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外贸公司实习个人总结范文第1篇
为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。
2 实习时间
3 实习单位
福州a贸易有限公司
4 实习内容
实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：
4.1公司的概况
在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州a贸易有限公司实习。福州a贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊 福州a贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。
今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州a贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项，工商税务工作；总务部负责伙房、安全、卫生等工作。
总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。
4.2具体的工作
4.2.1 办公室和生产技术部
外贸公司实习个人总结范文第2篇
关键词：高等教育 班企合作 实践教学模式 改革 创新
中图分类号：G642.0
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）04-126-03
一、我国实践教学模式的现状
当前，我国大多数高校国际经济与贸易专业的实践教学，都进行了大幅度的改革，改变了传统教育模式下的重理论轻实践的状况。一是增加实验实训课时，由原来占总课时的13%左右增加到20%~25%左右，如《国际贸易实务》的实验实训课时，由原来的8课时增加到18课时，甚至更多，《国际结算》、《国际贸易单证》、《国际商务谈判》、《国际商务函电》、《海关报关》、《国际金融》、《国际市场营销》等课程也分别提高了实验实训课时。二是增加专业见习和毕业实习的时间，由原来的1周和6周分别提高到2周和8周以上。三是开拓课外实践教学实习基地。根据国际经济与贸易专业的特点，与外贸公司建立合作关系，作为课外的教学基地，为学生提供实习的平台。四是是重视校企业合作，实现“产教合作，工学结合”教育与就业的对接，培养高级应用型人才{1}。
但就多数院校的实践教学改革成果来看，实践教学仍处于从属地位。主要表现在以下五个方面：
1.对学生考核的形式比较单一，缺乏全程静态和动态相结合。目前，高校对学生的考核形式基本局限于对布置的作业或实验实训报告进行评分等静态考核，缺乏全程静态和动态结合，导致实验实训课开课质量不高、学生不能适应岗位要求。
2.尚未开设新课程适应新国际市场。当代国际经济与贸易新实践所需要的新课程如反倾销、反补贴、保障措施类的课程尚未开设，这些课程讨论的恰恰是我国出口企业在国际市场上遭遇最多的一些问题，这导致高校实践教学无法与实际相结合。
3.实践教学技能训练简单。目前，高校实践教学训练的只是单项技能，学生的综合实用能力训练只局限在“只见树木，不见森林”的层次。如《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际贸易单证》、《国际商务谈判》、《国际商务函电》、《海关报关》、《国际金融》、《国际市场营销》等国贸专业的核心课程的技能训练都是单项训练，其综合技能训练还有待于进一步整合实施。
4.缺少对实践基地的改造。在激烈的市场竞争条件下，学校供学生进行实践的校外实习基地也往往名不符实，许多外贸企业为保公司商业机密，不愿让大量学生深入到其生产经营活动中，从而无法真正发挥学生实习的作用。{2}
5.模拟实验课的个别软件陈旧，在对实验软件的维护上往往缺少消化、吸收、改造，从而影响了实践教学的效果。
若要改善当前实践教学的状况，必须努力消除上述问题，实现大学生实践教育与日常学习生活的时段同步化、环境相似化、进程持续化、参与全员化，进而实现大学生实践能力的日常培养成化。
为实现上述目标，温州大学瓯江学院首先在08级国际经济与贸易专业进行了大胆的偿试，促使国贸专业08级本三班与温州迦达外贸有限公司合作，创立“小温商外贸有限责任公司”，推行“班企合作”的实践教学新模式，取得了较大成效与成果，并在09级国际经济与贸易专业进行了推广，促使09级本二班与温州斯派国际贸易有限公司等合作――成立了“温州帕维尔五金外贸工作室”。
二、“班企合作”教学新模式的实践与探索
（一）“班企合作”实践教学新模式的界定
