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红酒网络营销范文第1篇
【关键词】 红酒 销售 多渠道
一、中国红酒市场现状
1、我国红酒消费现状
目前，我国的红酒市场还处于发展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。统计表明，红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的，因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响，红酒市场前景广阔性。中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致，顺应市场的需求。
2、红酒市场营销环境现状
由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因，我国红酒营销市场过于混乱。目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。主要是因为个别企业没有按照国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。
3、红酒市场竞争现状
从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的发展空间。随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的发展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。SMEI曾经预测，到2010年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的情况来看，事实的确是这样。因此，传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培养，制定新的营销策略，得到消费者的认可。
4、红酒营销思路
中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的研究，真正了解红酒的消费者还占少数。红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的发展。在这种情况下，应当从培养红酒文化开始，逐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培养更多的潜在消费者。
5、红酒多渠道销售的重要性
目前我国的红酒消费还相对小众，这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。通过有针对性的宣传，达到预期的销售效果。由于红酒加工的多样化，口味差异十分明显，在品牌推广的基础上，要增加对单类红酒的营销方式。而且高端红酒数量有限，其消费群体不能针对任何消费者。因此企业要有选择性的进行销售，制定多种销售渠道。另外，市场上多样的红酒产品使消费者难以做出选择，不利于对顾客忠诚度的培养，对此企业必须要采取正确的销售方式，以获得更多的消费群体，完成企业的发展。
二、红酒销售的策略
我国的红酒市场相对复杂，多品牌的竞争使消费者对红酒品牌的概念十分模糊。另外，红酒消费者人群的差异也很大，不同的人群对红酒的消费水平存在着很大的差异。面对这样的市场现状，企业必须确定自己的销售路径，加深对消费者的了解，建立多渠道销售的策略，得到消费者的认可，确立自身的市场地位。
1、建立销售网络
（1）建立销售网络。其是红酒营销的基础工作，这种销售网络必须要纵横交错，形成对一个区域的全面覆盖。在网络建设的初期，企业必须根据市场现状，全面了解竞争对手以及对方的覆盖面，从而建立自己的网络覆盖环境。网络覆盖的横向可以延伸到酒店、超市、商场和批发中心等，纵向可以延伸到不同级别的酒店、超市和零售点等。销售网络的建立不仅有利于全面了解客户的要求，及时得到消费者的反馈，也为红酒的深度销售打好了基础，为红酒日后的营销提供了有利的条件。
（2）建立销售网络的层次。建立销售层次是红酒终端市场开发的重点，也是红酒适应市场的必要手段。通常红酒会以不同的价格出现在同一市场上，来满足不同消费者的需求，而区域市场的实际情况有所不同，使得红酒的消费品种存在很大的差异。因此企业要依照不同的网络层次，加入不同的产品策略，并以不同的管理模式来实现红酒销售网络的全面覆盖。
（3）销售网络的管理。销售网络的不同层次都应拥有一批核心用户，以保证网络的健全，因此必须加强销售网络的管理。建立完善的利益共享空间，保障竞争的合理，借鉴其他酒类的销售经验，使销售达到最大化，增强企业的竞争力。
2、产品的出样销售
（1）完善产品上柜。产品的上柜就是产品在销售网络内的展示情况，这是产品出样销售的重点工作。陈品上柜的数量可以根据消费者的实际需求来制定，也可以根据竞争对手的实施策略来制定。产品上柜是产品的直接展示，也是消费者对红酒产品最直观的了解方式。因此一定要注重产品上柜的质量，保证产品的及时更新。
（2）完成产品的生动化管理。生动化管理是食品企业最常见的营销方式之一，这种方式能够引起消费者的兴趣，引导消费者的行为。企业可以在产品上柜的同时，利用产品的特殊陈列方式、张贴宣传海报等方式完成产品的出样，使产品保持活跃度。
（3）加强产品终端理货。产品的终端理货也是红酒出样销售的重要环节，产品在商场及超市等终端的陈列直接影响着消费者的购买欲望。首先，在产品的陈列上一定要保持清洁，定期进行清理更换，保证产品的可视性，让消费者对产品产生兴趣。其次，要做好产品的集中摆放，按照产品的种类确定好排放的顺序，保证各消费群体的购买需求。最后，还要做好产品的退货和补货，及时回收即将过期的产品，并根据市场的需要，及时推出新产品，保证产品能够满足大众的审美需求，完成产品的更新。
（4）完善销售方式。面对多品牌的竞争，企业要选择合理的销售方式，不要对产品置之不理。销售方式是决定用户购买与否的重要条件，因此必须保证产品销售方式的合理，使顾客在购买过程中能够获得合理准确的信息，让顾客切实感受到企业的用心。在销售过程中要根据顾客的实际需要，为顾客推荐正确的产品，使顾客了解到产品在同类产品中的优势，尽量满足顾客的需要，顺利完成销售。
