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家装电话营销开场白范文第1篇
找到“兴奋点”
劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。
赞美顾客
说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位推销员说，“噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说“但是，为了防止日晒，应该……”没等说完，女主人的钱包就已经打开了。
反弹琵琶
俗话说 “王婆卖瓜，自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水“这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。
设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说，“是呀，别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说“可是，他们后来都改变了自己的看法。”“噢，为什么?”顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。
转换角度
就是当对方购买商品时，营销人员不要固执一端，而要找一个能让顾客看到买下商品对他有利的角度，从而让顾客转变态度。
美国有一个名叫奇科的推销员，他为一个厂家推销价格为395美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说“你的产品再好我也不会买的。”第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴“你心疼吗?”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”奇科说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”守财奴很奇怪，“怎么会是我的钱呢?”奇科说，“你已经结婚23年了吧?” “这有什么关系?”守财奴说。“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。过去的20年里，称没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗?而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”守财奴被奇科说服了，其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
家装电话营销开场白范文第2篇
“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销副总李辉，就接到了永山市办事处经理的“十万火急”电话，他照例点燃了一支烟，走到窗前看着已有些节日气氛的喧嚣街景，伴随着烟雾的升腾，他陷入了沉思，他明白，一场新的大战、恶战就要开始了，作为一年当中为数不多、既有销量又有效益的双节他必须要抓住，紧紧抓住。
第二天，李辉带领销售部以及市场部的人员开始走访市场，这是他拟定市场方案前的惯例，也是他快速“出手”既狠又准的必做“功课”。通过走访市场，他发现，一方面红山白酒确实如办事处经理所说已经开始大规模地做促销铺货，但另一方面，他也看到，更多的一些终端商却处于一种观望状态，意在寻找更大的赚钱机会，毕竟，这样的机会在一年当中并不多见；同时，其他几个白酒竞品厂家也正在跃跃欲试地在一些终端商店进行演说式“热身”宣传，其中，有一家才打进来的东北酒品牌正在一些乡镇的大街上悬挂宣传条幅，而大规模的终端铺货却尚未开始，看到此情此景，李辉心里有了底，但他也深深感受到，他今年面对的“敌人”，不仅有打打停停、交手了好多年的老对手，而且，还有以善打价格战而著称的东北某品牌白酒厂家。市场大战肯定是不可避免的，好在是各竞争对手才开始在市场上“摩拳擦掌”，尚未进行实质性的渠道占仓式压货封锁，下一步市场操作可以迅速展开，而不必担心市场固若金汤，缺少进攻的机会。
