- A+
裤子采购年工作计划范文第1篇
价值洼地
牛仔服装最早起源于美国，自19世纪70年代风靡全世界以来，它已成为人们日常生活中穿着频率最高的服装。无论时尚如何风云变幻，牛仔服装都以其充满激情的独特风格，自然青春的渗透性，赢得了大多数人尤其是年轻人的青睐。
根据美国棉花公司最新的调查显示，在今天，牛仔服装依然是美国人衣橱中的主力军。由于样式百搭且耐磨耐穿，几乎所有的美国消费者都拥有-一条牛仔裤，有76％的消费者声称他们的衣柜里全都是牛仔裤，他们非常享受穿着牛仔裤的过程。无论他们为一条牛仔裤花费了多少钱，他们都期待牛仔裤能比衣柜中的其他衣服穿得更长久一些。
一组零售数据表明，2010年美国零售市场大约98％的牛仔裤都是进口，全年共有6.049亿条牛仔裤输入美国市场。其中，中国、墨西哥和孟加拉是前三大牛仔裤供应商，约占进口总额68.4％。2011年1月至5月，美国牛仔制品进口为1.71亿条，进口额为3.169亿美元，而中国成为女士和少女牛仔裤的最大供应商(截止2011年5月，占进口总额的4.2％)。
调查者在研究消费者的购买心理时发现，虽然价格是消费者购买一般服装的首要因素，但当消费者购买牛仔裤时，价格并非最重要的因素。随着高端牛仔裤的出现，他们对于服装质量和款型有了更高的期望，消费者如今更愿意为一条款型更好、更耐穿的牛仔裤支付更高的价格。更因为觉得其陆价比高，有76％的消费者认为性价比更好的眼装来自天然纤维。
调查者还发现，相对男性，女性在购买牛仔裤时考虑更多因素，并更看重这些因素。当女性购买牛仔裤时，款式是首要因素，有83％的女性受访者认为它非常重要。女性同时也会考滤舒适性(77％)、让人喜爱的样子(71％)等因素，而价格(66％)位列第四。款式和舒适性对于男性同样重要，有66％的男性认为这两个因素非常重要，只有低于50％的男性认为价格是重要的。相比之下，男性比女性更易于吏付全价购买服饰而不是等到打折时，这已经是持续了近20年的趋势。
根据欧睿国际(Euromonitor International)公布的调查报告，2011年美国牛仔裤的销售增加了4.1％，达到147亿美元。约有66％的消费者声称他们打算在今年秋天购买新牛仔裤，而有78％的父母计划为孩子购买新牛仔裤。因此，尽管今年以来市场零信库存总量比上一年低，但与其他服装品种相比，牛仔裤依然被看好未来的零售市场。
专业领衔
正是意识到了这_点，今年11月，均安镇将隆重举办第五届均安国际牛仔博览会。经过多年的培育，均安国际牛仔博览会已逐渐走向成熟，成为业内商家寻求商贸合作的首选平台。而第五届届牛博会由中国贸促会纺织行业分会、中国纺织出版社等部级机构主办，依托全球纺织网、凤凰卫视台等国际媒体的宣传，跻身世界级别，在中国四大牛仔名镇里，规格最高、规模最大。
区别于其他同类型展会，均安国际牛仔博览会更以商机为主导，以旅游、艺术欣赏为辅，突出专业与时尚、前沿与动向。今年，牛博会筹委会重点邀请了国内百货业几十家会员单位，并邀请了海外的专业买手前来洽谈采购，届时参展企业可分享都国内、欧美、东南亚、非洲等地专业买家团、大卖场、服装进出口公司等的卖家资源，而上万平方米的超大展示规模，数百家海内外知名品牌参展，牛仔服装、面料、辅料、纺织机械等产品一应俱全，使得此次牛博会无论是产品资源、品牌资源还是买家资源都极其丰富，真正成为一场全球、牛仔全行业的交易盛会。
绿色主调
裤子采购年工作计划范文第2篇
由马来西亚马友乃德置地控股有限公司（UEM Land Holdings Berhad），新加坡中国商城控股有限公司（CHINAMALL HOLDINGS PTE.LTD.），中国贸促会贸易推广交流中心，中国中能华辰集团有限公司共同设立的“马来西亚中国商品城”（一期）即将开业，未来该商城将成为中国商品进入东盟市场的桥头堡。
永不落幕的“海外广交会”
