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品牌管理工作计划范文第1篇
姓 名： *** 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湛江 身材： 173 cm 58 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 32
培训认证： 诚信徽章：
求职 意向及工作经历
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 高级管理：品牌经理/品牌策划、广告创意/设计主管/专员：资深设计/资深策划、包装设计：
工作年限： 8 职称： 中级
求职 类型： 均可 可到职日期： 随时
个人工作经历
公司名称： 起止年月：2008-06 ～ 2010-06中国.木林森皮具有限公司
公司性质： 股份制企业所属行业：广告
担任职务： 资深设计,策划总鉴
工作描述： 主要负责包装、画册设计,广告设计,广告策划及企业品牌建立。市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计。市场推广。产品速销，加盟店和直销店销售指导。展销会策划。
离职原因：
公司性质： 股份制企业所属行业：广告
担任职务： 资深设计
工作描述： 主要负责包装、画册设计,广告设计,广告策划及企业品牌建立。市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计，2008我和奥运冠军有个约会文化节设计。网站建立及维护。
离职原因： 合约到期
公司性质： 民营企业所属行业：造纸/印刷
担任职务： 设计主管
工作描述： 主要是负责标志、包装、画册设计,广告、室内设计,广告策划及企业品牌建立。VI设计，及一部分文案，专卖店形象设计。
离职原因： 合约到期
公司性质： 股份制企业所属行业：广告
担任职务： 员工
工作描述： 主要是负责标志、包装、画册设计,广告设计,广告策划及企业品牌建立。专卖店形象设计，室内设计。
离职原因： 感受下大广告公司的设计气氛。
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 河南纺院
最高学历： 大专 毕业日期： 1999-07-01
所学专业一： 装璜设计 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1993-09 1996-07 湛江师范附中 工艺设计 高中
1996-09 1999-07 河南纺院（现郑州工程学院） 广告设计 大专
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 一般 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人熟练使用MAC机和PC机，熟练使用3DAX、Adobe Photoshop 、CAD,CorelDRAW、AI、freehand.等设计软件。可手绘。
熟悉企业CI导入，VI设计，建立公司品牌。熟悉印刷广告流程及印刷工艺，专卖店设计。书籍、报纸广告投入、网络及电视广告的宣传策划。企业品牌的明星效应。展销策划，百货会及 广交会 的策划经验。对日常生活用品，速销品，化妆品，保健品，食品轻工业的发展周期有良好的认识。
主要职责 :
1、 拟定公司品牌发展策略，组织搭建品牌管理工作体系，建立与维护公司产品品牌的定位；
2、 提升品牌竞争力,在改良老产品开发新产品上从市场品牌角度提出合理化建议；
3、 制定品牌管理的具体措施，优化业务流程，做好员工品牌意识培训；
4、 制定本部门的资产管理、文档管理、品质管理、预算管理等工作，提升部门工作效率。
5、 确保品牌与公司企业文化保持一致，确保客户关系管理方案与品牌保持同步；
6、 确保所有传播能增加品牌体验，为品牌带来正面的影响，提升品牌的形象。
