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装修市场部个人工作计划范文第1篇
随着经济的快速发展，行业之间加大市场投资，房地产市场火暴，老百姓收入的提高，以及装饰材料市场普遍多元化, 繁荣了装饰市场，推动了装饰业的全面发展，是建筑装饰装修的市场现状。随着《建筑法》、《合同法》、《房地产法》、《规划法》、《招投标法》以及《建设工程质量安全管理条理》等法律法规出台，使装饰市场逐步规范化，特别是工程招投标市场化更加公开、公平、公正，使有实力、高素质的装饰企业占领市场，成为工程的中标者。
装饰企事业的发展方向：装饰工程是建设工程的一个分部工程，作为一个点可以为其它行业发展创造条件。重点关注一些大型企业、参与一些大型房地产项目的配套服务，如前期的样板房的设计、施工，后期高品位的家装；积极参与政府开发的项目，以提高企业知名度，创造社会及经济价值。
一、装饰装修工程的进度控制
首先要做好各种计划，计划是为实现工程项目的既定目标，对工程项目实施过程进行谋划与安排的过程。具体内容包括工程项目目标的确定和项目目标实现方法及具体措施的制定。项目计划是实施项目控制的前提条件，项目管理人员实施项目的目的就是使体现该项目目标的计划得以实现。
（1）工程进度计划表：首先做好前期工作计划，做好实施前的各项准备工作计划，使项目前期的各项准备工作的时间得到控制。其次根据实际情况及以往的工作经验做好年进度计划、月进度计划、周进度计划。计划做得越详细，考虑的越周全，实施的偏差就会越小，并分析影响因素，并制定预先防范措施，使实际与计划偏离值缩小，并制定几种应急措施，以备出现偏离时及时调整计划。计划实施时，要及时反馈实施情况、进行对比、分析，根据实际情况不断调整计划，直至工程完工。
（2）材料明细表，包括材料品种、名称、数量、分期分批进场时间，自检和业主验收时间表，随进度表及时调整。
（3）各工种人员进场安排表，随进度表及时调整。
（4）隐藏工程验收时间表。
（5）各单项工程阶段检验及验收时间表。
以上工作密不可分，相辅相承，要求业内人士认真做好每一环节，及时与实际情况做出相应的调整，做好预测工作，并及时发现问题，充分考虑和安排好整个流水作业，加强同业主和其监理人员的交流，将工程的管理落到实处。
二、装饰装修工程的质量控制
从总体来讲，影响工程项目质量的因素有很多，通常分为人、机械、材料、方法四个方面。装饰工程项目的质量控制，应当是一个全面、全过程的控制过程，项目管理人员应当采取有效措施对这些因素进行控制，以保障工程质量。对人，要从思想素质、业务素质、身体素质等多方面综合考虑，全面控制；对机械，要根据工艺和技术要求，确认是否选用了合理的机械设备，是否建立了各种管理制度；对材料，要把好检查验收这一关，保证正确合理使用原材料、成品、半成品，并检查、确认、督促做好收、发、储、运等技术管理工作；对方法，要通过分析、研究、对比，在确认可行的基础上确定应采用的优化方案和措施。
根据装饰工程的特点，需强调做好以下几个方面：
（1）各专业原始图纸及现场勘察资料。
（2） 施工图深度（节点图，特殊工艺说明图，各单位工种之间配合工作如预留检修口方案等）。
（3） 施工组织设计，施工场地平面使用说明。
（4）主要工序施工方案及用材一览表，尤其是防水、防潮、防四害、防腐方案。
（5）要技术班组和管理人员安排一览表。
（6）种负责人名单及其身份证复印件、主要技术特长和管理水准。
（7）工程及检验明细一览表。
（8）分包工程及各分包单位资质一览表（应附说明资料）。
前两项工作虽然同施工队伍的关系不是很重要的，但往往问题就会出现在这里。许多工程项目常有这种情况，施工队伍进场了，发现设计单位确定的洗手间位置，没有给排水管道，或者建筑提供的电源与设计不符，需重新设置配电房等，造成成本不必要的加大。因此，施工前的实地勘察和审查施工图非常重要。另外，由于目前设计人员素质不等，对施工工艺和材料的应用很熟练的设计师并不是很多，尤其是一些特殊做法，更需要我们优秀的施工人员同设计师多沟通，而不要一意孤行的去改变材料或改变做法，从而偏离了设计的初衷。