“班企合作”实践教学模式也可以称之为“班级管理企业化”模式，就是对班级实行企业化管理，设立“总经理”、“副总经理”、“业务部经理”等职位，把班级按照公司模式进行公司化运作，以此作为独立单位与企业合作分销产品。企业化的班级实行自负盈亏制，每位员工可以出资成为企业股东，享受年终分红，根据收益在下一年度可再次入股。以此为学生提供理论联系实际的锻炼平台。
（二）“班企合作”实践教学新模式的实践
1.“班企合作”实践之一：温州大学瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业08级本三班与温州迦达外贸有限公司合作――成立“小温商外贸有限责任公司”。
作为温州大学“班级管理企业化”的试点单位，温州大学瓯江学院08级国际经济与贸易本三班全体同学出资率先与主营光学产品的温州迦达外贸公司取得合作，依托瓯江学院创业园及温州迦达外贸有限公司，于2011年1月成立了“小温商外贸有限责任公司”，即以“班企合作”实践教学的新模式、班级企业化管理模式运营的新型企业。具体模式如下：
（1）公司架构。“小温商外贸有限责任公司”以经营眼镜为主，通过电子商务平台进行网络对外贸易。目前，该公司已融资10万元，实行自负盈亏制，班级中58名学生大部分都有资金投入。其中，最大的股东总经理兼班长投入1万元。在温州市文化创意产业园申请的办公场所按照外贸公司的构架，分设“业务部”、“美工部”、“财务部”、“后勤部”四个部门，并设总经理及副总经理各一职。根据学生的课时安排，该公司每天每个部门将安排一名学生进行值班，确保业务的顺利开展。同时，为强化学生的专业技能，培养应用型人才，瓯江学院特聘温州迦达外贸公司负责人担任该班的课外班主任，进行技术指导，指导“小温商外贸有限责任公司”开展具体的外贸业务，并从实战角度给学生传授经验。
（2）公司目标。在公司经营上，“小温商外贸有限公司”制定了短期和长期目标。短期目标：具备能独立操作整套外贸流程的能力，对产品具有详细且专业的了解，拥有稳定并且优质的供应商和客户资源，在一年内实现盈利，具备单独成立公司的能力；长期目标：在未来的3~5年，成为具有一定实力、较大规模和体制完善的外贸公司，公司实现年盈利300万~500万美元。
（3）公司文化。以“追求效率、注重细节、把握心态”为做事的一贯宗旨；以“回报社会、爱护环境、关爱雇员”等作为社会责任；以“顾客的满意是我们的荣誉”作为永远不变的质量政策；把“诚信、负责、创新、团队”作为员工不断的追求和目标；每个人都是业务员成为公司的经营理念。
（4）公司经营成果。该公司在学院的大力支持下，在温州迦达外贸公司负责人和有关公司业务员及学院专业教师的指导下，经过一年的努力与运营，从建立初期对经营的不上手，到对专业知识的运用及独立解决外贸过程中的问题，取得了较大的成效。①注册国际贸易平台。公司注册了20多个B2B平台（包括省略，省略，省略，省略，省略等B2B平台）。②产品。将迦达外贸公司发来的产品图片经过加框处理，到阿里巴巴和其他B2B平台上。③信息。借助阿里巴巴平台，给潜在的客户发开发信、询盘，并开展商务谈判等业务。④开展产品展示活动。在校园中多次进行产品展示活动，如“小温商眼镜校园产品展示”、“创意营销比赛――丽信眼镜热卖”等多项活动，都给公司带来了积极的校园与社会效应，提高了“小温商外贸有限责任公司”的知名度。⑤深入学习与推广。在暑期期间，“小温商外贸有限责任公司”员工一部分留在小温商组成淘宝团队，专门建立和推广淘宝店铺，同实习的成员协助记录产品的属性，完善“小温商外贸有限责任公司”的网络产品资源信息；另一部分公司员工去温州迦达外贸公司实习，了解产品的基本信息，熟悉分辨产品不同的材质，初步归类产品的价格，建立、完善并推广速卖通店铺，开始学习并进行产品和客户的推广。经过一个暑假淘宝团队的努力，已经将淘宝的框架基本成形，产品上传93副；经过速卖通团队的努力，已经将速卖通店铺的框架基本成形，产品上传89副。⑥扩大经营范围。新学期初，“小温商外贸有限责任公司”根据国际市场的新情况，又开发了汽车配件新项目，扩大了公司产品的经营多元化，逐步建立起了稳定的汽配供应商关系。⑦参加第17届义乌博览会。“小温商外贸有限责任公司”以汽摩配特许采购商的身份参加该次“义博汽摩配展”。公司准备了详细的出展策划书，合理安排出展事宜，并把握展会中的每一细节和机会。“小温商外贸有限责任公司”代表团队通过参加展会，直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会，取得最佳的供货厂商与合作对象，并可直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，达到花费最少，时效最高的效果；同时也扩大了学生的商务接触面，开阔了学生的国际视野，启发了公司外贸销售思路。
2.“班企合作”实践之二。温州大学瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业09级本二班与温州斯派国际贸易有限公司等合作――成立“温州帕维尔五金外贸工作室”。