据商品城招商部门的负责人介绍，设立马来西亚中国商品城目的是在全球经济低迷的大环境、中国—东盟自贸协定的背景、中国政府促进中国企业“走出去”战略和在马来西亚政府新经济政策战略蓝图下，帮助中国企业能便捷进入和长期拓展东南亚及全球市场，帮助中国的生产厂家走出国门，促进国内的品牌产品在东南亚和全球市场建立起稳定有效的营销网路，扩大中国产品在该市场的占有率，提升中国产品在国际上的品牌知名度，为中国生产厂家提供的一个国际发展平台。这将有利于促进中国民族工业的发展，扩展马来西亚亚洲贸易中心市场地位，推进贸易、旅游、物流、餐饮、服务等不同产业的联动发展，形成一个中国各地商品批发市场在海外的联合缩影，结合马来西亚得天独厚的地理环境和世界领先的管理和服务优势，优势互补，携手并进，共同发展。马来西亚中国商品城将进一步有力的推动马来西亚成为“买全球货，货卖全球”的亚洲商品超市，成为全球商品交易市场的航空母舰，不仅有利于扩大双边贸易，而且有利于推动两国经济的发展和产业结构的升级。中马两国的经贸关系也会进一步得到加强。马来西亚中国商品城的设立将是自贸协定后中-马双边经贸发展历程的又一新的里程碑。该负责人表示，在中马两国政府的大力支持下，商城有信心，有能力，有实力做到独占鳌头，成为中国商品国际交易市场霸主地位的领导者，成为名副其实的永不落幕的“海外广交会”。
为全球采购商和零售批发商提供交易平台
据商品城项目负责人介绍，马来西亚中国商品城项目开发的直接投资金额预计为4亿美元左右，共分两期进行开发。第一期设计两百间标准商铺和一间大型购物超市，地址在马来西亚首都吉隆坡Pandan Perdana区域，经营面积750，000平方英尺（约7万平方米），预计2014年6月底前开业。第二期紧邻新加坡的马来西亚依斯干达经济特区，经营面积1400000平方英尺（约13万平方米），预计2015年6月1日开业。项目运营公司将面向全球进行招商，最终选定 3000 余家品牌企业的产品进场，由项目运营公司组建专业的经营销售团队，面向东南亚和全球市场建立营销网络，为世界范围内的采购商、零售批发商、项目开发商和集团购买力提供“一站式”采购批发服务。
按照规划，“中国商品城”一期（吉隆坡）2013年底开业时，200家中国企业入驻，每家企业开业第一年实现不低于150万美元的贸易额，超市年营业额5000万美元，开业头三年每年贸易额递增25%，到2017年贸易额将达到4.69亿美元。“中国商品城”二期（依斯干达经济特区）2015年6开业时，3000家中国企业入驻，每家企业开业第一年实现不低于150万美元的贸易额，开业头三年每年贸易额递增25%，到2018年贸易额将达到70.24亿美元。
据了解，中国商品城采取特装和独立店铺经营的布展形式，根据招商进场的 3000 余家国内外企业提供的产品，按产品品种、产品功能、产品品牌相结合的方式统筹划分功能区域，项目运营方提供标准店铺和展位，内部分隔和装饰可由商户自主布置或委托项目运营方布置。在营销方式上，商品城将协助设立销售办事处；协助制定并执行销售策略、广告促销策略；组织专业采购商与入住商户面对面交流，让入住商户了解不同市场和采购商的需求，促成采购商与商户成交，让入住商户在开业时甚至开业前便做成生意，增加入住商户对项目的信心；组织开幕式，邀请政府高层官员、各类商会团体代表和全球大型采购商代表亲临现场，宣传造势。同时商品城将采取多元化宣传推广活动，提升项目知名度，吸引采购商前来采购。另外，项目运营商还建有东南亚规模最大的中英文的网上交易平台易售网上商城，所有入驻中国商品城的客户都享受免费入驻网上商城的特惠待遇，由公司电子商务专业技术团队负责，利用网上社区的广泛影响力，超强的网络信息化服务和网络贸易服务的大型电子商务平台，同步实现实体经营和电子商务营销相结合的现代化商品市场拓展模式。
中国商品进入东盟市场的桥头堡
