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策划案例范文第1篇
李光斗：对于大多数中国企业来说，会经历三个发展阶段；第一个阶段是拼成本、规模的阶段，第二个阶段是靠创新和发展速度取胜的阶段；第三个阶段是品牌制胜的阶段。与此对应20年前中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来。以家电、日化、食品饮料等快速消费品行业为代表的中国企业，将营销的重心放在营销创新和渠道的建设和竞争上。由于中国市场的巨大总量容积、广阔地域差别，消费层次和消费者特点的巨大差异。这种战略取得了巨大的成功。而到了今天，市场的充分竞争最终造成了技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化。营销的充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场。所以现在就不要在成本的商战中去硬拼，而要更多地进行品牌战略思考，突出企业独到的品牌战略。
小资CHIC：在您做过的这么多案例中，您觉得最得意的是哪个案例？
李光斗：我永远希望最得意的案例会是下一个。真正的成功其实可以用一个最简单的算术式来形容，那就是成功的策划人=成功案例+成功案例+成功案例……望子成龙 小霸王明星广告曾经使小霸王学习机声名鹊起，单品年销量高达10亿元，并被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一让我难忘。插位战略使蒙牛牛奶具备差异化，“请到我们草原来”、“蒙牛邀你草原游”等草原概念的传播，使蒙牛后到先得，成为草原纯正牛奶的代表。“蒙牛――中国航天员专用牛奶”事件营销，使蒙牛借“神五飞天”之势荣登中国乳业“领跑”之位让我自豪。数风流人物，品古越龙山，在品牌战略规划的指导下，以精准定位的古越龙山新产品为突破点，从区域市场走向全国市场，成为全国黄酒第一品牌。视野决定规模，力度决定速度，我们为古越龙山找到了一条成功之路，成为国粹黄酒的代名词，让如饮甘饴，自然让我痛快。
策划案例范文第2篇
毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，再相聚又会是这样的一番场景?下面就是小编给大家带来的同学聚会场策划案例，希望大家喜欢!
同学聚会场策划案例
一、收取班费预估50~80元人民币。(带家属的请提前通知，需统计人数，并按人数收班费排座位)经费透明。请原语文课代表_同学负责收取并保管。
二、赛：九点开始在饭店内举行赛，项目包括俩桌麻将(规则同_麻将倒牌)、俩桌四人俩副牌(规则同_)、三桌三人一副牌(规则同欢乐)。
赛场要求：
1、迟到者不予参加第一轮比赛。
2、每位同学只有100元赌注，输光即为取消比赛资格。
3、麻将和四人10元为一分，俩分封顶。
4、三人5元为一分，三分封顶。
5、时间限定在十一点结束。无论什么情况必须停止比赛
6、每桌设监督员一名，如有同学违反上述规则取消获奖资格。
7、获奖人员获奖内容：获班主任或任课老师贺卡一份，共七份。并获得奖金所赢赌注的三分之一，余下三分之二必须上交，作为后续获奖人员的奖金。家在_并方便带来的请打电话告诉我。
三、点名填表并安排座位：
有请主持_同学!点到名的同学上台跟在座的打声招呼(请提前准备说辞)并在台上填写表格必填前俩空，选填第三空。填写表格之内容为 那些年，我们一起追的梦想 。组委会选出相互配型的同学，并另抽出10张表格满足10个同学的梦想。请人见人爱的_同学负责。
四、开餐11:50：致开奖词，请班长_同学举杯再次致意，共贺聚会。聚餐要求不得喝醉酒。
五、午餐中：各位同学各展风采(请同学们提前准备)，获得雷鸣般掌声的并获得组委会认可颁发证书(同样有签名)，并获奖金，额度为赛获奖者贡献奖励总和的八分之一。这一阶段共颁发6张证书6份贺卡。请原化学课代表活泼开朗的_同学负责。
六、用餐结束14：00~15:00，在饭店门口合影留念，视情况是否需要冲洗出来。请原体委_同学维持秩序。
七、组织母校重游活动15：00~16:30，视路程远近是否包车(地点未定)。视天气情况组织篮球友谊赛。要求男生5VS5。女生拉拉队5VS5各挑一队(请提前准备)。男生胜负由得分决定，女生胜负由十人男生外加组委会决定。胜利队伍将获得贺卡五份，奖金一份。
母校门口，自行组织活动。发放最新联系方式表格。请我班积极分子_、_同学负责。
聚会准备事项
一、取得所有同学的最新联系方式。
二、通知聚会时间为2015年10月6日
三、组织委员会
四、买23张贺卡(最简单的那种)并联系到班主任或者任课老师，请求签名。
五、联系到能带来和俩个篮球的同学，女生拉拉队跳舞道具自备。
六、打印相关纸张
七、可能需要联系到照相馆和包车司机。
八、订餐，选择可供活动的饭店。
九、通知所有同学按时(早九点)到，组委会成员早八点半前必须到。需要到超市或则银行兑取五元十元二十元不等现钞。
同学聚会场策划案例
岁月悠悠，情谊绵绵。30年前我们带着青春的热情，朝夕相处，共同度过了人生最纯真，最美好，最值得留恋的高中校园生活。弹指间，30年匆匆而去，不同的经历，不同的生活，而不变的永远是彼此浓浓的深情，无论走的多远，飞得多高，我们心中永远有一个眷恋的地方，那就是我们的家乡 伊春。
岁月流逝，不能褪去我们青春容颜。归来兮，同学友情在将你我召唤。让我们执手相看，抚今追昔，感慨万千;看同窗，问寒问暖，交流共勉。絮絮乡音，是一颗颗爱心和责任心，给我们温暖。让我们把这次聚会当成人生的一个心灵驿站。同学们，同窗共进，我们有缘!黄金有价，难买情感，彼此珍重，健康平安!