(如企业具有明确的发展战略目标，须要品牌建立、品牌推广，产品新包装，展会。专卖连锁。广告公司或企业有如下业务欢迎联系）。
详细个人自传
月薪要求：12000元/月
品牌管理工作计划范文第2篇
为进一步增强企业竞争力和我市综合经济实力，根据国务院《质量振兴纲要》、《*质量振兴计划》及《*市实施〈*质量振兴计划〉方案》的要求，现就推进创建名牌产品工作提出如下实施意见：
一、主要目标
（一）以提高经济增长质量和效益为中心，重点在支柱行业及地方特色产品中发展名牌产品。经过数年的努力和持续的质量改进，从根本上提高我市主要产业的整体素质、重点企业的质量管理水平和市场竞争力，在主导产业、支柱行业中创建一批居行业前列、有较强竞争力和生产规模的省级名牌和中国名牌产品。
（二）至2010年，全市名牌产品总数达到或超过25个，并争取1—2个中国名牌产品，使我市名牌产品的总数达到或高于全省平均水平，并逐步提高名牌产品的质量水平、市场占有率和名牌效益。
（三）以名牌产品为龙头，积极开发系列产品，带动配套产品、基础产品的发展。
二、实施步骤
（一）建立名牌产品培育库制度。把基础条件好、有争创名牌潜力和争创积极性的企业列入名牌产品培育库，动态管理，择优推荐。*市培育名牌产品申报工作每年进行一次，企业在自愿的基础上如实填报《*市培育名牌产品计划申报表》，由市质量技术监督局按规定的条件进行预审，报市质量工作联席会议审批。在市名牌战略领导小组的领导下，由质监部门根据企业情况，组织相关的行业、技术机构和中介机构以名牌产品的申报条件为指导，对列入*市培育名牌产品计划的企业及产品开展有计划、有步骤、有重点的培育工作。
（二）逐级申报名牌产品。积极申报安徽名牌产品，申报安徽名牌的产品一般在*市名牌产品培育库中推荐；努力争创中国名牌产品，对已获安徽名牌称号的产品，参照中国名牌产品的条件，制定创牌计划，力争列入年度中国名牌产品培育计划。
申报条件及具体工作程序按*名牌战略推进委员会的有关规定进行。
三、明确职责
市政府成立市名牌战略领导小组（组成成员同*市质量振兴领导小组），领导小组办公室设在市质量技术监督局，负责名牌产品培育计划的编制以及名牌产品的推荐、审核和监管等工作。
（一）发改委和工业经济主管部门要把名牌产品创建工作纳入国民经济和社会发展总体规划，统筹安排，宏观指导。
（二）质监部门要根据企业情况，组织相关的行业、技术机构和中介机构有针对性地开展培育工作，为企业提供跟踪服务，指导和帮助企业完善质量管理，提高产品质量。
（三）工商部门要会同有关部门加大市场监管力度，创造公平市场竞争环境；加强行业管理，强化商标意识，指导和监督企业产品广告，积极开展争创“重合同、守信用”企业活动。
（四）农业部门要加快农业标准化示范基地的建设，引进培育推广优质良种和先进的种、养殖技术，大力实施农业标准化，积极培育名牌农产品。
（五）科技部门要制定科技奖励政策，大力扶持高科技产业，促进产业结构调整，提高企业技术创新能力。
（六）财政、金融、物价、税务等部门要认真落实促进我市经济、企业发展的各项优惠政策，支持名牌产品发展。
（七）质监、工商、商务、药监、烟草、公安等相关部门要密切配合，依法严厉打击各种制假售假等违法行为，进一步规范和整顿市场经济秩序，营造良好发展环境。
（八）新闻部门要加大宣传力度，大力宣传我市名牌产品，及时报道我市名牌产品生产企业的业绩。
四、奖励办法
名牌产品（包括中国名牌、安徽名牌）生产企业（含首次创牌和名牌到期复审通过企业）在有效期内享受以下政策：
（一）市政府对获得名牌产品的企业给予通报表扬。根据市委、市政府《关于支持工业经济发展的实施意见》精神，由同级政府给予一次性奖励：〖JP4〗中国名牌产品生产企业10万元；安徽名牌产品生产企业2万元。〖JP〗
（二）政府采购时，同等条件下优先采购本地名牌产品及国家免检产品。
（三）名牌产品自动列入各部门打假保优重点范围，享受优先宣传和重点保护。
（四）对列入名牌产品培育计划的企业和产品，各部门及时通报各类质量信息，优先安排参加各种宣传推介活动，扩大产品的知名度和市场占有率。
