告借助自身的优势,已然成为一种极具价值的广告营销手段,在此,将详细讨论与分析病毒视频广告的营销优势。

二、病毒视频广告定义及相关概念

(一)病毒营销

“病毒视频”这一概念起源于“病毒营销”。《奥美的数字营销观点》一书中这样描述病毒式营销:病毒式营销是通过说服消费者向他人传播你的信息或产品来进行的。一个病毒(比如流行性感冒病毒)刺激宿主产生行动(比如打喷嚏),好让自己能再传染给其他容易被感染的宿主;同样的,成功的病毒式营销提供消费者想要分享的事物(也许是一节古怪的影片),并且几乎总是以免费的形式。只要内容够好,他们会将它传给任何他们觉得会欣赏的人,让它快速散布。

简言之,病毒营销就是指广告主通过病毒视频或电子邮件等方式在网络媒体上针对用户群体发起的营销活动,活动中借助用户间的口碑宣传使产品或品牌信息快速复制和扩散向更广阔的用户群。

(二)病毒视频广告

作为病毒营销活动中的重要一环,病毒视频广告是指:广告主以付费的方式,委托专业的制作公司制作出包含“病毒”信息和产品或品牌信息的广告,以视频为传播载体,借助互联网平台进行传播,从而吸引网络受众,并刺激他们主动、迅速将包含产品和品牌信息的广告分享传播出去的网络广告形式。

这种“病毒式信息”往往体现在广告的内容通常具有娱乐性和趣味性等特点,这些特点决定了广告能够吸引网络受众的关注,并在人际传播的基础上进行信息的病毒式的复制与传播,最终达到快速、高效地大众传播的效果。

三、病毒视频广告的营销优势分析

(一)互联网传播平台的优化为病毒视频广告营销价值的发挥提供了良好的环境

1.视频网站为病毒视频广告的传播提供了强大的托管平台

视频技术的发展和普及,带动了视频托管网站的不断成长,为那些专业的视频公司或个人提供了视频上传和下载的托管平台,同时,方便他们进行视频信息的观看和分享。视频网站现已成为视频爱好者聚集的网络平台。

视频网站的这一功能恰为病毒视频的发展提供重要的先决条件:视频网站的视频托管功能为那些“病毒视频广告种子”的投放提供了“宿主”,而这些病毒种子通过吸引视频网站用户进行观看和分享的方式,最终被链接到其他网站上进行更大规模的传播,达到了视频广告病毒式传播的效果。

本文介绍的诺基亚N96的病毒视频传播活动就是借助中国最有影响力的视频网站――优酷网,进行的成功的病毒视频广告的传播活动。诺基亚的广告公司通过投放极具创意的病毒视频,加之优酷网强大的用户基数,才能使该视频在24小时之内迅速走红,达到超过百万次的点击观看量。

2.社交网站为病毒视频广告的快速、高效传播提供了天然的土壤

社交网站,全称Social Network Site,是指在人与人之间形成的社会网络关系系统的基础上形成的网站。

社交网站的实质是现实中的人际关系在虚拟的网络上的延伸。社交平台上信息以人际纽带进行传播的方式决定了信息在人际间进行口碑传播的效果,提升了信息的可信度和接受度;而以人际传播为出发点的信息经由团体内传播和团体间传播最终会发展成为大众传播。

综合而言,病毒视频广告能够借助人际关系的传播达到快速、大规模的大众传播的效果,在确保传播规模的同时还能够确保信息的关注度和接受度,并引发受众的多次传播,做到真正的高效传播。

