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美容院企划方案范文第1篇
《财经》驻华盛顿记者 李增新
2009年新年伊始,尚处于候任状态的美国新总统奥巴马就开始游说国会,推动“美国复兴与再投资计划”的实施。
至2月中旬,这一努力终于看到初步结果:众议院与参议院分别在1月28日和2月10日通过了各自版本的经济刺激法案。其中,“众议院版”法案由美国众议院拨款委员会于1月15日,以244票对188票获得通过;“参议院版”法案由议员本・尼尔森(Ben Nelson)和苏珊・柯林斯(Susan Collins)领衔提出,以61票对37票获得通过。接下来,国会“两院”将持各自版本进一步磋商,形成一个“合并版”法案,并在参众两院分别对“合并版”投票;获得通过后,最终法案将被提交给总统奥巴马,由其签字生效。
截至本刊发稿时,“两院”正集中协商,并已在部分内容上达成一致,但“合并版”细节尚未公布。而参众两院多数党领袖均已表示,将在美国时间2月13日对“合并版”进行投票。在2月16日“总统日”假期前,最终法案或将被提交给总统奥巴马。
同期,美国经济继续恶化。2008年四季度,美国国内生产总值(GDP)增长-3.8%。其中,除消费依然疲软(下滑3.5%),出口(减少19.7%)和投资(下降20%左右)更一落千丈。而四季度库存激增,显示出企业调整生产未能赶上需求下降的速度,更预示着未来经济走势将更加严峻。
抽象的经济数据背后,美国居民正处在“水深火热”中。在2008年美国非农部门新增失业人数创下“二战”后最高纪录260万人以后,今年1月,又有约60万人失业,失业率由2007年底的4.5%左右攀升至7.6%。自2007年底以来,美国已有360万人失业,其中一半在最近三个月内丢掉工作。截至2009年1月底,美国非农失业人口达1160万。
这样的情势之下,经济刺激法案被许多人寄予厚望。它究竟能否“拯救”美国经济?中国又能从中期许什么?
美国拖不起
按照美国国会预算办公室(CBO)的估算,“众议院版”法案将在未来十年增加财政赤字8195亿美元,“参议院版”法案的总规模则为8381亿美元。而截至当地时间2月12日晚,将在两院投票的“合并版”法案预计规模为7895亿美元。
上任之初,奥巴马远未料到,“利国利民”的经济刺激计划会遭遇如此大的阻力。正如他自己所说:“想不明白为什么会有那么多人反对为家庭减轻负担、为学生交学费减税、让人们回到工作岗位的措施。”
问题的焦点,集中在减税与加大政府支出在经济刺激计划中的分成,反映的是美国经济与政治体制下“小政府、大市场”与“大政府、小市场”观点的交锋。在立法机构,这体现为共和党与的分歧;在学界,则是“右”与“左”的较量。
双方的差异,令奥巴马多次斡旋国会、撮合两党的努力最终无功而返:众议院投票时,178名共和党议员无一投票支持;参议院决议中,法案仅争取到41位共和党参议员中的三票,最终仅比60票的通过“门槛”高出一票。
法案在“两院”得以通过,几乎可以说完全是由于议员在席位上的优势――占据众议院435席中的255席,参议院100席中的56席,另有两名参加党团运作的独立人士。
而被奥巴马提名为商务部长的共和党参议员贾德・格雷格(Judd Gregg)也因在刺激计划上的意见分歧,于2月12日突然提出退出提名。此前,他就没有参加参议院对刺激计划的投票。他的退出,是对奥巴马寻求“两党一致”(bipartisan)的又一记重创。
在漫长的等待中,美国企业和居民变得越来越焦虑。“不管什么样的计划,赶快出台吧,否则大家全被拖‘死’了。”贾斯汀・普赖利(Justine Prairie),华盛顿一家小公司的经理,对《财经》记者抱怨说。
奥巴马政府也拖不起。在华盛顿,历来有“总统就任前100天”的时间窗口,其暗含的意味是,在新总统上任至国会暑期休会之间,通常国会都会对总统比较“纵容”,尽量满足他的要求;此后,则会趋于谨慎。在赤字高企的情况下,奥巴马团队完全明白,如果等到明年,刺激法案无论如何也无法通过。“这可能是奥巴马惟一一次机会。”有政治分析人士对《财经》记者表示。
在学界,各方虽在刺激计划的构成上各持己见,但多数专家均表示,时机比内容更为关键。哥伦比亚大学教授、诺贝尔经济学奖得主约瑟夫・斯蒂格利茨(Joseph Stiglitz)更称,美国经济刺激计划出台“为时已晚”。
顾虑重重
意见的对峙,贯穿了整个经济刺激法案制定过程始终。
自1月15日“众议院版”法案获得通过后,反对者就指责其政府支出部分过于庞大,并且耗时长久,对其能否立刻激发经济活力表示怀疑。“众议院版”方案在未来18个月仅完成刺激计划规模的64%,招致了最多的不满(图1)。
相形之下,“参议院版”加大了减税力度,减小了政府支出和转移支付的规模。这也反映在参众两院版本在细分领域的不同:参议院版本强调减税、能源及清洁水项目、对商业领域的支持及共和党传统的军事领域;众议院版本则更倾向于失业救济、教育、卫生、运输、城市建设等政府主导的支出项目(图2)。
奥巴马及国会中多数议员均表示,美国经济刺激计划除了短期内提振经济,还瞄准提高美国竞争力的远期目标,因此法案才包括了“复兴”与“再投资”两个部分。而基础设施投资中的清洁能源和水工程、道路、桥梁建设、教育设施维修和升级及医疗信息化等长期项目,正是为了满足这一目标。
然而,反对者表示,以上都是好的设想,但需要进行严格细致的成本-收益分析,并且要按正常程序,通过国会预算委员会的听证和决议程序。
“如果把他们统统称做‘刺激计划’,就难免有‘搭便车’之嫌。”美国传统基金会研究员福斯特(J.D. Foster)对《财经》记者说。
另一大担忧在于,高达两三千亿美元的政府支出部分,可能造成浪费和腐败。“这个法案并不便宜,如果处理不当,远期内我们承受的成本可能大大超过这个数目。”参议员克莱尔・麦卡斯基尔(Claire McCaskill)警告说。
这种警告并非事出无因。据美国媒体披露,在“9・11”事件及卡特里娜飓风后,美国政府的开支及采购项目就滋生了各种不同程度的腐败与浪费。
贾斯汀・普赖利(Justine Prairie)是一家为初创新能源企业提供咨询服务的公司Energy Growth Strategies的经理,他告诉《财经》记者,其公司客户已经在做准备,但目前仍未见到刺激计划中关于能源部分的具体内容。
“我最盼望的是,这些项目能够由联邦事务服务总局(GSA)公开招标,否则小公司根本没有希望。”普赖利说。
减税效果存疑
经济刺激法案中,占比例最大的是对居民和企业的减税计划(“众议院版”2677亿美元,“参议院版”3683亿美元);而对95%的工薪阶层减税,又是其中最大的一笔(“众议院版”1440亿美元,“参议院版”1420亿美元)。