3、产品的直接销售
产品的出样销售面对的是消费大众，除此之外，还可以建立一对一的营销方式，针对专门的客户展开直接销售，使销售网络更加完善。
（1）建立良好的客户关系。首先要对客户进行拜访，这也是维护客户关系的重要途径。企业可以按照时间或路线制定出完善的拜访计划，并坚持不懈地完成这项工作，使客户对产品有更加完整的认识并保持客户的安全感。拜访客户的同时也能够获取很多有利的信息，使企业对竞争对手有更好的了解，有利于企业的发展。
（2）保证核心客户。核心客户是企业的有利支撑，也是使企业顺利发展的保障。在销售的过程中一定要有针对性地拜访核心用户，为其提供多种优惠条件，保证其对生产情况的了解，避免核心用户的丢失。
（3）发展潜在用户。在红酒的销售中还存在着很多的潜在客户，他们可能在短时间内没有购买的需求，但对红酒感兴趣或者愿意对红酒进行尝试，针对这样的用户，要潜移默化地增进其对红酒文化的了解，根据其实际生活情况，为其推荐适合的红酒类型。也可以在对老客户的拜访中，有意地发展新的用户，使企业的销售网络得到扩大。
（4）建立客户档案。在完成销售的基础上，要建立完整的客户档案，对客户进行统一的全面的管理。将客户进行分类，这样有助于企业更好地完成销售。企业在档案制定的过程中，能够明确客户的需求，掌握实际的销售情况，了解当前的红酒市场，有助于营销策略的更新。
4、开展促销活动
（1）保证促销针对性。促销计划的制定必须要根据市场的性质和品牌现状展开，选择出具有针对性的促销方案。在促销工作开展之前，要对市场进行调查，确认消费情况，根据消费者的实际数量制定促销产品的数量，不能盲目展开促销。在促销品牌的选择上，尽量选择消费者熟知的类型，使消费者了解到促销带来的实惠，扩大购买空间。
（2）保证促销的完整性。促销活动具有很大的灵活性，是食品企业经常采取的销售手段，但这种销售方法也具有一定的风险，如果执行不当就会使商品陷入低价的风波中难以自拔，从而影响品牌的价值，因此在红酒促销的过程中，必须要保证促销的完整性。首先，必须要制定一套完整的促销计划，这有利于促销的执行和监控。其次，要掌握好促销的尺度，既要能使消费者获得实惠，又要能建立品牌的知名度。另外，要严格把握促销的时间，时间过短会减少购买者的数量，时间过长又会使消费者产生厌倦的心理，使促销产生负面因素。因此必须根据消费者的数量和实际购买需要，也可以根据其他竞争者的促销经验，控制好促销的时间，保证促销的质量。
5、媒体销售
（1）纸媒销售。虽然现代人对报纸的阅读逐渐减少，但其依然是一种很好的宣传途径。由于报纸在人们的生活中随处可见，因此也在潜移默化地影响着人们的生活。在一些公共场合，也存在很多免费报纸的阅读，这给人们对信息的获取增加了一个有效的途径。企业可以充分利用这一媒介，并吸取成功的广告经验，制作出能够在短时间吸引消费者的信息，加深消费者对产品的印象，这对购买人群的增加有着十分积极的作用。
（2）城市广告。除了纸媒宣传以外，销售还有很多灵活的方式，城市广告也是其中的一种。这种广告不受时间和地域的限制，能够达到灵活宣传的目的。这种广告可以放在汽车上、宣传海报上、地铁站等等。这样既能满足不同人群对信息获取的需求，又保障了信息的流动性，使更多的消费者看到企业的宣传信息，增加了潜在消费者。
（3）电视媒体销售。电视媒体作为人们获取信息的主要渠道，对信息的宣传起着非常重要的作用。企业在利用电视媒体时，要注重播出时段和播出频率，尽量选择能获得更多消费者认知的时间段播出，增加消费者的数量。另外，企业在对媒体的选择上也要注重媒体的权威性，保障企业品牌的传播。例如长城葡萄酒就借助央视的传播平台获得了更多消费者的认可，紫轩酒业也曾借助央视的平台为人们所熟知。因此，企业在宣传时要注重与高端媒体品牌的合作，增加企业的知名度，让消费者对品牌产生信任，完成红酒的销售。
（4）新媒体销售。随着信息技术的不断发展，微博、微信等新媒体软件逐渐进入人们的视线，利用新媒体进行宣传和销售也不失为红酒销售的一种新途径。由于这种途径的针对性较强，对于年轻人更有吸引力，因此在产品的选择上要注重产品的新颖性。在宣传的方式上尽量结合流行趋势，以吸引更多消费者的关注。在价格的选择上尽量选择能够适应当前青年群体消费状况的产品，保证消费者的购买需求。
三、结语
目前我国的红酒市场仍处于发展阶段，很多消费者缺乏对红酒的正确认识，无法在众多的红酒品牌中选择适合自己的产品。针对这样的问题，企业必须引起重视，不仅要完善自身品牌的质量，还要加强对红酒销售途径的探索。选择多种销售渠道来完成红酒的销售，利用多种销售途径来引导消费者。要满足消费者的实际需要，保证企业的核心客户，并开发更多的潜在消费者，帮助企业更好的发展。
【参考文献】
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红酒网络营销范文第2篇
传统型：
业态：以进口葡萄酒产品商形式出现，汇集世界各大葡萄酒产区品种，不进行单一的品牌推广，由于所的国外酒商只提供产品和优惠的政策，而不提供资金和其他营销方面的支持，商在市场的投入上力度较小，比较注重现实回报和实际利益，品牌和文化推广只是在一个小的范围进行。他们在全国各地发展商、分销商网络，由其各地的分销网络将其产品摆在酒店、商场、酒吧等终端，专卖店是其重要的销售与形象载体。商与各地经销商签订品牌授权协议，并且提供物流配送与仓储服务，帮助其建设专卖店并进行相应的葡萄酒知识培训，注重举办各类酒会、俱乐部等形式来吸引一些有消费力的人群，成为其中成消费者。
优势：这种业态可以为消费者提供世界上优质产区的葡萄酒，并且以专业的、优质的品质和服务形象吸引了一批较高素质的品酒爱好者，并且人群在逐渐扩大。
劣势：随着进口酒商的增加，这种形式有很多商进行模仿，会面对越来越多竞争对手的挑战，传统型酒商应该在经营上力求做大作强，打造其核心竞争力，注重商品牌以及文化和服务附加值的建设。
代表：富隆酒业：
富隆酒业是较早的进口葡萄酒商，目前了来自世界10个葡萄酒生产国的200多个葡萄状元，800多款葡萄酒的经销权。目前，富隆已经在全国建立了90多个城市发展经销商网络，对于经销商，富隆采取加盟分销机制，特约经销商与富隆签订协议，得到富隆所品牌的品牌授权以及获得富隆提供的物流配送和仓储服务。2002年底，富隆正式推出全国连锁加盟的的葡萄酒专卖店---富隆酒窖，直接面对消费者，提供专业、个性化的选酒活动，目前全国已经拥有30多个加盟专卖店，富隆酒业于2004年底成立了专业的葡萄酒会员俱乐部—富隆会，为高端消费人群提供一个葡萄酒品鉴与消费的平台。
