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民族娃娃范文第1篇
关键词：云南民族形象玩偶；“民族娃娃”；市场营销
云南民族形象玩偶“民族娃娃”市场营销市场营销是指企业主体充分考虑外部环境、企业当前的状况以及产品发展规划，对自己可控制的各种营销因素，如价格、渠道、促销等进行综合运用，以满足目标市场的需要和保证自身的营销目标顺利实现。关于市场营销组合的理论很多，在选择营销策略时应根据企业自身发展的情况，选择最合适的营销策略。由于伊杰麦卡锡的4p策略更多的强调营销的策略和手段，比其他营销组合能更直观地改善“民族娃娃”当前的产品营销状况，并且考虑到4p策略中的“产品”、“价格”、“渠道”、“营销”等变量因子都具有一定的可控性，因此笔者在进行STP分析的基础上，应用4p理论为“民族娃娃”产品制定一系列更为具体的营销策略。
1提升产品检测质量与服务质量
“民族娃娃”产品的生产质量与服务质量是产品开发策略的重要组成部分。主打产品的生产和服务质量也是企业今后发展的基础。下面笔者将对产品检测和产品服务两个方面进行论述。
1.1进一步加强产品检测质量
笔者调研发现，“民族娃娃”初期材质选择和制作工艺均属于上乘，但是由于是手工制作，受检测条件的制约，有些娃娃还存在针脚不均匀、娃娃身体表面有胶渍，配饰外观有一定歪斜、娃娃配饰有误，不符合各少数民族的配饰习惯，这些产品制作方面的失误都会影响“民族娃娃”的“口碑”。因此“民族娃娃”的后期检测还需要进一步提高。建议重点培养熟悉产品的制作工艺、检验技术成熟的优质检测专员和高级质量把关的技术人员，充分合理运用现有的科学技术，选择精密度、准确度高的仪器设备。最好将检验方法和方案做出明确的书面规定，最终形成以手工业为主、机械自动化半自动化为辅的一个手工机械共存的生产与检测体系，这样有助于提高产品的生产质量和检测效率。
1.2凸显产品服务创意与特色
“民族娃娃”产品要在服务方面显示出明显区别于其他一般工艺品或同类产品的创意与特色。这需要对“民族娃娃”产品服务的组织结构、服务包装等方面进行创新。“民族娃娃”产品服务的组织结构可以综合多种服务形式进行，比如将产品与一些云南现有的少数民族艺术表演产业项目结合起来，从而形成很好的卖点，同时也可以自己打造以“民族娃娃”为主题的艺术表演，表演中应用大量的“民族娃娃”元素，在观看表演的同时，也让“民族娃娃”的形象深入人心。再如将“民族娃娃”与民族文化展览活动或者民俗文化博物馆结合起来，可以形成参观、体验、学习、销售等一条龙服务。“民族娃娃”产品服务的包装创新主要体现在经营人员和经营环境等方面的创新。比如在“民族娃娃”旗舰店或专卖店，采用富有创造性和吸引力的陈列方式来摆放“民族娃娃”产品，借助宣传海报或杂志、巨型“民族娃娃”模型、动画或应用高科技的3D立体画等来展示“民族娃娃”的功能、档次、形象以及品质等方面的内容，突出服务特色、创造个性化的服务来引导消费者的需求。通过对“民族娃娃”经营场所和购物氛围进行装饰和美化，比如用民族音乐、用少数民族特有的香料制成的香水以及各种带有民族特色的装饰物来吸引消费者，引起消费者对“民族娃娃”的兴趣和关注。还可重点包装“民族娃娃”的设计师或创始人，进行其社会形象的塑造和推广，通过创始人和设计师的知名度和公众形象的感召力来吸引消费者。二是对普通销售人员的包装，比如对“民族娃娃”营业人员、服务员等进行有特点的包装设计，重点是穿着、仪表与行为的规范与展示。
1.3把握新产品上市的时机
作为文化产品的“民族娃娃”有了产品和服务创意内容，就有了征服消费者的资本。但是“民族娃娃”想要获得尽可能多的市场，还要把握新产品进入市场的时间和机遇。“民族娃娃”可以根据季节、节日等规律性的时间点，或者突发事件等偶然性因素引发的市场机遇选择上市时机。上市时机策略一般可以分为节假日上市、借势上市、饥饿上市、季节上市、轮番上市等。1.3.1节假日上市节假日上市就是选择少数民族传统的节日、国家法定节日、西方节日、假日或者双休日上市。在各种节假日期间，尤其是少数民族传统节日中，“民族娃娃”的潜在文化消费者数量明显上升，对于“民族娃娃”来说是绝佳的上市时机，经营者要牢牢把握。当然新产品的文化内涵和属性要与节日的性质和氛围充分吻合，同时也要考虑到消费者的消费习惯等因素。云南少数民族的节日很多，例如普米族的朝山节（辞旧迎新，祈求新的一年有好运）、纳西族的三朵节（祭祀纳西族的保护神）、傣族的泼水节（消灾祈福）等。每个民族节日都有自己的传统文化特色和独特的寓意，这些节日是少数民族对劳动的尊敬和对美好生活向往的一种表达，要充分利用云南民族地区的节日资源，每当少数民族有重大节日或重大事件时，就可以考虑顺势推出一款具有节日纪念意义的“民族娃娃”。