三、装饰装修工程的投资控制
（1）设计阶段控制。装饰效果论证、功能论证、图纸深度审核。
（2）施工阶段控制。施工阶段如果发生设计变更，将对施工进度产生很大的影响。因此对设计变更，必须严格按照合同约定的程序进行，做好现场记录及签证。
（3）材料、设备的产地、品牌、等级及材料样板的封存一览表。
（4）主材进场自检和业主的确认。
（5）工序的合理安排和人员的合理调用。
（6）备料的准确和材料的合理利用。
装饰施工合同签订之后，应该说工程项目的成本、利润基本有了90%的底数，以上环节施工阶段决定了工程的成本。我特别反对“偷工减料”，实际上对有经验的施工人员来讲这一定是“得不偿失”。设计阶段的要点似乎同施工企业关系不大，但施工前，业主的确认和理解设计意图非常重要。也许我们经常听说，施工到一半或基本完工后，业主认为设计效果不好，造成返工，这种投资上的浪费有时非常大，对此部分的工程追加，虽然与施工企业关系不大，但十有八九业主是不会结算给施工企业的。因此，施工前同业主之间的沟通是必不可少。
四、对装饰装修工程的文件资料管理
（1）基层隐蔽验收记录。
（2）主要材料产品出厂合格证及复验报告
（3）吊顶隐蔽验收记录。
（4）装饰材料消防审批表。
（5）防火涂层隐蔽验收记录；
（6）进口材料的设备商检证、产地证。
（7）分部工程质量评定汇总表。
（8）施工日记和周、月工作总结。
（9）竣工图。
具体地说，就是要作好施工日记，总结和以上各种施工的自检和验收记录、整理工作。通过以上工作，既可以随时对进度、质量、投资的原计划进行对比，随时调整施工组织计划，又可以预前解决可能出现的特殊问题，更能在出现施工纰漏时，找出问题的原因并及时得到解决。同时，通过文字上的信息交流，也可以加强同业主之间的了解和信任，为后续的合作打下基础。
五、建筑装饰企业管理逐步规范化
现代企业发展要求装饰企业管理必须规范化，企业内部必须有一支高素质管理人员，懂技术、懂管理，这样企业才会发展、进步。完善装饰企业的组织机构，关注市场研发部、设计部、质量保证部、项目管理部等部门职责。
（1）市场研发部。收集市场信息，研究、策划创品牌意识，编制高标准的商务标、技术标，编制公司的形象策划（IC计划），灵活的谈判运作以及沟通的能力。
（2）设计部。提供优秀的设计作品，积极和业主沟通，处理整改方案，参与 市场开发。
（3）质量保证部。为业主提供优质的服务包括事前承诺服务，事中过程服务，事后回访服务。检查保证施工质量安全，完善档案资料，提供预控措施。
装修市场部个人工作计划范文第2篇
[关键词]：消防意识执行规范
中图分类号：X9 文献标识码：A 文章编号：1997-0668（2008）100018-02
一、 加强和提高全民防患意识贯彻"预防为主、防消结合"的消防工作方针，防止和减少建筑物火灾的危害，提高装修工程队伍素质，模范执行《建筑内部装修设计防火规范》规定是完善消防事业的必要
中华人民共和国国家标准《建筑内部装修设计防火规范》条文中明确指出，在建筑内部装修设计中要认真贯彻"预防为主、防消结合"这一主动积极的消防工作方针。要求设计、建设和消防监督部门的人员密切配合，在装修设计中，认真、合理的使用各种装修材料，并积极采用先进的防火技术，做到"防患于未然"，从积极的方面预防火灾的发生和蔓延，这对减少火灾损失，保障人民生命财产安全，保卫四化建设的顺利进行，具有极其重要的意义。
二、 提高施工单位整体素质的必要性
目前，企业改革后的种类总公司下属承办的装饰公司众多。还出现了一些跨省跨市的建筑装修集团公司，下属公司品类繁多。而这些装修公司中许多公司均没有消防部门办理的"装修装饰工程施工许可证书"，靠挂某个公司进行承揽施工业务的更是不胜枚举。许多黑施工队通过关系揽到工程后，找几个朋友帮忙，干完活一走了之，管你什么隐患不隐患。即使是正式注册的公司，施工队人员主要是农民，也有下岗人员多数未经培训，缺乏专业知识，无证上岗。另外，由于缺乏专业训练，施工前根本没有灭火预案，发生火灾时，不能有效地组织扑救，而是一走了之逃之夭夭。