竞合型：
业态：
依托企业资金、人才、品牌以及强大的市场营销网络，成立进口酒公司，世界各地著名酒庄的葡萄酒，并发展全国性经销网络，在帮助国外酒商销售产品的同时实现自身盈利。作为一种合作交换条件，企业借助所的世界各地酒庄产品的品牌、技术、资金、市场销售网络，提高企业自身的核心价值，实现自身产品在技术上的升级，利用国外资本来强化自身竞争力，同时利用国外酒商的销售网络实现自身产品向海外的销售扩张。
优势：这种做法一方面可以抓住进口酒在高端市场的优势抢占市场份额，获得高额的利润，另一方面，作为交换条件可以换取国外酒商的核心技术与市场资源，对企业的整体竞争力是一个很大的提升，也为企业的长远发展奠定了基础。
劣势：业界也存在置疑，由于这种交换往往是出于战略性举措，企业往往不会将这一部分作为经营重点，而是作为企业战略的辅助，其经营将受到来自于合作双方的牵制。这种做法目前只适合某些大的具备国际化战略的企业。
代表：张裕先锋国际酒业
2006年初成立，由张裕全资投资，目前主要经营张裕烟台酒庄的桶装酒，同时引进来自法国、英国、西班牙、澳大利亚等世界各地的名酒，包括白兰地、威士忌、葡萄酒、冰酒等品种，主要走高端路线。先锋酒业与张裕品牌在市场上相互配合，正如张裕领导所说：“张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足主流市场。而先锋国际定位‘三高’，高档人群、高档消费、高档产品。这对张裕整体品牌是一个提升和互补。先锋国际可以在一线接触销售数据，这也为张裕产品营销提供最真实的参考数据。先锋国际目标是在未来3到5年内做到5个亿，成为中国最大的洋酒公司之一。” 先锋国际目前把全国市场分为六个区域，其中上海、江苏两个区域由外籍人士担任大区经理；终端销售锁定五星级酒店等大型客户，采取直销和的混合经营模式；后期可能会向酒吧、夜场渗透，直接面对终端消费者。张裕通过与国外酒商的合作，不仅引进了意大利意尔瓦公司的33%股份，同时引进了法国法拉宾的白兰地生产工艺和技术，同时积极利用国外酒商的渠道网络积极发展海外业务。
品牌运营型：
业态：如大多数国产品牌和洋酒品牌的经营手法一致，进口酒商以单一品牌为龙头，以品牌核心价值来统合企业战略、营销组织、产品开发、渠道建设、传播推广等各个方面，并对品牌进行长期的维护与管理，在营销进程中不断的累计品牌资产，同时又转化成营销动能。品牌运营商注重在国内发展经销商网络，利用经销商网络来销售产品，并且获取更多的企业战略性资源，销售渠道主要以酒店、商场、夜场为主，由于生产成本、关税、国际运费、各种渠道费用等原因，价格较高，主要以高端市场为目标。
优势：这种操作模式令进口酒商在生产、销售上有相当的主动权，可以有效驾驭市场的各操作环节，有较丰厚的直接利益回报，同时通过经销商来获取更多的战略性市场资源。
劣势：进口酒商要有强大的生产能力以及资金实力，同时必须要有有效的本土化战略针对中国消费者进行推广。笔者认为，由于进口葡萄酒在中国市场所占据的比例尚小，品牌型进口酒商除了与国产葡萄酒企业争夺市场之外，还要肩负着教育消费者的作用，否则在日益激烈竞争的高端市场将无法释放出如此巨大的产能。
代表：法国卡斯特
早在上世纪90年代，卡斯特已制定了其中国战略，首先在天津合资了“红城堡葡萄酿酒公司”，2001年与张裕合作，开发了张裕.卡斯特品牌，借助张裕的全国市场网络和品牌，使卡斯特品牌在中国高端人群中耳熟能详，但由于双方发展战略出现分歧，去年，张裕将20%股权转让给意大利意尔瓦公司，最终导致年初与张裕合作的破裂。今年4月，卡斯特宣布北京东海鑫业作为其在中国的总商，合作期为十年。这种国际酒业、渠道网络和资本的强强联合在中国葡萄酒业引起了不小的震撼，不少的国内实力经销商为之心动，甚至纷纷倒戈。短短几个月，卡斯特已经实现了全国市场的布局，近期，卡斯特宣布投入1000万元冠名“2006亚洲小姐竞选中国赛区总决赛”，这表明卡斯特对品牌的重视程度，这为卡斯特在中国市场的营销网络建设和销售将起到巨大的推动作用。
贴牌销售型：
业态：国内葡萄酒企业的贴牌比较普遍，以前比较盛行的是委托国内企业进行贴牌加工，而近年则流行从国外进行贴牌，委托国外葡萄酒企业贴牌有两种情况，一种是从国外进口葡萄原汁，在中国进行罐装生产；另一种是直接到国外进行贴牌然后原装进口到中国市场，并负责在中国市场进行销售。贴牌企业与国外酒商在签订某种合作协议后，原酒生产商负责产品品质，并保证充足的货源和配送，贴牌方则自己投入资金负责品牌、价格、渠道网络、促销推广等方面的建设。
优势：贴牌方不需要投入大量的资金和人力、时间在种植、酿造、生产甚至长途运输等庞杂繁琐的事务上，可以专心在销售上下功夫。贴牌商由较高的利润空间，拥有自己的品牌使用权，在营销推广中打造品牌的核心价值，并且控制自己的营销网络，具有相当的主动权和灵活性。
劣势：由于贴牌生产而非自身酒庄，不符合葡萄酒种植、酿造、生产、罐装、销售一体的传统庄园酒经营模式，并且在经过国际间长途的运输过程，其酒质会受到不同程度的影响，从而也影响了消费者对品牌的信任度。在葡萄酒市场尚不规范的今天，不会造成太大的冲击，但是当葡萄酒立法越来越规范后，这种做法不免遭到置疑。
代表：五粮液
2006年3月份成都春季糖酒会上，五粮液集团全资子公司宜宾五粮液葡萄酒有限公司推出号称“纯粹欧洲”概念的六款“国邑干红”葡萄酒，五粮液国邑干红打“纯粹欧洲”概念的同时，注重打造“国邑”品牌，五粮液公司从欧洲酒庄进口原酒，运送到中国进行罐装生产。价格走中高端路线，国邑干红在借助五粮液原有的经销商网络销售的同时也积极发展新的经销商。然而，对于国内白酒巨头进军葡萄酒业经历了茅台的经验教训后，业内业有普遍的担心，希望五粮液能够探索出一套有效的红酒之路。
红酒网络营销范文第3篇
实际上，在目前的中国市场，一些做进口酒时间长达五年、十年之久的酒商，年销售额在100万元之下者也大有人在。优胜劣汰，适者生存，一家小进口酒商能取得今天这样的成绩，也许会让更多类似境况的小酒商欢欣鼓舞，也让一些想人行的酒商想入非非、跃跃欲试。
且慢，也许我们更要冷静下来，从别人的故事中，你又看到了什么――想好之后再做决策。
Q：什么样的契机选择了红酒行业?