我们从青春走向成熟，进入而立之年。我们经历了许多故事，这些故事绚丽多彩，跌宕起伏，回味无穷。30年后同学面对面地互相问候，述说人生经历，举杯望月，感受久别重逢的同学情谊，联络昔日的感情，增加同学的凝聚力，强化老同学间的联系，以现在的心态重拾当年的友情，相信一定是一种全新的感受。
为增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温中学时期的友谊，让同学们能够在短短的聚会中牵手叙说当年友情，在同学们的热情倡议和热切期盼下，决定于2009年8月8日 9日在家乡伊春举办毕业30周年大型同学聚会。为了让这短暂的聚会时光能尽情回味母校留下的难忘记忆，尽情叙说当年的友情，分享30年的人生经历，特制定同学聚会实施方案。
一、活动时间、地点及人数
1、时间：20_年8月8日 9日
2、地点：伊春银座酒店B座(伊春市工商银行新兴路办事处西侧，原伊春市工商银行培训中心)
3、人数：以79届五年一班、78届四年五班、78届四年六班同学为主体，大约80人左右、特邀嘉宾6人(以报名人数为准)
拟邀请的佳宾：孙玉株、孟宪清、刘振德、王启惠、林森
二、活动组织机构
成立 伊春区第二中学30周年同学聚会(伊春)筹备委员会 ，全面、系统地负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。
主任：刘继长
副主任：周建华、李德欣、薛立仁、刘占威、李文芝
秘书长：孟宪君
副秘书长：董佩良、李晓鑫、栾英敏
成员：盛中校、王文彬、刘瑞文、白福静、高林、张晶、李梅
职责：全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通负责聚会活动的指挥协调。
筹备委员会下设五个小组：
秘书组：刘继长、周建华
职责：1、起草活动方案;2、起草邀请函;3、联系和汇总各班参会人员及个人联系方式;4、制作通讯录、回忆录及活动光盘。
联络组：李德欣、孟宪君、薛立仁、刘占威、盛中校
职责：1、车辆调度及外地参会人员的接送，2、负责同学的联络工作。
生活组：董佩良、李小鑫、白福静、刘瑞文、高林
负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜。
会务组：栾英敏、张晶
负责会议及文体活动节目策划。
财务组：李文芝、李梅
负责经费收支工作。
三、活动内容
一、8月8日(星期六)行程安排
上午12：00时前到伊春银座酒店报到;12：00时午餐;13：30分参观伊春资源馆、木雕园、小兴安岭石苑;15：30分到母校伊春区二中参加座谈会：
1、由组委会刘继长同学主持、周建华同学主题发言
2、请特邀嘉宾 伊春区二中校长林森致辞
3、请特邀嘉宾 孙玉株代表老师讲话
4、请同学代表 倪键、李佳玉发言
5、老师、同学自由发言
6、向母校赠送纪念品
7、向班主任、任课老师赠送礼物
8、合影留念
17：30分晚餐;20：00时同学叙旧，自由活动。
入住伊春银座酒店B座。
二、8月9日(星期日)行程安排：
上午7：00时早餐，7：30分乘车游览汤旺河石林，12：00时午餐。13：00时乘车游览溪水国家森林公园，17：00时晚餐，19：00时篝火晚会，21：00时返回市区，入住伊春银座酒店B座。
8月10日(星期一)日程安排：
7：30分早餐，8：30分同学返程或探望父母、亲朋好友。
四、活动经费筹措
同学聚会本着取之于同学，用之于同学的原则进行筹措。根据预算，同学聚会每位同学需交纳会费1000元，主要用于以下几个方面：
1、聚会期间的住宿、餐饮费用;
2、合影、出版回忆录、刻制纪念光盘方面的费用;
3、活动期间的交通费用;
4、送母校、老师及全体同学服装、纪念品等。
筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，量力而行，30年见一面，清茶淡水也是情。
由李文芝同学担任财务负责人，全程记录经费使用情况，并适时予以公布。
五、具体要求
1、按照聚会日程安排，统一进行活动。
2、秘书组根据组委会安排拟出活动方案、起草、发出邀请函，制作通讯录及活动光盘。
3、生活组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置等项工作。
4、会务组要安排好聚会文体活动，尤其要组织好篝火晚会。内容要丰富，活动要多样。
5、联络组要做好同学相关情况、详细资料搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。
6、财务组要按照自愿的原则，收取活动经费。标准每人1000元，并认真作好预算和决算，最后向全体同学报告收支情况。
7、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽、和谐的盛会，留下一个美好的回忆。
聚会期间，我们请专业摄影、摄像人员全程参与，之后做成光盘，留作纪念。
请尽可能的通知你所能联系到的所有同学，并将本聚会通知广泛传播，力争让每一个能联系到的同学都能够参加。
特别注意事项：
1、各位同学报到时要带老照片、个人详细经历、通讯资料(姓名、工作单位、职务、联系地址、邮编、电话号码、QQ号、博客、E-Mail)和一张近期数码照片(可以发到我的邮箱)，用以制作回忆录、通讯录;
2、请在7月25日前将是否参加同学聚会确认信息通知刘继长;
3、务于8月5日前将你们到达伊春的具体车次、行程通知孟宪君或刘继长，以便安排接站。
同学聚会场策划案例
亲爱的同学，好久不见!弹指一挥间，10年的离别，10年的牵挂，曾经的回忆犹在眼前。让我们再一次相聚，共同回忆那段美好时光。相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋
毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对大学生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你!我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的季节留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。
我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。10年的分别，10年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享10年来的人生经历，为了保证同学聚会圆满成功，广泛征求大家意见，特制定此方案。
二、聚会前言：
如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的第一次聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。
少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。10年间仅有的一次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。所以为了让同学们兴致而来，满意而归;为了保障同学聚会有条不紊;为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。
三、聚会安排：
1、聚会时间地点：
暂安排在2013年10月3日，共1天。
聚会地点在_____酒店(另行通知)。
2、组委会人员职责分工：
统筹组：杨王杰;折小雷;白永永;
负责联络聚餐场地，活动场地，签到，集中，现场指挥，人事调度，安全等。折小雷、白永永同学负责联系聚餐地点，KTV地点，人事调度;杨王杰同学负责签到，集中，现场指挥，安全等。
财务组:折小雷、白永永;
负责经费收支，领批，监督，采购，统计，公布等，具体分工再定.策划组：李亚珍;折风雷
注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。
3、参加人员：全班同学。
4、聚会经费:
a)聚会当天收取活动经费，每人1000元。
b)所交费用为全天时间的经费，包吃包玩，剩余经费平均返还个人。本次聚会一律按人头AA分摊(特殊情况再灵活处理)。
四、聚会要求:
a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。
c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。10年见一面，清茶淡水也是情。
五、聚会流程:
方案：聚会之前折小雷、白永永、杨王杰等同学先定好宾馆，登2间房做好迎接准备。
1、聚集：
8：00-9：30签到，填写通讯录;收取活动经费，告知聚会活动时间安排和具体活动,离县城远的同学早些出发，不要因为个人原因影响活动进程，迟到的人员自己赶上部队，恕不等候。
聚集地点：____宾馆(具体另行通知，Q群公布或手机短信通知)。2、10:30-11：30全体人员到后集体去吃神木羊杂碎，
3、进行茶话会：
12:30-15:30在_酒店举行茶话会，由组委会主持并组织。沟通才是重点。与会小游戏，仅供参考：
a)组委会发言、其余同学每人至少2分钟发言，多讲述10年来的经历。
b)打死我也不说。聚会中其实大家都很想互相了解，可是又因为一些原因而无法深入。所以，给大家一个机会，想问谁就点谁，点到可以问他一个问题。尽量问吧，必须说实话啊。这可是个好机会啊。
游戏参考如下(大家可以自己选择自己觉得好玩的游戏)：
c)大冒险：
参与者每人抽取一张扑克牌，写上自己的姓名，放进牌中，注意不要让其他人看到哪张是你的牌。大家选一个人抽牌，抽到哪谁的牌，谁就来表演一个节目，节目大家商量决定。节目一定要有趣，譬如要选中者到喝一杯冷水或大家提问说真心话(不要涉及个人隐私)，或到舞台上深情地向全场异性说 我爱你们! ，直到大家满意为止。
下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。
d)大瞎话：
大家把想出的惩罚方式写在扑克上，由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左侧的人开始不断的指在座的每一个人，不许连续重复指某个人。当他指向其中的人和一个人，就问 瞎子，这个行不行? 。瞎子如果说不行，就继续指下一个人。直到瞎子同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。瞎子摘下眼罩，抽出写有惩罚的扑克。
下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。
e)投硬币：
用一个直径大约15厘米的玻璃杯()，不过如果人多的话可以用直径大一些的杯子，然后把杯子装满水，注意是几乎装满，离杯口差一到两毫米，然后每个人轮流方一个硬币入水，然后看谁放进去的时候水益出来了谁就表演一个节目，节目大家商量。
游戏优点：在水与杯口相平时最为紧张，看似水快益出来了，其实还可以放很多，因为水有内聚力，这是一个可以很多人一起玩，又简单又娱乐的游戏。注：有什么好创意，尽管大显身手。
4、晚餐：
16:00到到酒店餐厅会餐。
19:00集体K歌
22:30返回酒店(需要住的，打麻将、打牌的同学提前告知)
聚会结束!