三、 杜绝擅自改变设计，多层承包必要性
装修单位根本不向消防审批机关报审就擅自装修。即使报审通过设计，为降低成本。随意改变设计变阻燃物为可燃物。偷工减料，大幅度降低装修工程的耐火、抗火能力。另外常将工程分割给若干个施工队伍，致使防火安全工作层层脱节，责任不明确，均成为火灾事故的潜在因素。
四、 防止破坏消防设备设施的必要性
《建筑内部装修设计防火规范》3.1.14明确规定：建筑内部消火栓的门不应被装饰物遮掩，消火栓门四周的装修材料颜色应与消火栓门的颜色有明显区别。第3.1.15规定："建筑内部装修不应遮挡消防设施和疏散批示标志及出口，并且不应妨碍消防设施和疏散走道的正常使用。"可是许多装修公司及业主却无视这些规定，往往任意遮挡消防设施或擅自将自动火灾报警电路切断，没有足够的疏散出口，事故照明设备及灭火器材。延吉市新桥宾馆只有两条安全通道，失火前就被堵死了一条的深刻教训足以令人深醒。
五、 加强消防部门监督管理的必要性
从目前装修施工市场的现状来看，装修工程众多，施工联合体良莠不齐，施工范围广，相对增加了消防监督部门的工作难度。然而也存在个别监督单位工作效率低，审核时间长，监督人员素质不高，对规范中限制使用的不同防火级别的建筑材料督查不利，致使火险隐患肆意横生。
六、 整顿装修市场，加强对施工单位审核必要性
从事装修施工的单位，应主动到当地公安消防监督机构登记备案，接受审查，公安消防监督机构应对施工单位进行调查摸底。严格按照要求审查设计资格及装修施工水平，合格者颁发消防安全施工许可证，不合格者，坚决予以取缔。
七、 进一步加强城镇消防基础设施建设和消防队伍装备建设的必要性
近年来，各地方政府相应也做了许多努力，消防装备建设发生了很大变化。但综合分析：各地区、城镇、消防设施与装备建设还有很多不适应地方经济发展的需要。消防队少，分布稀是普遍现象。好多城镇人口和城镇面积都在扩大，而消防队员与装备却增加无几。国际上规定，经济发达地区国家，消防队保护单位是消防队员接到报警后十五分钟到达事故现场。我国也相应规定为从接警到火灾现场为十五分钟，而实际生活中，我国的消防队伍，特别是一些经济发展较快的地区的消防工作十分薄弱，远远跟不上发展需要。其次装备少，质量差。随着城市现代化，集镇、城市化，地下建筑、高层建筑、大型易燃易爆仓库等特殊建筑不断涌现，对消防装备要求也相应提高。举高、照明、排烟、救援、大型水罐等消防装备，远远跟不上社会发展速度。消防通讯方面也不能达到水准。同时，城市规划对消防水源与消防通道少的问题也缺乏长远规划布局。寸土寸金观点明显，总舍不得将有限的土地资源让位给消防部门用来作为消防工作使用等等。
改革开放二十多年了。大规模的城市建设改造、消防部门要认清消防基础设施建设的重要性、必要性，把对城市规划建设中的消防站、消防水源、消防通道、消防通讯等公共消防设施纳入到城市发展的统一规划之中，与市政基础设施统一规划，同步建设。从根本上解决消防基础设施建设滞后的问题。同时还要加强消防装备建设。对当前市场经济发展下高层建筑、地下工程、大型易燃易爆特殊性火灾扑救对象，消防部门更要重点解决举高车、照明车等特种消防专用设备，加大消防资金投入。集中专项资金添置配备消防车辆。针对现代火灾复杂性、特殊性、消防队员扑救火灾危险性大的特点，解决防毒衣、隔热服等，确保消防队员的自身安全和扑救火灾的防护。
八、 大力开展防火教育，提高全民防火意识的必要性。
装修市场部个人工作计划范文第3篇
［关键词］装修工程；设计管理；项目管理
近年来，我国经济社会得到快速发展，居民的生活质量得到不断改善。与此同时，人们对于装饰装修的需要也日益广泛，越来越关注装修工程项目的设计和管理。在市场需求的推动下，装修行业得到了较好的发展，在行业领域、专业技术、市场前景等方面都展现出了发展活力。但同时，装修工程项目的设计管理也暴露出一些问题，可能制约装修行业的长远发展。对此，开展具有针对性和导向性的装修工程项目设计和管理工作显得尤为重要，其不仅仅会影响装修工程的施工质量和施工效果，还会对装修单位的经济利益和企业核心竞争力带来影响，因此相关单位要加强对装修工程项目设计管理的重视程度。