事不迟疑，李辉立即召集研发、生产、财务、营销各部门人员会议，会上，李辉针对目前的节日市场状况，决定采取三种推进方案：
一、整合产品，优化产品结构；推出新品，引领节日市场。
二、另类招商，煽风点火，抢人一步封锁终端。
三、火上浇油，拉动终端，借势引爆市场。针对节日营销可能会出现的产品研发进度、物流配送、生产计划、原料采购、账款结算等配套协调工作，决定成立节日营销临时指挥部，明晰岗位职责及权限，营销副总李辉任总指挥，全权负责节日期间所有与营销有关的工作，并对各工作岗位制定奖惩及考核细则，确保节日营销活动的正常运转。
时间就是金钱，效率就是财富，在“一寸光阴一寸金”的双节市场争夺战中，任何的疏忽与麻痹大意，都有可能被竞争对手瞬间湮没。因此，李辉决定快速行动，他要跟时间赛跑，他要在最短的时间内，点燃他的三把火计划。
第一把火：整合产品，引领市场
李辉首先要点燃的第一把火，就是所有营销活动都要围绕其开展的产品梳理与整合上。虽然新乐白酒是省著名品牌，其大本营永山市场每年有着9000多万元的市场销量，是新乐赖以生存与发展的“红色根据地”，但该省大大小小10余家白酒企业挤进这里，却让这里连年征战，以致“红海”一片，新乐白酒同样出现了规模与效益割裂的现象，而近年来原辅料物价的不断上涨，几乎让新乐白酒无利可图，造血功能严重不足，甚至有时还要“侵蚀”老本，毕竟，作为中低端品类占据90%份额的新乐系列产品，实际的赢利能力并不强。为此，这种状况必须利用节日营销来进行调整以及巧妙改善。
其实，针对新乐产品赢利能力不足的现状，李辉曾在几个月前就耗费脑筋图谋改变，但他认为，双节前期进行调整较为可行，于是，他快速推出了酝酿已久的两大整合与调整招式：
第一、推出“1+1”新产品。该产品属于“新新品类”，具有如下的独特卖点（USP）：
1.极具节日特色。副品牌名称为“双喜临门”，借此寓意表达节日欢天喜地的热闹氛围，满足消费者追“喜”心理，以迎合节日消费特点与潮流。
2.定位为礼品酒。在新乐所覆盖的销售区域，包括临近的周边省份，还没有出现过真正意义上的礼品酒，因此，该款新产品的推出，可以达到“无招胜有招”以及“敌无我有”的差异化效果，可以吸引渠道商及终端消费者的眼球，更可以用此产品冲击和打压竞争对手，抢占双节市场份额。
3.包装奢华大方。产品仅有两瓶装一种规格，黄缎带提手的礼品盒底色采用带有底纹的大红包装，显得奢华大气，庄重典雅，包装盒子里面黄缎铺底，包裹着两瓶水晶玻璃“靓女”瓶型。较为“抓”人眼球。
4.“1+1”调合模式。常规酒一般只有一种酒精度，而这款“双喜临门”，不仅是两瓶装，而且，还带有两种酒精度，即它在瓶盖的地方，采取了一种专利技术，预留瓶盖空间，里面装了一定量的56度的“原浆酒”（俗称酒头），而主体瓶子里装的是38度酒。因此，它的最大的卖点是，除了可以原汁原味地适量喝到这两种酒外，还可以像在酒吧那样，喝到自己“调制”的类“鸡尾酒”。
6.价格定位中档。针对永山以及周边市场白酒消费水平高的特点，锁定有一定消费能力，追求时尚，讲究排场的工薪消费阶层，终端价格定为68元，统一终端售价，同时，预设和固定渠道各环节利润空间，对违反指导价格销售的渠道商将取消次月才能兑现的返利或者奖励。
7.促销活动设计。在促销方面，针对节日喜庆的气氛，新乐酒厂推出了“双节大寻宝”活动，箱内设有刮刮卡，内设“小金猪”，或者按照活动规则，集一定数量的奖卡可以兑现“省内三日游”等奖励，并在箱体上非常醒目地“突显”出来，以给节日带来点刺激与情趣，吸引更多的消费者前来尝试和购买。
第二、针对老产品，推出“组合套餐”奖励计划。具体内容是：
凡销售公司的老产品，高档：中档：低档=2：3：1，以500箱为最低起点，3000箱为一组，给予12000元的终端进店、陈列等费用支持；其次，以1000箱为起点，6000箱为一组，除了给予26000元的终端进店、陈列等费用支持外，还给予10000元地方电视或户外广告支持。