“温州帕维尔五金外贸工作室”是由温州大学瓯江学院商务分院09国贸本二的学生代表团队创立，其工作室主打产品为建筑五金（拉手、扣类、箱包配件工艺品），与温州斯派康国际贸易有限公司、浙江永嘉理美工艺五金有限公司等其他温州五金工厂进行合作。具体动作方式如下：
（1）确定主打产品。初期，由团队每人出资作为工作室起步资金。通过网络以及其他信息，搜集产品资料与市场出口调查，调查温州最近5年的对外贸易情况，以及各行的出口情况，比较后确定建筑五金产品价值低，价格便宜，近几年中国建筑五金出口额大，逐年增加，且温州的五金产品价格相对于其他省市优势较大，即确定主打产品――建筑五金（拉手、扣类、箱包配件工艺品）。随后进行了温州的五金工厂实地考察，了解每个工厂的规模、证书、产品价格、包装、质量、技术、出口方向、生产车间等。
（2）确定目标市场。通过市场需求调查与分析，该工作室将目标市场确定为东南亚（海外贸易的试验场）、南美洲（巴西市场潜力巨大）、非洲（国家在建设，市场有较大的增长潜力）、欧美（2010年中国出口额最多的国家）等国家与地区。
（3）工作室产品优势。①该工作室在永嘉县瓯北镇拥有一家五金外贸工厂，产品价格相对于其他工厂优势明显，在质量保证的前提下，相对的价格优势，且能根据客户的要求，所提供的样品、图纸，与工厂协调生产，较其他竞争者而言，更能吸引客户；②由指导老师的外贸公司作为公司，出口，并由指导老师对学生在实际操作中遇到的问题，进行全力指导解决，实施公司化的团队管理；③投入成本低；④创业项目与专业相符，团队队员的专业全是外贸，拥有专业知识，以及计算机和口语能力。
（4）风险预测。①竞争风险：与其他外贸公司比较，做五金产品的外贸公司多，由于长期的发展，客户比较稳定。但作为大学生可利用的资源少，资金方面也受到限制，在社交方面也显得青涩，并且实践经验不足；②市场风险：五金产品种类繁多，学生开发主打产品种类有限，无法避免其他企业有同类的产品；面对巨大的海外市场，市场对产品的需求不断变化；产品未必完全符合所有客户的要求，在初期阶段慢慢探索，不断更新产品；外汇市场上汇率的浮动会影响收益状况；③外贸风险：因为单据问题如贸易术语制作漏批，发生拒收；产品运输时间过长，遭遇货损，致使交货时间与合同或其他单据（信用证）规定不符；报关不及时，增加订舱费用以及支付给船公司的额外费用；因为产品质量问题发生索赔等。
该团队通过结合自身的专业知识，运用专业的外贸独特分析性，对市场和运营的能力在实践中培养提高，进一步扩大销售渠道与产品种类来解决和确定外贸中发生的问题及应对风险。
此工作室即将入住温州市文化创意产业园，预计销售收入在10~20万元/年，利润控制在5%，约5000~10000元。
（5）实施。①通过工厂，互联网资料对产品进行深入了解，熟悉产品的整个结构，以及加强与工厂之间的交流；②熟悉整个外贸流程，并对各个流程进行学习、实践；③通过google、福布外贸论坛了解产品信息；④开发新产品，并不断更新网站和免费B2B平台上的产品信息；⑤寻找客户，发开发信，保持电话和SKYPE联系；⑥对每月收入、支出进行财务结算、报告。
三、“班企合作”实践教学新模式的实践效果与意义
国际经济与贸易专业具有很强的实践性和应用性，在课堂中的理论教学其目的也是要面向应用，需要学生到企业、市场、具体项目乃至社会中去实际接触和感受。正因为如此，“小温商外贸有限责任公司”的成立及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立，不仅是瓯江学院商务分院国际经济与贸易专业实践教学模式的一种尝试及创新与改革，也是瓯江学院教学科研、人才培养、学生管理上的又一次改革与创新，更是整个经济管理学科高等教育的一种新的尝试与创新，意义非凡，对推动我国高等教育的改革与创新具有非常重要的意义。
经过一年的尝试与实践，“小温商外贸有限责任公司”完成了建立公司的模式及架构，完成了经营目标并制定了下年的计划。公司里的学生们纷纷有了些许感慨，真正理解了书本上的外贸理论知识。在整个外贸流程的实际操作中，能将书本上的理论知识真正运用到实践中，特别是做合同单证的时候，学会了协调客户与供应商的关系，否则不但会亏了买卖，还失去了客户。同时，“小温商外贸有限责任公司”负责人表示不仅要在网络B2B上寻找客户，而且在实际操作中会遇到很多来自于钓鱼网站的询盘，需谨慎和预防。另外参加很多相关的国际性的展会，扩大了自身视野，但也需要做好详细的出展策划，才能面对突发事情。让学生在班级企业化的合作中，亲身实践，学做外贸经营。
通过“班企合作”实践教学新模式的偿试和对班级实行企业化管理，引进企业化的管理模式，带来了很大的成效。
1.“班企合作”实践教学新模式的创立与实践有利于大学生认识社会，在实践中成才。当代大学生的头脑中和身边存在着大学生自己开拓的虚拟世界，缺乏对社会的认知与感受，“班企合作”实践教学新模式让大学生以主人翁的心态来了解企业经营，为大学生接触、了解、认识现实社会提供了条件与平台，可以将大学生从理想世界、理论世界中拉出来，在现实世界中实践成才。同时，通过这种校内投资模式，不但可以赚取人生的第一桶金，也积累了工作经验，增加了就业竞争力，大大缩短了就业的适应过程。