1 装修工程项目设计管理的特点
近年来，我国的装修工程得到了快速发展。项目数量不断增加、新材料不断涌现、装修技术不断提高和普及、施工工艺不断精细化等，装修工程进入到了新的发展阶段。与此同时，新发展也带来了新问题，装修工程项目的设计管理逐渐表现出各种特点，具体来说，包含以下几个方面。一是形式多样、细小烦琐的装修细节管理，其贯穿于整个装修环节，出现的节点缺乏规律性，难以进行全面处理；二是装修工程涉及的专业面颇为广泛，诸如排水、电路、供暖、电气等，对设计管理提出了更高的专业性要求；三是设计管理要有全局性，相关单位需要对装修全过程进行调度管理和监督，根据实际情况协调各方，有序、合理地组织装修工作，既保质量又保效率地完成工程项目。
2 装修工程项目设计管理中存在的问题
2.1 项目设计超出成本预算
装修工程项目的设计工作多是围绕甲方展开的，设计师根据业主的需求进行装修方案设计，却忽略了同施工方的沟通和交流。由于工程造价的市场价格处于不断变化的状态，装修材料、技术、设备、人力等的价格也在不断波动中；此外，同一类型的装修材料由于功能、品质、品牌等的不同，也可能存在较大的价格差异。项目设计团队、装修施工队伍、业主的沟通渠道不畅通，导致项目设计很难同时满足甲方需要和施工现实，结果往往是实际装修成本远远超出工程成本预算，给装修材料的采购和装修人员安排带来一系列问题，影响整个装修进程的开展和管理。
2.2 延误工期导致成本提高
在实际装修过程中，经常出现的问题是不能在合同约定期限内完成装修工作，究其原因，既有外部不可控因素，也有装修团队内部原因。在项目总进度安排中，设计进度对装修工程的施工进度影响最大，受装修过程中存在较多设计变动的影响，经常会出现装修工程已经进入主体结顶阶段，但没有完整的装修图的情况，这便极大地延误了装修准备工作和装修单位开始施工的时间，造成整体装修工程被迫滞后的情况。对于这种现象，装修公司需要着重从内部入手，提高设计人员的专业素养和管理队伍的规划能力，在装修工程开工前就做好规划设计和预备方案，降低外部因素导致工程延期问题出现的概率，为装修企业节约施工成本。
2.3 工作人员的专业素质有待提升
相较于建筑工程，我国的装饰装修工程发展较晚，许多装修企业的从业人员是从建筑行业转行而来的，对装修行业的了解不够深刻，也缺乏专业的技能，对图纸、器械、材料等的重视程度不高，给装修工程项目的设计管理带来了巨大的隐患。装修工程不仅需要设计人员全面了解甲方要求的原材料的规格、品质、样式及安装布局，还要求施工人员根据设计图纸对现有空间进行精准的设备置放和电器元件安装，确保空间尺寸的实际效果与设计保持一致。但从目前的现实情况看，仍存在装修从业人员的专业技能不到位导致设计或施工出现偏差的情况。
3 装修工程项目设计管理的策略
3.1 施工前的项目管理
对于装修工程而言，其工期要求较高，要求必须在合同规定的期限内完成装修工作，所以在装修的收尾阶段，常出现抢工期的状况。为合理安排装修进度，避免抢工期造成装修质量不佳的问题，务必要对装修工程项目做好施工准备阶段的管理工作，包括装修技术准备、装修人员管理、装修材料预置等。首先，针对装修设计要点选取施工技术，在正式装修之前，组织专业技术人员就设计、监管、施工等关键问题进行设计交底，研讨装修工程项目设计中存在的问题和施工中可能遇到的难点，不断改进项目设计，提高设计的可行性、科学性和合理性，为正式施工做好设计和技术准备。其次，需要对项目参与人员做好职责划分，既要及时构建管理结构对装修施工进行监管，又要根据施工要求组建技术和施工队伍，确保装修工程项目人力资源准备充分。最后，关于施工可能需要的材料、器具、设备等，要在施工前完成采购或租赁，保障物资供应的连续性。
3.2 施工材料的控制