A：做红酒之前，我一直在寻求好的项目，当时定了三个标准，第一必须是快销品，因为快销品市场消费滚动速度比较快。第二要有高的附加值，不同于一般的消费品，像方便面、酱油不管如何卖最高价格我也不会做。红酒的高附加值在于它本身携带了很多文化内涵的东西，做红酒做的是文化。第三个标准是项目的广阔前景，能长期运作下去，可以当做事业来做。红酒在中国是朝阳产业，属于初级上升市场，近年来人民币升值、关税下降对红酒这个行业影响很大，07、08这两年新成立的红酒公司很多，这个初级市场已经成型，正处于上升阶段。
Q：都说红酒水深，在您看来红酒市场水深主要表现在哪些方面?
A：先说一个例子吧，有一个做意大利酒的酒商，北京地区人行早的可能都知道，我也不提具体的名字了。他们专门在中国开了一家公司销售意大利葡萄酒，这家酒的品质确实不错，但是他们的酒就是卖不出去，酒好和销售业绩好是两码事。两年时间，1000万的投资，这家公司支撑不下去，倒闭了。对于国外酒商来说吧，不见得你有好的酒消费者就会买单。这也是为什么进口酒难做的原因之一。
外行人只知道葡萄酒行业利润空间大，于是贸然进入，但是不了解葡萄酒文化特性，不知道其销售平台和渠道的重要性，很盲目的试水，也不容易做成功。红酒行业潜规则也比较多，例如，超市、夜场进场费等等。还有红酒拍卖，据业内人士透露，很多拍卖活动其实是欧美藏家抛售套现的举动，并不意味着红酒行业的预热启动。红酒集散地在欧美，金融风暴以来，藏家纷纷抛售套现，入行不深的人不明就里，高价拍来的红酒往往有很大的泡沫和水份。
红酒行业水深水浅由此可见一斑，做红酒的人如果不知道这些细节，那肯定是要走弯路吃亏的。
Q：您如何解读行业现状?
A：我把红酒行业的发展分为三个阶段：涨潮、波涛汹涌、大浪淘沙。现阶段属于涨潮的阶段，有很多人进去，大家都往这个行业挤；到了第二个阶段可以用波涛汹涌来形容，行业内会重新洗牌，开始出现兼并、收购的现象，有人倒下就有人退出，到了第三个阶段就是大浪淘沙，披沙拣金后见真金，会淘汰一批不能适应市场的企业，经历了大风大浪的企业坚持下来，进入新的发展阶段。
Q：在没有自主产品之前公司运营多长时间后开始盈利?能不能讲讲您独特的经营之道?
A：应该是一年左右开始盈利吧。我们是从一线市场往上拼的，先做一线积累经验，然后做全国招商，只有自己知道一线是怎么回事，才能指导经销商如何去开辟他们的渠道，才有话语权。要说独特的经营之道，可以概括为一个词――策略带动。中低价位销量大的酒带动其他的酒，法国酒带动其他国家的酒。
Q：公司现在已经有了自主的产品，请问您在进酒的时候会考虑哪些因素呢?
A：一般有两种，长线产品和短线产品。短线产品是适应现阶段的市场需求，能迅速给公司带来利润的产品，而长线产品是比较有潜力的产品，现阶段不指望靠它赚钱，但是将来依靠它提升品牌的影响力。其他还有很多因素，比如酒标好看啦，这次我们进的酒酒标是我亲自参与设计的。中国人重视包装，例如普遍青睐波尔多的酱油瓶型而不喜欢勃艮第细长的瓶型，喜欢法国的橡木塞不喜欢新世界的螺旋盖帽，铝制的封塑帽比塑料的封塑帽受欢迎，木制的橡木塞比贴皮或压缩碎木塞感觉更好等。
Q：公司现在哪个国家的酒卖得最好，走哪些渠道呢?
A：卖得最好的是法国葡萄酒。我们在全国市场走的是进口分销，在北京市场的渠道在团购和礼品这两块。以前也做西餐厅，酒店、超市，每个公司都有自己的主力发展方向，我们的主力和优势都不在这里。
Q：以后会走品牌路线吗?谈谈公司的战略规划和远景?
A：我想99％以上的公司都希望建立起自己的品牌，我们也一样!品牌分两种，一是公司品牌；二是产品品牌，我们正在努力。公司战略规划分三步走，第一步，做一线市场，积累行业经验，第二步，全国招商，做进口分销，建立公司销售渠道；第三步，公司会采取多元化发展的战略。到了第三个阶段，公司无论是市场经验方面还是资金都已经有了一定的实力，能够保证公司的正常运营和发展，同时，也掌握了比较牢靠稳固的渠道，以此为基础走多元化发展的道路。比如产品上肯定主力做一些长线产品，引入适合中国人真正需要的葡萄酒，建立长线品牌。同时也不一定局限于做酒的销售，只要掌握了渠道，看好的国外项目都可以引入。公司在发展后期会提升服务的高度，把服务做到公司力所能及的最好；目前公司实力可以不在同行前列，但这是我们的目标要高标准。现在我们要在营销手法上站在行业的前列，掌握行业营销的最前沿方式和方法，做行业创新和营销手段创新的先锋者。
Q：公司发展过程中面临哪些瓶颈和困难，如何解决?
A：企业在发展初期，探索一条适合自身发展的道路，如何快速探索并认清盈利模式是我最初面临的一个瓶颈。突破这个瓶颈之后再往前行走，企业的核心竞争力又是一个瓶颈，这就涉及到产品、品牌和服务理念了。这个过程是需要长时间积累的，一系列的因素才能促成一个成功的品牌。拥有核心竞争力后，企业才会走上轨道实现爆发式的增长。
Q：现阶段您的经营策略是什么?