2.“班企合作”的班级企业化管理模式有利于大学生更新意识。由于从小到大受应试教育的影响，部分大学生存在好高骛远、偏激浮躁、急功近利的心态；同时，面对激烈的社会竞争，也有部分大学生迷茫失落、缺乏自信、悲观烦躁。“班企合作”的实践教育模式，使大学生从自己的努力过程和价值实现中认识到脚踏实地的必要、艰苦奋斗的必需、苦尽甘来的必然，从总体上引导、促进道德养成，帮助大学生健康成长。
3.“班企合作”实践教学新模式有利于大学生实践能力的培养。在实践过程中给学生以积极鼓励和及时指导，增强其动力；对大学生实践行为及效果给予科学考察和客观评价，促发其创造力；让学生在实践中发现不足，解决问题，从而促使大学生更有意识的加强自我培养。
4.“班企合作”实践教学新模式有利于培养大学生的团队意识。“小温商外贸有限责任公司”及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立都是由团队组成的。两个团队在队长的带领下，发现自身的优点，并使大家在合作中发挥所长，尽其所能，能协调并分配好团队队员的工作，提高专业的知识运用，使彼此能更好地实现互补，队员也能培养独挡一面的能力。
5.“班企合作”实践教学新模式可以强化高等院校班级与企业的联系和良性互动，这是超出实践教育范围而伴生的又一极其重要的优长。{3}
在校园内推广“班级管理企业化”是一个全新的尝试，是大学生社会实践教育的崭新探索，它并不排斥、取代其他模式。所实施的创业项目与专业相符合，在长期的实践过程中，学生的全身心投入，不仅给学生提供了理论联系实践的锻炼平台，也为企业培养了后备人才。“班企合作”实践教学新模式与通用模式及其他模式的同行并用，可以使大学生社会实践教育形式、内容更加丰富，收效更加实在。
四、“班企合作”实践教学新模式的展望
“敢为天下先”的创业精神使温州闻名于世，将温州人的创业精神与高校教育教学模式相接轨，做到传承温州人的创业精神，培育大学生的创业意识；借鉴温州人的创业经历，指导大学生的创业实践；整合温州人的创业资源，支持大学生的创业教育；结合温州的区域经济，培养创业型特色人才；从而最终实现大学生创业教育温州模式的构建和实践，是温州大学瓯江学院一直思考的问题和努力的方向。
“班级管理企业化”是当代中国高校的一种全新实践教学模式，温州大学瓯江学院首先将“企业开进班级”的实践与探索，打破了原有一成不变的班级管理模式和教学方式，引入全新的企业管理模式，让学生自主管理。班级以公司的形式进行运行管理，自负盈亏，开创了理论与实践相结合的全新教学模式。同时结合同学们的专业，让学生在校在读期间就能亲身实践，学到专业实践知识，获得实践经验，让学生提早适应企业、适应社会，积累丰富的社会经验。成为一种当代教育模式下的创新，也成为国贸专业学生的创业实践，及早地接触企业化管理，凸显独立院校应用型人才培养的特色，真正应用到实践中。一个试点的成功，将在温州大学多个试点相继展开。{4}
“小温商外贸有限责任公司”及“温州帕维尔五金外贸工作室”的创立，预示着教学科研活动与温州地方经济结合教育的标志，而且通过浙江迦达贸易有限公司全力尽心的指导，有助于让国际经济与贸易专业的学生对当前创业就业形势有充分的认识，为瓯江学院更好地开展大学生创业就业教育指点迷津，在分享成功经验的同时，也正视失败与挫折，因为经历就是财富，磨难就是成长。另外，学院也有信心帮助学生办好这个公司，促进大学生的创业就业工作迈上新台阶。
[本文为温州大学“国际经济与贸易专业应用型人才培养途径研究――以瓯江学院为例”（11jg65B）和温州大学瓯江学院“国际经济与贸易专业应用性人才培养途径研究”（2010JG001）的立项课题阶段性成果。]
注释：
{1}袁辉，宁凯，徐晓军.独立学院国际经济与贸易专业实践教学改革的探索与实践.中国市场，2011（10）
{2}温丽娟.浅谈高校实践教学改革.成功・教育，2007（9）
{3}刘升阳.浅谈当前我国(应用型)高等教育改革――民办高等教育教学模式与理念成功创立的思考.现代经济，2008（8）
{4}王红云,翟卫东.独立学院实践教学体系的构建与实践.赤峰学院学报，2011（3）
外贸公司实习个人总结范文第3篇
一、局党总支在每年初都召开了会议，研究部署和重申政治思想理论学习的必要性和重要性，切实把政治思想理论学习提高到重要日程，领导重视，党员自觉参与学习，以好的思想、正确态度解决和处理日常工作中存在的问题，以党的领导为中心带领全体同志走科学发展的道路。