参众两院经济刺激法案规定,将在2009年和2010年内对单人减税500美元(“合并版”改为400美元),对夫妇二人家庭减税1000美元(“合并版”800美元)。此外,作为单列计划,政府将对拥有三个以上子女的家庭提供税收优惠,其总成本约为250亿美元。
对减税效果的最大担忧在于,经济衰退下,居民可能更倾向于储蓄或清偿债务,而非消费。斯蒂格利茨即持这一观点。
“一次性给居民退税,如2008年初布什政府对每人600美元的退税,对消费的刺激将十分微弱。”国际投资与策略集团政策分析主管托马斯・盖勒弗(Thomas Gallagher)对《财经》记者说。
另一项针对企业的减税计划,则得到了较多赞同。经济刺激法案允许企业将购买机器设备的部分成本从当年税基中扣除,并针对其在2008年和2009年经历的损失所对应的过去五年已缴的税款,进行返还。
前布什政府经济顾问、美国企业研究院(AEI)高级研究员艾伦・维亚德(Alan Viard)认为,这项措施对企业特别是中小企业帮助很大。但其问题是,很可能企业损失所对应的已缴所得税数额较小――CBO所估计的总规模仅为130亿美元(“众议院版”)或320亿美元(“参议院版”)。因此他建议,扩大抵扣范围,或延长抵扣期限。
赤字堪忧
关于经济刺激计划对就业的拉动作用,“官方”说法也在经受挑战。奥巴马当政前的过渡团队曾预计,经济刺激计划将新创造和保留330万至410万个就业机会。
参议院多数党领袖哈里・里德(Harry Reid)在2月11日表示,仍在讨论中的“合并版”经济刺激法案将创造350万个就业岗位;CBO则在2月12日报告称,其可能在未来十年内创造260万至780万个就业岗位。
然而,有学者提出质疑:所谓新创造的数百万就业岗位,是否考虑到目前的失业人口能否胜任新的工作岗位?而刺激方案所提供的就业培训资金是否足够?以400万个就业岗位计算,平均每新增一个工作岗位需要花费纳税人20万美元,是否值得?
更多专家对未来的赤字规模表示了忧虑。在今年初CBO的预测中,即使没有新的刺激计划,2009财年赤字就将达1.2万亿美元,占2008年GDP的8.4%。
按照CBO的估算,经济刺激计划将在今年增加赤字1696亿美元(“众议院版”)或2142亿美元(“参议院版”)。若以2008年数据粗略计算,赤字占GDP比例将升至9.6%或10%。而在明年的支出“高峰”,仅刺激计划,就将造成3561亿美元(“众议院版”)或4412亿美元(“参议院版”)赤字。
维亚德提醒道,财政政策并不创造新的经济增长,只是使未来的产出提前实现,而这一“超前”实现的产出,必然以未来的产出下降为代价,而通胀正是造成这一未来损失的原因之一。
因此,“经济刺激原则应是减小经济衰退的冲击,但要以不妨害未来经济增长为前提。”维亚德说。
此外,美国企业研究院研究员、前布什政府白宫经济顾问菲利普・利威(Philip Levy)表示,要弥补巨额赤字,未来终将加税。在这种预期下,投资者只有在预计未来利润足够大时才会投资,这也将部分抵消经济刺激措施的效果。
在政府支出计划中,争议最小的是道路、桥梁建设和其他客货运系统的改造,这主要是由于美国城市交通已急需修缮。
同属基础设施投资,议员和学者们对医疗、教育等领域的热衷程度大减。国际战略研究中心(CSIS)高级研究员詹姆斯・刘易斯(James Lewis)认为,刺激方案的重点在推动就业、进行基础设施投资以及找到新的经济增长点。与基础设施投资不同,包括国土安全、医疗、信息化(包括宽带)和教育等领域,并不存在投资不足。
贸易保护端倪乍现
美国立法机构一个多月的争论,成为全世界的焦点。而最令其贸易伙伴担忧的是,贸易保护主义在美国初现端倪。
在1月28日通过的“众议院版”经济刺激法案中,“购买美国货”(Buy America)被重提,要求基础设施投资项目中所需要的钢铁,由美国企业在国内生产。
“Buy America”这一概念来自1933年的《购买美国产品法案》(Buy America Act)。该法案最初的宗旨,是为了“扶持和保护美国工业、美国工人和美国投资资本”。它规定,只有在美国生产数量不足,国内价格过高,或者不买外国货将会对美国国家利益产生不利后果的情况下,才可以购买外国产品。
该法案支持者的理由很简单:经济刺激计划应该刺激美国国内,而非海外的生产和就业。美国联合钢铁工人工会的数据显示,2007年金融危机爆发以来,美国在印第安纳、俄亥俄、宾夕法尼亚和阿拉巴马等州的钢铁生产基地维持在平均45%的产能进行生产,这些企业约2.5万名工人目前处在“待岗”状态。
在2月2日国际货币基金组织(IMF)举行的新闻会上,IMF执行总裁多米尼克・斯特劳斯-卡恩(Dominique Strauss-Kahn)称,在全球化程度如此之深的今天,不可能有任何一个国家成功地用内需完全替代外需。
“这么做很可能引起贸易战,并拖慢全球经济恢复步伐。IMF一如既往地反对任何形式的贸易保护主义。”卡恩对《财经》记者说。
传统基金会研究员德雷克・西泽斯(Derek Scissors)表示,奥巴马将逐步了解,对于亚洲出口国家来说,没有好的贸易关系,就不会有好的外交关系。
参议院于2月4日晚,口头表决通过了软化“购买美国货”条款的修正议案,规定仅当不违背美国在各国际协定中的义务时,“购买美国货”条款才可以被使用。
实际上,“购买美国货”造成的“心理影响”远比实际大。彼得森国际经济研究所高级研究员加里・哈夫鲍尔(Gary Hufbauer)估算,“购买美国货”为美国“留住”的工作岗位仅为1000个。
《购买美国产品法案》至今依然有效,且美国在政府采购中一直遵循着这一法律,而这次只是由于经济刺激计划中的政府支出项目庞大,才格外“显眼”。
哈夫鲍尔表示,由于中国不是世贸组织《政府采购协议》的成员,因此不在美国政府采购钢铁范围内,即便“购买美国货”条款施行,其对中国钢铁出口的影响将不会很大。
“关键在于其国际影响,”哈夫鲍尔对《财经》记者说,“若掀起全球贸易保护浪潮,那才是最可怕的。”
中国压力
中国经济前景,与美国经济复苏措施及进程息息相关。但各种证据显示,情况似乎难以令人乐观。
一些分析者对美国可能的保护主义倾向深表担忧。西泽斯认为,美国保护主义情绪已经形成,美国国会中可能会有力量促使政府单独采取针对中国的惩罚措施。
“与惩罚所有贸易伙伴相比,只针对一个国家就容易得多,别的国家还会坐收渔翁之利。”西泽斯说。
美国政府的态度尚待观察。美国分管服务和投资的助理贸易代表克里斯廷・布利斯(Christine Bliss)2月10日表示,目前新政府还无暇全面梳理贸易政策。她认为,美国在贸易领域的成功经验来自其先于贸易伙伴的单边开放,新政府应继续采取这种做法;同时她也呼吁,中国和印度等发展中国家应更多开放服务贸易领域。
人民币汇率也是令中国常受美国指摘的一个话题。1月22日,美国候任财政部长盖特纳在参议院金融委员会的听证会上称,中国政府存在“操纵”汇率的行为。