家装电话营销开场白范文第3篇
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
情感包装
“人靠衣装马靠鞍”。一个富有个性化、颇具情感化的包装将成一个品牌的“眼睛”，撩人眼球的“窗户”。今天，物质产品极大地丰富，人的个性化需求日趋强烈，企业的生产模式包括包装模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“度身定做”转移。
2001年元旦时节，南京一些婚庆公司联合厂商，推出贴有个性化婚纱照的鸳鸯“婚宴酒”，为白酒企业开拓喜酒市场提供了一个成功的范例。这种新潮婚宴酒的酒瓶与普通的干红葡萄酒没有太大区别，只不过是在贴标签的地方贴上新人的照片，印有新人的姓名、星座、结婚日期，还有很多甜蜜浪漫的祝福语。这种婚宴酒饮用后，还可回收瓶体送给亲朋好友做纪念，也可做装饰品，南京一时唯此酒受人注目。这种婚宴酒被评为南京“最具创意价值”的食品之一，成为南京及附近地区喜酒市场的一大主力品牌。
Hardy是澳大利亚的大型葡萄酒公司。该公司调查发现，澳大利亚葡萄酒消费者中的44%是20～29岁的女性，7%是30岁以上的女性。于是，该公司就专为年轻女性设计了富有个性化，名为“淘气”的低酒精葡萄酒系列包装。这款包装由“热望”、“激情”、“酷妹”、“我爽”和“都要”组成，采用750ml流线型玻璃瓶，颜色各异。如“热望”是金黄色的，“都要”则呈红色，在玻璃瓶上极为均匀细密地涂有金属涂层，使酒瓶看上去更有光泽，更为精致，摸起来更感舒服。果然此包装推出一年来，许多年轻女性就像喜爱自己的口红和香水一样喜欢它，销量直线上升。
情感促销
成功使用情感促销的企业，也许可以给我们今天努力寻找广告诉求点的企业带来一些新的启示。
“一根两元钱的跳绳、一双15元的球鞋、一副20元的球拍、一个几十元的足球……对城里孩子来说，这些体育用品是微不足道的，但对很多贫困地区的孩子来说，拥有这些可能还是一个奢望。”一个浑厚的男中音，在娓娓诉说中激起了人们对于贫困山区孩子们的同情和关怀，与之付出的行动当然是支持农夫山泉的阳光工程，心甘情愿地在众多的饮用水中购买这个牌子。
农夫山泉“阳光工程”由体育总局体育器材装备中心和农夫山泉股份有限公司联合主办，面向贫困地区和基础学校体育事业。该工程从2001年3月28日起到2008年，为期7年，其实施方案以年度为单位不断推进。本年度活动期间，农夫山泉公司继续推出“一瓶水，一分钱”的活动：即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于阳光工程。届时，农夫山泉公司将购买体育器械，代表消费者捐献给贫困地区的中小学校。
本次活动对农夫山泉来说投资并不多，但活动为企业所带来的社会效益却很高。还有上海延安制药厂与上海妇女联合会举办的“活力钙”评双星（寿星、孝星）大型活动。沈阳金龙保健有限公司与上海老龄委合办“保龄参”杯敬老爱老知识大赛的活动（竞赛后，金龙保健品公司又进一步设立“保龄参”百岁老人幸福基金，编制了“保龄参”百岁老人健康医疗资助计划”等活动），都是巧借关注人生、呵护社会的情感促销和公益活动，很好地传达了企业及其品牌的主题精神，为打开壁垒重重的上海市场，找到了有力支点。
情感广告
在这个竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会，如果再说“领先全国，誉满全球”，“技术超流，质量百分百”的大话、空话，消费者定会皱起眉头，感到索然无味。“感人心者，莫先乎情”。广告如能充分考虑目标消费者的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情的定位把握好，以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速契入消费者的心扉，取得消费者的欢心，从而获得成功。这里以美国贝尔电话的情感广告案例为述。