二、我们党总支每月安排全体党员学习2次、每次不少于两小时，主要学习人民日报、求是、半月谈、党支部工作指导刊载的重要文件和论述，按照县科发办和我局的实施方案要求认真开展深入学习实践科学发展观活动组织全体党员、干部、职工学习了、邓小平、论科学发展论和总书记“科学发展观重要论述摘编”，根据国际金融危机所产生的形势变化，结合我们的实际情况，紧紧围绕保增长、保民生、保稳定这个工作目标，对当前及今后工作能进行科学的分析、研讨、开拓科学的发展思路。通过深入学习实践科学发展观活动，全局的工作热情和思路都有所提高和清晰，要做好工作，首先就必须放下包袱解决思想问题，我们召开了民主生活会，广泛征求和听取了群众意见和建议，民主生活会始终保持着民主、团结、和谐的气氛，切实做到了“自己的缺点讲出来，别人的不当指出来，存在的问题谈出来，个人的思路说出来”，目的就是使系统的工作活起来。特别在学习实践科学发展观活动中全体党员更是认真学习，撰写心得体会16编、学习笔记18万余字、征求意见函42份，召开民主生活会和谈心活动38人/次，凡是学习所需要的经费开支，局里都一一开支，完全满足了学习的需要。
三、通过加强政治思想理论学习，结合我局的对外贸易出口创汇工作，我们有了创新思路并做了以下几项工作：
1、今年，由局领导带队并组织业务骨干积极参加由省商务厅、省农业银行、省商检局、市外经贸委、市国税局等部门安排的有关政策法规、对外贸易业务知识、出口贸易操作规程，国际国内对外贸易形势分析等的学习培训，全年参加以上活动32人次，既懂得了操作规程又提高了业务知识，对做好我县的对外贸易工作起了至关重要的作用。
2、加强了与省市外贸部门的联系，提前了解全国大型交易、展销、洽谈订货会的具体时间和地点，及时与企业、客户联系、沟通，尽早作好参展准备，在省市外贸部门的大力支持下，积极参与以上活动，在极力推展县域企业产品的同时，尽可能多的接触境外客商，尽可能多的了解境外市场的需求，在充分了解国内生产企业的同时，加强与境外客商代表的联系，以此达到扩大对外贸易的目的。
3、鼓励企业实施“走出去”战略，开拓国外市场。帮助企业抢客户、拓市场、争订单，支持帮助出口企业参加一些境外较大型又有知名度的展销会。今年，受全球金融危机严重影响，全国的出口贸易额大幅下降，面对严峻形势，局主要领导和分管领导带领业务骨干往等地，在走访老客户的同时联系新客户、为扩展我县的对外贸易工作开辟了市场，打下了基础，今年组织东升箱包有限公司等参加广交会、还组织信发贸易有限公司参加了在波兰举办的华交会。全年前往省外和境外开展洽谈贸易共22人次、并达到了预期效果。
4、结合我县实际，积极推进固定与流动相结合。在保证县内生产企业出口量稳定的情况下，通过多种渠道，努力引进流通公司，以确保出口增长。今年初由周县长、陈县长带队到福建招商引资后，我们外贸在福建又拓展了客户，其中福建东尼克公司、福建冠科电子有限公司出口量较大，到目前已出口达万美元。本月又与深圳一家公司达成了出口协议。
5、深挖现有企业潜力，走自营出口之路。我们通过对辖区内企业的走访，了解到一部份企业经过自身的努力和我们外贸的帮助是可以由供货企业转为自营出口企业。我们在帮助他们联系客户的同时，协助他们办理自营出口相关手续，指导他们如何做好自营出口的相关工作，使他们对报关、押汇、退税等方面解决了他们的后顾之忧。田昌农业技术开发有限公司现有自营出口每月约万美元，亚曼茶叶有限公司每月自营出口约万美元。
6、为企业解决困难，稳定老客户。翔天公司从2002年开始在我们外贸出口业务，主要是以银行信用方式，需银行押汇，每年约出口量万美元，是我们长期稳定的客户。目前由于金融风暴的影响，银行要求每笔出口单子办理出口信用保险才给押汇，出口信用保险公司对出口企业办理信用保险也是有选择性的，导致正常的业务难以开展。针对这种状况，我们积极同客户一起到银行找解决的办法，银行要求如果提供相应的资产担保也可以押汇。如果我们不想办法支持客户，很可能客户把业务转到有实力的大公司，多年的业务将会被中断。为此我们主动与银行方面联系提出以我方担保的办法解决押汇的问题，我们的诚信博得了银行方的理解与支持。从多方努力，最后银行同意在担保手续没有办好之前，继续给押汇，保证了企业对外贸易业务的持续开展。
7、通过努力，我们抵制了全球金融危机的严重影响，在全国出口贸易大幅下降的形势下，我县全年预计可完成出口创汇万美元，取得了比上年增长%的好成绩。
四、通过学习，结合在参加境内外贸易洽谈会、交易会、展销会中掌握的国际国内经济形势，每次都在党员大会上展开研究、探讨结合我县的现实情况，及时调整思路、
改进工作策略，既提高了市场分析能力，又提高了业务能力水平。
五、积极参加县旅游文化节、安全生产宣传月、建国庆六十周年红歌大家唱等一系列宣传活动既激发了大家的爱国、爱家乡热情又活跃了本系统的文化生活增强了团结、提高了工作效率。
六、本年度、全系统无一例违规、违纪、聚众上访闹事，打架斗殴和违法犯罪事件发生，无一例安全生产事故、确保了系统的稳定和平安。
七、我局的政治思想理论学习读本资料等都能提前整齐、归纳到位。
外贸公司实习个人总结范文第4篇
开展学习实践活动，要全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以“抢抓新机遇、加快大开发、建设新xx”为载体，组织广大党员干部深入学习实践科学发展观，进一步解放思想、实事求是、改革创新，着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为全区经济社会更好更快发展奠定坚实的思想基础、组织基础和强有力的体制保障。