但盖特纳当时也表示,目前全球经济衰退的局面下,汇率并不是短期内最为紧迫的问题。鉴于中国在世界经济中的地位,如果中国经济继续下滑,将推迟世界经济复苏的时间。
“我们最紧迫的任务,可能是劝说中国继续加大经济刺激力度,而同时美国也需要这么做。”盖特纳说。
对此,利威指出,目前美国立法和政府机构存在许多自相矛盾的意见。例如,许多人希望人民币升值,又惟恐中国停止购买美国国债。但人民币升值意味着中美贸易不平衡缩小,中国顺差减少,必然导致购买美国资产的减少。
“我只希望,无论何种决定,政府高层先要想清楚这些关系。”利威说。
西泽斯亦指出,美国学界也存在众多的“混乱”。以中国外汇储备为例,“我每天都在更正别人,包括一些知名学者,告诉他们,中国的外汇储备是不能用于其国内消费的。”他有些无奈地告诉《财经》记者。
他认为,要求人民币一步升值到位并不现实。与其敦促人民币升值,不如建议中国逐渐开放资本账户。包括中国在内,世界许多国家的出口,从而其整体经济增长,在很大程度上取决于美国需求的表现。在当前经济危机背景下,不少观察者寄望美国经济反弹,推动各国经济走出困境。
美容院企划方案范文第2篇
[关键词]高校创业教育；美国；案例研究
[DOI]1013939/jcnkizgsc201529183
1引言
当前创业教育越来越引起国际社会的关注和研究者重视，很多国家在不同程度上进行了创业教育的探索，美国作为最早开展创业教育的国家，已经形成了一个完整的创业教育体系。美国高校有超过2200个创业教育课程，在超过1600个学校中，授予超过277个创业学学位，“创业就业”是美国就业政策成功的核心，美国的创业教育为推动地区社会经济发展及提升国家竞争力做出了卓越贡献。我国《国家中长期教育改革与发展纲要》指出：要大力推进高等学校创业教育工作。我国已经进入高等教育大众化阶段，大学生面临较大的就业压力，创业精神成为个体就业与创新以及社会经济增长的一种驱动器。研究美国高校创业教育对我国地方应用技术型本科高校创业教育发展模式的选择有很好的借鉴意义。
2美国高校创业教育的目标和内容
2.1以培养企业主为目标的高校创业教育
在美国创业教育兴起阶段，创业教育是作为一种功利性的教育改革内容提出来的，主要面向商学院学生并针对个人创办小型企业，没有形成系统的课程体系，在教学内容和教学方式上沿袭传统的管理教育，主要形式是以专门技术知识为主要内容的课堂教学，直接的目标就是培养企业主。塞克斯顿等（DLSexton，1991）提出创业教育的两个重要目标是为学生的职业成功做准备，增强学生的未来学习能力，推动学生实现自己的目标，为社会做出贡献。衡量创业教育的最终标准就是看能否培养和发展学生的抱负，并真正创办企业。西尔士（Hills，1988）在对15位德高望重的创业教育作者的观点和经验作深入考察研究后指出，创业教育最重要的目标就是提高对创办企业程序的认识。
2.2以培养创业素质为目标的高校创业教育
随着高校创业教育的发展，人们逐渐认识到创业教育的目标与其直接指向对企业主的培养不如转向对创业者整体创业素质的提高，因为转向“非功利性创业教育”理念，侧重对创业者素质的提高，揭示创业的一般规律，传承创业的基本原理与方法，使受教育者具有创业意识、创业思维、创业个性心理品质和创业能力。雷法特（AARefaat，2009）提出创业教育应该注重创造和开发创业的能力，培育和发展个人的创业特殊品质，鼓励个人自我雇用做企业老板。强调创业教育兼备培养创业者和创业精神双重目标，发展年轻人的创新精神，以便他们能够识别机会、创造机会、抓住机会。
2.3美国高校创业教育的主要内容
2.3.1培养创业意识
创业意识就是一种倾向，是一种易于发现商机信息并对这些信息很敏感的倾向，关键是识别创业机会，这需要对宏观因素包括社会的、法律的、政治的、人口的和心理因素有所了解。与创业意识相关的因素主要包括社会网络意识、觉察风险的能力和适应环境变化的能力，当然还包括创业者应具备乐观的态度和富有创造性。
2.3.2传授创业知识
创业教育知识涉及创业理论、创业成就、创业激励、创业训练、机会识别、商务计划准备等方面。主要包括3个方面，第一，创业者怎样发现别人容易忽视的有经济价值的机会；第二，创业者怎样识别最有潜力的产业；第三，创业者怎样配置资源创办新企业。第四，创业者怎样创造自己的竞争优势。
2.3.3发展创业能力
在竞争日益激烈的时代，创业者必须全面发展，创业能力的获得需要在教育过程中设置真实的创业背景给学习者以实践的机会，为以后的创业积累经验，增加创业成功的可能性，美国创业教育对能力的发展包括：销售与推销能力、资金运作能力、自我激励能力、时间管理能力、行政管理能力。
3美国高校创业教育的实施途径
3.1创业教育课程
3.1.1创业教育课程开设情况
1947年2月麦勒斯-梅斯在哈佛大学商学院开设的《新企业管理》被认为是美国创业教育课程的开端。创业课程分布在高等学校的每一个班级，从长青藤联盟商学院到小型私立学校，如伊利诺伊大学香槟分校；各型各类学校都开设了本科和研究生创业课程，如伊利诺伊大学香槟分校农业学院和工程学院技术创业者中心。全美大约3000所设有商务计划的学院中，一半的学院已经开设创业课程。
3.1.2创业教育课程内容
美国创业教育课程涵盖了“从头脑到市场”活动或者“从创造性洞察力到成功创新”的方方面面。如芝加哥-布斯的创业教育课程综合所有的商务学科，包括营销、资金、运作策略，注重开放式教学，让学生走出课堂，在真实的世界和环境中去检验他们的创业点子。设计这些课程的目的是帮助学生们发展建立企业、投资企业、募集资本、评估商务机会的能力，让学生通过课程、竞赛、实验等获得开办企业、寻求资金支持、管理企业的实践工具和经验。
3.2创业教育活动
3.2.1商务计划活动
商务计划是帮助学生发现并探索机会的工具和探索各种创业点子的方法。美国创业教育教师常将商务计划作为一种学习活动贯穿于商务过程的模拟之。商务计划是学习过程的一次重要的体验，学生每做一次商务决策，他们开办公司的可能性就增大一成。其次，创业教育教师还经常设计一些商务计划问题给学生以机会学习怎样计划一个企业，怎样体验决策过程。
3.2.2创造、创新、解决问题活动
创新性思维是成功创业的关键。美国创业教育活动就为学生设计了很多像发明家一样思考问题和解决问题的机会。首先，努力从顾客的视角去看待顾客的问题和需求；应该关心的在于这些问题该用什么特别的办法得到最好的解决。其次，创业教育活动中学生需要自由讨论。整个团体中要使每一个人尽可能多地、富有创造性地提出观点，然后是对所有的观点进行审视、选择、改进、修改等，以便能最终形成解决问题的方案。在寻找答案的过程中，学生受到鼓励花时间去尝试一些“知道不会有效”和“不知道是否有效”的方法。
3.2.3模拟创办企业活动