一天傍晚，一对老夫妇正在用餐，电话铃响，老夫人去另一个房间接电话。回来后，老先生问“谁的电话？”“女儿打来的”。“有什么事？”“没有”。老先生惊奇：“没事，几千里打来电话？”老妇鸣咽道：“她说她爱我们。”两人顿时无言，激动不已。这里出现旁白：“用电话传递您的爱吧！贝尔电话。”电话有线，亲情无限。这是一则经典广告，它以脉脉温情打动了天下成千上万的父母，或即将成为父母的或曾为儿女的心。
情感广告的巨大魅力使许多企业纷纷效尤。如孔府家酒先后以巩俐“孔府家酒，叫我想家”、刘欢的“千万里，千万里，我回到了家……”打响全国，贵州青酒厂也请香港明星刘青云以一句：“喝杯青酒，交个朋友”为情感广告的全部诉求点，颇受消费者的青睐。
情感设计
分为定制设计、主题设计。定制设计，是指厂商在制造产品过程或设计产品过程中，充分考虑不同层次消费者的特殊需求，了解他们的特有心理、情感，赋予消费者更多参与制造产品的权利，设计出让消费者表现情感的机会点，再把主题落到某个产品上，通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。这主要表现在方兴未艾的网络定制营销上。
如今不少外国酒类企业通过为其忠诚的消费者创建不同的个人主页，鼓动消费者订制理想中的酒品，包括对酒的度数、香型、口味、品名、包装等都可根据自己特殊需求和爱好给厂家发出理想中酒品的模样，从而让厂家制定出更完善的酿造配制与营销推广计划。目前“生力”啤酒已在网络中为消费者提供了199种不同型号酒品的推荐方案。
主题设计是指企业抓住消费者特殊时候的特殊情感的需求变化，创造一种表现情感的全新而有意义的主题，然后根据主题设计产品，引起消费者的共鸣。
口碑营销
口碑营销与情感促销有类似点，但在这里重点提出有特别意义。
“口碑营销”，或称“无本营销”、“微费营销”，是指厂商通过塑造良好企业形象，提供优异的人性服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉，然后利用消费者的口播宣传，把更多有关企业、产品以及服务的特质信息，传递给更多与他们有关联的社会大众，以获取对本企业、产品以及服务的尝试、喜欢、购买和忠诚。口碑营销与传统动的辄数十万、几百万，轰轰烈烈的常规营销有很大不同，它讲究的是“四两拨千斤”的技术，注重“春雨润无声”的实效，有以下几种可供参考：
1、不定期地给经销商或消费者寄去生活服务卡。
赠物券、优惠卡、免费品尝，这些商业味浓、物欲强的手段司空见惯，作用日趋弱化。
但如果你采取一种非常含蓄、间接的途径来推销你的服务或产品，比如为经销商或消费者提供一些生活建议或小百科卡片，往往能够获取更多经销商或顾客的内心感激。这些卡片，可帮忙提醒经销商或消费者注意生活琐事：如注意关好煤气、水电，注意避暑防寒等等。
2、用经销商或优秀消费者的名字命名特定部位。
这些经销商和消费者是指能给企业带来大量的货物量、定货持续不断或能给企业特定帮助，经常性给企业提出合理化建议、有助企业改善经营状况，并且品行良好经得起考验的人，以经销商或优秀顾客的名字命名企业的某一货架、服务台和办公室的特定房间，甚至品牌名称，都能取得特殊营销作用。而这种特殊的敬重方式，几乎不要任何费用就能把他们和企业长期“捆绑”在一起，风雨同舟。
3、提供用作提醒的不干胶贴。
在广告单满天飞的时代，人们对于这些视觉污染，连看都不看便随手抛弃。如何采用巧妙方法把广告单较长时间保留，贴在特定的位置上，便是企业经营者所要突破的地方。面积小，粘取方便，又带有明显公益性质的小不干胶广告就可大派用场。这些不干胶，可贴在办公室墙壁、大门、走廊，洗手池、卫生间等显眼处，印写“随时关灯”、“随手关门”、“节约用水”等字样，而这些提示语由于其公益内容，不易受到受众体的摒弃。当然，别忘了附带上企业、产品的名称、电话。
有专家把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。这与马斯洛消费需求5层论一致。尤其是在今天，人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器，影响日益重大而且深远。