六、聚会后续事宜:
1、由统筹整理通讯录，在QQ群空间里，便于同学相互联系和后续交流。
2、合照的电子照片可以放到QQ群共享空间，以供下载。
3、在群里公布聚会费用使用情况，这项由李亚珍负责。
4、其它事宜在群里公布和通知。
七、费用开支预算：
暂按30人参加计算，大概数字仅供参考
预算：
1、午餐，每人30元，合计900.00元。
2、矿泉水：60瓶，每瓶1.50元，合计90.00元。烟酒：3000.00元
3、会议室：2000.00元，
4、水果、瓜子、饮料：1000.00元
5、房间费：15_120=1800元
6、晚餐：3000元
7、KTV：合计5000元
4、纪念品：30份，每份100.00元，合计3000.00元
5、杂项：合计2000.00元(照相、制作同学录)
策划案例范文第3篇
有关机构评估：“大寨”这两个字无形资产值若干亿人民币，但如何运用这个品牌，使其无形价值有形地体现出来呢？从“那个时代”走过来的大寨集团总裁郭凤莲的思维完全没有受“那个时代”的影响，她找到了擅长运作“大行动”的著名策划人陈放，共同策划完成了这次规模宏大的“远征行动”——大寨出钱，搭车“申奥”，借申奥广泛的影响力使大寨集团的整体品牌迅速传播，并带动新产品“大寨核桃露”上市销售。从目前已取得的效果看，此次活动办得非常成功，以大寨的品牌出面，不仅表现了中国9亿多农民支持北京申奥的热情，又提升了大寨品牌本身价值——让全国都了解到，大寨已不是过去的大寨，在新经济时代，大寨也在走产业化经营之路。本次活动进行得非常顺利，得到了主流媒体凤凰卫视、中央电视台、湖南卫视、山西卫视、北京卫视等多家国内一流电视台及海外俄罗斯电视台、和平电视台、哈萨克斯坦电视台、亚洲电视台等多家海外电视台的支持。在“申奥”主题和这些电视台的号召下，近百位体育、影视明星也参与了活动，使活动受到了更多的关注。此次活动是诸多“申奥”主题下运作成功的比较有代表性的案例。从北京申奥成功到2008年，“奥运会”主题将是一个能够不断挖掘的“富矿资源”，希望本案例对企业经营者有所启发，请看本期大寨品牌“搭车”申奥策划案例。
1 品牌分析
曾是计划经济时期的金字招牌
早在60年代计划经济时期，大寨人在陈永贵、郭凤莲等人的领导下，创造出了“三保田”、“海绵田”、“人造平原”等更适合农作物成长的新的环境，从根本上提高了农业综合生产能力。1964年毛泽东提出了“农业学大寨”的号召，从而使大寨成为全国农业的一面旗帜。一时间，全国掀起了“农业学大寨”的高潮，使“大寨”这个名字家喻户晓。所以，大寨本身就是块金字招牌，就是个响当当的品牌，其丰富的品牌内涵有充分的挖掘潜力。然而，各种迹象表明大寨并没有对这个这个特有品牌进行很好的开发。
新时期为老招牌“除锈”
策划案例范文第4篇
关键词：案例教学法；适宜性；角色扮演
中图分类号：G424.1文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）03-0263-02
案例教学法分广义和狭义两种，国内院校竞相模仿的多是狭义的哈佛式案例教学。然而，从资源基础观的角度来看，要在一门课程中实施案例教学，必须具备相应的资源条件[1]。因此，实施案例教学的首要工作是分析资源条件并判定实施案例教学的适宜性。也唯有经过适宜性分析，才能对案例教学法进行因地制宜的改造。
一、课程介绍
《房地产项目策划》是我校市场营销专业的必修课程，是为突出专业特色――房地产营销而开设的。本课程教学内容丰富，包括拿地策略、房地产市场调查、项目市场定位等内容，还包括房地产开发的价格策略、销售策略等过程活动的设计和规划。教学难点有拿地决策、房地产项目定位、房地产产品策划、房地产价格规划、房地产广告策划、房地产销售策划。本课程安排在本科生的高年级段，此时，学生已经完成了营销学、消费者行为学、房地产开发与管理等课程的学习，具有一定的专业知识基础。通过这门课程的学习，要求学生掌握房地产策划的基本原则和方法，培养学生利用营销学知识来分析问题并提出创新方案来解决问题的能力，让学生树立起正确的策划观念。
二、案例教学法与本课程的适宜性
《房地产项目策划》是一门以实务为主的课程，实践教学法和案例教学法都可考虑使用，但实践教学法会受到较大限制。首先，由于房地产项目策划涉及企业重大决策，策划内容多属商业机密，企业一般不允许在校学生深度参与。其次，房地产项目策划的工作周期较长，还会受到各种干扰，学生难以完成策划的全程工作。此外，异地策划项目的费用和管理问题难以解决。而案例教学法恰恰能避开上述困难。学生不必进入企业工作，不会涉及企业商业机密；学生还可以在一个较短的时间内了解或经历策划的全过程；费用问题可以忽略。此外，案例教学还具有以下优点：有利于培养学生的创造能力和实际动手能力；有利于提高学生的表达和讨论技能；有利于学生认识和理解工作环境；有利于学生习得解决实际问题之道[2]。