按照公司学习实践科学发展观的统一部署，我和领导班子成员从2008年11月1日开始，结合本单位的实际情况，对公司从无到有、从小到大再到小的历史演变过程进行了调研思考，期望给当前的经济形势发展以启示，现将调研情况综合汇报一下。
一、xx区对外贸易公司的历史沿革
xx区对外贸易公司成立于1974年，是由区供销社分离出来专门从事外贸业务经营的专业公司，其主要业务是为市专业进出口公司组织收购出口商品，起初的商品品种和业务规模很小，从业人员也很少。改革开放后，特别是进入到八十年代以后，国家经济建设需要大量的外汇，实施鼓励出口创汇政策，并赋予区县一级外贸公司一定的行政管理职能，挂外贸局、外贸公司两块牌子。在政策、资金等方方面面给予更多的优惠，业务迅速扩张。九十年代初，业务总量、企业规模达到高点，出口商品收购值逼近十亿元人民币，企业经济效益还算可以，企业从业人员最高时达300余人。进入九十年代后期，随着改革开放进一步深入，我国开始由计划经济体制向市场经济体制变轨，特别是我国加入世贸组织以后，国家全面放开外贸经营权后，宏观经济政策的调整，我公司的业务经营受到了全面冲击，再加上企业内部管理的因素，业务量一步步萎缩，企业经济效益大幅下滑，银行纷纷上门要帐，经营举步维艰，企业频临倒闭。到目前为止，企业的所有资产都已被银行等债权人清偿，企业的经营活动被迫停止，企业现有正式职工2人，临时工4人，其余职工都与企业解除了劳动合同，下岗再就业。可以说，xx区对外贸易公司已经完成其历史使命，即将告别历史舞台。
二、造成当前困境的主要原因
实事求是地讲，xx区对外贸易公司为xx区的经济和社会发展，特别是外向型经济的发展作出了一定的贡献。计划经济时代，由于国家经济政策导向的作用，xx区对外贸易公司争取了大量的银行贷款，支持全区各乡镇企业的经济发展，使xx的经济有了全面提升，经济总量始终处在全市前列，出口创汇也保持在全市区县前列。但就是这样一个响当当的企业，怎么就会走到今天的地步？通过参加学习实践科学发展观活动，我们对过去进行了认真反思，认为主要有以下几方面原因，造成了企业今天的困境。
1、国家经济体制和宏观经济政策的调整，客观地影响了企业的发展。随着改革开放的进一步深入，我国加快了由计划经济向市场经济转化步伐，特别是加入世贸组织后，按照世贸规则要求，国家全面放开了外贸进出口经营权。区县所属外贸公司作为商品流通环节的一个多余环节，手里既没有产品优势，又没有国外客户优势，其生存发展的空间就可想而知了。其间，国家又曾经实行从紧的货币政策，紧缩银根，企业赖以生存的资金链断掉，更是使之雪上加霜，颓势顿现。
2、计划经济体制向市场经济体制的转轨过程中的不规范行为，是导致企业无法生存的根本原因。计划经济体制下，xx区对外贸易公司（局）作为xx区人民政府的经济管理部门，承担着完成政府经济指标的任务，行的是政府之为。在当时情况下，政府为了发展经济，要求外贸要积极为乡镇企业争取资金，各家银行也愿意通过外贸放贷。如果单从企业行为来运作，以外贸公司的家底，无论如何也是不能获得几亿银行贷款的，更是没有资格担保的。1995年，政府一纸改制命令，取消了外贸的行政职能，但对以前的行为和问题没有做出明确的划分。之后几年，政府对乡镇企业进行了全面改制工作，债务被束之高阁，无人过问。银行部门纷纷找到外贸催要债务，结果是企业债台高筑，资产被查封、冻结、拍卖，企业濒临破产倒闭。
3、企业的经营思想和理念与现代企业制度不相适应。说到底，还是计划经济体制下的弊端。现代企业制度追求的是企业经济利益的最大化，这是企业生存发展的根本，企业的任何经济活动都应围绕这一思想展开。过去，我们盲目的追求经营规模，而忽视了效益规模；盲目的追求社会效益，而忽视了企业效益，其结果就是使自己走进了无源之水、无本之木的窘境。试想，我们如果仅拿出所欠银行几亿借款的十分之一，选好商品，看准市场，专心致志的做好自己的实业，就绝对不会出现今天的局面。而恰恰相反，我们用了大量的资金，为其他企业做了漂亮嫁衣。到头来，我们自己却缺衣少饭，沦为乞丐，企业生存陷入困境。
4、企业内部管理存在缺陷，经营成本不能得到有效控制。盲目求大的思想，使得公司上下养成了大手大脚的坏习惯，企业内部管理制度不能有效地贯彻执行，资金浪费严重。肆意放款、随意放款时有发生，并且没有严格的监管措施，致使企业大量的银行借款无法回收，企业信誉度下降，背上了沉重的资金包袱，资金流出现问题，经营成本过大，使得企业无法正常运转。
5、职工队伍素质较差、专业人才匮乏是影响企业生存发展的重要原因。区县外贸公司的主要任务是为市属专业进出口公司组织出口商品货源，人家需要什么商品，业务员按图索骥，找到生产该商品的厂家安排好生产就算完成任务，工作比较单一，没有什么技术含量，再加上职工自身学习不够，职工队伍素质普遍较差，企业人力资源储备和培训滞后，很难满足现代企业发展需要。