家装电话营销开场白范文第4篇
关键词：大数据；数字营销；精准营销
在我国的白酒行业里，白酒是一种基于感性消费的精神与物质饮品，以情动人，同时也因地理、气候、人文等因素导致产品的差异，本文旨在通过大数据技术将成千上万的数据汇总收集、分析数据从而建立白酒数据库，打造不被同质化的产品和服务，整合与提升白酒产业链，大数据背景下的数字化微营销无疑为深陷泥潭的传统白酒销售注入了强心剂。
一、传统白酒营销的弊端
如今电视白酒广告的内容设计，沿街白酒门店装修陈设、参加各种白酒订货会，大家会发现白酒行业不同厂家的产品、品牌故事、招商渠道、包装设计、价格定位存在高度同质化现象。比如虚构的“品牌故事”、统一的“纯粮酿造”、独有的“陈年窖藏”甚至虚假的功能疗效等浮夸的广告用语，相互模仿的平面包装设计、陈旧的促销推广模式等，白酒行业现已进入高度同质化的营销误区。无论是老品牌还是新产品大都在相互借鉴、相互模仿抄袭，整个白酒市场的产品和营销模式都走入了同质化营销怪圈。而真正创造出并实施差异化营销模式的品牌厂家寥寥无几。大数据时代的到来，如何将数以万计的数据进行科学严谨的量化分析，从而全面了解和预测客户需求打造客户专属的白酒产品。传统白酒的销售渠道不外乎有以下几种类型：（一）流通渠道：经销商、特约经销商;（二）商超渠道：大、中、小型超市;（三）餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档;（四）团购渠道：各大中型单位、外资企业、电商团购等;（五）直销即零售业。但就目前的白酒行业的销售现状与整个经济环境，经销商、商场超市、餐饮这三个渠道由于包含经销商促销费用、铺货产品占用资金、销售返点、员工工资、差旅费等开支，销售利润不尽如人意；电商销售受传播渠道制约也不够成熟，直销业绩更是少之又少；因此白酒行业急需借助“大数据”东风进行渠道资源整合。
二、如何进行数字化微营销
1.自媒体时代的到来，我们要借助大数据“造势”，传统纸媒已然没落，新兴媒体的迅速崛起给白酒企业带来了新的生机，依托大数据搭建微营销平台成为趋势。通过消费者日常使用的互联网终端软件，诸如微博、博客、微信、论坛、贴吧、短信、APP等数字平台营销自己的产品，进行广告植入制造网络互动内容，将白酒与“潮文化”有机结合，引导白酒消费新潮流；具体可以借鉴重庆江津老白干酒厂的“江小白”、泸州老窖的“泸达人”、河南宋河酒业的“嗨80”、河北三井酒业的“小刀”酒等等。利用物联网、数字媒体、大数据分析对关注用户已经形成的庞大数据流进行科学分类和精准营销，将会使传播效果无限扩大。其传播方式可以归纳为：云计算+移动互联网+核心内容+终端促销+一对一全程跟踪服务。目前，全世界具有备数据获取存储处理和传输的终端设备，已经超过100亿台，并且以每两年成几何倍数速度增长。网络将大众带入了信息共享时代，数据传输速度越来越快，成本越来越低，当公共数据与民间拥有的数据资源相互融合，就会创造出无可比拟的创新力、财富创造能力和社会进步推动力。
2.基于大数据的精准微营销最大特点就是产品数字化。2012年以来，因宏观政策、产能过剩、行业恶性竞争等因素，白酒行业进入了深度休眠期，白酒行业的“黄金十年”已一去不复返。一直以来，酒企大力倡导的差异化营销不过是“换汤不换药”“换瓶不换酒”，消费者满意度低，甚至被一轮又一轮“不促不销”的价格战中伤感情逐而失去对原有产品的忠诚度。白酒产品数字微营销的模式就是要是围绕“打破短期利益和经销商满意度”去拓展崭新的市场，想尽一切办法为顾客提供超值化的个，利用大数据技术为客户提供从产品原料甄选、生产工艺、技术创新、口感调试、价格定位、VI设计、包装运输、人文关怀等多方面深层挖掘差异化与个性化的营销模式，才是白酒产品营销模式的突破口。具体说来就是，网络终端联动、菜单精选订制、全程实时监控、产销无缝链接，将白酒产品进行数字化生产、数字化管理和数字化营销，这将全面开启智能新时代，改写白酒企业传统“换汤不换药”、“换瓶不换酒”的营销格局。