施工材料质量的高低直接影响着装修工程项目的施工结果，因此相关单位有必要加强对装修材料质量的管理水平，确保材料质量符合工程建设要求。具体来说，装修材料的管理与控制包含以下几个方面。一是对材料类型、数量、品牌等做好采购规划，在实际开展装修之前，需要根据项目设计的具体要求，确定装修需要的多方面材料类型，并针对这些具体类型的材料做好使用数量上的测算，便于后续的采购环节顺利进行；二是做好材料的市场调研，装修材料的选购不能仅仅考虑装修成本，还需要重点关注材料质量的把关，这就要求相关单位做好材料市场的实地调研工作，了解市场行情，在保证材料质量的基础上对比单价选择采购；三是定期检测材料性能，由于运输、储存等环节存在不可控因素，以及材料本身可能存在某些不稳定属性，导致装修材料在施工之前已发生损坏问题，对此，建议对其进行定期抽样检测，确保所使用的材料具有较高的品质。
3.3 装修成本的管控
要对装修成本进行控制，关键在于对项目设计的约束。项目设计直接关系到装修工程项目造价成本的高低，繁琐、精美的设计势必带来较高的装修成本，因此要采取适当的措施以切实加强设计对装修造价的管控。一方面，装修单位可以进行限额设计，促进合理分配资金。装修工程的成本受装修风格、材料品牌、质量等级等的影响颇多，设计师在对工程项目进行设计前，要与业主和施工单位进行反复沟通，明确业主的设计要求和施工方的成本预算，以便在限额范围内对装修工程进行总体安排，促进资金在可控的范围内被合理分配，实现最佳的项目设计。另一方面，可以将业主纳入装修材料的选购队伍，部分业主对装修材料的品牌、性能、等级等要求严格，这给装修成本的控制带来了很大的困难，对于这种情况，可以考虑允许业主自行选购装修材料，设计师只需要和施工方核对装修成本即可。
3.4 项目进度的调节
装修工程项目的进度调节贯穿于施工前和施工中整个环节，施工单位根据合同总工期和项目设计来确定关键节点，在对关键节点进行深化后，制定装修的进度安排。第一点，制定进度计划。考虑移交场地时间、垂直运输效率、劳动力投入、主要原料供应等现实因素，以前瞻性、科学性、预见性的视角，做好装修工程设计的施工前准备工作，如工作人员的部署、相关资料的审查、资金的流动等，确保制定的进度计划能够较好地与实施条件相匹配。第二点，组织实施进度计划。进度计划在实际开展过程中需要不断加强动态管理，即根据装修施工的现实情况不断对施工进度做出调整，调节各施工段的时间安排，对出现的问题进行及时反馈和处理，保证在合同约定期内完成整体装修工作。第三点，加强与业主的沟通交流。业主的需求和期望可能发生改变，此时装修工程项目的设计方案、进度、样式等都会发生变更，此时加强与业主的良好沟通，能有效规避对进度的影响。
3.5 人员素质的提升
对于装修工程项目而言，设计人员、项目负责人及管理人员等的工作素质是关乎装修单位长远发展的关键，直接联系着领导层的管理能力和基层的工作水平。因此，装修单位要强化对团队的综合素质培养，以完善内部控制管理工作。一是加强对设计人员的管理与培养。通过开展专业培训、参加交流座谈会、考核设计基础知识等方式，不断促进设计人员的专业技能和服务意识的提高，锻炼设计团队成员间的默契。二是狠抓项目负责人的管理水平。监督和管理工作是确保整个装修项目施工质量的重要环节，管理团队需要在设计大纲被编制完成后有序开展设计评审、设计验证和方案验证等工作，保证项目设计的完整性和可行性，并对各管理层级进行责任和权限的划分，将管理工作落实到位、权责明确到人，最大限度地发挥每一位管理人员和设计人员的作用，并在工作中累积其经验，提高工作效率和水平。
4 结语
综上所述，随着社会经济的不断发展，人们愈加追求兼具健康、环保、美观、舒适特点的装修项目。装修工程作为贯穿于项目开发全过程的一类复杂项目，其需要完备的工程质量体系设计管理模式对其进行监督和管理，以保证装修工程的施工质量，使装修单位效益最大化，保障业主的合法权益。对装修工程项目的设计管理涉及人员、技术、设备、原材料等方方面面，同时与合同、成本、进度等息息相关，若其中某一环节出现问题，都可能会影响装修工程项目推进的整体效果。因此，相关单位有必要加强对设计管理各个方面和环节的严格管理和整体控制，确保将项目管控工作落实到装修工程的整个过程中，从而促进项目整体水平的有效提升，实现装修行业的绿色、可持续发展。
参考文献
[1]林森.建筑装饰装修工程设计施工一体化策略探讨[J].居舍，2018 （22 ）：21+51.
