- A+
网络广告范文第1篇
中文摘要
互联网作为一个新兴的产业在短短的几年内得到了飞速的，逐渐成为人们生活、工作不可缺少的部分，而互联网的附带产品——广告，也越来越受到人们的关注，但是作为一个新鲜事物，现在学术界对网络广告的少之又少，尤其对网络广告运营、方面研究。那么什么是网络广告？网络广告是怎样运营的呢？它会给网站和广告主在经营管理中提出哪些亟待解决的新课题呢？
本文就是基于以上的，由网络广告入手来探讨网络广告的运营方式、情况、竞争情况、存在的问题以及今后网络广告方式的发展趋势，步步深入，运用了比较等做了一些介绍，希望能给当前有关网络广告的研究提供一点思考的空间。
关键词：网络广告 运营 竞争 瓶颈 趋势
点击查看全文
网络广告范文第2篇
随着网络广告行业的日愈升温，为了顺应广告主对网络广告愈来愈专业的需求，专业网络广告公司应蕴而生。现今，专业的网络广告公司可分成三种：一种是以媒体为主(代表为实力媒体、侍立媒体等)；一种是以创意策划为主(代表为广博、知世等)；一种是以强大的技术含量为基础服务于客户的(如Allyes好耶)技术型网络广告公司。
专业的广告公司具有相当多的广告策划、制作、媒体投放等相关行业经验的专业人才，能帮助广告主达到最佳的广告宣传效果。
由于国内网络广告计费方式多种多样，所以至今没有绝对的网络广告价值衡量标准，而国内主要使用的网络广告计费方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量网络广告价值上都各有利弊，他们每一种计费方式从单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，所以衡量网络广告价值应该从广告主的宣传目的出发，而非使用单一的计费标准去衡量。由此也证明多指标的衡量标准同样适用于目前的网络广告市场。
广告主的需求引导着广告标准的不同，“以广告主广告效果需求”为目的是目前唯一也是最准确的网络广告衡量标准。
MSN按照CPM计费将带来的冲击
近年来，网络聊天软件作为连接用户与用户之间的“沟通”桥梁，在国内发展迅速，随着越来越多的网民进行网上聊天交流，网络聊天软件渐渐成为有利的广告宣传媒介，目前已经有众多广告主将聊天工具作为主要网络广告投放平台。MSN Message作为微软的子产品，是国内用户工作生活主要采用的聊天软件之一，基于更好的宣传和利用其软件和用户资源，MSN预计将于今年实现其客户端软件和MSN门户网站上的网络广告投放，而网络广告计费方面，MSN将采用国际惯例CPM作为其网络广告唯一衡量标准。
由于国内网络广告评测标准还不完善，之前国际惯例CPM的引入并未达到良好的衡量效果，YAHOO就曾在国内尝试使用CPM，结果因水土不服而宣告失败，此次MSN使用CPM作为唯一评测标准，无疑为国内网络广告界带来了不小的冲击。一方面，如果MSN的这次尝试成功，是否预示着国内的广告主已经提高了对CPM的认识和关注，国内使用CPM的时机已经成熟，随之而来的是一场影响到国内所有知名网站网络广告衡量标准的大革新；另一方面，如果MSN的这次尝试失败，是否证明了CPM确实不适合目前的国内网络广告市场，国内网络广告衡量的唯一标准仍需在实践中寻找。
姑且不论结果如何，MSN的这次CPM尝试必然会对给国内整个网络广告市场造成一定的影响，MSN也将成为CPM叩响国内网络广告市场大门的一颗重要试金石!