3.白酒说到底仍然是一种带着人文关怀的快速消费饮品，营销终端是消费者，而不仅仅是分销渠道，一切数据的运用都必须以消费者为主体，从源头收集数据、分析运用，掌握生产各个环节的精准数据，同时兼备销售数据的预测和基于大数据分析消费者的消费行为、习惯、频率等要素做到数字化精准微营销。白酒企业对潜在客户的挖掘早已经不是新鲜事，针对消费者消费行为的数据挖掘要从历史购买路径、偏好、反馈、客户类型、广告效果等方面去考量。白酒作为传统行业的产品，其主要消费人群仍然集中在35岁-45岁中年男性群体，但是年轻的80后、90后容易接受新事物，寻求新体验是重要的潜在消费群体，如何打造白酒与“潮文化”的跨界组合是酒企需要思考的重要议题。例如：茅台集团专为女性打造的悠蜜时尚蓝莓酒，一款针对女性饮酒市场推出的战略单品，致力于从女性消费群体的生活方式和细节入手，以情感为突破口寻找素材，研究该群体对口味、价位、包装、消费等方面的特殊心理需求，打造“时尚、健康、女权标签。在信息碎片化时代，信息传递有时效性，为了能最大限度地增加产品的曝光率和消费者的参与度，通过线上多元化的互动+微电影+话题讨论+网上抽奖+会员满赠等手段聚集人气，提高消费者的关注度。例如：2016年小郎酒通过年轻人喜爱的娱乐方式开启数字营销时代，精准定位的个性化营销在深圳海岸城电影院拉开序幕。在《功夫熊猫3》电影宣传活动现场，小郎酒的酒香与热情引爆全场，80后、90后的小年轻群体喝着调师调出的小郎特饮，扫二维码并转发活动内容能就幸运拿奖，进到影院更有爆笑视频，以人气吸引目标人群，以口碑稳固目标用户，小郎酒凭借“敢想敢爱敢冒险”的精神吸引越来越多的年轻人加入到小郎酒随者的行列中。
小结
面对消费群体日新月异的变化，白酒的数字化营销手段会更加多元化、渠道多样化。依托大数据技术，白酒企业实现一对一数字精准营销、跨界营销、数据库菜单订制营销会成为白酒行业创新营销模式的主流；但无论什么策略都离不开销售、推广和传播，导入数字化管理也应该是未来白酒企业值得重视的战略，其与数字化营销有机协调与衔接才能最大限度发挥数字化微营销的最大效力。
参考文献：
[1]黄宇晴.关于白酒营销现状的五大思考[Z].酒业网,2017.
[2]周洪宇.第三次工业革命给人类社会带来什么[J].教育研究与实验,2013(02):3-7.
家装电话营销开场白范文第5篇
手机上网很简单，
小灵通也能接传真，
真的吗？
深受信号不稳之害
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4年前，以经营办公用品和办公耗材为主的林奇，无论白天黑夜都像一只高速运转的陀螺，沉浮商海，品味着辛酸无奈和偶尔成功的喜悦。
2002年，一次偶然的机遇彻底改变了他的命运。那天，林奇乘火车到哈尔滨市去谈客户，途中用笔记本电脑与一位宁波的老板商讨价格，由于网络信号极不稳定，林奇竟与客户中断了联络！事后，宁波客户十分生气，说他没诚意，单方中断了协商，到手的买卖泡汤了。当时林奇就想，有什么办法能解决网络的这种弊端呢？虽然手机已有GPRS高速上网的功能，但网费太贵，办理业务又麻烦，很少有人用它上网。林奇相信，如果能把移动信号随意链接到互联网上，一定会创造出一个大市场。
此后，林奇不停地摸索解决的方法。功夫不负有心人，2003年春节没过多久，林奇一位在香港的朋友告诉他，香港出现了一种类似数据线的东西，可以通过它把移动通讯设备跟电脑进行链接，实现了另一种途径的高速上网，解决了原有无线网络技术的弊端。
林奇激动不已，自己的心愿终于可以实现了。这种科技产品在目前的国内市场还是空白，一个难得的机遇已摆在自己面前！几天后他赶赴香港，经过多方打听，终于找到了生产厂家。这是一家中韩合资企业,公司以生产电脑配套产品为主要经营项目,“小狐猫”是最新研发的产品，可以嫁接小灵通和电脑，实现随时随地无线上网。公司的技术工程师亲自为林奇进行了产品功能演示，林奇也做了半个多小时的亲自操作，深切感受到了产品的方便实用。