近几年,随着社交网站的崛起和发展,国内社交性网站以人人网和微博为代表,开始受到越来越多广告公司和品牌主的青睐,为许多成功的病毒视频营销案例提供了传播平台。

3.移动互联网技术的发展为病毒视频广告的传播提供了技术保障

移动互联网是新时代背景下移动通信技术和互联网络技术结合衍生而出的连接互联网和移动终端的新型技术总称。移动互联网技术的发展革新了网络受众的媒体接触行为和使用方式。一方面,移动互联网服务商通过提高服务质量和拓宽服务业务使移动网络得到普及,使移动终端与互联网进行快速连接成为现实;另一方面,手机功能得到了极大的拓展,智能手机时代来临。它不再是普通的通讯工具,而是集上网、影音播放等功能为一身的娱乐性移动终端,逐渐成为人们生活中不可或缺的娱乐工具。在此影响下,网民接触互联网信息的方式成功突破了传统的时间和地域限制,他们不再需要在固定地点坐在电脑前浏览网页信息和内容,而是通过手机等众多无线终端利用碎片化的时间随时随地浏览视频网站或活跃在社交网络上。这一技术革新使得他们在生活中能够更方便快捷地接触到热门的视频和广告信息,参与到视频信息的分享和传播过程中,为病毒视频广告的快速传播提供了保障。

(二)网民数量的优化和媒体接触习惯的变化为病毒视频广告营销价值的发挥增添了更多动力

截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,互联网普及率为39.9%,我国手机网民的规模则达到3.88亿。其中,中国网络视频用户规模增至3.50亿,在网民中的使用率提升至65.1%。

中国网络用户中,年龄在10-39岁的网民占比整个网民群体的81.1%,中青年是网民的主力群体。

中国网民人均每周上网时长由2011年下半年的18.7小时增至19.9小时。

不断增加的网民数量和网络使用时间表明视频广告具有进一步的发展空间,而以中青年为主体的网民结构表明病毒视频广告会拥有数量巨大的、主动传递信息的网络主体

(三)病毒视频广告自身的传播特点与优势

1.病毒视频广告拥有相对较低的营销成本

病毒视频基于网络平台进行传播的模式决定了它传播低成本的特点。因而一支流传甚广的视频广告可以让公司以极小的成本获得大量的曝光次数。病毒视频的这一高效传播的特点为广告预算吃紧或经济实力较弱的企业提供了独特的广告推广解决方案。在本文列举的案例中,诺基亚公司仅花费了五十万元就完成了整个广告视频的病毒传播并达到了千万次的传播量,最终达到了轰动的效果,这是任何电视广告都无法做到的。

2.病毒视频广告拥有较为灵活的创意表现形式

网络视频广告的低传播成本和网络媒体的传播平台是网络视频广告区别于传统的电视视频广告的主要特点。传统的电视广告受制于播放时长的特质,使广告作品无法进行创意化的表现,而在固定时段和频道进行播放又限制了广告信息的传播效果。相反,网络视频无具体时长的限制,加上可以全天候多次播放的特点决定了它可以成为一项独特的病毒式的创意广告的载体,强大的影音技术和高质量的画面表现可以有效地激发受众的观看体验,最终达到高效、大规模传播的特点。在诺基亚N96前期投放的十秒病毒视频中,视频以模糊的画面来展现视频的神秘性,吊足了观看者的胃口,引发他们对该视频的激烈猜测和讨论,可谓是为整个病毒视频推广互动打响了第一炮,并为后期的完整版的病毒广告传播做足了铺垫。

3.病毒视频广告符合“内容为王”的营销需求

在产品同质化的市场环境下,产品间差异越来越小,而品牌间的竞争却越来越激烈,如何使企业产品在市场中脱颖而出成为营销的关键,于是,借助广告向消费者传递差异化的品牌产品信息便成了广告活动成功的关键。因此,广告内容成为越来越多广告公司和广告主关心的焦点。

另一方面,病毒视频广告因其独特的创意、灵活的表现形式和强大的影音效果成为了信息传播的优质载体。一支成功的病毒视频广告能够将品牌内涵和产品信息成功地传达给目标消费群,以寻求与他们进行深入的、互动的沟通,在此基础上激发他们进行二次传播的行为,最终达到差异化营销的目标。