CPA的成功诠释――SmartTrade
随着网络广告点击率的逐年下降，广告主对“广告效果”的呼声愈来愈高，为了顺应市场需求，CPA(按效果计费)这种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值近年来愈来愈受到关注。
可以说，CPA是广告主与网络媒体双向选择的实现，是一座连接广告主与网络媒体的沟通桥梁，通过它广告主可以自定义广告投放所需要达到的宣传效果，而对于网站而言，整合力量远比独自经营要容易得多，可以扬长避短，发挥特色，依据网站的内容选择符合自身特色的广告进行投放，而这种对广告主的无风险性和对网络媒体的整合性网络广告投放形式，不仅达到了广告主广告宣传效果也提高了网站的广告收入，是广告主与网站呈现双赢的完美结果。
目前，好耶公司推出的国内最早的、技术较领先的按效果计费的线上营销网络――SmartTrade，是以广告投放为起点，以营销活动的目标效果实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用的线上营销网络，是CPA模式在国内的成功诠释。在好耶强大的技术支持下，广告主在SmartTrade广告效果实现的过程中，还可依据网络广告管理系统AdForward软件全程跟踪访客点击后的后续行为，为SmartTrade CPA的公正性提供了重要的数据支持。
未来的期待
目前，由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量(Daily Pageview)和日不重复访客数(DallyUnique User)，对广告主衡量网络媒体是否有足够的产品宣传能力造成一定难度，甚至还有部分网络媒体为了网站利益，以技术手段提高网站用户访问量等数据以欺瞒广告主，获得经济利益。
网络广告范文第3篇
就在网民反对于侵略广告呼声渐高之际， 咱们看到了网络广告家族里的新身影——互动广告，尽管目前互动广告在网络广告中的比例尚小，但足以让咱们看到网络广告正在回归“双向互动”的本色，回归“受众本位”的优势，足以让网民们不计前嫌，从新建立对于网络广告的好感与信念，足以让咱们相信网络广告精彩的未来。
侵略广告：数字的游戏
往往上网的人恐怕都有这样的阅历：屏幕上骤然弹出1个窗口，播放广告，好不易关闭后，又1而再再而3的冒出来。要不然就是1个浮动式广告缓缓地滑过页面，遮挡住你的视野，而且是鼠标滑到哪里就跟到哪里。这些都是侵略广告玩出的名堂。最近Saturn品牌在美国在线等网站上推出了到目前为止最具侵略的网络广告：Saturn跑车在追赶1支蜥蜴。这个完整遮盖了网页的动画广告延续时间长达二0秒，网民根本没法关闭，只能等广告自己消失。
像这类无论消费者是不是愿意，通过强制手腕占领受众的桌面，让受众无处可逃，对于受众的选择、接受信息的自由形成了严重侵略的广告就被称作侵略广告。另外，浮动式广告、网页转换间隙的广告、电子邮件广告等也被网民归入了侵略类广告的黑名单。
由弹出式广告开始的“侵略广告的时期”，跟着广告种类以及数量的增多，跟着设计与技术的发展，侵略广告对于受众形成的侵略程度也愈来愈严重，从最初的可以关闭到根本没有关闭按钮，从遮盖4分之1页到半页再到全屏，面对于侵略式广告的骚扰，网民们苦不堪言却又无力反抗。
但侵略式广告的确给广告主带来了他们想要的点击率，给按点击率收费的网站从新带来可观的收益。因而业界人士对于此10分看好。广告主们说：观众无处可逃是其1大优势。AC尼尔森公司的分析师加夫尼表示：“他们正在日趋成为1种气力。” AOL的分析师认为，尽管这类情势可能引发观众的反感，然而他们可能不能不适应这类情势。IDC的分析师表示：“对于于广告主来讲，越有侵略的广告效果越好。”就连松下互动媒体服务经理埃拉默也认为：“在向广告对于象传递信息方面，这显然是1种突破。”
是不是如业界人士所认为的，“越有侵略的广告效果越好”呢？对于受众强行灌输的广告信息，能闯入受众的内心世界吗？
大多数广告人认为网络以及电视1样，总要有人为免费付出代价。电视广告不也是强制性的吗，观众不是1样乖乖地坐在电视机前面吗！观众终究也患上接受侵略式广告的现实。
但网络广告与电视广告的收看情境并不是1样，网络广告对于于受众的侵略程度要远远高于电视广告。笔者以为，与电视相比，个人电脑前的受众，自由的局限性更大。对于于电视广告的侵略，不愿观看的观众可以选择躲避，上卫生间、冲咖啡、换台、关电视等，可是对于于在电脑上专心查阅资料、处于工作、学习状况的网民来说，他不可能选择逃避。由于手头的任务以及带宽上的限制抉择了他不可能切换页面或者网站，更不能关掉电脑，而且2310秒钟的“广告时间”也不允许他起身去悠闲的泡1杯咖啡。这就是说，侵略广告的受众是处在1种完整不同于电视广告的收看情境中，网络广告对于于受众的侵略程度要远远高于电视广告。