这种产品的优点是可以取代无线网络,并且可以使个人电脑与NOOTBOOK以64K(至少32K)的速率高速无线链接上网,可以让消费者随时随地浏览网站及收发E-mail，不受地点、时间和办公环境的限制，适用于各种终端设备，更适用于DATA12芯数据接口的PHS所有小灵通手机，全面支持WIN2000、WINXP等各种操作系统，上网费用合理经济，与固定电话拨号上网费用一样，同时随机赠送原厂包装的USB接口，CABLE线一条，驱动程序软件光碟一张，装备齐全。
林奇立即给他的公司和朋友打去电话，让他们快速筹款并通过异地转账业务，马上把款项打到香港这家公司，当即签订了20万元的产品合同，并达成与公司长期合作的发展意向。
适销对路新品热卖
经销商顺势变生产商
回到内地，林奇详细地分析了市场，马上进行了区域性、有针对性的铺货。他认为公司职员、学生一族、常出差的企业人士、政府工作人员等是自己主要的目标消费群。他们最需要这种没有约束、方便简捷的上网方式来工作、学习和娱乐。
为了有针对性地推广产品，林奇选择了一些高档写字楼进行模拟试验，利用办公大厦、写字楼的电梯液晶电视，反复播放产品内容，在电梯里张贴海报，将产品的功用与优点淋漓尽致地展示给在这里进进出出的人。这种宣传推广成本不高，针对性强，实效性好，因此收效喜人。两类广告并驾齐驱，宣传推广刚刚开始，就有不少客户纷纷打来电话询问和邮购，产品备受办公室一族和出差族的好评。
同时，林奇率先在自己经营的店中试点促销，凡累计购买满2888元的办公用品或耗材，均赠送“小狐猫”一个，此活动不仅反馈效果好，而且还推动了其他产品的销售。为了进一步拓宽市场销售渠道，林奇与多家电脑供应商合作，实施与品牌电脑捆绑销售的战略，战绩良好。广州一所高校某寝室的8名学生本来早就想买电脑，但由于一时间没办法装宽带就一拖再拖，现在有买电脑送“小狐猫”的活动，众人当即一次购进8台电脑，并称之为“白送谁不要”。
几种推广方式全力出击，订单接连不断。一个多月的时间，20万元的货物就销售一空。林奇马上与香港公司联系，又进了30万元的货物，并把市场进一步扩大到全省乃至周边的省份，形成了良性的运转。
3个多月的运作，林奇赚了60多万元。拥有多年市场实战经验的林奇知道，这块市场的竞争肯定会出现，如果不能降低成本销售，虽然供求市场前景广阔，但利润空间会越来越小，垄断地位将逐渐被市场割据所取代。
能不能在内地找厂家生产产品呢？这能节省多少成本费用啊！林奇查阅了大量的书籍，并找到几位精通电子技术的工程师，对“小狐猫”进行了技术研究，经过3个多月的摸索，基本通过了技术方面的认定，初步投入产品开发。通过大量的实验，新研制成功的“小狐猫”替换了原本造价昂贵的机芯主板，不仅大大降低了成本，同时在产品的功能和性能上也得到了大幅度的提高，并实现了手机和电脑的连接；此外，连线速度更快，突破了GPRS流速原有理论高，实际流量低的桎梏，传输速率最高可达32K/64K/128Kbps，同时换代版64K / 32K 可以自动随意切换。另外“小狐猫+小灵通+笔记本/PC=64K无线上网”，比GPRS的卡更加便宜。2003年底,换代产品“小狐猫”正式投入批量生产与销售。
此时的林奇再次抢占了市场先机，并由一个成功的经销商变成了一个成功的生产商！
2004年初，“小狐猫”正式在全国范围内推广。林奇清醒地认识到，此次的推广绝不同于以往“钻市场空白”的营销手段，实实在在的同合作者们达成战略伙伴关系，为市场的长久运作打下良好基础才能得到更快更大的发展。
产品如何快速推广？如何在与香港同类产品竞争中创造更大的利润和优势？如何走品牌化战略发展道路？如何引爆这场产业革命的营销传奇？林奇投入了巨大的精力，并制订出周密的策划方案。
在产品宣传上，林奇选择了传统媒体，在全国各大经济类周刊、报纸上进行广告宣传，这是他率先走的品牌化战略之一。因为老百姓信赖这种媒介的真实性和可靠性,宣传刚刚刊载，咨询电话就纷至沓来，想到广州实地考察的客户络绎不绝，而很多中介、信息类的网站，因为这个项目好，受众群体广泛，纷纷给林奇打来电话提出免费刊登产品信息和招商信息。