五、监督管理
对名牌产品实行动态管理，出现下列情况之一的，按规定程序要求，经市名牌战略领导小组同意，报经国家、省名牌战略推进委员会批准，取消其名牌产品称号，收回证书，并通过媒体公告（其中一年内收回证书的，同时追回已发的奖金）。
（一）经国家产品质量监督抽查不合格或者因出口产品质量问题遭国外索赔的；
（二）企业发生重大质量事故，造成严重后果的；
（三）对用户反映的重大产品质量问题无明显改进的；
品牌管理工作计划范文第3篇
一、品牌的概念
所谓品牌：品是品质，就是产品的品质，牌就是牌子，招牌，本质上是市场持续认同的差异性产品。它含三个要素：第一个是差异，品牌就是差异，品牌就是个性，就是联想。如人们看到“长虹”两个字，就能够联想到长虹品牌，长虹的产品，长虹的彩电，因为它的产品和别的产品相比有着独特的一些形象，产品的内在品质有别于其他产品。第二点，市场认同这种差异化，不象“巨人”、“三株”等那样昙花一现。市场认同包括两个层面，一个是知名度，另一个是美誉度。第三点，为市场的持续认同，一个楼盘如果一开始市场反响大，随后就出现许多使用上的问题，这就不是一个完整意义上的品牌，充其量不过是一时发烧而已，好的品牌，不管什么时候，像一坛老酒，越久越香醇，经得起时间的考验，永葆青春活力。
二、品牌的形成过程
房地产开发全程可以分成四个部分：①前期的项目策划，包括选地、选人、市调等；②品牌策划，包括附加值，城市品牌、区域品牌、项目企业品牌等，推广的节奏，方法等；③品质策划，包括规划设计、建筑设计、景观设计、装修标准设计、物业管理售后服务等；④项目的建设与销售策划。
前期项目策划
选地：同一地块可以由不同的开发商来运作，开发方案有许多种，但产生最佳运作效果是唯一的。为了创建品牌，宜抛开地段至上论及地段过时论的观点，分析该地段的特点，因地制宜，选择与周围环境相协调又有相对特色的方案，既有共性又有个性，充分展示时代特色的策划方案，才是最佳方案。
选人：品牌建设靠的是一批精英团队，历经项目策划、方案设计、施工、物业管理等一系列环节，环环相扣，哪个环节出错，都可能导致品牌建设出问题。因此，房产公司作为品牌建设的总协调者，自身应有“精品源于人品，人品铸造精品”理念，有此理念，精心选择策划团队、设计团队、施工团队、物管团队，以他们精准的专业技能和过硬的工作质量，才能提供精细化的服务，打造精品工程，以此赢得客户，提升公司的社会诚信度和美誉度。
市场调查：许多开发商自己做市调或聘请专业公司来做，往往存在深度不够，范围不广的弊病。要做品牌，做差异化的产品，充分认识市场是极其重要的，许多市调报告只对项目区域或者定位相似的楼盘市调，市调范围没有全面了解当地城市发展，经济发展的全貌，给正确决策带来许多困难。要做品牌，市调的深度、广度必需到位。
品牌策划
品牌的建立既不是靠做宣传广告吹出来的，也不是光有品质，不需大力推广自动建立的，它需要两者有机结合，根据时代的发展，结合当代科技，特别是低碳、节能、环保方面考虑设计特色，充分体现“以人文本”的原则进行设计。有特质的东西，项目的亮点需大力宣传，实事求是的宣传，使长板显长，对短板用心弥补，给客户以美好的形象。设计的产品具有可持续发展性，给客户以高性价比，高附加值，随着岁月的流逝，越久越有价值，就像古董一样。
品质策划
品质策划包括规划设计、产品装修、园林设计、物业管理等几项内容。聘请专业公司实施，克服规划不周，指标不清，配套不全，环境不美，产品不新，细节不细，管理不善，物管不跟等误区，克服先天“硬伤”，花大力气做好前期品质策划工作，使规划方案具有独特的优势，给人一种大气、舒适的感觉，心旷神怡。产品装修杜绝二次装修带来的大量人力、物力浪费，给出几个方案让用户选择或与用户共同设计，一次性到位。园林设计根据当地的气候环境，种植适宜生长的树木，错落有致，四季如春，给人以如诗如画般的感觉，仿佛身处仙境。物业管理提供贴心服务，充当管家婆的角色，充分体现人性化的关怀。经过各个环节的精心策划，品质得以体现，品牌得以彰显。
项目的建设与销售策划