心理学试验表明：埋怨、反感的情绪以及态度会严重影响受众对于信息的处理，浅则影响对于信息知觉进程的解释，深则让受众对于信息的接受发生抵抗。(四)当电脑前正常工作的网民被弹出式广告打搅时，如果广告内容不是以及受众有很高的切合度，受众1般会保持原本的关注惯性，看都不看便关掉窗口。可是1旦网民没法节制广告以及网络阅读器，受众的关注力就被严重干扰。在突如其来的反感情绪唆使下，受众会对于信息做负面处理乃至“关闭”对于信息的接受。例如，目前良多网民不惜血本安装拦截“侵略广告”的软件就是最佳的证明。显然，从受众心理的角度动身，他们不能接受而且不能忍耐这类以强制的方式严重强占受众时间以及精力的广告行动，心理上筑起了防线。
事实证明，侵略广告尽管通过强制让网民接受取得了较高的点击率，但从认知、理解率、品牌形象以及广告效果转化率等方面来看，其效果不容乐观，乃至违道而驰。由于可怕的侵略广告已经使网民们得了“广告厌食症”。侵略广告之所以会触犯公愤，缘由就在于没有尊敬受众的心理感受。松下互动媒体服务经理埃拉默等广告人所自夸的“在向广告对于象传递信息方面是1种突破”，实际上是1种违离，网络广告已经经违离了其天然的“双向互动”的优势，对于双向传布的另外一主体——“受众”缺少基本的关注，沦为了1种简单的商业信息工具。
对于于侵略广告的失策，FutureNow公司CIO爱森博格用1句话来评价：“它激怒了所有人，人们正在使这类广告失效。咱们看到了他获得的成就，然而那只是荒唐的数字游戏。”
互动广告的“革命”
作为自出生之日起就依靠网络技术、网络传布以其“双向互动”竞争于世的网络广告，以“受众本位”为优势以及核心竞争力，理应比传统广告更为明晰受众概念，注重受众的角色与地位，注重受众处理信息的心理以及态度。但这些作为网络广告的内在本色与核心竞争力却1直被疏忽或者歪曲，直至互动广告呈现。互动广告的呈现不能说是简单的情势之变，由于它的呈现使网络广告从侵略广告失败的教训中回归。
甚么是互动广告呢？互动广告是广告家族中的新名词，由于这类情势比传统广告情势更强调受众对于广告流动的介入程度、节制程度，故称为互动广告。广义的互动广告是指所有互动情势的广告，包含传统媒体中的互动情势的广告。但也有学者针对于网络广告特色把网络广告专称为互动广告，比如美国互联网广告署IAB后来更名为互动广告署。但显然大多数的网络广告仍是徒有虚名。准确地说，互动广告应该是专指1种新型的网络广告。
互动广告是1种运用多媒体技术创立、拥有繁杂视觉效果以及交互功能的新型网络广告。在广告的表现情势上更为丰厚，常常集视频直播、FLASH动画、游戏、网站链接、发表评论、在线调查、网上购物等多种功能于1身，最大的特色就是双向交互——广告的展现情势及进程随访客意志而调剂演化，互动广告真正施展了网络媒体的互动特色。典型的互动广告包含联动电视广告（ETV）、多媒体邮件、FLASH广告、网上路演、连播巨幅广告等。
网络广告是以网络媒体为载体的。陈力丹在《群众传布理论如何面对于网络》中谈到，网络媒体的根本意义就在于它了传统媒体传者与受众之间的严格界线，变单向传布为个人化的双向交换，给予了传者与受众转换角色的自由。(五)
互动广告的胜利恰是遵循了网络媒体的传布规律，并且回归了受众本位，充沛斟酌了受众处理信息的意愿以及念头，让访客在自发的心理驱动下去接受广告讯息，而不是强制灌输。在互动广告
中，受众不是被动地接受广告，而是主动地掌握以及节制广告，并介入到广告的提供以及传布当中，这恰是对于侵略广告完整不斟酌受众心理做法的填补以及修正。
笔者曾经经看过摩托罗拉的1个ETV广告，它的导航界面是设置在搜狐网站首页上的1个巨幅FLASH广告，这个广告自身不会打搅访客，我无心之间晃动鼠标发现这个界面有游戏的功能：点击画面上形态各异的胡蝶，音乐便会响起，而且胡蝶也朝着不同的方向飘动。点击这个广告后，屏幕上呈现1个网络电视窗口以及摩托罗拉产品C三九八的主页，网络电视对于话框提醒是不是播放，点击“是”，便能赏识摩托罗拉制作的电视广告片了，播放终了后，屏幕上呈现“意见反馈”、“转发朋友”等按钮，提醒访客可以向摩托罗拉的网站提交评价，或者转发到朋友的电子邮箱里。在摩托罗拉产品C三九八主页里还可以自由点击它所设置的不同栏目，乃至可以提交自己所设计的广告语。
这个ETV广告首先做到了通过悦耳的音乐、精美的画面和游戏的功能从心理上对于注意它的受众进行奖赏以及补偿，让每一1个看到广告的人都在自发的心理驱动下去点击广告，并进1步点击；其次，因为是互动，受众再也不是受众，点击、发表评论和“设计广告语”等行为，已经经使受众介入到广告展现的进程中，成了广告的1部份。这在心理学上被称为“角色扮演”(六)，互动广告通过互动让受众真实参与广告事件，从而实现了沉沦、全情投入的目的，沉沦与全情投入会高度影响信息的处理进程，使记忆内容深入牢固。广告效果显而易见！