例如白族和彝族的盛大节日火把节——可以推出以火把节为主题的系列娃娃，使火把节的主要元素在“民族娃娃”的服饰、造型、色彩方面有所体现，同时赋予这套娃娃以预祝五谷丰登、人畜兴旺的寓意。1.3.2借势上市利用大事件、舆论焦点等偶然因素创造机会推出产品。例如借助民族文化节或者玩具博览会等机会重点推进“民族娃娃”产品。由于借势上市具有不确定性和偶然性等特征，建议企业充分利用媒介事件或者打造与“民族娃娃”相关的电视动画或者上院线的动画电影，“民族娃娃”产品以这样的方式进入市场可以迅速占有市场份额，同时有助于塑造良好的品牌形象。泰迪熊生产商非常注重纪念款的泰迪熊的推出，例如1999年与瑞士三角巧克力合作设计的泰迪熊、2000年的宾利泰迪熊赛车组等。各地区的泰迪熊商，每年也会依据其国家或地区的特殊主题特别定制一款泰迪熊，如中国香港1997年的和谐小熊和浪漫小熊、1999年维也纳儿童合唱团500周年庆纪念熊、2000年英国国家纪念熊、泰坦尼克沉船纪念熊等（每当德国或欧洲发生重大历史性事件的时候，都有相应的限量版泰迪熊问世）；还有为纪念人物而设计的泰迪熊，如奥黛莉 赫本纪念熊等。
2打造多元立体化的销售渠道
文化产品营销渠道，简单来说就是把文化产品传递给消费者的途径。对于昆明憨夯民族工艺品公司来说，目前要做的是在原有稳定的营销渠道的基础上，优化营销渠道。同时应选择合理的分销渠道，建构和谐的分销网络，快速有效地将“民族娃娃”传递给消费者。总得来说，“民族娃娃”可以采用的分销渠道有三种：直接渠道、间接渠道以及横向渠道。不同的营销渠道各有利弊，因此要对产品的定位、市场环境以及目标消费者的需求等因素做出具体分析，从而选择合理的营销渠道。
2.1直接渠道
直接渠道又叫零级渠道，由“民族娃娃”生产商直接将产品供应给消费者，没有中间商的介入。比如，在一些大型的展销会上、“民族娃娃”的私人订制（订购）、与一些相关的企业进行联合营销，像与儿童游乐场、云南民族村、电影院、餐厅、书店等进行联合销售。直接渠道效率高、销售及时，同时有利于生产者和消费者之间的沟通和互动。如果恰逢大型的民族节庆日，企业生产一批带有节日文化特色的限量款“民族娃娃”，这需要企业在短时间内传递给消费者，此渠道适用于时效性和流行性较强的“民族娃娃”。但是直接渠道也存在着产品流通范围小、造成企业的资金负担重，在一定程度上让企业承担了更大的风险。
2.2间接渠道
间接渠道是指生产者通过分销商将文化产品供应给消费者，也是昆明憨夯民族工艺品公司目前普遍采用的营销渠道。“民族娃娃”通过间接渠道进行销售的方式有很多，其中较适用于“民族娃娃”营销的主要有厂商挂钩、特约或者合同经销商。间接渠道具体包括三个级别的渠道：一级渠道是“民族娃娃”，由零售商到达消费者；二级渠道是“民族娃娃”，由批发商到零售商再到消费者，或由商到批发商再到消费者；三级渠道是“民族娃娃”，由商到批发商到零售商再到消费者。间接营销渠道中生产主体只需要与分销商打好交道，因此可以让企业更加便利，简化了交易流程，生产主体不需要花费人力、物力和财力与庞大的消费者打交道。同时分销商也和生产主体共同承担产品营销风险，大家共享利益的同时也共担风险。但是分销商增加了销售环节，不仅使谈判及交易费用上涨，还会造成沟通反馈不及时等问题。此外，对于较高档制作精良的“民族娃娃”来说，往往会因为分销商所具备的专业技术水平和服务素养不足而导致交易环节大打折扣。笔者在走访一些零售商店时，有些确实存在店铺销售环境差、销售人员服务意识低等问题。
2.3横向渠道
横向渠道，简单来说是以专卖店或者旗舰店的形式将产品销售给消费者，横向销售渠道在产品价格、上市时机、营销环境、服务、促销活动等方面有统一的标准，生产者与分销商之间订立联合协议，严格遵循已制定好的销售标准，这样做可以赢得消费者的信任，有利于维护产品的品牌形象。像芭比、俄罗斯套娃、helloKitty、蒙奇奇、泰迪熊等均已在全球各地设立属于本品牌公仔玩偶的旗舰店，且店面装修符合产品以及品牌的风格。昆明憨夯民族工艺品公司应陆续推出自己的品牌“民族娃娃”专卖店,可以在专卖店的店面设立大面积的公仔玩偶体验、试玩区,进行产品演示和推广,展示公司推出的新产品。这样可以进一步强化品牌形象和影响力,建立忠实的消费者群体。这种渠道可以保证产品的服务质量，有助于树立产品口碑，但是需要企业花费大量的精力去制定统一的标准来约束分销商，同时也增加了管理难度。
3加强产品营销力度
昆明憨夯民族工艺品公司的产品市场营销手段单一，营销力度薄弱，不利于进一步市场拓展，企业可通过文化营销、数字多媒体营销、慈善营销、绿色营销以及跨界营销等营销方式和手段加强产品营销力度。
3.1文化营销