4.病毒视频广告能够在营销活动中达到双赢的营销效果

《从内容上分析网络视频广告“病毒式”传播因素》认为广告的内容是使视频染上“病毒”的关键之一,成功的“病毒式”网络视频广告的内容中包含两个元素:病毒性元素和品牌信息素。新奇元素、幽默元素、焦点元素是必不可少的病毒性元素,可满足网络受众的娱乐需求,品牌信息元素则解决品牌需求。

根据观察可以发现,成功的病毒视频广告往往包含了网络受众所喜爱的娱乐文化元素,这些元素能够缓解网络群体平日里的工作压力和生活压力,在很大程度上成为了他们的娱乐方式。这些病毒视频一经投放就会引发用户群体的热情关注,他们会在自己观看之余评价这些视频并把它们分享给更多的群体观看。而这些病毒视频广告是通过精细策划与制作的,其中包含了品牌的故事或者产品信息,受众在观看这些视频广告的同时也能有效地接收到这些广告信息。这一特点使病毒视频广告能够达到受众与广告主的各取所需,互利共赢的营销效果。

在诺基亚病毒视频营销案例中,李小龙的粉丝通过观看“双节棍对战乒乓球”和“火柴”这两则病毒视频广告唤起了对偶像的记忆,及自身对偶像的崇拜情怀,而诺基亚公司则成功地达到了预期的营销目标,可谓是各有所得。

5.病毒视频广告拥有隐蔽的信息传播优势

在当下,人们每天会接触到不同类型的、数量众多的广告,不知不觉中,广告开始充斥并困扰消费者的生活。越来越多的消费者开始对广告产生抵触心理,并在日常的娱乐和消费活动中主动地屏蔽广告信息,这无疑对广告的传播效果带来了负面的影响。

而病毒视频广告能够巧妙地将产品或品牌信息融于娱乐化的视频内容中,使得病毒视频广告不容易被消费者所察觉和抵触。病毒视频广告这一弱广告性的特点能够规避传统广告的缺陷,不让受众有被生硬灌输广告的感觉,能够真正做到润物细无声的效果。

在诺基亚病毒视频案例中,网友因为对偶像的喜爱十分关注那条十秒的病毒视频,并纷纷揣测这条视频的来源和真假,并没有人想到这是诺基亚的病毒营销。而当完整版的视频广告投放后,网友才恍然大悟是诺基亚的病毒广告,之前的一切猜测全都烟消云散。即便如此,他们也并没有因此而反感,而是增加了对N96这款李小龙限定版手机的关注。

四、中国病毒视频广告的发展前景展望

(一)全球网络广告产业增长平稳,带动国内网络广告产业不断成熟

2011年全球网络广告同比增长13.9%,规模达到728.4亿美元,增长平稳,并且预计未来几年将会保持16%左右的增长速度。

网络媒体在全球范围内正处于蓬勃的发展阶段,以美国、中国等为代表的国家,新媒体不断涌现,网络广告产业不断进化,相对于传统媒体更加有活力,增长速度相对更快。与此同时,视频广告技术得到了长足的进步,网民的参与意识也日益增强。

病毒视频广告作为一种综合性的网络广告形式,在网络营销活动中扮演着重要的角色。网络广告产业的增长和相关技术的进步势必使得病毒视频广告拥有广阔的发展空间。

(二)中国网络广告市场规模持续增长

2011年中国网络广告市场整体规模突破500亿,达512.9亿,增长57.6%,达到一个新的量级。

2004年至2011年之间,市场增长率基本保持在55%以上,一直处于高速发展期;而病毒视频广告作为网络广告的重要组成部分,市场规模也会随着时间的增长进一步爆发。

(三)政策红利为网络视频广告发展带来新的发展机遇

政策层面,由于广电总局颁布新规:自2012年1月1日起,禁止电视台在电视剧中间插播广告,使得众多广告主纷纷转战网络视频广告领域,这无疑为病毒视频广告的发展带来了政策上的红利。