互动广告的开放性、自由性对于互动广告的设计与创意提出了更高的请求，如何通过广告的设计、创意，让受众在自发的心理驱动下去介入广告进程和如何把互动广告的附加功能转化为广告的直接功能与目的，成为互动广告胜利与否的症结。
这里不能不提到1个经典的互动广告——水井坊网站上的“天降好酒”游戏广告。从游戏层面来讲，这个广告算不上刺激、好玩，但症结在于它通过设计与创意实现了附加功能与广告内容的完善结合。该广告是这样的，进入游戏，用鼠标节制“爱饮酒的老头”去接天上掉下的各色酒瓶，绿、白、蓝、黄等。各色酒瓶代表着不同分值，其中以黄瓶分值最高，其实黄色恰是水井坊的外包装，这恰是在无心识地强化访客对于水井坊外包装的认知。更精彩的是，在接酒瓶的进程中，为了节制游戏时间，各种关于水井坊产品的选择题，如“水井坊的包装共有几项专利、水井坊有哪几种度数”等等会作为“关卡”呈现，答对于增时、答错减时，这些平时其实不引人喜欢的“问答题”1下变为了游戏中惊险、刺激的“亮点”，访客们不但争相点击、还会主动记忆。这样的广告效果让咱们不能不信服创意者的智慧。
在互动广告逐步活跃的今天，如何做到在尊敬受众心理的条件下，保证广告导向与受众导向的1致性，做到在尊敬受众的条件下寻求利益的最大化，是摆在互动广告创意、设计人员眼前的首要课题。
广告主所认为的，强制就象征接受，侵略即象征着影响，已经经不攻自破。事实上，不斟酌受众感受，脱离受众基础，广告效果是没法保证的。广告的终究效果应当由广告受众、广告主共同抉择。症结要在广告主利益与受众心理之间找到1个平衡点，在这方面，互动广告显然更加高明！
网络广告范文第4篇
互联网拥有让人激动的6个特色和优势，正是这些特色和优势被人们所认可，网站才在短时间内实现了从“奴隶”到“将军”的蜕变，各大网站的CEO一夜之间从焦头烂额摇身一变成为中国富豪排行榜中的佼佼者。
首先，网络具有即时性和直接性的特点。企业可以非常迅速的把一条信息发送出去，而没有传统媒体方式中的2到3个月的延迟时间，所以网络给了企业一种实时营销的优势。
第二，网络能够相对与传统广告方式创建一种与消费者更为个别、一对一的对话。消费者可以更为容易地看到企业的广告并对其广告做出反应，同时企业也可以更为快速地回应消费者的反应，这对提升市场的定位和细分有极大的吸引力。
第三，网络赋予企业跟踪消费者的能力。互联网可以让企业知道谁在对企业的产品感兴趣以及他们对企业产品的哪些属性或功能感兴趣，使企业可以追踪消费者的行为，保证满足消费者的需求，这在其他类型的广告媒体上是很难如此容易地实现的。
第四，网络具有全球化的能力。通过网络可以使企业的资讯在眨眼间传送到世界各地，而全球的消费者也都可以接触到企业所的各种信息，从而形成全球性的营销活动。
第五，网络可以有效降低成本。互联网是一种典型的低成本媒体。
第六，互联网拥有令人惊叹的能力来整合广播和印刷品的精华。互联网并不仅仅局限于文字和图片，如果有合适的带宽来支持它，互联网也可以提供基于视频、音频、动画的多媒体内容，从而拥有更大的能量以及激情。
网络广告（更确切的应该称为网络营销，广告只是其中的形式之一）作为目前网站主营业务之一，其它的广告形式相比，其目的是相同的，都是为了更好的销售。但从其它方面来看，网络广告还是有着它本身的特点的。
网络广告所面对的市场具有全球性。互联网络的全球连通，决定了网络营销的跨国性；互联网络的全球开放，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题，而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广阔的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。
网络广告具有资源的整合性。在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运作和延伸进行整合。这种整合的复杂性、多样性、包容性、变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。
网络广告具有明显的经济性。网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本，提高企业利润。而形成和促成网络营销经济性的有诸多原因，如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。