设计模拟练习使创业计划的所有参与者都介入到企业创建的活动中，可分成三个团队，管理团队、市场营销团队、融资团队，还设计任务供所有学生共同参与，根据学生的人数可以设计学生们组建多个企业。目的是在学生们学习创业技能并计划自己企业的时候给他们一次真实的创办企业的体验。教师充当公司的资金资助人或投资者，根据学生提出的方案决定投资或拒绝投资，或者给每个公司提供小笔种子资本和公司签定合同，定下投资的回报时间及回报额度。每个企业的开张营业常被安排在模拟活动的最后一天进行，教师也会寻求帮助，找一些教师、学生或社区人员充当潜在的顾客。面对这些顾客，每个企业的学生代表需要做20分钟的陈述介绍，向银行家、投资者介绍他们公司的现有情况、未来打算、存在的有利条件及面临的挑战等。最后，学生们模拟创办的企业只需要运行一天，但是提供的创业计划至少要能显示企业可以成功运行一年。
4美国高校创业教育的典型案例研究――以伊利诺伊大学的创业教育体系为例
4.1创业教育课程设置
2003年12月，学校以商学院下属“创业领导研究所”牵头，向考夫曼基金会提出500万美元创业和创业教育资金资助，这是伊利诺伊大学全面推进和提升创业教育的开端。“创业领导研究所”成立后就致力于创业教育新课程的创建，在由8名教授组成的董事会指导下，“创业领导研究所”带头致力于为非商务专业的学生创建创业课程，其中核心课程土要关注创业，如“创业的基础”、“小型企业咨询”、“创业与小型企业构建”、“创业公司的法律策略”等。
4.2创业教育计划
伊利诺伊大学提供的创业学习计划包括，①创业证书。商学院、法学院、农业-消费与环境科学学院联合提供生命科学领域创业与管理研究生证书计划。工业企业系统工程系提供“一般工程”本科学位，该学位要求学生必须选择第二领域。据调查，最受学生欢迎的第二领域就是创业课程。②创业辅修计划。针对本科生的创业辅修计划于2008年获学校批准建立，由大学教师事务创业政策委员会起草设立；其次，还有商学院和工程学院联合举办的“创业技术与管理”辅修。③创业本科学位。商学院商务行政管理系提供面向本科生创业专业本科计划。④技术商业化证书。“技术创业者中心”提供的技术商业化课程由工业与系统工程系的杰出教师、法律专家及著名创新改革者发展和提供。该计划包括一门学程及2小时的选修课，设计这些课程的目的是让学生对技术商业化有基本了解，并将所学知识应用于创新实践。
4.3创业教育方法
第一，基于计算机的模拟教学。例如在“创业模拟计划”中，参与者创办并运营一个零售店12个月，所有的团队在开始时获得相同金额的启动资金，在模拟结束时整个商店卖出去所获得的价值就是评判他们经营业绩的依据。还有“模拟创办小型企业”计划给每一参与团队10万美元的启动资金，创办生产爆米花的小型企业。第二，创业行为模拟。这是一种体验活动，设置了商务环境以供学生体验创业行为，发展创业素质和技能。参与模拟的团队之间相互竞争，发展策略以赢得最大可能的商务市场份额，目的是发展学生协商能力、说服力、形成网络（构建社会关系网络）的能力及吸引合作者的能力。第三，通过各种方式进行创业教育，如录像、生活故事、角色扮演、在线通信工具等方式。
4.4创业教育活动
伊利诺伊大学向全校学生提供大量可供选择的创业体验机会：
第一，创新团队商务计划大赛，此活动已进行10年。比赛中有一个“快速组队”环节，给那些有商务点子的学生以机会向其他有兴趣入队的学生陈述自己的观点并对希望入队者进行现场采访面试。第二，“伊利诺伊冒险行动”的领导团队，主要向基于伊利诺伊大学技术组建的新生企业提供经验与咨询支持。“伊利诺伊冒险行动”的领导小组选择5支学生团队，每队资助25000美元，提供办公场所让学生们在10周内生产一个软件雏形；10周结束的时候，“伊利诺伊冒险行动”领导小组就组织学生团队与风险资本家、天使投资人面对面商讨。
4.5创业学习活动
学校每学年考虑提供辅助课程与体验学习活动的时候，总是注重增大学生的参与面和内容的覆盖面，考虑为不同学术背景不同专业知识的学生提供相互学习和相互借鉴的平台。
第一，伊利诺伊-技术论坛。在芝加哥两月举办一次的伊利诺伊技术论坛由大学工程学院“技术创业者中心”赞助。借此机会，学生向创业者、天使投资人、风险资本家、服务提供商等展示自己创业才能，推销自己的商务点子。第二，学生创新孵化器。设在“技术创业者中心”的学生创新孵化器前身是学生创业学习实验室。它为学生提供一个良好的学习环境，学生可以在教师和创业家的支持帮助下追寻自己的创新发明点子，分析自己的创业计划，识别并评估市场机会。第三，“从高级发明到风险企业”活动，该活动是为期3天的研讨会，由创业经验丰富的创业家向即将创办企业的团队提供建议和咨询服务。创业家针对资本化、雇用员工、市场评估、商业化背景下的成长等问题解答疑惑。研讨会结束后，创业团队还和创业家一起共同完成创业计划。
4.6创业教育组织
第一，创业领导研究所。“创业领导研究所”于2004年在考夫曼基金会资助下成立，隶属伊利诺伊大学商学院。研究所有教职员5名，常驻合作者1名，设11名成员组成的顾问委员会，其中7名院长，l名主任，2005年至2009年共接纳创业研究员54名。使命是在全校各学科激发创业意识和创业积极性；研究所全年赞助创业活动，举行创业讲习班、公开讨论、商务计划大赛、座谈会、创业讲座等。第二，技术创业者中心。成立于1999年的 “技术创业者中心”隶属于工程学院，致力于技术创新及将创新的技术商业化。课程包括“工程创业讲座”“工程法律”“技术创业”“项目管理”“商务技术咨询”“工程师的营销”“跨学科高级设计”。其次，还有辅助课程如 “风险企业”“产品竞争”“创业活动”。培养学生技术创新及技术商业化的创业意识，并使学生接触市场接纳过程本身固有的复杂性。
综合来看，基于学校的实际，伊利诺伊大学的创业教育选择了自己独特的发展路径。一方面伊利诺伊大学“商学院型”创业教育主要由商学院所属“创业领导研究所”推动和实施，从方法和目的上看，创业教育强调学习者的积极参与。“商学院型”创业教育关注商业素质的培养，主张自我雇用、提升创业能力、培育创业文化。另一方面，伊利诺伊大学“工程学院型”创业教育向所有的工程及科学学生开放，以“技术创业者中心”为实施教育的主要机构，充分利用本校工程学科的领先优势，学校开展创业教育始终围绕着自己的优势进行开拓进取，主要在创新技术的前提下实现技术的商业化，同时向学生传授技术商业化、基于高新技术的企业创建所涉及的知识。
5结论
创业教育是回应社会对创业的需求，以教育学生积极应对社会需要和市场变化，以创造性就业和创造新的就业岗位为目的；创业要求我们关注现实，不断发现机会和创造机会，从潜在的市场中寻求包括经济利益在内的同报；创业教育不同于创办企业的教育，它追求的是一种机会警觉和机会创造的创业精神。本文介绍了美国高校创业教育的目标、内容、实施途径以及典型案例分析，其成功的经验能够为我国应用型本科高校创业教育提供指导和借鉴作用。