在资源基础上，实施案例教学的条件基本具备。第一，案例来源有保证。广州作为中国一线城市之一，房地产市场的发育水平全国领先。广州众多的楼盘给本课程提供了可供遴选的案例素材。此外，合富等房地产专业顾问公司与本系有良好的共建合作关系，能为案例编写提供实质性帮助。第二，教师能力有保证。本专业部分教师具有实战经验，教学经验丰富，能较好地完成案例编写及指导案例讨论的工作。学校还选派老师到合作企业进行挂职锻炼，与企业实践紧密结合，不断积累和更新教学资料。第三，学生素质有保证。本专业立足于培养运用型营销人才，从大学二年级开始就安排了较多的实践教学环节，不但鼓励学生参加创业大赛、策划大赛等活动，还鼓励学生利用假期和课余时间进行社会实践。因此，本专业高年级的学生多具有一定的社会实践积累，对案例教学的接受程度较高。
三、运用案例教学法的体会
从本课程实施案例教学的经验来看：要收到良好的教学效果，就必须在以下五个方面做足工夫。
1.精心挑选和编写案例，尤其要以综合案例为重点。案例教学的一个关键环节就是精心挑选和编写案例。案例要服务教学目的，要反映教学内容，要为教学对象“量身定做”。本课程在选择案例时，特别注意以下两点。第一，案例内容适宜，能反映教学重点、难点内容和关键问题。第二，案例难度适中，既要有启发性，又要避免过多的学习障碍。实际案例通常不能完全满足要求，要作出修改。
课程至少要安排三次案例讨论，前期策划案例、销售策划案例和全程策划案例各一次。如果有条件，宜增加项目管理策划案例和融资策划案例。其中，全程策划案例必须是综合案例。综合案例要求学生综合运用多门课程中的知识来分析案例并提出解决问题的方案[3]。房地产项目全程策划案例就涉及项目管理、房地产开发与管理、技术经济学、财务管理、市场调查与预测、消费者行为学、广告学、销售管理、物业管理等多门课程知识的综合运用和分析。综合案例的挑选和编写最为重要，一方面要在其中融入多门课程的知识，另一方面又要照顾到学生个人及小组的知识水平。
2.以角色扮演的方式为主，综合案例讨论则以竞标的形式进行。对于本课程而言，启发学生进行创造性思维乃教学的最高目标，因此，课堂上适宜采用带有竞争性的角色扮演方式。实施步骤如下：首先，对学生进行分组；其次，各组对现有的策划和开发模式进行讨论，讨论后要形成一份评价报告；再次，基于现有环境条件，各组对项目或项目销售进行重新策划，并提交新的策划方案；最后，各组相互评价，相互启发。综合案例具有特殊地位，因而特别采用策划方案竞标的方式。各组学生需提交一份PPT版的策划报告，进行现场阐述和答疑，专家小组（特邀本系教师组成）进行评标和定标。
案例教学的情境设计很重要，学生在案例中所扮演的角色要适宜。角色的职位太高，学生会畏惧动摇；角色的职位太低又影响积极性。本课程案例教学中，学生可以选择扮演策划主任、高级策划主任、项目经理等角色，随着课程进展，学生可以进行角色变换或“升职”。
3.精心设计问题。只有在引导下进行充分讨论，学生才能充分分享体验，深刻思考案例，擦出火花。为发挥好引导作用，教师在设计问题时要注意几点：第一，所提的问题要紧扣教学内容，服务教学目的，不能杂乱无章；第二，有层次性，循序渐进，要考虑学生的认知差异性；第三，要有主线，便于控制讨论方向，便于导出理论知识，便于每个学生做到有效参与[4]。
在相互评价环节，学生现场提出问题，学生现场进行回答，因此，事先一定要将实施规则讲解清楚并严格执行，特别要控制好时间进度及现场气氛。在综合案例的竞标答疑环节，要事先和专家小组进行沟通，避免有人临场发表长篇大论。
4.做好准备工作。本课程的教学对象是市场营销专业的高年级本科生，相比MBA学生，实践经验和管理感悟都有欠缺。为了达到案例讨论的效果，必须做好前期准备工作。每个案例在进行课堂讨论前两周就给出项目现场资料，要求学生自行组织策划团队，自行进行分工，自行去收集全面的现场信息。课堂讨论前一周，要求各组学生汇报各自的组织方案及工作方案。这样才能充分有效地利用好课堂讨论的时间。
5.与其他教学法相结合。任何一种教学方法都不可能是万能的，作为一种有效的教学方式，尽管案例教学法本身有许多优点，但如果使用不当，也达不到预期的目的。房地产项目策划有较为完整的理论体系，有其重点和难点，在保持学科理论的系统性、完整性方面，理论教学仍然不可缺少。结合对学生层次的考虑，本课程的理论教学时间仍要占到总课时的2/3以上，案例教学时间只占1/4～1/3。而实践教学法也是本课程计划挖掘的教学方法之一，企业实践仍然在不断发展，必须注重教学与实践的对接。虽然现阶段的对接方式仍以教师挂职锻炼为主，但是将来可能会采取安排学生参观及与企业人士座谈等方式。
总之，经过一定程度的改造，案例教学法在本科层次的《房地产项目策划》教学中发挥了良好的效果，营造一种宽松、高效的学习氛围，促使师生相互配合、积极有效地达成教学目的。
参考文献:
[1]武亚军，孙轶.中国情境下的哈佛案例教学法：多案例比较研究[J].管理案例研究与评论，2010，(2):12-25.
[2]赵平，李惠珍，焦敏.浅谈案例教学法在管理教学中的作用[J].商场现代化，2010，(1):106.
[3]周晓苏，张晓农，陆宇建.综合案例教学法――案例教学新视角[J].会计之友:中旬刊,2010，(1):131.