A：以市场为导向，根据渠道和客户反馈，买方市场需要什么，我们就提供什么。以市场为导向，和公司初级积累阶段的状况是一致的。在公司发展初期，盈利是公司发展的目标和意义所在。
公司不能实现盈利，一切服务和责任都是空谈!
Q：您是运用借助互联网比较成功的一个企业，能否传授一些经验?
A：是的，我们的客户有一半都是通过网络开始合作的。我就出身在互联网行业，在这个领域，谁掌握前沿信息技术，谁就具备有利的竞争优势，而信息技术更新的速度是非常快的。我们做网络营销也一样，要掌握前沿的网络营销技术和手法。互联网是一 个免费的天堂，论坛发帖、写博客，在各种B2B还是B2C的网站免费注册会员等等，所有的人都可以做。当所有的人在做同样的事情的时候，就没有什么竞争优势可言了。一段时间后，发现并没有什么效果，于是放弃了，这是众多公司存在的一个共性问题。所以要做网络营销，不能够很好的掌握技术，单靠坚持是很难奏效的!
Q：那您的竞争优势在哪呢?
A：这是我们的商业机密啊，不过没关系。我透露几点，第一，利用网络营销要掌握前沿的工具和营销手段，加强曝光率，之后再将曝光率变为转化率。也许你的产品在百度、谷歌上能搜索到很多条，在网易、搜狐的博客也开通了，但是人家看了一次之后，再也不会进去。仅仅曝光是不行的，还要能留人，内容吸引人，才能让潜在的消费者主动找到你，通过曝光率变成实际的购买力。所以我对互联网工具利用的总结有三个关键词：曝光率、转化率、技术更新率。
第二是服务能力：电话沟通，产品介绍，产品独特卖点，物流配送的及时性等，所有这些都是服务能力的体现，不能做好服务，客户找上门也会被你“拒之门外”。
Q：在您看来进口红酒商应具备哪些知识和能力?
A：第一是懂酒，做这个行业，对葡萄酒的了解越专业越好。第二是学习能力，包括对葡萄酒的学习和对市场与营销的学习，现在是买方市场，必然要熟悉消费者的行为习惯，学习能力还包括对网络营销这些新式营销手段的掌握，以及对市场的敏感度和判断能力。第三种能力则是开拓能力，从上游来看，要拿好的产品就必须有良好的外商关系，下游要和客户搞好关系，在中游，要打理好合作伙伴和同行间的关系，这是至关重要的。经销商是合作伙伴，你得帮助他赚钱，第一次合作哪怕不赚钱，也要维护好关系，人家第一次和你合作了'才有第二次第三次的机会，而不是一锤子买卖。至于同行，不能狭隘的理解成竞争对手，更多应该是合作伙伴，所以更多了解同行，有利于合作，也有利于竞争。
Q：像您刚才提到中低价位销量大的酒带动其他的酒，说明平民酒的消费趋势已经凸显，为什么更多商家热衷于争夺狭窄的中高端市场?
A：这里有一个公司现有资源优势和公司发展方向的问题，大家掌握的肯定是不同的优势资源。所以所做的事情是不一样的。通常来说选择好酒操作有几种情况，一种是拿了真正的好酒，品质的高端决定了它的市场高端，但这些酒商未必一定熟知市场。第二种人是掌握了特殊的高端渠道，做酒的时间较长，看好高端，信心十足。第三种人则是盲目跟风，不懂酒，所以选择高端。
红酒网络营销范文第4篇
哪里有需求，哪里有市场，哪里就有繁荣。
全球最活跃的中国葡萄酒市场，进口葡萄酒正绽放出繁花似锦迹象。
2009年，注定是中国进口葡萄酒机遇和挑战并行交锋的一年。
近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。”
如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。而在一些主流城市中，无论是餐饮、商超、便利店、专卖店还是夜场，随处可见进口葡萄酒的身影。从最初的无人问津，到现在的遍地开花，真正让进口葡萄酒流行起来的推手，正是这些大大小小的进口葡萄酒酒商们。
从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天，现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。究竟是这股潮流催生了如此多的进口葡萄酒经销商，还是众多的经销商引发了这股潮流的蔓延，似乎无从说起。但市场被无限风光地放大，似乎是好事，似乎也不是好事。
各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和变革，并将在2010年开始进一步地尖锐、深化。
随着今后进口葡萄酒在二三级城市的跑马圈地，其市场份额也会逐渐提高。经过市场多次洗牌与整合后，大家都会根据自身的资源优势重新定位，走细分化、专业化运作是必然之路。例如做贸易专业就做贸易，做渠道专业就做渠道，做品牌专业就做品牌，做零售专业就做零售。于是，除了庞大的中国传统酒水商们调整涉足进口葡萄酒外，很多的供应链物流企业开始进入产业链分割，麦德龙的自购体系不断加大了葡萄酒进口业务，连各地保税区都在打造“葡萄酒保税集散中心”的概念，一些酒商和投资者避开竞争的“红海”踏上电子商务的“钱”途……
不过，由于每个进口葡萄酒经营者的背景与掌控资源的不同，很难去照搬所谓他人的已“成功模式”。所以，寻求适合自身“又快又好”发展，实现在销售模式上创新与突破，仍是进口葡萄酒运营一个最基础和核心的方向。 传统营销运营模式
目前大多进口葡萄酒经营模式都是通过分销到零售终端（如专卖店/餐饮/超市/夜场）等传统渠道接触消费者。市场国际化、营销本土化成为他们的特点。从某种意义上说，他们是葡萄酒在中国市场的拓荒者和启蒙者。正是因为有了他们对葡萄酒有着非常深刻认识和感情，热爱与专注的精神加上远瞻的商业头脑，开辟了中国第一片葡萄酒乐土。
运营模式解读：
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的“未来”。于是中国葡萄酒市场“世界大战”再所难免。不过，中国市场的游戏规则决定了进口葡萄酒必须采用本土化策略来应对。尤其是在目前中国葡萄酒市场发展仍处于初级培育阶段。
无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。
与此同时，“终端制胜”与“渠道为王”，这个两曾经在白酒、啤酒业横行的“经验主义”，同样适用于目前进口葡萄酒业的发展现状。如何冲破这一市场壁垒将是永恒的话题。如今进口葡萄酒依然以关系营销、团购客户为主。目前稍微做得成功的大点的进口酒运营商无一不是在渠道和终端上优势明显。