文化营销是一种感性的营销方式，是通过寻找与消费者的共鸣从而引发购买行为的一种营销方式。作为文化产品的“民族娃娃”除了是商品外，更多的还是民族文化的“载体”，甚至可能会成为一种“文化符号”。消费者被“民族娃娃”的造型和丰富多彩的服饰吸引的同时也会进一步了解和体验历史悠久、富有特色的民族文化。面对各种形式的广告轰炸和种类丰富的文化产品，文化消费者已变得“苛刻”和难以被打动。具有创意和新形式的营销类型才符合大众消费者的需求。“民族娃娃”的文化营销方案是以“民族娃娃”为主题，以云南民族文化为核心，通过一系列的文化活动来营造产品的购物氛围，这些活动可以是拍摄宣传动画，定期举办“民族娃娃”研讨会、产品创意研究活动、博览会等，邀请文化艺术界名人做客论坛，探讨“民族娃娃”的文化特色与造型艺术，形成以“民族娃娃”为中心的文化氛围，将产品的营销推广融入到文化的推介之中。例如以“民族娃娃”为主题的文化宣传片，此举能够增强“民族娃娃”的营销和推广力度，同时为人们了解云南各少数民族的文化艺术特色与风情提供视觉资料。此外，还可以举办“民族娃娃”艺术展，展出别具匠心的“民族娃娃”艺术新品，丰富公众了解“民族娃娃”产品的渠道；或成为云南重要庆典或博览会的吉祥物，成为与云南少数民族相关的电视节目或活动的赞助商等。总之，要抓住“民族娃娃”产品的文化与艺术特征，充分利用各种具有新闻价值、社会影响、令人瞩目的活动以及名人效应，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高“民族娃娃”及其衍生产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。
3.2数字多媒体营销
除了在各地区主要卫视频道、杂志等传统媒体投入产品广告外，也要利用好互联网搜索引擎（关键字）、微信营销和微博营销，同时辅以开发“民族娃娃”APP、“民族娃娃”手游、3D动画等多媒体宣传手段，以扩大产品的知名度。在广告中应充分体现“民族娃娃”的品牌、服务及“民族娃娃”衍生品产品所带来的文化理念。还可借助目前广泛流行的AR体验，以独特的观察和体验方式吸引消费者深入了解产品。此外还可借助全球有公信力的第三方评价机构和专业权威杂志进行口碑营销。
3.3慈善营销、绿色营销
慈善营销、绿色营销均属于公益营销的范畴，慈善营销是指企业参加或者举办慈善活动，将慈善和营销结合起来，既做公益也做效益，可谓是一举两得。例如以最昂贵的“民族娃娃”为噱头，进行主题拍卖活动，将拍卖所获得的收益捐赠给慈善事业，比如为云南山区的孩子建一所小学、捐助贫困儿童；资助兔唇儿童做手术、给福利院儿童送礼物等活动。在做慈善营销时，应重点考虑如何选择和评估慈善事业和慈善组织，选择的慈善组织要具有一定的知名度和权威性。在选择慈善事业的类型方面主要考虑两点，第一，慈善事业是否能和产品密切联系起来；第二，是否能在短时期内带来广泛的社会影响力。一般来说灾难型和救援型的慈善事业更容易引起社会公众的注意力，从而产生理想的效果。成功的慈善营销可以产生良好的社会效益，帮助昆明憨夯民族工艺品公司树立良好的企业形象，赢得社会大众的好感，并把这种好感带到消费行为中去。绿色文明是当今发展的大趋势之一，人们对低毒害、降耗的产品青睐有加，要将生态意识贯穿到整个设计、生产、流通、销售全过程，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售方式，并在整个营销过程中充分体现环保意识，由此产生竞争优势，支持鼓励绿色消费，从而赢得社会公众的好感。例如可以打造一款绿色理念、材质环保的“民族娃娃”，让“民族娃娃”换身为环保大使，引导并满足消费者有关环境保护及身心健康的需求。
3.4跨界营销
跨界营销是与其他企业或产品进行联合营销，例如以“民族娃娃”为核心形象和主题，打造“民族娃娃”游乐场、甚至是“民族娃娃”博物馆。联合卖场在特定的节日举办一些产品推广活动，与民族村、游乐场、动物园或旅游景区甚至是一些民族文化餐厅等合作，增加线下的演示、体验和推广活动；也可与博物馆进行合作，在博物馆中开设以云南民族历史和文化为主题的“民族娃娃”展区，同时一部分“民族娃娃”可以在云南博物馆出售，当企业的知名度和规模发展到较高水平时，可以考虑打造以“民族娃娃”为主题的博物馆。
参考文献
[1]陈守则,刘旭.文化产品营销研究[M].北京:经济日报出版社,2012.
[2][美]安妮 T 科兰.营销渠道[M].蒋青云,等译.营销渠道.北京:电子工业出版社,2003.
[3]汤辉.文化产品的价值增值模式[M].科学出版社有限责任公司,2016.
[4]秦宗财,林燕,沈喜彭.文化创意产业营销:理论与实践[M].合肥:中国科学技术大学出版社,2013.