网络广告具有有很强的市场冲击性。网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性以及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。无论是在信息搜索中的进击，还是在后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在的商机，在扩大既有的优势范围。这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。请看：在网络营销中，搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；获取新产品信息，正是为了加快新产品的研发，以提升企业的创新能力；搜索是在寻找渠道，也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“击效益观”转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。
认识和理解网络广告（更确切的说应该称为网络营销，广告只是其形式之一）的功能和作用，是有效利用和销售网络广告的基础和前提。上面我们谈了网络广告的特点，接下来我们在看一下网络广告的功能。
网络广告具有信息搜索功能。信息的搜索功能是网络广告进击能力的一种反映。在网络广告中，利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机，主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。网络广告成一种提升企业经营能力的进击手段和竞争手段。
网络广告具有信息功能。信息是网络广告的主要方法之一，也是网络广告的又一种基本职能。无论哪种方式，都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络广告所具有的强大的信息功能，是任何一种营销方式所无法比拟的。网络广告可以把信息到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息链，既可以创造信息的轰动效应，又可以隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。更加值得提出的是，在网络广告中，网上信息以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息的效果明显。
网络广告具有商情调查功能。网络广告中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握，是网络广告中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大，都是以往其他任何调查形式所作不到的。这就为广大商家企业提供了一种对市场的快速反应能力，为企业的科学决策奠定了坚实的基础。
网络广告具有销售渠道开拓功能。网络具有极强的进击力和穿透力，传统经济时代的经济壁垒、地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等，都阻挡不住网络广告信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力，快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。
网络广告具有品牌价值扩展和延伸功能。美国广告专家莱利·莱特曾预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。实践证明，互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。
网络广告具有特色服务功能。网络广告具有和提供的不是一般的服务功能。是一种特色服务功能。服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ（常见问题解答）、邮件列表以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以获取在线收听、收视、订购、交款等选择性服务。无假日的紧急需要服务和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移、手机接听服务及网上选购、送货到家的上门服务等等。这种服务以及服务之后的跟踪延伸，不仅将极大的提高顾客的满意度，使以顾客为中心的原则得以实现，而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。