中国网通公司了解到这种产品的实用性，为了拓宽小灵通市场渠道，推行购买“小灵通+小狐猫”送120小时上网时间的活动，小灵通的延伸业务量借助于这场信息产业化的春风，迈上了一个新的台阶。“小狐猫”也得益于网通的强势宣传，销售成绩斐然。
为了建立密集的产品终端销售网络，林奇还特意制定了一整套科学的、操作性极强的《商运作手册》，引起了广大项目投资者的强烈兴趣，并争相咨询合作事宜。《商运作手册》为商提供了前期市场策划、销售实战、宣传营销、服务指南等扶持和指导，树立了统一的“小狐猫”品牌形象。招商方案是：省级总首次进货5万元，市级首次进货1.8万元，县级首次进货0.8万元，批发商每次进货3000元以上。公司对商进行市场运作全程指导，无论合作者有无相关行业经验，只要复制《商运作手册》上的成功经营模式，便可独立经营运作这种与时代同步的高科技产品，极大地缩短了商的市场介入和资金周转周期，迅速步入经营正轨。
开发小灵通与传真机互联新品
事业又上新台阶
事业上如日中天的林奇并没有被成功冲昏头脑，商业嗅觉异常灵敏的他，发现很多公司经常变换办公地点。而为了收发传真不得不在当地申请固定电话，可是跨区搬迁后不能将电话号带走，办理呼叫转移又要多交各种资费，种种的不便为许多经营者造成了意想不到的麻烦。
林奇想，能不能研制开发出一种能使小灵通与传真机互联的数据线，从而解决现代通讯设备的弊端，满足一些特殊经营者和现代家庭的需求呢？
公司几位专家经过2个多月的研制与开发，利用小灵通收发传真的新型产品――“巧灵猫”研制成功。“巧灵猫”是继“小狐猫”之后的又一全新产品，其特点是可以实现小灵通与传真机互联，在没有固定电话的情况下，传真也可以收发自如。它的优点在于：可以移动办公，机动灵活，无需装固定电话；即使办公场所搬迁，也不需要更换固定号码或办理电话移机的麻烦！“巧灵猫”适用MV998等130多种小灵通手机，网通公司又出台了小灵通包月可免费发传真的新政策，没有包月的用户，每分钟也只需0.20元，比固定传真节省50%的费用，为用户提供了省钱又方便的实惠！
林奇趁热打铁，继续延用“小狐猫”的营销手法，借助于“小狐猫”在全国营销网络的优势，大力拓展“巧灵猫”的市场供求渠道，使“巧灵猫”凭借着“小狐猫”的良好信誉和口碑，再次抢占了行业市场先机。
林奇的成功，也让越来越多的商、合作者尝到了成功经营创造财富的喜悦。湖南的王国维先生是“小狐猫”、“巧灵猫”的商，他吸取了林奇成功的营销经验和推广模式，根据当地市场的情况和特点，实行专人专区的营销方式，在中国电信、中国移动的营业大厅和高档住宅的社区内，分别设立展台和产品销售处，进行现场演示和分销零售。他把产品广泛销到各电脑和办公器材店，还联合了多个手机经营点，把产品作为手机赠品，每个月下来，王国维纯利润几乎都在3万元左右。
河北的文强锋刚从计算机专业大学毕业，他想在电脑城找个档口做电脑耗材生意，但一直找不到合适的位置，而且租金也非常贵，心里正感到焦虑不已。此时，“小狐猫”和“巧灵猫”的招商广告引起了他的注意，在直奔广州对产品做了相关了解后，他当即签下市级。回去后，他跟20多个电脑销售商、30多个办公器材经销商达成了合作，在做了相应的一些宣传和促销后，两种产品都得到了用户的追捧，文强锋两个月就收回投资并赚了上万元。
秦皇岛的刘磊是燕山大学艺术设计系的一名学生，他一直苦于学校寝室无法接入宽带，在学校的机房查资料不仅需要排队，而且费用昂贵，上网的时间和地点都受到了极大的限制，给学习带来许多的不便，自己的笔记本电脑也因为无法上网而闲置多时。他从在广州的同学那里听说，现在他们那边上网都用“小狐猫”代替宽带上网，便告诉同学也为他邮购过来一件这样的产品，学校的其他同学看到刘磊用“小狐猫”上网，便纷纷要刘磊替他们代买。刘磊觉得这种产品很实用，如果在学校卖一定有市场，他便通过同学的帮助，与厂家直接取得了联系，第一次就进了3000多元的货，没成想不到一个月的时间竟销售一空，自己还赚了857元钱，不但解决了自己的生活费，而且还添补了家用。
像王国维、文强峰和刘磊这样的投资实例举不胜举，虽然“小狐猫、巧灵猫”进入内地市场时间还不算太长，但作为数字化办公的高科技产品，其影响和收效还是让许多投资者趋之若鹜。