创建品牌，首先致力于营造高品质的建筑产品，需要从施工组织设计开始策划，考虑每个环节创精品的实施方案，抓好基础、主体结构、装饰施工的各个环节，以人的工作质量来确保产品每个环节的质量，以精耕细作、精益求精的心态来打造完美的产品，才能为销售策划提供实质性的题材。
销售策划避免概念不对，小题大做，定位不准，炒作概念等倾向，要求客观、精准反映项目的特色，宣传我们的品牌，打响品牌。
三、品牌建设的核心
品牌建设的核心在于“以诚取信，以诚为本，信誉至上”，把控好各个环节，在品质、品位、交付时间、销售价格、售后服务等按合同兑现，做到一诺千金。
品牌建设的核心还在于“打造品牌，创新发展”，企业品牌不同时期有不同的内涵，与时俱进，不断创新，才能与社会同步或者超前，产品才有生命力，如果停留在过去的功劳薄上，沾沾自喜，很快会被淘汰。品牌建设离不开企业文化，企业文化是品牌的灵魂及精神支柱，员工们只有在企业强大的精神支柱下，奋力拼搏，用心做事，才能立于长久。
四、品牌的魅力
品牌建设需要长期积累形象和价值，是个“零存整取”的过程，品牌的知名度、美誉度、忠诚度，品牌的联想等的建设需要用心呵护。万科、绿城的产品为何价格明显高于同类产品而热销，其中的原因在于其长期以来建立的品牌印象深入人心，人们认同其差异化的产品，认同其企业文化、产品品质、品位等，人们愿意花大价钱购买其产品。绿城2010年度品牌价值高达80亿元，足以证明品牌的魅力。
品牌管理工作计划范文第4篇
关键词：企业视角 明星企业 管理理念 品牌维护
企业在社会发展中承担着重要的职能，为不断提高民生奠定了良好的基础。基于产业集群这个大背景，以品牌理念为核心，企业在区域品牌与企业品牌互动发展中发挥着多重作用。但由于企业的发展过程中存在其谋利的本性等因素制约，其在区域品牌与企业品牌的互动发展中也存在诸多问题。因此，深入进行对策研究具有一定的现实意义。
一、企业视角下区域品牌与企业品牌互动发展问题分析
（一）未树立明星企业意识
我国产业集群的形成大都是通过大量相似企业的集聚形成的。目前正处于发展阶段的成长期，属地理上的集聚向产业链整合的状态。从整体上看，我国的产业大都还依托于廉价劳动力，低成本所形成的劳动密集型产业占到我国产业集群的60%以上，贴牌是我国东南沿海产业集群形成的最主要方式。赚取低廉的加工费是制约集群内企业发展的主要原因，随着人力资本的不断提高，劳动力资源的优势越来越不明显，集群内缺乏明星企业、龙头企业会降低集群的发展后劲。
（二）缺乏先进的管理理念
我国产业集群内的主导企业缺乏竞争力，表现为企业管理理念的短视性、管理水平的初级性。集群内企业的主要竞争策略是“低成本竞争”，持续降低成本，会导致企业间为了赚取更多的利润空间，不惜“以次充好，以假充真”日积月累，企业间恶性竞争不断循环，由此形成“柠檬市场”。
（三）品牌监管与维护制度基础薄弱、意识淡薄
我国的品牌发展仅仅经过了短短30年的发展，如此短暂的发展时间使我国缺乏品牌管理与维护制度，企业缺乏品牌危机意识和品牌危机的处理经验。品牌维护体系不健全，任何被消费者信赖的品牌都有出现危机的可能性。如果说品牌的建立与世界级品牌相比走过了三分之一的路程，品牌的维护则刚刚起步。
（四）缺乏研究能力
由于我国产业集群成立时间较短，很多企业制定规划往往都是被动适应区域经济发展的需要，并不能基于现实的市场状况，形成系统、正确的研发理念，积极主动地制定长远、系统研发规划。企业在制定研发规划时没有可以遵循的程序体系，为了缩短与发达国家或地区企业的差距，大多数企业开始模仿该领域的先进产品。由于培训体系还未健全，还未建立清晰理论架构，能够结合我国实际情况进行研发的人员更为缺乏。
二、企业视角下区域品牌与企业品牌互动发展对策研究
（一）建立明星企业
1、树立品牌意识
根据管理学中的标杆管理，针对集群企业缺乏凝聚力和向心力的情况，引入了标杆企业的概念，其具有先进性（包括部分方面）、示范性和行业代表性。发挥“羊群效应”，带动产业集群企业整体发展，达到事半功倍的效果，从而在树立强大企业品牌的同时为区域品牌的发展起到的推波助澜的重要作用。
2、品牌产业链系统化