“本土英雄”
标
签：国内进口酒商
群体解读：提前他们的名字，在中国进口葡萄酒行业几乎无人不知，无人不晓。他们的血统很“中国”，凭借努力打拼建立起来的渠道与网络“王国”，为各国葡萄酒品牌运营中国市场提供了最有价值的平台。
运营模式：进口（单一品牌、多品牌）招商、连锁加盟终端网络、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案
代表企业：单一品牌：上海南浦、广州龙程、山东新宝真
多品牌：富隆酒业、骏德酒业、捷成洋酒、吉马集团、建发酒业、中粮酒业、杭州永裕、福建酩
汇、香港银基
重点介绍：
富隆酒业
富隆酒业成立于1996年，目前拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，中国最大葡萄酒进口商之一。拥有来自世界12个著名葡萄酒出产国的200多个精品庄园，1000多款名优葡萄酒的经销权或独家权，并已构建富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊、富隆酒膳、富隆尚酒坊、富隆酒库几大零售体系。而以“你身边的葡萄酒专家”的企业经营理念定位，使其成为中国葡萄酒文化教育的先驱者。
骏德酒业
骏德酒业自1990年成立，2000年开始专注于进口葡萄酒的经营，并于2001开设中国首家酒类专卖店。在短短数年时间内发展成国内最具影响力的进口葡萄商之一。目前，公司已经建立了全国性的营销网络和物流配送体系及连锁专卖体系。近两年，骏德酒业已经步入了稳步发展的快车道，目前专卖店总数已达近百间，未来仍将稳步扩张。
捷成洋酒
1895，一家来自丹麦的家族企业捷成洋行于香港和上海建立。1990年在香港成立了捷成洋酒，如今捷成洋酒已经成为国内领先的独立葡萄酒品牌批发商。捷成洋酒了10多个国家的40余种世界知名葡萄酒品牌，在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处，销售网络遍布中国的56个城市，在过去短短五年内，其销售额增长近两倍。
吉马集团
拥有20年的发展历史，从酒业起家，发展成为酒业、家居、彩印、物流等多元化为一体的综合企业集团。自2007年起吉马通过外引内联，创建国际酒业平台，在各地开设吉马国际酒廊，并与阿根廷、西班牙、澳大利亚、智利等到全球名牌厂商合作，成为哈迪等十多个知名品牌的中国总商。实现了传统酒类营销渠道与进口葡萄酒品牌成功对接，全面展开国际化运营步伐。
建发酒业
建发酒业作为知名的名酒品牌运营商，通过整合品牌、人力和网络资源，建立了强大的终端服务体系。目前除了经营五粮液等高端白酒品牌外，还经营世界五大葡萄酒集团、七个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关系，逐步确立国际知名品牌运营平台的定位。而陆续开设的“醇醉旗舰店”、“醇醉酒窖”、“醇醉酒庄”也将全面地为客户提供最专业的葡萄酒文化展示、推广和体验。
上海南浦
作为年销售收入超过30亿元的食品产业集团，南浦涉足酒水行业有一定的年头。拥有强大物流服务体系和零售终端覆盖率为其成为著名的酒水品牌运营商奠定基础。南浦先后过人头马、轩尼诗、马爹利、卡慕等多款知名烈酒，并与2005年携手世界第二大葡萄酒商美国嘉露酒厂，成为旗下的主打产品“加州乐事”的中国地区总。经过几年的市场投入和不间断的促销活动，为“加州乐事”在中国带来了30%的年销售增长率。
中粮酒业
轩尼诗、人头马XO、白兰地等，都是中粮最早引进中国。作为中国最大的葡萄酒综合运营商，近两年，中粮酒业的国际化美酒集团战略部署不断“提速”，先后与法国五大名庄、意大利SARTORI、智利VIA、澳洲安赞酒园、西班牙露松酒庄等多家实力强劲的酒庄酒厂建立起广泛的深度合作，形成了强大的葡萄酒品牌整合运营基础。已有传言中粮集团已经囤积数亿进口葡萄酒，随时可“开闸放水”来争食市场份额。相信凭借无可比拟的资本与市场渠道优势，加以时日，中粮酒业将一定程度改变市场格局。
银基集团
凭借其完善的经销网络及优质的管道管理，银基集团成功经销多个高质素的烟酒产品，当中包括最畅销的传统高档中国白酒五粮液酒系列，在中国及国际市场上销售。除五粮液酒系列外，银基亦于2009年11月引入葡萄酒业务，经销来自世界各地的葡萄酒，引入中国市场，另银基集团的产品更趋多元化。此外，集团亦销售添宝品牌的苏格兰威士忌，包括添宝12年苏格兰威士忌、添宝15年苏格兰威士忌及添宝18年苏格兰威士忌。
福建酩汇
酩汇是国内第一批葡萄酒进口公司之一，2001年成立于福建福州。据海关数据统计，酩汇在福建口岸的进货量名列前茅。酩汇酒业将来自世界10个国家的150多款优质葡萄酒带到了中国。并从中精挑细选了10多个重要产区的近40家突出特性鲜明的地域风土特色的精品酒庄酒，还得到了国际著名品牌葡萄酒集团的大力支持，其中包括了全球排名第一的美国星座集团以及法国波尔多多家知名酒商。
杭州永裕
杭州永裕拥有进口平台提供进口全方位服务的优势资源、国际葡萄酒专卖店连锁经营的成功经验和商超卖场终端规模运作实力，已经逐渐确立了作为优秀进口葡萄酒品牌运营商的三大核心竞争力。现在永裕已经拥有从国际大卖场到国内大中型商超的一体化商超营销体系，是麦德龙全国市场的强势供应商，也是沃尔玛全国市场一级运营商，浙江境内的大部分卖场和商超都有杭州永裕的产品入驻。
“海外豪杰”
标
签：国外生产及进口
群体解读：不是猛龙不过江。这些来自世界各地专业的葡萄酒行业翘楚们，带着光荣与梦想来到中国，中国市场布局与推广成为其全球的战略布局重要组成部份。
运营模式：生产、进口分销（单一品牌、多品牌）的进口葡萄酒、提供进口葡萄酒产品/服务和个性化解决方案
代表企业：国外进口 ASC、美夏、名特、麦德龙
国外生产+进口 卡斯特美国星座 桃乐丝 保乐力加
重点介绍：
圣皮尔精品酒业