三、存在的主要问题
1、目前，企业没有资产，没有经营，没有经济来源，企业生存是主要问题。
2、由于企业没有经济收入，就无法解决职工的收入问题，企业职工的收入维持在较低水平，生活质量普遍下降，存在不稳定隐患。
3、由于没有资金来源，职工宿舍区的物业管理很难维持下去。
四、相关建议
1、按照科学发展观的要求，上级领导部门应着力研究困难企业退市问题，制定更加优惠的政策，使这些企业尽早尽快退出市场。
2、在关系民生问题上，政府要统筹考虑困难企业职工的低收入问题，加快旧城改造和社区建设，使全体居民都能享受到改革开放成果。
外贸公司实习个人总结范文第5篇
摘 要:作为高职学院，本文对当前高职国际贸易实务专业的毕业生存在的问题进行探讨，对实用型人才培养提出实质性的方法。
关键词:高职实用型实践
随着我国改革开放的深入和世界经济一体化的发展，越来越多的国内企业已经涉足或即将涉足国际贸易。以2001年12月11日加入世贸组织为标志，我国对外贸易进入一个快速增长期，2002～2007年，我国进出口贸易总额分别增长21.8%、37.1%、35.7%、23.2%、23.8%和23.5%，增幅连续6年超过了20%，这是改革开放以来所没有的。尽管由美国次贷危机而引起的自第二次世界大战以来的最强经济危机，2008年我国对外贸易进出口总值仍达25616.3亿美元，增长17.8%，2009年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%。随着世界经济的回暖，对外贸专业人才的需求也将迅速扩大。
1 国际贸易实务专业毕业生存在的问题
1.1 缺乏应用型知识，实际操作能力差
外贸企业招聘的人员主要倾向于那些操作能力强，对于进出口业务应用非常熟悉的毕业生，因为这样的毕业生不需要外贸企业投入太多的精力去培训，就可以开展工作，而且工作能力较强，很容易打开局面。而现在相当数量的应届毕业生，除了理论知识扎实之外，根本就不具备实际操作能力，甚至连制作一张汇票、发票也不会。
1.2 缺乏语言交流能力
做国际贸易的人员都清楚的知道，商品的交易从一开始的询盘、发盘、还盘到接受直至签合同，每一个步骤，都是靠双方语言的交流来完成的。很难想象两个完全不懂得对方语言的人，能很好地进行商务谈判。因此，外语就是一个非常重要的问题被摆在了外贸企业与应聘者之间了。很多外贸企业都有反映，能真正用外语进行流利交谈的应聘者为数不多。
1.3 对主要贸易伙伴国的商务与社交礼仪、风俗习惯不了解
商务与社交礼仪是人们在商务活动或其他社会交往活动过程中形成的，应共同遵守的行为规范和准则。在当今的社会里，礼仪已不仅体现个人素质，同时，也体现一个优秀的外贸人员的业务能力，更成为一个外贸企业形象的延伸;而风俗习惯，更体现了对本国和其他国家文化的尊重，这在国际贸易中商人之间打交道时就显得尤为突出了，有些国际贸易的失败其根源是对贸易伙伴国风俗习惯的不了解，因此，外贸企业对此尤为重视。但是在高职的教学中，很少有学校开设有关内容，学生也不注重对主要贸易伙伴国的风土人情和商务礼仪的学习。
1.4 总体感觉综合能力偏低
对于毕业生的综合能力，这是外贸企业招聘时所考虑的重点问题，它包括自信心、诚心、意志力、执行力、对企业的忠诚度、良好的心理素质、沟通能力、责任心、团队合作意识、职业道德、独立解决问题的能力和继续学习能力。在当今国际市场竞争日益激烈，仅仅具备某一方面的专业知识是达不到要求的，因此，综合能力也是外贸企业一个重要的衡量标准。由于网络的迅速发展，现在的跨国贸易几乎都是通过网络来完成整套流程的操作。这就需要国际贸易实务专业的学生要学会在电子商务方式下的进出口业务操作技能，如根据IJC制单，本身外贸公司都是在电脑系统上完成，这就要求不仅准确无误地制作好全套单据，而且还要在电脑上快速完成。但相当部分的国际贸易实务专业毕业生不具备这项操作技能。
2 培养国际贸易实务专业实用型人才的方法
既然高职教育的发展趋势是以人才市场需求为导向，为社会培养各类专业化的实用性人才，这就要求既让学生掌握各种专业理论知识的同时，也要具备高水平的职业技能。人才培养的核心在于实现“毕业生与上岗的零过渡”，也就是学生毕业后即可上岗工作。减少甚至消除了企业岗位职业技能要求与毕业生实践能力之间的差距。所以对于高职院校来说，建立一套优质合理的工学结合教学模式体系，才能更有效的提升学生的综合素质及能力，才能使学生不断地提高自身适应社会发展变化的能力。这就是我们要以社会需求为目标，针对企业实际需要，以培养专业技术应用能力为主线，强化专业技能训练，来增强学生的实务操作与动手能力。为企业培养好用的、顶用的高级技能型人才。为更好的实现这一目标，我们采取以下方法。
2.1 聘请外贸专业人员进行讲座
对刚进校门的学生，为了让他们对国际贸易实务专业有个感性认识，我们聘请有丰富经验的外贸人员进行讲座。让学生懂得，作为外贸业务员除要具有国际贸易的知识外，还应具备语言能力(外语)、要有远大的理想和志向、有敬业精神、要脚踏实地、吃苦耐劳、要有与人的沟通能力、具有团队的合作精神、严谨的工作作风、规避风险的能力和解决问题的能力。