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Application of Case Method Teaching in Real Estate Project Marketing
LIANG Yong1，LIN Yan2
（Department of Marketing，Guangdong Polytechnic Normal University，Guangzhou 510665，China）
策划案例范文第5篇
自凤凰卫视的两个经济专题栏目《商旅冲动》《财智人生》由北京制作中心转为深圳制作中心制作，两个栏目原存在的一些难题到了必须彻底厘清并寻求解决方案时候了。
难题1—访谈类节目的淹没
大陆的众多电视频道都有访谈类节目，涉及财经类为主题的也多如牛毛，如CCTV-1的《对话》，湖南卫视的《财富中国》、浙江电视台《财富人生》等等，不一而足。即便凤凰卫视本身也有大量的访谈栏目，文化类的《鲁豫有约》，〈名人面对面〉、边缘人物的《冷暖人生》、政治经济类《风云对话》，经济类《财经点对点》等等名牌栏目。因此，在被台外台内众多栏目淹没的环境中，《商旅冲动》《财智人生》在新的改版机遇面前，首先必须重新塑造自己的栏目形象，创出自己的特色和品质，使行业和观众认可。
那么，怎样突围呢？
难题2-- 两栏目内容交叉雷同
凤凰卫视作为股份制民营电视台，生存是第一问题。因此，凤凰最见长的新闻和文化节目在承担拓展市场、吸引观众收视率的重任时，一些栏目则主要服务于其广告客户和目标潜在客户，《商旅冲动》和《财智人生》就承担着这样的营销战略任务。
而正由于服务于客户，两个栏目有时采访同一家企业领袖或地方政府官员，虽然是不同的主持人，不同的编导，由于奔波于大陆不同的地域，采访、制作时间紧，每周五必须送香港播出带，面对同一选题，而两个栏目组缺少协调人，也没有时间沟通，所以采访内容有时出现撞车现象。造成这一问题的深层次原因则是由于两个栏目定位的不明晰，而两个栏目同属一家电视台、采访同一对象，主题或话题雷同是大忌，因此，两个栏目最需要的恰恰是自己角色的厘清。 那么，两个栏目该如何定位与区分？
难题3—广告还是节目之争
由于两个栏目服务于客户，采访的内容一般都是以客户为主，因此，有软广告的嫌疑，从而难以吸引众多观众。而从客户的角度，一些客户把栏目和广告混同，认为他们在凤凰投入了，采访就必须依他们的意见为主，自己定采访内容，定采访问题；甚至还出现有客户要求不要采访，直接把24分钟的节目制作成其企业产品与市场广告内容的事情。众口难调，如果真正依从了不同客户的这些要求，两个栏目就很难保持统一风格，节目内容与这些客户宣传部制作的内容就几近相同，广告味太重肯定观众会换台，凤凰的风格也无从谈起，两个栏目也没有存在的必要。
因此，如何使栏目既服务于客户，达到宣传客户的效果，使客户满意，又使节目按照自己的原则采访制作，制作出自己的风格与特色，观众喜闻乐见，并逐步形成客户口碑良好，市场反映见佳的名牌栏目，节目与广告的矛盾也成为策划要考虑的一个难题。
那么，如何挖掘内容和选材呢？
难题4---节目长度与播出
《商旅冲动》和《财智人生》都是24分钟的节目，虽然在凤凰的中文台、资讯台、欧洲台、美洲台共播10次，但播出的时间段在凤凰收视率最高的中文台都不是黄金时间，要么晚周日11：25（《商旅冲动》），要么周六早7：05（《财智人生》）。因此，如何使观众在24分钟时间里保持对节目的兴趣，而且中间插播两次栏目赞助商的广告后，观众持之以恒，锁定节目能不换台，这成为节目制作的又一考验。
那么，如何吸引住观众呢？ 涅槃：重新定位
《商旅冲动》开播已多年，在海内外观众中有一定影响度，栏目内容也随市场变化几经变更，如，曾与某公司合作推出“给你20万，创业发明评选”。再后来的定位是“带领观众在商界纵横驰骋，访问企业的各个环节，从各个角度探讨企业的成功要诀。内容包括：1，企业的发展经过缘起及特点，2，企业人的生活成功经历和制胜之道。”
《财智人生》开播时间刚一年，最早的定位是“专业人士分析投资理财”，后来的定位是“1，探讨企业的创业精神、财富品质、成功的商业模式以及行业留给其它资本的成长空间。2，激励那些正立志于创业的人，为他们提供可资借鉴的榜样。”
可以看出，两个栏目定位都有“企业成功”“企业发展，成长”的内容，很容易撞车；同时，《商旅冲动》里有“企业人”的内容，容易与《财智人生》的“人生”撞车；而《财智人生》里有“成功的商业模式”更与《商旅冲动》的“企业”内容难免混淆。
根据市场需要，对两个栏目重新区分并定位。
专业化“频道”
凤凰一直没有自己的专业经济频道，而经济频道对于一个电视台的经营与盈利非常重要。 经调查，发现《商旅冲动》有成为专业经济频道的观众基础：