圣皮尔精品葡萄酒公司（ASC）成立于1996年，被誉为“中国葡萄酒进口行业领导者”。作为中国最大的葡萄酒进口商及经销商，拥有100多个世界著名葡萄酒品牌的独家进口权，销售遍及全国100多个城市，近几年，ASC的产品销量以平均每年两位的速度增长。去年12月，三得利集团（Suntory）看中ASC十余年来打造的网络和销售系统，收购了其70%的股份。并购后的ASC将维持现有经营，继续致力于国际精品葡萄酒在大中华区（中国大陆、香港、澳门地区）进口与分销业务的发展。
美夏
美夏创立于1999年，是中国领先地位的葡萄酒进口商和分销商之一。如今，美夏了全球12个国家的60多家酒庄的世界知名葡萄酒，其中包括著名的罗斯柴尔德拉菲等。美夏在北京、上海、深圳、广州、澳门及香港设立了分公司，其销售网络遍及整个中国。得益于其广泛的业务网络，美夏品牌的销售与推广深入到一些中国主要的食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团，并与之建立了稳固的商业伙伴关系。
卡斯特
法国卡斯特兄弟公司是欧洲最大的葡萄酒公司，世界排名第三，于1949年创建。经过六十年的辛勤耕耘和拓展经营，现在拥有十九座酒庄、上百个葡萄酒品牌，产品遍及全世界80多个国家和地区。卡斯特进入中国市场迄今已有十年有余，近年来更是发展突飞猛进，已成为在中国市场上销售第一的外国酒商。虽然卡斯特在中国的风波不断，而如今，十大战略伙伴，20个主打品牌，在中国市场已经建立起一个庞大的以“卡斯特”为核心的品牌家族，实现了卡斯特在中国市场战略布局。
星座公司
美国星座公司自1945年成立以来，已成长为全球最大的葡萄酒生产和经销商。在拥有美国、英国、澳大利亚和加拿大拥有当地最大的葡萄酒公司。拥有许多深受消费者喜欢的著名葡萄酒品牌，在近150个国家销售。近两年，这个国际葡萄酒巨头开始在中国展现锋芒，每年在华销售同比呈两位数增长。目前星座葡萄酒在中国处于整合渠道资源阶段，寻找最合适的合作伙伴。如今，吉马和建发都成为美国星座公司在中国重要的进口葡萄酒品牌商。
桃乐丝
桃乐丝葡萄酿酒公司建立于1870年，家族历史可追溯到17世纪。如今桃乐丝家族产业纵横葡萄酒新旧两大世界，产品行销全球超过120个国家。自从1997年进入中国，1999年，在上海成立贸易公司，不仅销售本公司的葡萄酒，同时还世界不同葡萄酒产区里具有代表性的葡萄酒。目前桃乐丝已跻身于中国最大的优质葡萄酒进口商和分销商的行列，形成了多样化的产品销售网络，也为客户提供一系列关于葡萄酒的服务。
麦德龙
作为世界第三大贸易和零售集团、全球知名的葡萄酒销售渠道商——德国麦德龙（METRO）在1996年进入中国，如今在其全国的43家商场内，常年引入来自世界10多个国家，超过1000个品种的葡萄酒，并有专业人员会在葡萄酒的专卖区向顾客提供试饮、咨询服务。与传统的批发商不同的是，麦德龙独特的商对商批发业务模式专注于服务专业顾客，以丰富的商品组合、吸引力的批发价格和专业的服务为客户量身打造各种商业解决方案。
特别备注：从中国进口葡萄酒发展的历史和流程来看，ASC、富隆酒业、骏德酒业、桃乐丝、美夏、名特最早进入中国市场，特别是前三者以其专注专业的努力成为业界标杆；随后庞大的市场潜力吸引了如卡斯特、美国星座、保乐力加等国际酒业巨头的进入角逐，当作为中国传统经销商转型寻求多元化运作的代表，如吉马、建发、南浦、新宝真、龙程、银基、永裕、捷成、酩汇也加入到进口葡萄酒运作阵营中来圈地占位。这三个阶段见证了中国进口葡萄酒行业的先导者们，伴随着中国经济的发展，从稚幼逐步走向成熟。而作为民族产业巨头的中粮酒业试水进口酒，麦德龙扩大现购自运进口葡萄酒比例，完全是受大势所趋。
无论是诸侯称霸“本土英雄”，还是豪华阵容“海外豪杰”，他们都代表了中国进口葡萄酒运营商的主流，并左右着前进的方向和速度，推动了这个行业的繁荣和发展。他们即协同作战，又同为市场竞争对手。不过，如今市场上好的葡萄酒是随处可见，能让品牌脱颖而出的，已绝不仅仅是葡萄酒的质量了。伴随中国葡萄酒市场将不断成熟与规范，并且在此基础上不断大浪淘沙。最后真正留下来的还是潜心提供价值消费的葡萄酒品牌和他们的经营者们。 电子商务运营模式
网络改变了人们的生活，也改变了企业的运营模式。
进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。
运营模式解读：
这年头，电子商务便无处不在。连比尔盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。
纵观目前电子商务模式，主要以B2B、B2C、C2C三种系统为主。而国内进口葡萄酒在B2C（企业与个人交易）运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C（批发零售）服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的IT投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的B2B（最具代表的阿里巴巴）、C2C（最具代表的“淘宝网”）电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。
当然电子商务将给进口葡萄酒行业带来的机会在几种模式中都能体验得到：突破地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些都能为进口葡萄企业/酒商创造更多贸易机会；对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本；而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。
不过值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热情。其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。至于一些电子商务的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。
新商业模式前行者
标
签：电子商务、网络营销