(四)视频广告效果看好,市场各方全力投入

随着网络媒体的发展,广告主越来越熟悉网络媒体,并越来越青睐在网络上投放广告。各大视频网站纷纷发力网络自制剧,与广告主合作进行品牌和产品信息的植入性推广,为病毒视频广告的发展奠定了良好的基础。

(五)未来病毒视频广告的运作原则

1.制作高品质的“病毒源”,从内容上取胜

病毒视频广告内容的好坏决定了一支病毒视频广告能否取得成功。因此,在策划与制作病毒视频广告时应把创意放在首位,努力用有吸引力的内容在第一时间吸引网民的注意,激发他们自发进行传播的热情。其次,在创意的基础上巧妙地融入品牌或产品信息,于无声中发力,最终达到病毒营销的目标。

2.为“病毒源”寻找强大和优质的传播平台

制作出具有优质“病毒源”的视频广告之后,应合理利用网络媒体来实现视频广告的病毒式传播。在传播前期,应借助那些拥有众多视频爱好者的视频托管网站来投放视频,点燃病毒传播的第一把火。随后,应发力于那些拥有强大用户基数和用户活跃度的社交网站平台,借助人际关系纽带来实现病毒视频广告二次及多次传播,使整个传播活动达到高潮,最终实现广告信息的高效传播。

3.把握“病毒”传播时机,引发传播热潮

病毒信息具有极快的传播速度,这种快速性也意味着信息会在高速传播之后迅速走向没落。因而,在病毒视频广告的传播过程中,应把握好病毒视频的投放节奏;应在合理地时间间隔上开展病毒信息的传播活动,才能使信息在相对较长的时间内持续引发网络受众的关注热情和讨论。

4.线上、线下合力共赢,助力病毒营销

借助于网络媒体进行病毒视频广告传播的活动能够在短时间内产生巨大的吸引力,具有良好的传播效果;而这种线上的广告活动往往只停留在信息的传播层面,需要借助于线下活动的配合来激发消费者的购买力,从而最终完成病毒营销的任务。因而,在实际的营销工作中,在策划与执行病毒视频广告的过程中将多种形式的线下活动纳入整个营销活动中,使它们能够在最大程度上得到互补和配合。

5.借力互动技术,为病毒传播增添乐趣

科技的进步为互动广告的发展提供了无限的空间。移动终端APP技术和AR(现实增强Augmented Reality)技术已开始投入到广告传播活动中,这些技术能够提升信息受众在广告活动中的参与热情,真正实现广告的互动性。未来,利用这些互动技术开展病毒视频广告会让受众真正地体会到广告的乐趣并参与到这种快乐的传播活动中去,为病毒传播活动增添新的关注点和营销价值。

参考文献:

[1][美]肯特・沃泰姆,伊恩・芬威克.奥美的数字营销观点:新媒体与数字营销指南[M].中信出版社,2009(6)

[2]智威汤逊――中乔广告有限公司.全民偶像的力量 “诺基亚N96”李小龙限定版病毒传播案[J].广告人, 2010(1)

病毒营销方案范文第4篇

微信的朋友圈疯传着一个游戏,晒出你相册中的第21张照片,一众好友大晒照片,好不热闹。到底为何要晒第21张呢?第20张不可以吗?第22张呢?有人问,有人答,细品来却正是这种驱动力,让很多人参与了,不问缘由,跟大家一致就好,你若没玩?就是落伍了。

这条消息基于微信朋友圈,一个真实亲密的空间,这个看似无伤大雅的病毒还在不断发酵,甚至传染到微博、BBS、贴吧等社会化媒体中,在疑惑中也跟风娱乐,大晒隐私也欢乐,大家都说这叫“人来疯”。

“第21张照片”据说是源自一个美国拆弹专家泰勒・莫里斯的故事,他在阿富汗战争中失去了四肢,但女友丹尼尔从未离弃,并用21张照片呈现了一个爱情故事。这样的正能量在社会化媒体中广泛蔓延开来,势不可挡,众多媒体也纷纷加入其中,在如此强大的能量面前,没有了理由,原来的疑惑瞬间瓦解,晒出自己的“第21张照片”成为向英雄致敬延续正能量的最好表现!