参考文献：
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美容院企划方案范文第3篇
其实在美国，许多大学都与大部分的企业雇主建立了深入而广泛的联系，要么是成立学校雇主协会，要么是成立雇主顾问委员会，其中的一个主要目的就是希望和雇主加强联系，为学生提供更多的实习项目和实习机会，并进行实习指导。
高等教育过程中的实习环节对于学生技能的培养和实践操作能力的养成起着至关重要的作用，而美国的大学更是把学生实践能力和操作能力以及技能的培养放在一个突出的位置。
创业教育课程
创业教育最早产生于美国大学。美国大学的创业教育在课程设置方面作了很多尝试，形成比较系统化的课程体系与完善的课程实践体系。几乎所有参加美国大学排名的大学均开设有创业教育课程，社区学院、初级学院和一些工程学院也都开设了创业教育课程，甚至有的大学还把创业教育课程作为全校必修课。
目前，美国大学创业教育的课程已经系统化，涵盖了创业构思、融资、设立、管理等方方面面，涉及法律、新兴企业融资、商业计划书、创业领导艺术及教育、技术竞争优势管理、启动新设企业、大型机构创业、社会创业、成长性企业管理、家族企业的创业管理、创业营销和企业成长战略等几十门课程。据统计，90%的大学毕业生至少上过一方面的创业课程。
除了正式的课程外，美国大学的创业教育还包括非课程的教育。如“创业计划大赛”，自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有麻省理工学院（MIT）、加州大学伯克利分校、斯坦福大学等10多所大学每年都在举办这一竞赛。这种在虚拟过程中获得的创业体验，对于增强大学生的创业意识和提高创业所需要的观察能力、思维能力与判断能力是十分有益的。
美国大学创业教育的教学方法可谓是多种多样，概括起来主要有讨论、商业计划书、客座教授讲授、个案研究、企业家演讲、研究计划、可行性研究、实习、课堂练习、定点观察、小企业中心、计算机模拟等。在教学中，美国大学注重引入大量的现实案例，多采用案例教学。这些案例一般都是各大学教授发现和整理的各种企业问题形成的，既有创业成功的案例，也有创业失败的案例，学生通过对这些精心选择的案例的研究，提高对创业问题的分析与判断能力，激发自身的创新与创业思维。
就业指导课程
美国大学的就业指导课程内容十分丰富，主要涵盖了三个领域：影响职业选择的因素、职业知识及信息、求职技巧。一些课程主要教授学生自我测评和职业规划的知识;另一些课程教授劳动力市场和用人单位的知识，培养学生的职业意识。
美国大学就业指导课程完全根据学生需要来设置相应课程，因为学生的需要千差万别，故课程设置差异很大。既有类似于我国供全校本科生选修或必修的课程，又有针对不同院系或不同专业的课程，还有根据学生的年级、性别和族裔设置的不同形式的就业指导课。比如，有些课程专为新生开设，有些课程专为已选择专业的学生开设，还有些为毕业生开设，有些专为女性及少数族裔开设。
针对不同年级、不同院系、不同专业的学生，开设的就业指导课程也是各有侧重，形式多样，贯穿始终。这些课程的学时一般为8周或整学期，学分为1～3分，根据课程的不同要求，全校学生、某一专业某一院系学生或某几年级学生可以选修或必修，修读方式灵活多样。
典型的授课形式有讲授、小组讨论、团队活动、研讨会、参观访问、实习、校外人士讲座、网络课程等，而且往往一门课程综合利用各种形式。授课教师也不仅仅局限于就业指导部门人员，其他部门如心理咨询中心教师、各院系的教授、职场人士等往往合作授课。
以加州圣何西州立大学为例，该校的就业指导课程就主要采用小组讨论，参加者介绍自己的求职经历和感受，大家一起分析求职疑惑，课堂反映热烈，甚至还吸引了校外社区人员参加。
由于就业指导课形式多样、专业针对性较强，就业指导课程的实施通常由来自大学不同部门的教师讲授。同时，一些学校还频繁邀请职场人士举办讲座，并将这种讲座纳入就业指导课程体系中。充分利用校内外人力资源已经成为美国就业指导课程另一个非常突出的特点。
就业咨询服务
美国是最早开展就业咨询的国家，美国的高等教育对毕业生的就业咨询服务十分重视，可以说美国大学的职业咨询服务是美国大学的重要职能之一。美国的职业咨询服务为美国的大学生就业提供了不可磨灭的贡献。
首先，美国大学的就业指导是从学生入学开始的。学生入学时，就业中心会通过心理测试等方法帮助学生对自身的性格、兴趣、能力等作出评价，使学生在自我评价的基础之上进行专业和职业的定向。进入就业阶段时，大学会通过咨询方式与学生进行面谈，着重指导学生选择薪水高而又有发展前途和意义的职业，而不是盲目选择高薪职业。
美容院企划方案范文第4篇
生存现状一：辛辛苦苦忙了一年，到头来算算账，减去各项开支，美容院的钱袋子依然空空如也？
案例回放：福建宁德时尚美美容会所，该会所在2010年举行了8次会议营销，也就是我们常说的终端会，情况好的时候，每月营业额也可以高达30万元左右。但是，年底的盘点却让店老板心惊肉跳，把整体销售收入和整体投入一比较，剩下的不足五万元，这等于几乎没有什么纯利润。
危险指数：
状态分析：很明显，这一类型的美容院不在少数，并不是他们营业不高，而是他们营销成本太高了！8场会议营销，平均一个多月就有一场会议。很显然，会议营销还是取得了一定效果，否则不会做到8场会议。问题的关键在于，经营者本身没有细算盈利率，忽略了商业的本身价值趋向，没有时时刻刻以盈利为前提。不错，营销是开店的重中之重，但是我们不能忘了营销的目的是为了更好的盈利，而不能为营销而营销。
解决之道：限于这种状态的美容院应该加强成本意识，学会控制营销成本，貌似明星会、人妖会、专家讲座的会议营销，偶尔为之尚可，太频繁了就会增加经营的负担。新一年再做营销规划的时候，应该遵循小投入高回报、高投入高回报的原则，高投入低回报的尽量取消。记住了，这里的回报是要算盈利率的哦。
生存现状二：化妆品公司的扶持以进货打款为前提，为了获取公司支持即使自己不缺产品也要给公司打款，而且必须按公司的方案走，到头来美容院成了美容公司的中转仓库。
案例回放：广西桂林百莲凯美容机构，从加盟品牌到每一次活动一年累计下来按进货价计算累计有30—40万元的产品积压。按一般进货价5折左右计算，进货30—40万元，总营业额在65—85万元以上才可能有钱可赚。可是该店总营业额才不过50万元左右，毋庸置疑这是在赔钱做买卖。
危险指数：