网络广告具有顾客关系管理功能。客户关系管理，源于以客户为中心的管理思想，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网络广告取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。在传统的经济模式下，由于认识不足，或自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。针对上述情况，在网络广告中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。即可跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程，规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值；又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以为我们提供“决策建议书”，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。
网络广告经济效益增值功能。网络广告会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。这种增值效益的获得，不仅由于网络广告效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更由于在网络广告中，新信息量的累加，会使原有信息量的价值实现增值，或提升其价值。这种无形资产促成价值增值的观念和效果，既是前瞻的，又是明显的。是为多数人尚不认识，不理解、没想到的一种增值效应。
网络广告有着诸多的特点和功能，然而网络广告说到底是依附于网站而存在的。那么，网络广告的销售也得以网站的经营为先导，以网站的品牌建设与管理为基础，只有网站做的好了，网络广告的销售也就不是什么难事了，所谓是“皇帝的女儿不愁嫁”。那网站在经营方面又有什么值得注意的方面呢？ 关于网站经营的文章或书籍有很多，国内国际经营比较成功的网站也就在眼前，目前网易的CEO丁磊还排在了大陆富豪排行榜的首位。一系列的实例和文字都证明，网络经济已经开始朝着健康、稳固的方向发展。这里，笔者仅仅提一下自己的一点浅见。
网站应该致力于打造网站航母，寻找规模效应。为了找到一条最终实现网站赢利之路；为了探寻网站是“生存还是毁灭”，去年9月25日，炎黄在线召集160余家联盟成员，在成都西部软件园开会，希望凭借其“全球华人”和“连锁经营”的理念，创造统一、开放、免费的网络运行平台，形成一个丰富多彩的综合网站，和以城市为主干线的、统一的、市场营销体系。为了成就这样一个梦想，他们决心投入6亿元，打造一个由城市网站联盟、专业网站联盟、个人网站联盟组成的中国网络航母。在此之前，“网站群”曾以一种连锁经营模式热过一段。但由于它分明留着整合中的刀斧痕迹和拼凑中的不谐音符，网站群中的人们各自张扬自己的“核心能力”。其结果是：一人一把号，各吹各的调。一些人意图建立网络“肯德基”的想法，很快便烟消云散了。打造网络航母也好，引入连锁经管里念也罢，其实质，都是想把分散优势、局部优势，变成整体优势、综合优势。但是关键在于，实行规模经营，能不能产生规模效应？规模效应是一个群体效应，是分散累加效应，递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个联盟的成员，都要划浆，都要拉纤，都要有自己的经济支点，都要有自己搏击风浪的潜能和动力。究竟炎黄航母的每一只小船，能否都找到自己的创收点、盈利点，并且把找到的概念，变成盈利的现实，人们还将拭目以待。
网站应该致力于开发广告的增值效应。在巨大的亏损压力面前，网络广告首先成为网站赚钱的指望、赢利的法码。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以2000年第二季度为例，三大网站与1999年的同季相比，广告收入均增加了84%以上。搜狐2000年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的车轮。道理很简单：广告这碗粥，只能充饥，不能解饱。网络经济学告诉我们，网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销以广告为支点；而网络营销则以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法，是一种经营学上的错位。但是，广告效益的增值，依然是有可能的。这种可能，是由于网络技术的高含金量，为网络广告获取更大的效益空间，提供了机遇和可能。这种可能性变成现实性的关键，在于技术上的创新和经营理念上的创新。自2001年2月开始，新浪首开先河推出了巨幅广告、全屏广告、画中画广告、声音广告等全新的广告形式，为客户提供了更多的选择机会。但是，技术上的创新是服务于创意的。把商业内容融汇在广告创意中，叫人想看、爱看才行。强行把巨副广告贴在网民的页面上，无奈控制不住网民的鼠标。《商讯网》曾经别出新意，在网站主页上了一个“女秘书的绝密情报”用以推介他们的电子商务软件------《商务快车》。标题的新意，内容的动感，使人非想往下看，全然没有那种腻烦感，产生了非常好的效果。这说明，市场会在我们的创新中延伸。经营理念上的创新，在于要从网络媒体的特点出发，进行多维的资源整合。因此，广告播放一定要有“关联效应”的营销思路和“让顾客满意”的服务理念。只有这样，我们才能在整合中寻找到增量资本。而整合的渠道则有很多：