群体解读：当大多数进口葡萄酒企业和酒商，还在纠缠于拼抢传统通路的时候，他们已经欲将“电子商务”打造为一个新的销售模式。作为这场“圈地”运动的前行和实践者，他们希望借助互联网这个超级平台来获得跳跃式发展，赢得未来竞争。
运营模式：B2B、B2C、C2C
代表企业：也买酒网、红酒客、酒圈网、阿里巴巴、淘宝网
也买酒网
也买酒网（yesmywine.com）208年6月成立，注册会员已达116万，目前日销售量已跃居中国进口葡萄酒B2C商业形态的首位，并在进口红酒B2C领域首创了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA（私人服务助理）”的立体、互动服务模式，希望为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更轻松、更舒适的人性化消费体验。而六大系列“防冲爆”包装，确保运输途中损耗降至最低；全国物流网络可送货上门。
红酒客
红酒客（winekee.com）2006年4月正式上线，以“你的随身酒窖”的理念发展成为目前最大的网上葡萄酒商城之一。网站现拥有国内最齐全的葡萄酒商品资料，5，000多款葡萄酒在线交易平台，以及系统的行业经销商名单三大数据库。并定期提供特价优惠和非常专业线下品酒活动，企业用户和个人用户都能在这里得到葡萄酒的全方位资讯和一周七天随时送货上门的方便快捷的服务。值得指出的红酒客配备的是专职快递送酒上门。
酒圈网
红酒网络营销范文第5篇
摘 要 在互联网迅速发展的今天，网络营销已经发展成为一项新的企业经营模式了，并且通过网络营销，企业可以大大减少传统实际营销的弊端和麻烦，而且目前网络营销已经被广泛的应用到各个领域。本文就互联网背景下，葡萄酒销售的情况进分析，探究葡萄酒营销的新模式。
关键词 互联网 葡萄酒 创新营销模式
随着电子商务的迅速发展，许多企业逐渐认识到网络营销的重要性和便捷，所以越来越多的企业通过网络营销的方式进行本公司的产品销售，对于葡萄酒来说，作为一种外来文化，也逐渐被人们所喜爱，对于葡萄酒的销售，已经从传统的市场销售，逐渐发展成为B2B或者B2C，对葡萄酒的销售起到了很大的帮助。
一、葡萄酒网络销售的现状
目前，我国的网络营销在总的商品销售中占有很大的比重，截止到2013年6月底，我国网民的数量达到5.91亿，网购人数达到2.71亿，在我国的人口中占有很大的比重，在工作繁忙，交通压力大的今天，网络购物已经逐渐成为人们的首选，而网络经营也逐渐成为企业营销的一种模式，这就为葡萄酒的网络销售提供了可靠的平台和空间。
由于网络购物的时间不受限制，地域也没有硬性的规定，不论身在哪，都可以购买各地区的产品，所以葡萄酒的网上销售就被广大的企业所认可，并且建立了销售葡萄酒的B2B、B2C网站，例如，也买酒、酒仙网、天天红酒网等等，它们作为葡萄酒B2C的销售平台，给人们提供更多人性化的服务，并且葡萄酒的质量、酒具等都有很好的保障，给消费者提供了良好的购买服务。
二、互联网背景下，葡萄酒销售存在的问题
随着互联网的快速发展，网络购物和网络营销也逐渐发展起来，葡萄酒的网上营销也逐渐完善，B2C也在逐渐的完善和进步。随着B2B、B2C的发展，葡萄酒事业如日中天，但是在快速发展的背后，也存在着一定的问题。
1、企业、个人对网络认识不健全
虽然网络销售和网络购物如今已经在市场中占有很大的比重，但是还有一部分企业和个人对网络的可靠性存在一定的怀疑。对于企业来说，他们的观念还没有转变，对于网络营销只不过是形式上的接受，并不及时更新葡萄酒的最新信息，以及相关联系方式。对于消费者个人来说，由于不能接触到实际的葡萄酒，所以对网络上的葡萄酒的质量、生产地等等情况不放心，害怕上当受骗。都对网上营销有一定的影响。
2、网络销售水平不高
虽然许多B2B、B2C的葡萄酒平台已经建立起来，但是在网络销售的过程中，不可避免的会遇到一些问题和挑战，而一部分企业由于自身实力或者销售的水平不高，策略不完善，在出现这种情况时，往往不能很好的处理问题。
三、互联网背景下葡萄酒的创新营销策略
1、树立网络销售的观念
不论是葡萄酒企业的领导者还是普通的消费者，都要树立全新的网络销售的观念，积极采取各种有效的措施，完善网络营销的缺点和不足，利用好B2B、B2C平台，建设自己的专业销售网络，并且通过这一平台，与客户建立良好的合作关系，及时为顾客解决提出的问题，多向成功的葡萄酒网络销售网站学习经验，例如，“奥登堡”、 “也买酒”等，同时建立良好的诚信制度，提高企业的形象地位，保证每一种产品的质量，生产日期等都符合标准，保障消费者的利益不受损失，只有做到让消费者满意，开心，才能使葡萄酒的网络销售取得较大的进步，企业才会获得更多的利益，进一步促进企业葡萄酒网络营销的有序开展和进行。
2、提高企业的网络销售水平
在进行网络销售时，要努力提高销售水平和策略，不仅要有4P的营销策略，还要向4C发展，提高消费者的满意程度，吸引顾客重复购买。通过采取各种的营销手段达到销售的目的。可以利用节日进行打折降价活动，或者在邮寄问题上，为顾客实行包邮，及时新的信息，做到与顾客联系，沟通，做好葡萄酒的售后工作，满足不同人群的需要。
3、建立健全网络营销的法律规章制度
建立健全网络营销的相关法律规章制度，为企业和消费者进行网络活动提供法律的保障。在葡萄酒的网上营销过程中，消费者网上购物时，经常会有一些欺骗行为的出现，这时仅靠公民的道德素养是解决不了问题的，所以就需要建立健全网络销售的相关法律法规，对于在营销过程中出现的问题，可以得到法律的保障，有理可讲，有法可寻，保证双方的利益损失减到最小，甚至没有损失。
4、做好葡萄酒营销的宣传工作
随着网络的普及，人们在日常生活中更加依赖网络，葡萄酒企业可以利用这一点，在网络上充分利用网络游戏的界面，葡萄酒企业的官方网站、微博等来向消费者进行产品宣传，让消费者多了解葡萄酒的文化和发展，使顾客更加放心购买葡萄酒。
结束语：随着互联网的普及，葡萄酒企业应大力加强网络营销，抓住网络的优势，充分挖掘自身优点，使葡萄酒的网络营销取得显著的成果。
参考文献：
[1]唐文龙.中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理.中国轻工业出版社.2012（5）.