状态分析：上述这种情况，其实是美容院生存状态中最为常见的状态之一。这种美容院的老板一般都是刚入行的，加盟美容连锁品牌的人当中绝大多数都是外行人。因为他们不懂行，所以比一般美容院更需要化妆品公司的支持和帮助，所以就一直跟着化妆品公司的思路走，结果就演变成了这种状态。其实化妆品公司的这种表现，也是目前绝大多数化妆品公司的一贯行为，从他们的角度来看，并没有什么不妥。所以，错不在化妆品公司，而在于经营者自己。因为化妆品公司的价值取向与美容院的价值取向肯定要不一样，对于化妆品公司而言，最重要的营销是招商营销。
解决之道：美容院的进货一定要量力而行，不能太盲目；美容院不要对化妆品公司太过于依赖，要学会独立自主。任何公司的方案也并不是都能“放之四海而皆准”，美容院一定要全盘考虑，“打铁还需自身硬”，千万不要一味为了获取化妆品公司的支持，而盲目进货。
生存现状三：把美容师当亲闺女对待，可是美容师却非常无情，到走的时候连招呼都不打。
案例回放：河南省平顶山市鲁山县亮丽美容院张老板说起这件事，差点眼泪要掉下来。为了笼络美容师不跳槽好好干，她给她们买零食，带她们吃大餐，给她们买衣服，带她们出去旅游，简直就是像亲闺女一样对待。可是，美容师一点都不领情，该走的时候一声呼都不打，最后只剩下一个人了。
危险指数：
状态分析：按照她说的感觉，她倒像是给美容师打工的，老板受制于员工。这简直是十分滑稽可笑的话剧，但是也确实是一个现实。因为如果店里没有美容师，你的店面就无法运营，因为美容师知道你招不来人、知道你离不开她。再加上你一直以来的妥协、退让，美容师就会觉你你很无能，进而就会越来越看不起你，出现这样的结果也是在所难免了！
解决之道：当时这位老板就问“有没有办法”？答案是肯定的。首先是要改变老板自己，要知道自己的角色定位，你是个老板、是美容院的经营者和管理者，无论何时何地都要明确这一点。而且要让美容是明确这一点。其次，要把人员招聘为一项长期工程来做，招聘途径要多种多样，门口海报、报纸广告、亲朋介绍、美容师介绍、网络招聘、现场招聘会等等，即使暂时招不来人，从管理角度来讲也会给美容师一种威慑。再次，要规范管理，人性化不等于一味给好处，属于她们的就兑现，不应该得到就不要给得太多。比如买衣服买零食吃大餐去旅游之类的，不是说不可以，一定要建立在一定的业绩条件之上。
生存现状四：为了让美容师学东西长见识，每次参加公司活动都带着美容师，一年后美容师突然辞职，然后在自己旁边开了个美容院，成为了直接竞争对手。
案例回放：河南濮阳市天润美容会所老板说，当初带她出来学习一方面是想让她多学知识本领提高能力创造业绩，另一方面也是让她感觉重视她，加强她的忠诚度。现在倒好，等于养了个白眼狼。就在我店的旁边不到200米开的美容院，还把她以前服务过的顾客拉走一部分。搞得其他美容师也都人心惶惶。包括她店里的产品品牌都是我以前带她参观考察过的公司。早知道这样，当初说啥也不会带她出来学习。
危险指数：
状态分析：这种情况即使在企业界也不少见，给自己培养竞争对手的事情，那个老板都不愿意干。但是，这只是怪老板自己，谁让你没有“老板心术”呢？人都会有野心，而且都有想当老板的野心，这也无可厚非。“天要下雨娘要嫁人”，真正想开店的人，挡也挡不住。关键在于，要让她的开店不会对你形成威胁，不会给你带来不好的影响，才是最要紧的。反之，那就是老板自己太粗心大意了，只能是自己做的不到位，管理不够。
解决之道：首先是带员工出来参加各种学习培训是没错的，但是一定要注意不要总是带同一个人，而且最好把参加学习培训当成一种销售奖励和福利，就比较好了。其次，进货渠道、进货价格，包括提价幅度，最好还是不要让一般的员工轻易掌握。再次，平常要给美容是灌输一种“支持他们开店”的思想意识，要告诉她们会给她们提供什么样的帮助，反过来也要讲如果做人要讲职业道德。此外，老板平常也要多多关注店内黄金顾客的维护，搞好客情关系，让顾客忠于店面忠于店老板。
生存现状五：继续干吧，不挣钱；放弃不做吧，已经投进了那么多钱？
案例回放：辽宁省朝阳市仙妮美容院老板周女士本身是街道办事处工作人员，面积150平米左右，仅有三个美容师，还有一个将要辞职，开业将近一年，固定顾客却只有30个左右，月营业额不到5000元。周女士上班时间在单位不在店里，管理是一盘散沙。她说这个店简直成了鸡肋，不干吧，自己参加工作以来的积蓄几乎全部投进去了；继续干吧，不能一直往里面贴钱啊，啥时候是尽头啊。
危险指数：
状态分析：周女士面临的问题首先是经营管理问题，而不是营销问题。因为现在店里美容师匮乏（只有2人），即使来了客人一看到这种情况也会马上走掉，其次严重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也没有店长，基本上是处于“无政府状态”。这种情况下要是能盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因为你的基本框架式根本就没有扎好，基础不牢。
解决之道：针对这样糟糕的事实，周女士必须在短时间内完成三件事：第一件是要高薪聘请一个有能力的店长，尽快结束“无政府管理”状态！第二件是要紧急招聘美容师，组建一个健全的团队。第三件是要进行很好营销规划，在自己不行的情况下只有借助外脑。前两件是为了从形式上成为一个有血有肉的健康的美容院，为下一步的营销策划活动奠定了夯实的基础。
生存现状六：被动营销，业绩下滑了才想起来要做活动，快支撑不住了才想起来找救星。
案例回放：内蒙古赤峰市丽达美容院张女士每当隔一段时间就会很纠结，因为业绩很差不做活动要赔钱；有段时间简直要支撑不住了，天天给所有加盟的品牌公司打电话以及美容圈内的朋友打电话问该咋办。看见别人美容院做活动对自己有冲击了，她也上火；到节假日了，更是为怎么做活动愁的饭茶不思。
危险指数：
状态分析：这是一种典型的缺乏营销规划表现，一旦遇到问题就会“头疼医头脚疼医脚”，从来不从根本上找原因。也确实，如果自己没有一个很好的营销规划，肯定会天天犯愁。我们都知道营销的三角架：经营者、顾客、竞争对手。这三者是互动的，其他两方发生变化都会引起经营者自己变化。关键要看这种变化是主动还是被动，如果你自己有规划就可以以不变应万变，那你就是主动的，反之你就是被动的。
解决之道：美容院一定要建立自己的营销系统，首先要有一个整体的营销目标，一切营销活动都是围绕营销目标。纵向的营销规划，要知道自己一年当中大型活动需要几场，小型活动怎样做。横向的营销规划，要明确纳客活动有哪些，店内活动推广什么项目，会员顾客怎么做营销追踪等；出现突发情况应该怎样及时调整计划制定应对措施。这些都应该在营销系统内，有了自己的一套营销系统，经营美容院就不会手忙脚乱了。
生存现状七：疯狂促销的结果是撑死一个月后，连续几个月饿死。
案例回放：广州市娇雪贝儿美容院黄经理说，我们的顾客卡上充的钱做护理做两三年都做不完，我们没法做销售了。这就是典型的“饥一顿饱一顿”。原来他们经常搞类似“充2000送1000.，充3000送3000”的充值卡活动，这样做下来确实也能当场产生效果，但是后遗症也很明显，这个月业绩上去了下个月必然下降。