民族娃娃范文第2篇
关键词：达能;娃哈哈;民族品牌;启示
中图分类号：F273.7 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2007）07-0061-02
近来，法国达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。
这场因达能欲强行并购娃哈哈引发的“达娃之争”可谓沸沸扬扬，引起国内外媒体与公众的普遍关注。“保护民族品牌”、“阴阳合同”、“竞业禁止”、“反垄断”等字眼成为“达娃之争”的焦点。“达娃之争”给我们带来许多思考，尤其是拥有民族品牌的本土企业在选择跨国公司或大型外企作为合作伙伴时，应该从这次事件中得到警示，避免类似事件的再度发生。
首先，简单回顾一下“达娃之争”的来龙去脉。
1 达能与娃哈哈的合作背景
1996年娃哈哈与达能成立合资公司，达能占51％的股权，娃哈哈占49％的股权，其中，娃哈哈集团以“娃哈哈”商标作价1亿元人民币，其中的5000万元作为合资公司的资本金出资，另外5000万元作为增资投入合资公司。当时达能提出，将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到了国家商标局的拒绝，因此后来双方改签了一份商标使用合同，其中的条款是：“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”。10年来，娃哈哈相继又与达能合资建立了39家合资公司，占目前娃哈哈集团公司下属公司总数的39%。然而合资以后，双方的合作并不愉快。就在此时，达能收购了当时娃哈哈最大的竞争对手乐百氏。1999年，宗庆后和中方决策班子商量决定，由职工集资持股成立的公司出面，建立一批与达能没有合资关系的公司。
杭州娃哈哈集团创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业。为引进外资，加快企业发展的需要，1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%。亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位。1996年2月，达能与娃哈哈签订的《“娃哈哈”商标权转让合同》未得到商标局核准，便又签订两份内容不一致的“阴阳”《商标许可使用合同》，一份向国家商标局备案，一份未备案。备案的“阳合同”是一份简式合同，没有对商标的许可使用规定过多的限制。未备案“阴合同”是一份详细的合同，规定了对商标使用的限制。
2 达能与娃哈哈互有违约行为
在合作的过程中，达能收购了乐百氏、正广和，并参股光明、蒙牛、汇源等与娃哈哈有竞争关系的企业。而娃哈哈集团则建立了39家与达能没有产权关系的非合资企业，生产标有“娃哈哈”商标的产品，这些产品均通过合资公司对外销售。
3 “达娃之争”开战
2007年4月8日，娃哈哈与达能之间的纠纷终于爆发。2007年4月11日，达能集团在上海举行新闻会，声称娃哈哈品牌属于合资公司。2007年5月9日，达能启动相关程序，要求宗庆后代表合资公司非合资公司，并设定了30天的期限。2007年5月10日，娃哈哈发表声明将积极应诉奉陪到底，2007年6月8日，宗庆后辞去合资公司董事长职务。2007年7月2日，宗庆后在与海内外200多家媒体的400多名记者的见面会上，给大家呈现了保护民族品牌的爱国姿态。而达能接受媒体专访时把娃哈哈私有化构想和宗庆后之女宗馥莉的离岸公司作为核心问题提出来，对达能收购乐百氏、蒙牛等与娃哈哈有竞争关系的企业却只字不提。
这场相互揭短的“达娃之争”会给达能与娃哈哈双方都带来不利影响，从纷争骤起到现在不过数月，达能的股市价值跌幅达10%，这表示欧洲投资者已经开始对达能投反对票了。而长此以往，娃哈哈在消费者心目中几百亿的品牌价值也难免会“身价大跌”。不论这场纷争最后的结果如何，达能与娃哈哈都不是赢家。
那么，作为拥有民族品牌的本土企业在与外资合作时，应该从这次事件中得出一些启示，杜绝类似事件的发生，争取品牌发展、中外合作愉快的双赢结果。
(1)本土企业与外资的合作应以相互尊重、平等互利、优势互补为原则。宗庆后事后感慨达能与娃哈哈正是没有恪守以上原则，才导致事态愈发严重。媒体将宗庆后与达能的反目戏称为“中国式离婚”，双方在“婚姻关系”存续的合资期间，各自有过“背叛”对方的行为。现在走到了“离婚”的地步，不禁让人疑惑双方的“感情基础”，即建立合作关系的最初，二者是否相互尊重，相敬如宾，还是仅仅为一场各取所需的交易，关系漠然，甚至可以不择手段与对方争夺利益。