产业集群内同类企业的聚集有助于企业上中下游联合形成完整的品牌产业链条。通过上游和下游企业相互协作、共同合作，体现了“1+1>2”的价值增值效应。首先要制定具有战略眼光的企业发展规划。要将企业短期计划和长期计划结合起来；其次，增加政府资金投入，政府的介入一方面解决了发展中资金短缺的现状，另一方面代表了政府政策的支持，无形中为企业的发展提供了某种便利。
3、完善品牌整合体系
品牌整合是近些年来出现的一种新的品牌管理方法，是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展的一系列工作。内容包括建立企业的“旗帜品牌”；明确它与其他品牌的关系，即形成主品牌和其他品牌；充分利用企业现有品牌的价值和影响力进行品牌扩张的过程。
（二）树立先进的管理理念
1、制定符合本企业实际的管理战略
分析我国产业集群中企业的管理模式可以清晰的发现，在倡导管理权与所有权分离时代背景下，很多企业的所有者还将管理大权牢牢掌控在自己的手中。原因有很多，如中小企业缺乏长远的战略规划，其中有很多带有家族企业的印记。企业的管理层基本上都由有血缘关系的人员承担着，很多外聘管理人员的优势都不能在这样的企业中体现。因此，企业在制定管理战略时，只有在学习先进理念的同时，能够结合企业的发展阶段、客观的物质基础以及发展的目标等条件，才能在运用时具有实际可操作性。
2、构建完善的企业网络关系
哈佛大学商学院教授迈克尔・波特（Michael Porter）在80年代初提出了五力分析模型，这五个方面是企业在日常经营管理活动中需要面对的对象，企业能否生存以及发展的快慢与之有很大的关系。双赢理念、相互协作的思维方式已经逐渐成为社会共同的夙愿和积极寻求的方向，在产业集群内部很多依靠上下游企业形成的产业链做大做强了企业，如果切实将五力分析引入企业发展战略中，将对我国企业成为标杆企业起到推波助澜的重要作用。
3、在学习中有所创新
美国经济学家熊彼特提出过：创新是企业利润的源泉，而学习能力是创新的根本，任何一个企业管理理念的形成都离不开管理学家对其不断的分析和探讨，由此可见，对企业员工提供教育与培训对企业将是一笔巨大的财富资源。要想保证企业的理论拥有不断指导企业发展的重要地位，就要形成学习型组织为企业的发展注入活力，这也是不断适应市场变化和超越市场能力的基本要求。
（三）制定品牌维护策略
1、重视品牌注册
商标注册程序是一种商标法律程序。虽然商标法修订后，我国实行注册为主，兼顾“使用在先”的原则，这在很大程度上制止了商标抢注现象，但是一旦出现维权问题，举证就会成为一件劳民伤财的事情。很多企业还采取制止混淆的措施，为了防止侵权行为，注册了好多相似的品牌，为企业解除了品牌维护的后顾之忧。
2、不断调整品牌内涵
消费者是企业产品的主要受众，随着生活节奏的加快，人们总是希望用最少的时间买到令自己满意的产品。品牌逐渐成为产品的代名词，在购买某一类产品时，人们经常用品牌来评判产品各方面的性能。常言到，世界上唯一不变的是变化，要想不断适应消费者的需求，需要以消费者需求为中心不断调整品牌的内涵。
3、以高质量维护品牌形象
品牌主要以产品的质量为支撑。最近几年社会上经常出现某著名品牌因产品安全问题而遭受重创甚至倒闭的情况，让消费者对此品牌失望致极。柠檬市场的出现导致此类问题层出不穷，在全社会的很大范围内陷入品牌危机的境地。对品牌质量的评估、切实考虑消费者的需求成为不断提高产品质量和维持高质量的品牌形象的手段和方法，将质量作为企业的生命是企业赢得消费者好感的至胜法宝。
4、实施品牌拓展战略
具体包括品牌延伸和品牌扩张两方面策略。品牌延伸主要是利用企业现有品牌在消费者心中的形象，用较小的成本不断开拓市场的行为。而品牌扩张主要考虑到消费者需求的多样化，为了尽可能多的满足消费者的需求，通过扩张的方式不断提高企业产品的市场份额，以企业巨大的财力为基础，从而在消费者心中留下雄厚企业资本、质量有保证的形象，以此带来不断的购买行为。此外，除了技术层面的努力，企业还需要具有在品牌遭到侵权时，运用法律武器进行打击，对不法行为起到警示的作用。