1．节目以中青年为主：
2．以高学历为主：
这两大特点的观众比较理性，注重知识性节目，而不是大众化的喜欢锁定类似肥皂剧、明星演唱、热点事件类。经过分析，针对栏目面临的市场环境与制作难题，对《商旅冲动》的重新定位确立为走专业化道路，从而依差异化模式与凤凰其他访谈类节目区分开，成为凤凰台仅有的访谈类专业经济节目，成为凤凰台类似于一个“袖珍频道”的板块。
怎样专业化：
每个企业都有无数的难题，作为专业性管理人员类观众最关心的是---成功企业是如何解决这些难题的。所以，《商旅冲动》新的定位为：“永远的解决方案”，谈事不谈人，详细讲解“活跃在中国市场上的中国与海外最优秀企业面对市场问题与困难的解决方案和成功之道，并以案例分析的形式访谈，使之成为管理与营销人士必看的最鲜活的类哈佛商学院之教科书中的案例分析”。从这个角度探询内容并制作，增加节目的可看性与专业性，这对于以中国大陆的成功企业和准备进军中国大陆的海外企业为主要服务与开发客户的凤凰营销起到辅助作用。为配合节目包装，节目中提出的宣传口号是“商旅冲动在中国”。
大众化栏目：
《财智人生》的观众特点是中青年观众多。
而这个年龄层面的人士的最大特点是---走在事业的路上或者事业已小有成功。而其实每个人都渴望成功，而渴望成功的人最想了解的是成功的人为什么能成功，怎样成功的。这成为这个栏目讲成功故事的天然基础。
有了故事，就可以增加观众收视率，因此，把《财智人生》定位为大众化。
怎样大众化：
（鉴于中国国情，深谙财务与投资的企业领袖并不多见或不专业，一般的财务总监又不方便作为企业出面人物在电视媒体发言，因此，放弃原来的纯财经专业分析，把“财”诠释为“经济”。）
节目定位紧扣“人生”和“智慧”，以谈人为主，传播“企业领袖的人生与智慧”，详细讲述“在中国大陆的优秀中外企业领袖成长之路以及他领导的企业成长之道、探究企业领袖成功的智慧所在”，使栏目成为“已经成功，抑或失败的人，以及正在创业的人，学习他人事业成功与人生智慧的‘经论’”。为配合包装，宣传口号为“智慧创造人生”。
栏目要谈人，就要依“性格决定命运”命题探究成功者的心理轨迹。对于成功者的发问不仅停留在第一桶金的发掘过程，而且在于其每一个关键决策的思想脉络，这才是智慧所在。另外，是王侯将相，还是白手起家，是一帆风顺还是历尽艰难，这些都可以作为故事的冲突与起伏抓住观众。在节目中，不断以冲突紧扣人物的命运和事件的本质，自然地挖掘出矛盾起伏所在，从而带领观众认识一个立体而真实的“成功者”。
当然，大众化并不等同于简单浅薄的取悦，而必须融入访谈者和编导的思想力量与观念力度，以深刻和真实的内容让观众爱不释“眼”。 更生：结构借鉴
从理论上解决了定位问题，确定了栏目的内容风格只是第一步，如何把节目制作得吸引观众，则必须策划可操作的自我解决方案。因此，在节目形式和内容结构上都必须寻找突破点。
另外，专业化栏目最大的问题是观众少。为解决这一问题，就必须将专业化问题大众化，将不同行业企业的专业问题与答案科普化。这样，既保留了忠实的专业化观众，又吸引了部分非专业化的大众，既巩固了根据地，又开拓了新疆土，形成市场效率的最大化。
《商旅冲动》《财智人生》的先天不足，就是不如类似〈艺术人生〉可以煽情，《鲁豫有约》的主角充满了传奇人生故事，〈名人面对面〉的名人热点效应。两个栏目的主角都是商业领袖或地方官员，主角理性、严肃，回避私人性故事，内容枯燥。因此，两个栏目如何吸引观众必须借助一些综合传播工具的技巧。
1．悬念：
“文似看山不喜平。”电视也一样。在大陆电视市场长期以来最吸引观众的节目是武侠片电视连续剧，而其最大特点正是借鉴了古代章回体小说和侦探故事悬念的特色，从而紧扣观众心脉，使节目时间长、广告多的问题迎刃而解。
因此，在两个栏目的各章节之间基本发展线索就是“悬念-答案”。大章节套小章节，既大问题套小问题，始终以问题（悬念）为魂，始终调动观众情绪的起伏。广告插播也在大章节之间，不影响整体故事的流畅和悬念与答案之间逻辑；
2．故事：
故事永远是吸引观众的利器。为吸引观众，就要增加节目的故事性。而很多观众记住节目与主角的也往往是故事和细节，很少是主角发表的某某理论。而以故事吸引越来越多的观众，最大化地传播了企业品牌，远比直接播广告导致观众换台更让企业受益。这才是企业宣传的目的。
因此，不论是访谈企业还是企业领袖，始终探询的是故事和细节。而且，无论是〈商旅冲动〉谈产品开发，谈市场营销，谈管理模式；或者，〈财智人生〉谈企业领袖幼时挨饿，创业受骗，找准了行业等等，每个企业永远有很多不为人知但却深具传播价值的故事。
为把24分钟冗长的节目分化，借鉴长篇小说采用章节的良好办法，每个章节冠有小标题，如不同的故事一样使观众充满新鲜感，而且，利于插广告，既不破坏观众的情绪，同时增加悬念，破解沉闷节奏。