危险指数：
状态分析：这样的促销活动，其实总体上业绩并没有上升，只是把顾客的消费集中到一个月了。因为促销时力度大，所以最后算下来，美容院不仅不怎么赚钱，反而还会增加成本。因为顾客这个月充值3000你就送3000，加起来是6000元，那她接下来要消耗掉这6000元就需要一个过程了，在这个过程里她很难再消费了！消费在于引导，这就是美容院引导的不合理，业绩忽高忽低最终是不会赚钱的，只有持续稳定增长，美容院才能赚到更多钱！
解决之道：要解决这个问题，有两个渠道：第一是每次的活动分群体，每一次针对不同的群体。比如说这次针对小区群体，下次针对白领群体；这次针对机关事业单位人员，下次针对个体户老板；这次针对新顾客，下次针对老顾客；第二是每次的活动分项目，每一次根据季节针对店内不同的美容项目。比如说这次针对美白祛斑的，下次针对防晒补水的；这次针对减肥，下次针对丰胸；这次针对肩颈，下次针对肾部保养。只有这样，才能保证每个月都有经济增长点，而且也会集中店内美容师的销售力量。
生存现状八：陷入恶性循环，生意越不好，美容师越难找，越没有美容师，生意越不好。
案例回放：湖北孝感植美园美容美体生活馆开业一年时间，前几个月生意还不错，后来因为管理方面的问题导致美容师流失了，美容师流失后顾客也开始流失，店内业绩下滑；因为生意不好了，来应聘的美容师都留不住，呆了没几天就走了，美容师更少导致顾客流失更多，甚至传出了美容院要倒闭的谣言。
危险指数：
状态分析：管理无小事。“缺了一枚铁钉，掉了一只马掌；掉了一只马掌，失去一匹战马；失去一匹战马，损了一位将军；损了一位将军，丢了一次战斗；丢了一次战斗，输掉一场战役；输掉一场战役，毁了一个国家。”这就是细节决定成败的连锁效应。在美容院经营过程中难免会出现管理失误，问题关键是快速弥补。要把问题消失在萌芽状态或者成长状态，凡是后来造成严重后果的都是因为没有引起足够重视，没有及时采取有效措施。
解决之道：其实，一旦出现了这种恶性循环的发展状态，一定要采取紧急措施，一方面以厂家培训全体美容师为名告诉顾客暂时停止营业，并且全面开始招聘，拿出招不来人决不开始营业的决心和气魄；另一方面，要进行策划营销活动，对于原有的顾客要给予一定的好处，让她们回头进店，同时大规模吸纳新客源。要想闸刀一样，防止恶性循环蔓延扩散。
生存现状九：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去。
案例回放：贵州省都匀市御颜芳疗会所店内主要经营品牌有直销品牌完美、高端产品思妍丽、安婕妤，这些产品确实很好卖，因为全国性的广告宣传，所以美容师几乎不需要费太多口舌，顾客就能相信产品从而产生购买。但是高端顾客毕竟是少数，最重要的是这些产品进货折扣很高，虽然销售了，利润率很低。像一次性投入的能量养生房、瑜伽等项目，几乎没有顾客单独办卡。一个月销售额5万，光产品成本就3万多，所以整体状况是有销售无利润。
危险指数：
状态分析：这个问题涉及到了美容院的盈利系统，一个美容院完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金母牛产品、高利润产品和瘦狗产品。御颜芳疗会所明星产品太多，造成产品成本太大；而有高利润的能量养生房和瑜伽，却又当作买明星产品的赠送了！既然你都赠送了，那顾客肯定不会办卡了。这样就导致了整个盈利系统失衡。
解决之道：第一要增加一些非知名品牌的产品包括面部的和身体的，而且要保证进货折扣低利润空间大；第二取消购买产品赠送瑜伽和能量养生房，要设置单独的能量养生房疗程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡让顾客购买。第三在适当增加点仪器项目（如电波拉皮、E光嫩肤之类），使整个盈利系统相对完整完善。
生存现状十：对美容师的培训是有激励无方法，美容师听课的时候热血沸腾，下课以后无动于衷。
案例回放：河南郑州佰年瀚方会所，之前三四个美容师，也不经常培训，营业额是三四万元左右；现在是8个美容师经常激励培训，营业额依然是三四万元左右。最有意思的是一天里顾客少的时候还能产生点销售饿，凡是一天里顾客多达15个以上时，反倒很少产生销售额。
危险指数：
美容院企划方案范文第5篇
三八妇女节即将到来，很多地方也开始围绕着这个主题而策划活动，不少商家也开始借此机会大赚一笔。怎样的妇女节营销方案才能吸引到顾客呢?小编在这里给大家带来吸引顾客的妇女节营销策划方案2021模板，但愿对你有借鉴作用!
吸引顾客的妇女节营销策划方案1一、活动时间
_月_日至_月_日
二、活动目的
女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。
三、活动范围
__超市各店
四、活动内容
(一)幸运大摸奖
1、在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值38元的精美礼品(或购物券);
如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸5次。
2、操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。
(二)连环折扣
凡在3月8日一次性购物满38元者，在3月9日，10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
(三)节日双喜
今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。
(四)公关活动
1、新女性讲座
讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择，服饰搭配技巧)，婚姻讲座(婚姻质量，家庭和谐)，女性和事业等不同主题。时间为3月9日，凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。
2、画展/摄影展
和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间为38节前后，为期一周。地点可在商场入口处或广场上。
注：活动(一)和(二)不能重复。
吸引顾客的妇女节营销策划方案23月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。具体方案如下：
一、活动主题：三八丽人节养生美颜季
二、活动目的：
以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。
三、活动时间：3月8日-3月10日
四、活动地点：一楼__西餐厅
五、活动内容：