（四）增强研发能力
1、树立系统的研发思维
现阶段，我国企业缺乏有效的研发活动，主要是因为没有形成系统的研发思维。它与一般的思考过程不同，它具有全面性、灵活性、长期性的特点，对思维能力的训练是一种有目的、有计划、有系统的教育活动。提高研发思维能力的措施主要有推陈出新训练法、聚合抽象训练法、循序渐进训练法、集思广益训练法等。
2、制定有效的研发规划
首先，确立研究目标。明确的目标是规划制定和实施的方向，企业的研发目标是制定行之有效研发规划的指导方向；其次，制定研究计划。计划的制定需要各个部门协调配合才能完成，除了计划制定前期的准备工作，更重要的是要明确计划的内容、步骤、负责人、起止时间等内容，它是研发规划的主体；第三，实施研发计划。计划的实施需要明确执行者，在实施的过程中，制度研发的人员需要将实施的效果与之前设定的结果进行对比，找出问题发生的原因；最后，修订、完善研发计划。这一过程主要是将修订后的计划循环实施，将结果与预期目标对比的过程，进而不断完善研发计划。
3、形成严格的研发考核评价机制
首先，增强跨部门合作。为了增强跨部门合作的积极性，需要在企业内部开展相应的培训教育活动，让员工认识到合作对整体发展和自身发展的好处，弘扬合作精神。其次，吸引高素质研发人员。通过调查分析显示，高学历研发人员在设定职业生涯规划时十分看重企业发展与个人发展的契合度。所以，营造一种宽松友好的环境氛围是吸引这些人才的重要因素。还需要制定物质激励政策，如员工持股计划、股权激励等措施，培养他们的主人翁意识，有条件的企业还可以实施人才进修计划。第三，制定有效的研发考核体系。考核体系应该包括考核制度和奖惩激励制度两部分。需要根据不同的考核对象在研发过程中所起的作用和承担责任的大小，设置不同的考核方法以及奖惩措施，只有梯度的薪酬激励方式才能调动不同人员的积极性。考虑到我国社会官本位思想严重的现状，要积极奉行绩效评估的制度体系。
参考文献：
[1]张贵知，贾玉林.区域经济发展与品牌战略研究[J].中国商贸，2011（18）：217-218
[2]孙东林，鲁兴启.产业集群与区域品牌的互动效应分析[J].企业改革与管理，2010（8）：14-17
品牌管理工作计划范文第5篇
所谓工欲善其事，必先利其器。在对终端业务调查的管理过程中，我们必须先设计好一套适合于业务员展开工作和方便于管理的工作流程。这便是我们的第四个话题：流程设计；
那么，什么样的流程是合理的呢？
从我个人多年的工作管理经验来看，能够正确地利用好时间管理的流程就是最好的合理的！大家来看一看，以我们每星期工作六天来考虑，每天工作时间为七个小时，则每周工作时间为四十二小时，总共不吃不喝拼命工作才两个白天黑夜。按每月工作二十六天计算，我们总共花在工作上的时间只有一百八十二小时。这样的时间其实是很紧凑的！因此，时间管理最最重要！
既然时间管理如此重要，那么，我们的工作流程设计应以时间为第一要素，借此提高工作的效率。具体工作流程设计如下：
第一、 每天工作流程；
1、 早上9：00进入公司；
2、 9：00-9：30分小组晨会。内容有昨日工作情况汇报，市场信息汇总、今日计划，路线确定，拜访目标街道等；
3、 9：35分准备好今日工作业务包，业务包的内容清单有：计算器、笔、速记簿、地图、手机或呼机、名片、产品POP资料等，有条件的可携带录音笔；
4、 9：30-12：30分拜访目标街道，展开业务调查工作；
5、 12：30-14：00分午餐、休息；
6、 14：00-17：00分继续拜访目标街道和业务调查；
7、 17：00-17：30分返回公司，今日总结，整理资料，下班；
第二、 每周工作流程；
1、 周一，9：30分之前，各业务员将本周工作计划上交各小组组长，由小组长签字，并将各业务员的工作计划统一上交城市经理；
2、 各小组长要将本组的本周工作计划和目标任务详细拟定，并在周一上午10：00时之前上交到城市经理处，由城市经理签字审核；
3、 每周六下午15：00-15：30分，各小组返回公司，进行本周工作总结；