[2]钱建星.论建筑室内精装修工程设计管理[J].中国标准化，2017 （10 ）：106.
[3]董肖俊，陈达凯.建筑装饰深化设计要点分析及工程应用[J].四川水泥，2017 （1 ）：82.
装修市场部个人工作计划范文第4篇
一、企业简介
公司名称：xx建材有限公司
主营业务：、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准 品牌掌控。
做精 品质控制。
做好 顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
D、分销——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L D、斯米克、冠军、东鹏等 ）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4、面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品（册）。
1、总经理 1名 （负责公司整体运营、方向把控）
2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）
7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、执行）
8、财务部 会计人员1名
9、行政1名 （办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
C、流动资金 100000元
D、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划
装修市场部个人工作计划范文第5篇
关键词：星级酒店、筹建、规划、系统性
中图分类号：F292文献标识码： A 文章编号：
近年来，全国各地的高星级酒店兴建热一直持续，同商品住宅相比，受到的政策影响较小，因此大量的房地产投资人将目光转移到高星级酒店，然而星级酒店筹建不同于普通房地产项目，其项目涉及面更广、技术更全面也更专业、筹备周期也更长。现就星级酒店的筹建过程易出现的问题和解决问题的思路进行分析，以供参考：
一、投资方热衷于投资高星级酒店的原因分析：
平台与桥梁的作用：
高星级酒店是少数人才能拥有的重要的政治、经济平台，是与政界、商界及其他领域沟通的桥梁，通过它可以融资、可以完成一些“高难度”的动作。
树立企业的品牌：
国内较有规模、名气的大型集团或企业，都有自己的高星级酒店，通过这个最扯眼、最直观、最有说服力的窗口来展现本企业的品牌、形象、实力、企业文化。尤其现在众多的房地产开发商都认识到了：房地产本身很难形成品牌，哪怕是几十万平方米的小区建设都很难形成品牌，但高星级酒店在市场上很容易形成品牌，所以，考虑到建立企业的品牌，考虑到提升所要开发的住宅及周边区域的整体价值，在开发建设住宅小区的同时建设高星级酒店。
投资新建高星级酒店还有其他的益处：
首先是投资的稳定性比较强，相应来说风险相对不大；其次是成长性好。虽然酒店投资是资金密集型投资，但是总体来看成长性比较好；最后是现金流的作用。酒店的经营会形成稳定的、较大量的现金流，从企业经营的角度来说，现金流比利润还重要!正是这个现金流效应，使很多酒店的投资商即使暂时亏损也要继续经营。
二、目前投资高星级酒店的不同方式分析
综合来说，高星级酒店投资方的方式不外乎以下几种情况：
投资方不懂酒店，所聘请的筹建负责人也只是亲信仍然不懂酒店，酒店整个筹建过程就是在摸着石头过河，风险极大，可称之为闭门造车。
投资方聘请了酒店专业管理人员做筹建总经理，但往往请到的都是在某某酒店任职的总经理，其强项是酒店建成后的经营管理，对于前期工程筹建可能仍不甚了解，仅依靠原有的经验进行筹建，可称之为照猫画虎。