(2)签订合同前应三思而为，一旦双方订立合同就应遵守游戏规则，秉持“合约精神”。宗庆后承认这次事件的最大教训之一就是自己在签订合同前没有仔细研读所有条款，没想到其中的一句话引发了如此大的纠纷。合同订立的游戏规则是缔约双方必须遵守的，除非双方协商一致修改合同、改变游戏规则，否则合同的效力不容置疑，双方必须守约而为。因而在签订合同前一定要做好功课，聘请律师团对各项条款逐一研究，发现问题后通过谈判协商解决。在合同上签字盖章前要慎之又慎，签字生效后就要尊重合同的效力，守约办事，否则要付出违约代价。宗庆后现在想要以显失公平为由合同，恐怕理由牵强且面临超过诉讼时效的风险。许多人认为国人合约精神的缺乏是中国公司全球化经营的最大障碍，这次的“达娃之争”又给本土企业敲响了警钟。在全球化的舞台上，不遵守游戏规则者将难逃出局的命运。而一味煽动民族大义的情绪，搞群众运动显然不是国际商业规则，宗庆后的声援者再多，也还是要依法办事，通过法律途径解决问题。
(3)对并购风险应引起足够的重视。某著名的国际律师曾说过，国际上并购完全成功的只占到并购总量的30%左右。本土企业在不熟悉国际商业规则的情况下，面对已做好长远谋略的强大的外资，难免面临并购失败的风险。例如，娃哈哈最初是与百富勤、达能两家公司合资的，在股权分配上，娃哈哈持股49%，百富勤、达能公司持股51%，娃哈哈是实际意义上的第一大股东，拥有相对控股权。然而，在合作之初，达能在控股权上就是留有后招的：百富勤公司与达能公司是联系很紧密的战略合作伙伴，在合资公司中可以彼此通气合作。果然，在1998年的亚洲金融危机中，百富勤将娃哈哈的股份转让给了达能，而娃哈哈却是在合资公司中百富勤的董事改由达能方派出的董事替代时才知道江山已经易主。正是在资本运作上的“短腿”，才使得娃哈哈陷入了如今的窘境。因而在并购前，本土企业应做好防范风险的各项准备。如请专业人员事先对潜在风险进行全面调查和评估，并在起草法律文件和参与谈判中有效进行法律风险控制等。应对并购风险引起足够的重视，规避风险，可以通过保证承诺、先决条件、赔偿责任等合同条款设计将合作失败的损失最小化。
(4)建立和完善危机管理机制。从这次“达娃之争”事件，可以看到企业危机管理机制的重要性。“危”是危险，“机”蕴藏着机遇。因为企业的危机会使其成为公众的焦点，如果危机处理得当，可以有效的提高企业的知名度与美誉度。如何将危险转化成机遇，依赖于企业的危机管理机制运用之道。达能在这次企业危机中损失较为惨重，股指下跌，在国内外消费者心目中的品牌形象大打折扣。而娃哈哈高举保护民族品牌的爱国旗帜，各地的声援不断，一度争取了一边倒的舆论支持，宗庆后显示了其“事件营销”的能力。然而，达能与娃哈哈之间的“口水战”并不能真正解决企业的危机，冷静下来的国内公众已经不会仅凭朴素的民族情感一味袒护本土企业娃哈哈，而把达能等外资看作可憎的“豺狼虎豹”。公众已经看到了达能与娃哈哈互有违约、互有过错的情况，娃哈哈的品牌形象会因此事件受到正面还是负面影响到现在为止还是未知数。但若这两家名企都建立了完善的危机管理机制，危机发生后，立刻启动纠纷应急机制，形成有组织、有规划、有步骤地商战方案，那么无疑会在这场纠纷中争得几分胜算，将危机转化为企业更好发展的契机。
(5)民族品牌的保护不应过于依靠本土企业的呐喊或政府的行政干预，而应仰仗法律的立法完善与有力执行。“达娃之争”引发保护民族品牌的呼声一片，尤其是达能并购乐百氏的失败案例，使公众担心娃哈哈倘若落入达能之手，也会像乐百氏一样销声匿迹。作为企业无形资产的民族品牌，是企业的立身之本，也是衡量国家经济实力的重要标志。据悉，许多欧美国家都有一系列的并购风险防范措施。如德国的法律规定，禁止导致收购方产生或强化市场垄断地位的并购行为；在加拿大，价值超过2亿美元的并购协议必须经过政府批准后方可生效。我们的联想集团在美国被冠以“危及国家安全”之名而拒之门外，印度也以经济安全的名义阻止华为集团在其国土设厂。民族品牌需要保护，但保护措施应该规范化、法制化，仅仅在品牌遭遇并购危机时，企业向公众呐喊赢得声援是于事无补的，而政府向民族品牌一边倒进行干预也是不合时宜的。商务部新闻发言人就达能收购娃哈哈一事表达了商务部的中立态度，表示中国已出台了有关外资并购的规定，商务部将严格按照规定行事，既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。在《反垄断法》尚未出台的背景下，我国应依照现行法律法规判断达能的行为是否已经形成了市场垄断，破坏了公平竞争，危及了产业安全甚至国家经济安全，依法对“达娃之争”进行评判，确认娃哈哈品牌的归属。
“达娃之争”事件给拥有民族品牌的本土企业许多启示，当这样的本土企业在选择外资合作时，应该慎之又慎，注意控制并购风险，更加要遵守商业规则，秉持“合约精神”，出现争议后，在协商未果的情况下及时诉诸法律。宗庆后从一开始打着“情感牌”、“民族牌”，最后还是要回归法律解决问题的轨道。达能与娃哈哈的“中国式离婚”还没有落幕，不论结局如何，“离婚成本”一定会损伤双方的元气。本土企业要引以为戒，依法办事，努力构建和谐的股东关系、合作关系，争取民族品牌发展、中外股东盈利的美满结果。
参考文献
［1］王育琨.娃哈哈的创伤将长出合约精神［N］．广州日报，2007-04-24.