4、 15：30-17：30分，城市经理主持召开周末例会。例会内容有：本周工作情况汇总、业务员本周工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈、下周工作安排等；
第三、 月度计划与总结；
1、 每月30号或31号上午9：00-12：30分，由各小组组长组织业务员进行当月业务调查工作总结报告，及下一月度的工作计划拟定；
2、 12：30-14：00分午餐、休息；
3、 14：00-15：30分，城市经理主持召开月度总结例会。例会内容有：本月工作情况汇总、问题检讨、各小组工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈分析、下月度工作计划安排等；
工作流程设计好了，业务员及公司管理进入有序、良性的工作状态。在积极、高效、严格的工作管理机制下，每个人各司其职，忠实诚恳地完成各自的工作。
在这样的管理和工作流程之下，一般以广州这样的区域市场为例，所耗费的业务调查时间应在一个月之内完成。在以后的日常销售业务和市场开发业务工作中，这种终端业务调查仍将不间断地进行。只不过由专一性调查转变为销售与开发市场时的兼顾调查而已。
值得一提的是，业内有人把这种业务调查行为称之为“扫街”，较为形象生动。只不过，单纯“扫街”的内容行为较为空泛。而我们则是进行针对性的终端“扫街”业务工作！
通过这种终端业务调查，我们花了一个月的时间来了解区域市场各种市场动态、现状，在月底，我们对这种终端调查结果进行总结，以便分析市场，从而找到市场的最佳切入点，为公司顺利进入市场打开缺口。这是真正意义上的“商战”，我们应作好临战前的充分准备。
现在，我们来谈谈终端业务调查工作的最后一个问题：工作总结和市场分析。
首先是工作总结，其内容为：
1、 区域市场的街道分布、名称、数量、各街道公交状况、车资、路况等；
2、 区域市场的商业区分布情况、主商业区和次商业区分布情况、消费指数统计、住宅区分布情况、人口结构和购买力因素分析（初步）等；
3、 区域市场的终端商业网点总数统计、百货商店数、大卖场数、超市数、便利店和零售店数汇总、各商业网点的名称、规模、营业情况统计汇总；
4、 各商业网点的门店负责人姓名、商品部负责人姓名、收货部负责人姓名、财务部负责人姓名、营业员姓名、他们的联系方式、他们的当班情况、他们的工作特征等；
5、 区域市场同类产品的销售情况统计、商业网点铺货情况、主导品牌、排面量最大的品牌、铺货面最宽的品牌、促销最频繁的品牌、广告最多的品牌、包装最好的品牌、包装最差的品牌、高价品牌、中档品牌、低端品牌、口碑最好的品牌等；
6、 上述品牌的销售价格、促销方式、促销价格、促销状况、上述品牌在各门店销售、排面、服务的差异性统计等；
通过工作总结，我们下一步要将总结完的内容进行提成分析，这就是我们接下来谈的问题：市场分析。市场分析的具体内容有：
1、 区域市场状况。是多品牌混战，还是以某品牌为主导，其他品牌则处于从属地位；
2、 各商业网点主导品牌的销售情况分析，其他品牌的销售情况比较；
3、 主导品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
4、 其他品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
5、 重点终端中主导品牌和其他品牌的销售比较；
6、 重点终端经营者对主导品牌和其他品牌的销售看法和态度以及对上述品牌的销售支持力度；
7、 第二和第三终端对上述品牌的销售看法、态度和销售支持力度；
8、 重点终端的商业布局特征及各门店的营业状况分析；
9、 重点终端的日化类产品销售情况分析和未来销售潜力分析；
10、 通过上述分析结果，结合本产品之实际情况，研究介入区域市场之对策：市场的切入点在哪里？本品的市场定位？预计重点终端的销售潜力？销售价格？销售方式？销售量？第二第三终端的销售潜力、销售量？
11、 预计竞争对手的市场反应、竞争策略，预计市场阻力、市场风险等；