其一、是和传统媒体进行资源整合，实行互动连播。
其二、是开辟引伸式创新广告形式。靠效果拉动新的广告资源。
其三、是开辟页面可用空间的延伸式短广告，或滚动式短广告。
总之，创意新处出商机，思路奇处财源来。
网站应该致力于挖掘个人主页的创收潜能。个人主页是网站提供给个人建立网上家园的免费空间，是网民施展才华的天地，是培养网络人才的摇篮。由于前期许多网站提供了这种免费资源，让网民在个人空间上张扬个性，释放感情，积累资料，展现才华，对网站的发展起到了十分重要的作用，并涌现出一批精美的网页和优秀的个人网站。拥有个人主页目前已成为一种时尚，上海的网民中，有近30%的人拥有个人主页。这些免费资源中，有着极大的创收潜能。在挖掘个人主页创收潜能上动手最早的是网易，但更多网站尚在观望。其实，变个人主页随意化为编辑化、自流化为创意化、自赏化为展览化、自流化为精选化，就可以把免费资源变成创收资源。
网站应该致力于探寻网络孵化器的产业化前景。网络孵化器是网络经济发展进程中的新生事物，是风险投资的沃野，创业者成长的摇篮。通过网络孵化器进行投资，可以把远程投资转化为近程投资。国外不少电子商务网站由于得到了这种甘霖，在孵化器里发展和壮大起来。因此，网络孵化器已经超越了它为网民提供免费资源的公益性，成为了商业网站经过孵化走向成熟并实现创收的一条新思路和新途径。其实，当前我国中华网、主页大巴、通途、中华创业网、创业在线等一大批网站，在提供网络资源上，具有网络孵化器的某些特点。但问题是尚缺少一种核心凝聚力和市场吸引力，特别是缺少一种战略思索和一种倍增效益观念，不懂得在资源的无偿使用中，培育效益能量，在孵化别人中，壮大和发展自己。因此目前我们的大批网站，尚没有完成由公益性向增值性的转化，但当我们意识到这一点的时候，一条坦途，就会向我们走来。
网站应该试行增值服务收费。自从yah00首创免费模式以来，网络上的各种免费资源，已经成为吸引网民的一张王牌。然尔，当亏损的压力冠顶的时候，人们开始想到了这块肥肉。263首先小心翼翼的试敲了一下这块坚冰。立时引起网络界一片哗然；紧接着手机短信息实行收费；“联众俱乐部”进而推出了游戏增值服务收费项目……等等。但是，天下没有免费的午餐。网站实行企业化经营，收费是一种必然。为什么一些网站心里想收却又不敢下手呢？其中的关键在于：是低水平运营收费还是增值服务收费？是把收费看成管理上档次、运营上水平的新起点，还是当成收费补亏的着眼点呢？抓住机遇、提升网站服务质量和网站形象，是一种聪明；顺势收费，是一种自杀。当前，有的网站不会挣钱，搞“夹缝浏览策略”，拿着原矿信息当金子卖，想让网民留下买路钱，无奈无人买账。倒把大批网民拒之网外。他们的路子只会越走越窄。
网站应该探索电子商务网站的产业化。随着电子商务的发展，必然向产业化延伸和发展。这是电子商务发展的必然结果，也是具有无限生命力的体现。这种延伸将主要体现在两个方面。第一，向电子商务实务扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性服务的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享受到购物送货的方便，还将享受多种延伸服务。比如，随着智能化住宅的出现，三表远传（远程水表、远程电表、远程气表）将普及到千家万户。用量考核、查表收费也必将成为电子商务的内容。与此同时，信息将进一步商品化，收集和人工采集信息的方法将有所创新。定制信息将受到企业家的欢迎，反聩转发和一网多发信息将得到发展。第二，向产业的多维化扩展和延伸。电子商务的发展将影响和带动结算业、包装业、配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业，比如电子地图技术，初期发展并不快，电子商务将它激活了，使人们看到了它的连锁采用会形成一种增值效益。于是广阔的产业化前景出现了。以上两方面的扩展和延伸都将为我们进一步寻找和发现新的经济支点，找到新的盈利模式和实现增值之路。
谈了这些，到底应该怎样来销售网络广告？武侠小说上说：法无定法。但是万法归宗，网络广告作为网站经营的产品之一，我们就从普通产品的销售角度来看网络广告这种产品的销售。
首先，研究消费者，确定目标消费群。我们必须首先弄清楚，哪些人或哪些企业会对你的产品（网络广告这种服务形式）感兴趣。这样，才能大致匡定我们的潜在客户是否真正对我们的产品感兴趣，从而可以列出客户清单，并加入资料库。