投资方与专业酒店管理公司签订筹建、筹备、经营合同。由酒店管理公司制定酒店可行性研究报告、提出酒店筹建总体计划，但前期因为费用等因素，管理公司往往只派出工程总监或顾问，与投资方确定的酒店专业设计公司、建筑设计院三方共同参与进行酒店建筑及装饰装修施工设计，这个是目前高星级酒店筹建的主要模式。
三、高星级酒店筹建的工作内容和解决问题的思路分析
高星级酒店筹建工作就是充分考虑到项目整体及项目各个环节的所有细节，并将这些细节做好；筹建统筹就是将项目时间进度和方案最优化组合，合理利用资金。
现代星级酒店筹建可划分五大阶段：规划阶段、设计阶段、建造阶段、开业筹备阶段和酒店营运阶段。按其工作性质区分，主要是如下几个阶段的工作：规划设计阶段（前期）、基建装修阶段（建造）、开业筹备阶段（筹备）。
3.1酒店筹建各阶段总体工作任务：
3.1.1、规划设计阶段：
（1）主要筹建筹备内容：
组建自己的一个酒店专业筹建团队——请酒店专业装饰设计公司出设计方案：在这个过程中，要详细分析：
酒店档次、类别的确定；
各服务项目功能的名称、功能布局、各占建筑面积比例；
各项硬件满足星级评定硬件要求、满足经营管理便捷并最大程度降低管理成本、满足人性化和舒适化、最大化地创造利润、最科学地控制能耗等五大项要求；
（2）参与团队组成：投资者、市场调研员、规划设计师、酒店筹建及未来经营者、设计人员；
（3）项目管理内容：专案背景描述、目标确定、范围规划及定义、工作分解后排序及延续时间估计、进度计划、资源计划、费用估算和预算、质量保证及计划；
3.1.2、基建装修阶段：
（1）主要筹建筹备内容：施工要求、土建、设备安装督导、室内外装修装饰、道路管网工程、环保工程、基建数据归档等；
（2）参与团队组成：酒店建设者、监理、内外装修装饰设计及施工人员、酒店筹建人员；
（3）项目管理内容：采购计划和招标及实施，合同签订和执行及监督，各种实施计划，安全计划，项目进展报告，进度、费用、质量、安全的控制，范围变更控制，生产管理，现场管理及环境控制。以正常施工周期而言，土建施工，5万平方建筑面积的施工期一般为13-15个月（在北方，要考虑冬天冻土期、春节放假的影响）；封顶后，按先后顺序，开始是中央空调管道、给排水、消防、强电、弱电、外立面施工，前面几项可以部分交叉作业，给排水及消防都打压试水后，最后才是内装，内装一般为13个月左右；
3.1.3、开业筹备阶段：
（1）主要筹建筹备内容：策划开业的各项计划、组织实施各项工作、人员招聘、人员培训、内部装修布置要求、各种证照手续办理、建立工程档案、市场调研、经营方案、价格制定、营销方案、广告策划、经营管理等。
（2）参与团队组成：投资者、酒店建设人员、酒店筹备人员；
（3）项目管理内容：质量验收、管理范围确定、费用决算和审计、项目资料与验收、项目交接与清算、项目审计和专案评价、策划修改经营方案等；
3.2、酒店筹建管理部门需具备的职权：
全面负责及协调酒店筹建项目的统筹工作；
根据筹建工作需要，各相关专业人员参与酒店项目筹建工作的调动权；
筹建工作职能部门负责的相关筹建项目的参与权和决定权。
3.3、酒店筹建步骤分析：
选址、土地勘查；
市场调研及酒店定位，确定酒店规模和档次；
项目定位及可行性分析；
规划审批和立项审批；
工程报建；
酒店设计（包括委托设计、概念设计及概算、施工图设计、扩初设计、机电和技术设计配套等及预算；其中设计又由分为建筑设计及室内外装修装饰设计）；
图纸审查、优化、确定及所有合格证的办理；
土建；
道路管网与设备安装工程（包括水电、消防等）；
土建各单项工程验收及综合验收；
园林绿化、室内外装修、装饰；开业筹备（包括人、财、物的筹备和服务体系、管理体系、市场体系的建立及证照的办理）；
对外试营业；