在社会化媒体中这样正能量的“病毒”是多么的宝贵,它就如同“益生菌”一般是我们需要并愿意传递的。

我们暂时把“第21张照片”当作一个营销案例看待,不管是谁发起的,如今声势已经足够大,这绝对值得众多营销人思考,“第21张照片”悄无声息地蔓延至众人皆知,可谓病毒营销之典范。病毒营销是通过公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。此案例恰到好处,我总结有如下特点,跟各位分享。

首先,寻找有吸引力的病原体。

用户为什么愿意传播你的信息?在自媒体盛行的年代,每个用户都有着强大的力量,“第21张照片”火爆的原因是自至始至终没有任何商业信息,没有广告植入,有人会说这本就不是什么商业内容啊?我一点也不想或者不愿意去怀疑,事件的缘起都会有因,此事件火爆时正是雅安地震后,正能量的传递很重要,谁来推动的或许你可以猜出几个,然而我觉得这一点现在已经显得不那么重要了。在真正的营销中,寻找“病原体”需要做好“信息伪装”,也就是如同“第21张照片”悄无声息的蔓延,它能穿过人们的“防火墙”,这一点值得学习。网络上盛极一时的“流氓兔”,就证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔,这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏,然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星,它挑战已有的价值观念,反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站,私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种,成了病毒式营销的经典案例。

其次,利用社会化媒体做到几何倍数的传播。

“第21张照片”在微信朋友圈这个真人网络中传播,并传递到微博、贴吧、SNS等平台,同时名人、媒体官微都纷纷参与,让这场病毒迅速扩散。大众媒体广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正传达给目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

再次,快速更新。

当“第21张照片”迅速蔓延,各种疑惑不断出现时,关键词搜索指数也会不断飙升,直到中央电视台央视新闻的官微“央视新闻”,贴出了21张照片,人们才知道,这不只是一个即兴的回忆游戏。网络事件有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而在接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

从“第21张照片”的案例里我们意识到了病毒营销的力量,如何策划一个病毒事件呢?

1.先知道自己要做什么:任何事件策划前,目的一定要先确立。是希望提升品牌知名度,还是增加销量,或者是网站流量、注册量提升,总之明确的目的是策划的前提。

2.分清楚用户是谁:病毒营销的蔓延会广泛覆盖人群,他们到底是哪部分人,是不是你希望影响的那个族群呢?我们要求策划者必须进行人群细分,知道最有价值的人是谁,他们有什么特征和共性。看清他,并做好准备。

3.挖掘兴趣点,激活兴奋点:找到用户后就要分析出他们的兴趣点,90后与60后的兴趣点显然不同,拿忆苦思甜的往事给90后,不会引起共鸣,效果不会理想。所以,研究用户的兴趣点,是“营销创意”的真正开始,在确定兴趣点后,就要激活它,让它变成这个族群的兴奋点,为之疯狂,为之留恋。

病毒营销方案范文第5篇

关键词:电子商务;病毒式营销

中图分类号:TF325.69文献标识码:A文章编号:

1.电子商务与病毒式营销的交集

随着互联网的迅猛发展,网络的应用已从最初的科技领域向教育、商业、娱乐、卫生、政府等各个领域全方位发展,可以说,网络渗透到了我们生活的各个角落。而互联网在商业上的应用是比较早的,至今发展也有十多年了,目前通过网络进行的商业活动频繁,网络已无可争议地成为商务信息及数据交换的主要平台,而在网络上完成的商业交易已形成一定的规模,在某些特定情况下甚至会超过传统的交易方式。这些利用计算机技术、网络技术和远程通信技术通过包括互联网、移动网络和其他信息网络进行的包括货物交易、服务交易和知识产权交易等商业活动,就形成了今天的电子商务。可见,在目前的电子商务时代,无论是BToB、BToC还是CToC模式,其依托的基础还是互联网。