2.2 加强案例在教学中的应用
案例教学与传统教学方式最大的不同，就是教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，以激励学生积极参与讨论。案例教学一方面，可以帮助学生加强对重点、难点的深刻理解;另一方面，还可以帮助学生积累实践经验。教师在运用案例教学法时，要精心做好准备工作，案例的选择不在于数量多，而在于内容精，尽量突出所选案例的真实性、典型性，并能体现出课程所学的内容。
例如我国某出口公司收到国外某公司开来的信用证，货物为40000只打火机，总价值为4万美元，允许分批装运，采用海运方式。后客户来传真表示急需其中10000只(总数量的1/4)打火机，并要求改用空运方式提前装运，并提出这部分货款采用电汇方式(T/T)在发货前汇至我方。遇到此类问题应该怎么做？
学生拿到此案例，不知如何处理，我们根据课上讲的有关分批装运和信用证的内容进行分析，由于对方开来的信用证允许分批装运，首先，收到T/T后立即空运10000只打火机;其次，在装运有效期内海运剩余30000只打火机;然后向银行递交全套单据进行议付。这时有的学生就会问到，“信用证上的金额4万美元与数量40000只打火机不符，银行可以拒付”。正是因为信用证规定允许分批装运，银行认为货物已经被分批装运，只要出口商所交单据与信用证完全相符，根据《UCP600》规定，开证行凭单证相符履行付款责任。这样就可以圆满解决这类问题。同时，还可以将问题延伸，假如该客户要取消其中10000只打火机，出口商也可采取类似的方法进行处理。
通过案例分析的教学，可培养学生运用所学知识的多种能力。一是培养学生对环境、情境分析能力;二是把分散的知识点综合到一个案例中，培养了学生综合运用知识的能力;三是通过分析、讨论，使抽象的理论、概念与实践结合在一起，培养了学生的实践能力;四是培养了学生独立工作、思考能力，以及书面和口头表达能力等。
2.3 专业课教学与英语教学紧密结合
国际贸易实务专业的专业课教学与外语教学紧密结合必须以扎实的专业知识为主体，构建科学完整的专业知识结构。开设综合英语、外贸英语、外贸函电等课程，以满足学生学习和应用外语的需要。要求学生熟练掌握外贸英语和函电，书写要尽量口语化，源于现在许多外贸公司，通过建立自己网站，借助有关外贸函电的平台，向全球范围内潜在的客户，提供有关产品和服务，吸引相关客户开展业务。
2.4 重视对外商务与社交礼仪的培养
从外贸公司的反馈来看，以往国际贸易实务专业人才培养只注重专业知识，毕业生专业知识扎实，经过努力，好不容易要签合同了，由于不懂得外国的礼仪、风俗习惯、文化差异等问题，使到手的合同被取消了。为此，我们开设商务与社交礼仪课程，让学生熟悉主要贸易伙伴国的礼仪与风俗习惯，经常进行演练，使学生熟练掌握。
2.5 引进进出口业务操作模拟平台
在学生学完所需的国际贸易专业知识后，安排学生进入一家模拟的外贸公司。而进出口业务操作模拟课程就是为了培养学生进出口业务实际操作能力而开设的仿真实习，依托精心设计的课程平台，学生进入一家模拟的外贸公司，以公司实习生身份亲身体验一笔出口(或进口)贸易的全过程，通过自己动手完成每个操作文件并在线提交，将学习的专业知识运用于实践。通过“做中学”，来实现“熟悉进出口贸易流程、掌握操作技能的课程目标。
进出口业务操作模拟课程的教学有着其自身的突出特点，但也不是一成不变的，由于现实生活中的进出口业务操作就是在不断变化的，教师也应要求自己不断实践“做中学”，才能准确把握既符合实际工作需要、又能在教学中实现的教学应具备的特点。
2.6 提倡学生考取职业资格证书
从外贸公司反馈的意见看，90%以上的外贸公司是比较重视学生的职业资格证书的。首先，在当前教育体制下，它是外贸公司衡量一个毕业生是否具有实践能力的第一条件;其次，职业资格证书所涉及的内容大多跟实际挂钩，通过对它的考取，可以接触到相当多与实际操作有关的知识。国际贸易实务专业的职业资格证书主要有:英语四级(或六级、八级)证、外销员证、报关员证、跟单员证、单证员证、货代员证、国际商务师证及剑桥商务英语证书等。这些职业资格证书跟进出口业务息息相关，是国际贸易每个部分都要涉及到的东西。高职院校要让学生了解到资格证书的重要性和各种证书所涉及的主要内容，以帮助和指导学生的学习，为学生顺利通过搭建考证平台。
3 结论
总之，为了解决以往传统教学人才出口与单位人才进口不相匹配的矛盾，从高职教育环节入手，建立完善的高职教育模式，提升强化实际操作教学。从原有的理论教学，课堂讲解的形式转化到理论与实际操作教学相结合的阶段。因为高等职业教育培养的是一线的高级技能型、实用型人才，教学过程必须有生产岗位的技术情景来作保证，学生技能的获得，只有在实际操作训练环节才能更好的体现，已达到培养国际贸易实务专业学生对进出口业务进行观察、分析、发现问题的能力及解决实际问题的能力。
参考文献
[1] 中国对外贸易报告.