其次，通过对目标消费群的研究，确定广告宣传计划。虽然我们的产品就是广告，但是，这已经是一个“酒香也怕巷子深”的年代，只要是产品，就需要进行广告宣传。我们要根据客户的消费心理、媒体接触习惯等特征，开展有针对性的宣传攻势，一方面使客户了解产品的属性、特点等，另一方面提升网站的形象，制造品牌效应，以有效销售网络广告。
第三，诉求客户的广告的内容，以简短、引人为最佳。切忌直接谈如何支付之类，因为人家对你的了解八字还没一撇，人家凭什么就给我们钱？宜请人家回email或访问网站以索取详情，以便详细了解我们的产品特性。留自己的E-mail地址，最好加上个“Mailto：”，这样，人家点击就可以直接弹出一个新邮件界面，而不用人家多费工夫。我们为客户考虑得越周到，我们的效果就会越好，产品销售的就越多。当我们接到询问函时，应立即将事先做好的、精美的销售函发出。如果必要，我们也可以设置自动回复信件，但内容仅限于产品或服务的详细介绍，其他细节必须有人亲自处理。
第四，注意建立顾客档案。我们可以通过一个数据库来创建、管理这样一个档案，这步工作对我们网络广告事业的“可持续发展”至关重要。
第五，着重创新，开发新的网络广告形式或组合。现在的网络广告的形式不外乎Banner、E-mail、各种文字或图形链接、搜索引擎等形式，而目前的大部分客户对网络广告的各种形式还不甚了解，这就需要我们向客户详细解说各种形式的网络广告各有什么作用，并在此基础上，向客户介绍自己的网站所特有的广告形式，以自己的特色来吸引客户，以特色产品的有效结果来说服客户。
网络广告范文第5篇
乙方：____________________网（以下简称乙方）
甲方双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日期间___________广告。
二、广告媒介为________________________.
三、单位广告规格为________________________.
四、广告采用__________样稿（样带），未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿（样带）但甲方提供的样稿（样带）不得超过乙方的相关要求（文件尺寸，时间长度等）
五、乙方有权审查广告的内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝。
六、广告样稿（样带）为合同附件，与本合同一并保存。
七、广告单价____元，加急费____元，其它费用__元，扣除优惠__元，周期__，总计____元。
八、甲方应在____年____月____日前将广告费付给乙方，付款方式________.
九、违约责任
因国家政策、法规发生变化，造成乙方不能继续为甲方提供广告服务时，甲方有权在十五日内要求乙方退还剩余广告费、同时乙方停止广告的。
广告投放期间，甲方不得更改广告链接所指向的网站内容，与广告表现内容相违背，否则乙方有权停止向甲方提供的广告服务，剩余广告费用不予退回。甲方更改后的网站内容中，如含有违反国家法律，法规、或含有恶意代码可能对浏览者造成计算机软硬件损坏时，乙方将配合有关部门对甲方进行调查直至对甲方提请法律诉讼。
由于网络的特殊性，对于短时间的部分地区访问乙方网站出现的网络拥挤，中断，访问困难等现象，乙方不承担责任。因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器短时间中断，乙方不承担责任，乙方应在事后公布网络中断原因并做出合理解释。
因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器中断超过24小时，乙方须按照实际中断时间顺延广告的时间。乙方服务器中断超过72小时，乙方除按照实际中断时间顺延广告时间外，另按照实际中断时间的三倍补偿甲方。
因乙方进行系统维护，服务器搬迁等人为因素必须中断服务器网络连接时，应提前3日通知甲方，或在网站相关页面公告。并在恢复服务器网络连接后顺延实际中断的广告时间。
因不可抗力造成的损失，双方不承担责任。
十、广告的编排方式和时间表： 广告编号
广告位置
链接指向
时间
价格
其他
起 止
1
2
3
4
5
6
7
8
9
十一、未尽适宜，双方另行协商。
甲方：__________________
单位地址：______________
法定代表人：____________
联系电话：______________
单位名称：______________
（章）
________年_____月_____日
乙方：__________________
单位地址：______________
法定代表人：____________
联系电话：______________
单位名称：______________
（章）