民族娃娃范文第3篇
“今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国!”宗庆后在公开信中义愤填膺地告诫达能。2007年6月7日，达能宣布接受宗庆后的辞职请求，达能亚太区总裁范易谋成为他的继任者。宗庆后的这一火药味十足的举动再次将矛盾重重的娃哈哈和达能推向风口浪尖。
从今年4月起，达能与宗庆后关于娃哈哈合资企业问题的矛盾在媒体公开化以后，双方冲突日益激烈。娃哈哈认为达能有恶意收购娃哈哈非合资企业，进而实现垄断中国饮料行业的企图。达能集团则认为，根据双方最初签署的协议，娃哈哈品牌属于达能与娃哈哈集团的合资企业所有，而合资企业董事长宗庆后及其妻女成立的非合资企业涉嫌非法生产、销售娃哈哈产品。
娃哈哈和达能的纷争引发了两种思想的交锋。一种观点支持娃哈哈，并认为对于民族品牌应该采取保护和支持的态度。另一种观点则认为双方的纠纷应该按照合同和法律来裁决，维护商业规则与契约精神。这引发了人们对中国商业环境的思考：民族感情与商业规则孰轻孰重?
民族主义的喧腾
娃哈哈是著名的民族品牌，宗庆后本人是优秀的企业家，无论是在商界、还是政界，学术界亦或传媒界，企业界乃至社会大众，宗庆后和娃哈哈都能够获得广泛认同和支持。
但是，两家企业之间的商业纠纷被形容成跨国企业对于中国国家利益、民族利益的侵犯，被描绘成了民族品牌的保卫战。一个企业家对合作方签署的协议某一部分的不满陡然间扩大到了国家和民族的高度，一个再正常不过的商业纠纷就这样被无限上纲到了非商业领域，以致影响了中国商业环境的地步，让人匪夷所思。
虽然中国商业环境有其特殊性，中国也有着特殊的国情，但在全球化的今天，国家利益、民族情结、爱国主义已经不应该再被狭隘地理解，两个企业之间的利益纷争理应由法律途径不是以民族情绪来仲裁。
正如复旦大学管理学院苏勇教授讲到的：“宗庆后在1996年已经做出了选择：把娃哈哈品牌作价1个亿，交给合资公司。当时双方各有所需，合同应该是双方真实意愿的表述。这意味着，10年前，娃哈哈就不是民族品牌了。我在感情上非常理解民族企业家的心情，但我们必须尊重历史。随着全球范围内的资本运作和流动，越来越难以判断一个品牌属于谁。就如同IBM笔记本电脑ThinkPad被收购之后，它已经握在联想集团手中。”
一个人的企业
在这次事件中，娃哈哈全体员工和经销商面对媒体的公开声援和对达能说“不”的呐喊，显示出宗庆后在娃哈哈不容动摇的权威。
2007年4月10日，娃哈哈全体员工代表向媒体发出了公开信，声明称，“坚决拥护宗总(宗庆后)的领导和指挥”，坚信“必将夺回‘娃哈哈’这一中国驰名商标的全部权力”。4月10日晚间，1000余位与娃哈哈有密切往来的经销商发表“娃哈哈全国经销商代表声明”表明了经销商的三点看法一是呼吁关注经销商利益：二是告诫达能不要自以为是，经销商认为达能经营不好娃哈哈，同时也不会跟着达能走；三是支持宗庆后。
在多年的市场征途中，正是得益于宗庆后的强人风格和超人魄力，娃哈哈跨越了一个又一个障碍，成为少数由本土精英团队领导的行业巨头之一。也正因为此，宗庆后在与达能合资之后能够率领其本土化团队独揽娃哈哈的经营管理大权，达能只能在董事会行使权力而被迫远离了日常经营运作。
但是，创业者和职业经理人之间的界限是很难跨越的，创业者和职业经理人之间的矛盾也是不容易平息的。
娃哈哈的员工和经销商们可能从来没有把宗庆后当做一位职业经理人。在他们眼中，宗庆后就是娃哈哈的老板，就是娃哈哈。
事实上，自从10年前与达能合资之后，娃哈哈就再也不是一家民营企业，宗庆后的身份也从原来的民营企业家变身为高级职业经理人和企业股东，所代表的利益也发生了变化，不再仅仅是个人利益，而是企业利益、股东利益、员工利益。
在西方企业管理制度和治理架构引进中国20多年后的今天，娃哈哈和宗庆后的表现颇有些耐人寻味。事实上，不仅仅是娃哈哈，很多有着类似创业当老板、又与外国企业合资或者在海外上市而受到海外背景的董事会制约的企业都没有形成完善的公司治理结构。
娃哈哈显然已经不应该再是民营企业结构下的“一人企业”，该事件暴露出的深层次的民营企业家的心结也在全球化背景下显得苍白。
追问商业的本质
无论娃哈哈和达能纷争的最终结局如何，对于中国法律秩序和商业环境来说，考验都无法避免。抛开爱国主义、民族利益，如何维护法律的尊严，保障外国投资者的利益，成为该事件的落脚点。
如果说管理层、职工、经销商的言行是出于对企业的感情和热爱的话，那么广大民众、社会知名人士甚至地方政府对娃哈哈的声援则体现了整个社会对于商业规则的漠视。