3．《商旅冲动》是系列片：
〈商旅冲动〉依全面撒网，重点培养原则访谈企业的各个环节，如管理、技术、产品、市场、服务等等。在访谈后确定企业区别于其他企业，最有特质、谈的最为透彻的几个解决方案，几个方案之间没有必然联系，只是隶属同一企业而已，可以独立成章。因此，她象系列片。
《商旅冲动》的整体悬念模式：
当然，24分钟节目分成3大板块意味着每个解决方案粗略分为8分钟，但很多解决方案没有8分钟的内容，因此，就出现大板块套小板块、大问题套小问题，但始终不违反解决方案原则。
4．《财智人生》是连续剧：
《财智人生》以人为主，相对容易捕捉、挖掘到引人入胜的故事。但是，塑造人就必须探询“人”的成长脉络与性格成长过程，探究人性的深层次因素，因为所有的英雄都不是天生的，成功者永远是少数。而为什么主角能成功，节目努力从性格、经历、智慧等人性的方面去分析他，给观众一个真实而完整的人而不是神。
而把人、企业、智慧连贯起来，就必须找线索，这个线索只能是“时间”。打破传统的模式，依时间顺序将节目粗略划分为过去、现在、未来三大部分，象人生三部曲，组成一个完整的故事，给观众思考的空间。因此，《财智人生》结构更象连续剧，或者人生评传。虽然是“人生”节目，也是智慧型的对话和对人生哲理的探讨。
《财智人生》的三段论结构：
在中国市场上的企业大致分三类，国营、民营、三资。国营企业领袖一般很低调，不谈个人；民营企业很多个人也充满很传奇的故事，容易挖掘；三资企业领袖很理性，也很尊重对方意见。所以，具体的采访还要因人而异同，具体问题具体应对。 飞翔：实践案例
为使节目摆脱商业味的枯燥，必须挖掘每个采访对象的“亮点”。同时，为把采访中大量删节后保留下来不连贯的素材象珍珠一样串起来，就必须寻找另一个线索，既外在形式上的线索，而且，借鉴了一些文化性的标题，表现这些线索。
《商旅冲动》案例：
1．海信（青岛）：海信经营中最为突出的是三大解决方案。
1）我自豪，我技术：
海信在行业里自始至终坚守技术立身，而且也以技术专家的形象引以为自豪，海信是如何成为三大产品专家的（空调—变频专家，电视—高清专家，冰箱—保鲜专家）？
2）北战南征：
市场营销方面海信的优势在北方，而南方还暂为薄弱。所以，改过电影《南征北战》来解释海信的国内市场营销方面如何排兵布阵。
3）海外攻略：
走出国门，与狼共舞，从南美到南非、中东，海信如何在国外站住脚，如何迎接反倾销诉讼，这是观众了解国际市场营销最需要得到答案的问题。
2．科龙（珠海）：
1）科龙是道数学题：
对于市场策略，科龙将冰箱比喻为从1-100，75-100是国外高端产品的市场，他们不竞争；50-75是他的高端产品，25-50是他的中端产品，0-25是他的低端产品。以数学的方式细分产品与市场，科龙就知道了该与谁竞争，该生产什么产品，淘汰什么产品。
2）简单制胜：
顾xx使科龙扭亏为盈并没有开什么灵丹妙药，而是把一些很根本的、大家习以为常的制度和原则简单化，并使整个企业认真贯彻执行下去而已。
3．泰山（香港）：
1）借船登陆：
泰山企业作为香港的保健品商，在进军大陆市场时，并不熟悉大陆市场、政策环境，也不想花成本培养自己的营销队伍。因此，采取了委托大陆公司的模式，以别人的营销网络为船，以内地为陆，实行“借船登陆”的营销策略销售。
2）专一经营：
保健品的产品的市场周期越来越短，为什么很多保健品公司昙花一现，退出了市场，而泰山经营可以长盛不衰，就是因为他们20多年只经营2个产品。
《财智人生》案例：
1．美克美家（新疆）：
在采访中发现，美术是贯穿主角人生的精髓，因此可以成为另一条节目线索。而他又是学习油画的，因此，借鉴西方美术有重要影响的印象派凡高一副名画作为节目每个章节的标题《我从那里来》（主角的成长），《我是谁》，（主角的企业特征）、《我到那里去》（未来）。有了这三个标题就确定了每个章节的内容。而且，三个标题也最能反映主角的身份、性格与人生。
2．龙玺顺景（北京）：
甘xx的人生与事业处处留下中国的时代烙印，也充满了传奇，而他的性格又是标准的性情中人。因此，节目以三个著名的小说作为三个标题《人生》、《创业史》、《太阳照在桑干河上》分别介绍甘连舫的人生、创业和现在正在从事的新农村模式。这三部小说带有鲜明的时代特征，而且，桑干河就在甘连舫家的上游，反映的也是土地与农村改革。
3．金活医药（深圳）：
商道即人道。每个人的成功都有各自的精彩，也有各自的成功之道。而赵xx的成功在于，他把佛教的精神、儒家的思想融会贯通在商业的经营理念中，这何尝不是一种大智慧。因此，节目就以大众化的佛家语作为标题：《随缘》《忍让》《舍得》分别讲述赵xx的成长与佛教的缘分，经营中忍让之道，成功后舍得的境界。