病毒式营销,是基于网络的口碑传播的营销方式,它通过用户的口碑宣传网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,在短时间内被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众以此来达到超凡的广告效应。这种营销方式最早在1996年由国外的Hotmail成功运用,使该企业的电子邮箱产品在短短的10个月内,注册用户就达到了上千万,而且每个月注册的用户还以几十万的速度递增,从而开启了病毒式营销的应用。它的特点是:第一,要向消费者提供他们认为有价值的服务或产品;第二,要通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播;第三,充分利用互联网,短时间向大量传播;第四,几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。很明显,后面三个特点都是因为有了互联网这个环境和渠道才形成的,同时也是因为有了互联网的全球性、即时性以及交互性等特点才有了这样的效果。所以说,病毒式营销已成为互联网营销中的一种重要的营销方式。

2.病毒式营销为电子商务带来的优势

2.1病毒式营销的花费较为低廉,有些做得好的方案甚至可以几乎不花成本。病毒式营销需要根据互联网的互动传播特性,制定一套合理的营销方案和吸引眼球的传播亮点,再借助诸如门户网站、论坛、微博、微信、QQ等载体广泛散播出去,即使需要付出少量渠道推广成本或广告费,但后续的传播就不需要在付出新的成本了。因为信息传播源传递给消费群的信息不是裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其自愿参与到后续的传播过程中,于是原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是几乎无成本的。

2.2在电子商务中,病毒式营销的效率比一般的营销高很多,信息传播的速度与广度往往是几何级数。由于病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是利用如门户网站、社区论坛、QQ等颇具人气的类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体,这既有公共传播的渠道,又有私人传播渠道,因此传播的速度十分之快。

2.3病毒式营销利用的是互联网的互动性,产品或服务信息的传播从一对多向多对多转变,传播方向也由消费者被动接受向其主动参与传播转变,信息的传播者通常也是信息的收益者,正是由于消费者对传播信息这种好感的预期,使信息的传播由单向被动接受变为消费者主动接受了,而交易也往往更加容易成交,而且,对产品和服务的一些意见反馈更容易主动地反馈到生产企业。可见,病毒式的营销也正悄悄地改变着电子商务时代下的营销理念。

3.病毒式营销为电子商务带来的缺点

3.1无创意的单一形式复制和无让利的营销策略,将会使消费者对产品信息缺乏兴趣,减少对产品信息的关注,那也无从参与信息的传播和交易的成交了。

3.2多种原因导致消费者对企业和产品的不信任或厌烦,反而会对企业造成负面影响,同时减少电子商务的行为,甚至促使消费者重回传统商业交易方式。这些原因包括了:

3.21低水平同质化竞争与恶俗的营销现象:如在邮件或贺卡的底部写上“请访问我们的网站”或“请将此邮件转发给你的同事和朋友”,“给家人/亲人的祝福,看到后如不转发,多少日内家人/亲人必出事”等语言;或者进入网站时强制弹出的垃圾页面。这使病毒式营销成了真真正正的“病毒”传播。

3.22低质量的产品及服务:当产品与宣传货不对版,无法满足消费者的预期时,宣传的作用不但大打折扣,反而更易造成对企业负面信息的扩大传播。

3.23低水平的竞争和恶意的炒作如谣言等如果造成对社会的影响恶劣且范围大,那么政府相关机构将有可能参与处理,由此,一方面会对企业造成负面的影响,另一方面政府机关因此出台的一些处理办法、政策或规定将有很大可能会误伤其他应用电子商务的企业。

4.结束语

总的来说,病毒式营销是一种新的营销方式,随着时代的进步、科技的发展及新的技术手段的出现,它的内容和表现形式也将不断丰富和变化,因此,在应用中,更应该注意扬长避短,才能达到预期的营销效果。

参考文献:

[1]《电子商务--21世纪》(包晓闻,张海堂/经济科学出版社)

[2]《世界商务发展的潮流》(包晓闻,张海堂/经济科学出版社)