事实上，中国社会上上下下对规则的漠视已经成为一种普遍现象。小到闯红灯，大到商业犯罪，似乎国人都热衷于“不按常理出牌”。不遵守规则的直接后果是内部效率低下，在外部无法取信于人。在全球化的时代里，信用对于企业的整体发展至关重要。目前娃哈哈一达能事件的影响已扩大到国外，如果中国法律机构不能做出公正、公平的裁决，势必会影响海外投资者来华投资的信心。
令人感到欣慰的是，中国商务部的立场十分明确，就是一切按规则、按法律办事。商务部新闻发言人表示，中国已出台了有关外资并购的规定，商务部将严格按照规定行事，既要增强外国投资者来华投资的信心，同时也会按照规定保护中国企业的权利。
在中国已经加入WTO数年、越来越多地按照国际化惯例和规则运作的今天，在这个中国与世界紧密相连、世界经济牵一发而动全身的今天，中国只有营造出更开放，更符合国际化的商业法律环境，才能在全球范围内赢得尊重。也只有在这样的商业环境中，才能诞生真正的民族品牌。
链接：事件背景
法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51％的股权。宗庆后为此忧心忡忡，因为收购一旦实现，中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权。
民族娃娃范文第4篇
教材简解：歌曲《彝家娃娃真幸福》是根据彝族的民歌音调来创作的。作品通过对彝家娃娃在喜庆佳节时欢快歌舞这一生活场景的描写,热情洋溢地展现了彝族儿童幸福生活。歌曲为二四拍，一段体结构。歌词简洁、形象、旋律欢快、跳跃。
教学目标 ：
1、能用轻快有弹性的声音演唱《彝家娃娃真幸福》。
2、在一系列活动中，能主动地、有创造性地参与音乐实践活动。
教学重点：
感受彝族音乐、体验彝族音乐
教学难点 ：
欢快、热烈的歌曲演唱
教学准备：课件
多媒体
电子琴
课前三分钟：奥尔夫身体音阶操
评价方案;小组合作，互评
教学过程 ：
一、 情境定向：
游戏：《看谁学得快》教师打出节奏，学生模仿
（师：欢迎 一（3）班的小朋友，我们一起来做个游戏。）
A、X X ︱X X ︱ B、X
X X
X ︱X
X X
X︱
C、X
X X ︱X
X X ︱ D、X
X XXXX ︱X
X XXXX ︱
E、X
X XXXX ︱X
X X ︱
（1）、学生拍手
（2）、启发创造：用其他的方法拍击。
二、 导入引趣：
1.导入：今天，由老师带领小朋友到云南去旅行。让我们跟着音乐出发吧！
出示听赏曲目云南童谣“猜调”，感知少数民族歌曲风格。
2.引趣：云南除了歌中的小伙伴外，还居住着很多少数民族的小朋友，今天我们旅行的一站是彝族,
欢迎小朋友到我们彝族做客。出示课题《彝家娃娃真幸福》
三、激趣体验(一)：
1、导入：你们听，彝族的小朋友们用歌声迎接我们啦……
2、初步感受歌曲：《彝家娃娃真幸福》
（1）、问：彝族小朋友唱得好不好听？你听出了哪些歌词？
（2）、引导学生说出“阿里里”
（3）、小结：真聪明——“阿里里”是云南彝族民歌中最有特色的歌曲衬词。（表示高兴，快乐）
（4）出示课件：《彝家娃娃真幸福》歌词
（6）有感情地朗读歌词。
3、初步体验歌曲：
（1）、老师示范，弹琴演唱歌曲
（2）、分句教唱，学生跟学
（3）、师生合作学唱歌曲：采用接龙游戏学会。
（4）小结：彝族小朋友有话要告诉大家。（我们彝族人唱歌时边唱边动，你也试试！）
4、深入体验歌曲：
（1）、教师示范：边唱边用律动伴奏。
（2）、自己尝试：学一学边唱边用律动伴奏。
（3）、全体在音乐伴奏下边唱边用律动伴奏。
7、情感激发：
（1）、问：彝族小朋友在唱歌是的心情是怎样的？速度呢？
（2）、启发学生说：情绪——活泼轻快，速度——稍快
（3）、用活泼轻快的声音唱。
民族娃娃范文第5篇
[关键词]中国民间剪纸艺术；抓髻娃娃；东北民间剪纸图案
一、中国民间传统艺术
中国民间传统艺术是在民间长期流传并已形成较稳定的、具有鲜明民族特色的文化物质形态，任何一个国家的民族民间传统文化艺术都有自己的艺术特色，中国的民间传统艺术就是其中的一颗闪亮的宝石。
中华民族有着五千年的悠久历史，深沉的文化积淀使民间的传统艺术博大精深，有着很好的文化价值和历史价值，种类也非常的广泛，如源远流长的民间戏剧、曲艺、工艺(包括剪纸、刺绣、泥陶)、美术、彩绘等等。随着时代的变迁，民间的传统艺术也发生着变化。民间传统艺术要不失本色的融入到这现代化的社会，现代文化也是不能缺少具有历史价值的民间传统艺术的，就像没有根基的大树就不能成长，更不能结出丰硕的果实。
二、中国民间剪纸概述