1、促销政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;
3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。
2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。
3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;
邀请酒店VIP客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。
4、合作活动：美容机构__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，__至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。
六、推广渠道：
1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告;
2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;
3、利用酒店网站、微博、微信等促销信息，推广妇女节活动;
4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。
吸引顾客的妇女节营销策划方案3一、活动目的
为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。
二、活动主题
感恩心，珠宝情
三、活动时间
3月7日-11日
四、活动内容
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得__吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)
4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元，
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。
6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有大礼包相赠送：满1888元，送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元，送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元，送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元，送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元，送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。
五、活动宣传
1、展架放置分店门口，主要进店人流通道
2、4台牌放置柜台
3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《__珠宝感恩心珠宝情》，内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。
5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。
文案：
短信文案：感恩心珠宝情!迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动，购物同时获取欢乐主妇大礼包!
六：活动评估
1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
2、活动后期做好商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
吸引顾客的妇女节营销策划方案4活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!
活动主题：三月做幸福女人
活动时间：三月八日----三月十五日
活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
活动内容：
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。
另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“__美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style!__美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!
2、因为有你，世界如此美丽!__美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!
3、迎三八妇女节!凡是到__美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话____。
吸引顾客的妇女节营销策划方案5一、活动时间
__年3月8日
二、活动地点
__美食城、__海鲜城、__美食海鲜广场、__法尔春天
三、活动主题
美丽女人节，__喜相约
四、活动内容
活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二： 3月8日当天，前__名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发__餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，__喜相约!在这温馨的节日里，__餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”
活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，__喜相约”
五、注意事项
1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。
2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。
六、相关要求
1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