1.中国民间剪纸历史与概念。剪纸的主要材料是纸，纸是中国的四大发明之一，同样是我们中华民族的骄傲，两种文化的结合产生了“化学式”的反应。早期的剪纸跟道家祭祀、招魂、祭灵有关，杜甫诗中就有“暖汤濯我足，剪纸招我魂”的诗句。当然更多的剪纸是喜庆、吉祥的含义，包含了人们对幸福的期盼，是一种祈福纳祥的举动。剪纸艺术一般都有象征意义，她的题材也很广泛，是劳动人民的智慧的结晶，与其说是剪纸艺术丰富了人们的生活，更应该说是劳动人民的实实在在的生活丰富了剪纸艺术，他们才是剪纸艺术真正的灵魂。
2.中国民间剪纸的地域特征。剪纸因材料单薄，多用满幅铺排，匀称而互相串联的平面构图法，形象多富装饰性，避免大块黑白，用精致花纹点缀装饰主体人物，图案精巧，并且经过历代艺术家的精心提炼。平面重叠铺陈的手法不仅造成浓烈的民族风味，并且扩大了画面的容量、提高了剪纸的表现力。例如以山东为主闯关东而移去的内地人，把各地的窗花剪纸图案带到黑龙江。她们的作品在早期还坚持着关内汉族不同区域的传统剪纸方法和审美趣味，这不仅影响到本地原有的风格，也把内地剪纸纹样的文化象征渗透入其中，生成异域文化的混血儿——阴阳并举、刚柔相济的黑龙江剪纸就这样诞生了。
三、不同地区不同类型的民间剪纸图案
1.东北民间剪纸图案。不同的地方民俗造、气候因素成了剪纸艺术的差异，例如在纸尚未普及以前，居住在黑龙江的蒙、满、索伦、汉人们就已用薄片的金属、绢帛、鱼兽皮、桦树皮等镂空剪刻各种图纹和形象了。多少年来，各种文化的相互融合，形成了黑龙江的传统剪纸图案的鲜明特色。它多采用“剪影起花”（即阴刻）的方式剪出形象，用松烟熏黑，在画面镂空处衬以五彩纸片，具有白山黑水的东北雪域的、爽朗的风格。这种形式适宜贴于墙面，而东北地区天寒地冻，窗纸结满雪霜，是不便贴窗花的。由于映衬色彩的必要，这种剪纸的线条粗而有力，分割线条比较整体，压住斑斓色彩对形的干扰，图案在这里起到了至关重要的作用，粗犷而有力的线条是重点，它们互相有秩的错落。其中满族剪纸图案充满乡村味道，从古老的剪纸中可以看到满族人民在长白山丛林狩猎，在黑水间捕鱼，生活和生产都跃然于纸上。虽然满族剪纸曾一度为几乎失传，可喜的是近年来，许多喜爱满族剪纸艺术的满族同胞将剪纸艺术不断开掘，使剪纸水平有了很大的提高，图案形式又有了很大的改进，并赋予了很多符合时代的内容，增添了新的意义。
视觉设计应多一些“真”、“善”、“美”：“真”是返璞归真、清新自然、回归自然，给人以自由、放松的感觉；“善”是多一份爱心，用自己的心去看待这个世界，设计自己的作品；“美”是作品本身的魅力，去吸引受众眼球的表达方式。一幅作品也是作者本身素质、修养的体现，像白山黑水间粗犷民族的作品就非常的纯真、自然，对待生活是积极向上的，他的图案形式新颖大方，而又不失民族特色，就像远古民族人民心中的图腾一样，是那样的美丽与神圣，所以他们的作品都是对自然的热爱。
2.西北地区剪纸图案。西北民间剪纸图案，造型古拙，风格粗犷，以淳朴、粗犷、简练、明朗为特点。她们创作的剪纸饱含着浓郁的泥土气息，没有丝毫的矫揉造作。西北地区历来降雨量就少，尤其是春季十年九旱。旧时，遇到久旱不下雨，人们无力自救，便将希望寄于龙，妇女剪龙，家家门在上贴龙，祈求龙王降雨。这类剪纸图案大都造型简洁质朴、注重夸张变形，少有浮饰，剪纤细入微，刻画精到呈现出拙稚的野味。其中山西民间剪纸图案很具特色，最常见的是“窗花”，它的大小根据窗格的形状来定，图案形式感很强。
3.抓髻娃娃。说到窗花就不能不提民间流传广泛的“抓髻娃娃”，中国古代民俗“鸡”作为太阳象征的金乌图案一样，都是作为阳性的象征，是生命的象征，这也许是由于金鸡报晓，万物复苏，能够使鬼怪横行的黑暗长夜过去，生命又开始了的缘故，人们对鸡这个普通有不普通的动物充满着喜爱和敬畏的情感，黄河流域女子出嫁，在轿里都是抱一只公鸡，说是象征她丈夫，山西蒲县霍锦氏大娘说：“男抓髻娃娃手举莲花、石榴等，不举鸡，女抓髻娃娃举鸡，多不举莲花。” 抓髻娃娃也有男女之分，她也有很多种类之分，她的图案形式也有很多差别，民间传统的有“招魂娃娃”、“抓钱娃娃”、 “辟邪娃娃”、等等。“抓髻娃娃”分布非常广泛，反映了氏族社会天地崇拜和祖先崇拜原始图腾遗存。
综上，现代的剪纸图案有了更多设计的意味，走出了庄稼小院，来到了社会这个大天地，走进了人们的生活，她淳朴、自然、简洁、大方。在设计里多一些传统的味道，体现民族的特色，就像人不能忘本一样，我们的特色不应被外来的新鲜文化所淹没，应取其精华，去其糟粕，与时代接轨，做出我们自己的真正的设计。
参考文献：
[1]冉凡. 《剪纸与女性符号》. 《装饰》,
2003-8 总第124期 68页.
[2]讥坤. 《中国现代剪纸》. 湖南美术出版