谈及马来西亚商品城的投资优势时，该项目负责人指出，马来西亚基础设施完善，资源丰富，商业环境良好。商城一期所在地吉隆坡（Kuala Lumpur）是马来西亚的首都兼第一大城市，也是马来西亚政治、经济、金融、商业和文化中心，也是全国交通和电信枢纽，拥有涵盖1千多万人口的特大消费市场；商城二期所在地依斯干达经济特区（Iskandar Malaysia）是马来西亚政府于2006年宣布要在柔佛州南部区域推行的一项大型经济发展计划，未来经济发展潜力巨大。同时，马来西亚是中国在东盟地区最大的商品进口市场，与新加坡在政治和经济上有着非同寻常的紧密关联，未来马来西亚中国商品城将成为中国商品进入东盟市场的桥头堡。
该负责人强调，中国商品城通过采取订单式批量采购方式，将更加突显中国商品价格优势，进一步提升市场竞争力。 同时，中国商品城设立于东南亚及世界市场贸易集散地的马来西亚，将大大方便不同地区客商，可一次性多品种采购，降低路途成本、时间成本和人工成本。而联合开发方和运营方专业化精品卖场和“一站式”采购批发服务的定位，使得中国商品城具有较高档次的运作起点和填补不同地区产品营销市场需求空白的优势。此外，项目经营场址完善齐全的商业建筑和展览设施，世界一流的购物环境，加之统一布局特装的布展方式，使得中国商品城具备了非常良好的购物环境。尤其是项目运营方的管理团队拥有较丰富的实战经验和广泛的社会资源，能够用高技术、高质量、多功能、低成本的中、高端精品产品，整合东南亚及全球终端市场，为入驻企业提供众多贸易商机。
营销平台巨大 经营产品众多
商品城项目负责人表示，目前商城正在招商，热诚欢迎国内外企业前来考察合作，共同发展。该负责人指出，进入中国商品城的企业必须是在中国境内合法注册的法人公司和工厂；产品质量必须达到中国出口和海外市场进口国家的法定标准；产品质量好、设计新颖、在海外目标市场具有竞争力生产厂家必须达到一定的生产规模，具备批量生产、承接外销订单的能力；诚实守信、能够严格遵守国际标准合同；目前在海外经营，自身拥有大批转口贸易客户的企业，在提供相关材料后优先考虑。此外，凡马来西亚公民或永久居民可以在项目运营方审查后，长期经营中国商品的本地企业或者经本公司推荐国内较好品牌产品企业与其进行对接洽谈，取得资格后，也可入驻市场。
据商品城项目负责人介绍，按照规划，商品城将主要经营建材装饰材料、家具、电子、五金工具、百货纺织品、纺织品、汽配产品、机械产品以及食品与饮品等九大类产品。其中一期将以家具，电子，百货，五金，水暖为主。具体包括：
——建材装饰材料：卫浴、瓷砖、地板、胶合板、木方、密度板、门窗、吊顶、排风浴霸、壁纸、玻璃、散热器、非金属管材、废金属管件、金属管材、金属管件、石材、水泥、石膏线、腻子粉、滑石粉、墙面漆、木器漆、玻璃漆、外墙漆、地板漆、防水材料、防锈涂料、墙面涂料、功能涂料、涂料辅料、粘合剂等。
——家具：各类办公家具、家具配件、灯饰、室内饰品、花园摆设饰品、现代家具、软体家具、实木家具、儿童家具、客厅家具、藤其家具、中式家具、户外家具、新、古典欧式家具等。
——电子产品：空调、电视、洗衣机、冰箱、热水器、冷柜、影碟机、家庭音响、视听器材、烤面包机、烤箱、笔记本电脑、台式电脑、CRT显示器、主机箱、电脑配件、数码相机、摄像机、摄像头、传真机、打印机、复印机、扫描仪、MP3、MP4、车载MP3、GPS、U盘、电视盒、无线设备、键盘鼠标、电脑箱包、网络设备、游戏产品、软件开发、手机、固定电话、通讯电缆、通讯材料设备、电风扇、电熨斗、吸尘器、电暖炉、空气清新器、饮水机、氧气机、净水器、灭蚊器、电吹风、剃须刀、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器、电热水壶、微波炉、电压力煲、电磁炉、消毒碗柜、果汁机、搅拌机、洗碗机、多功能食品加工机等。
——五金工具：各类小型机电产品、水泵电机、空压机、汽、柴油发电机及其配件等；手动工具、电动工具、焊接工具、园艺工具、汽修工具、建筑工具、防暴工具；轴承、家具装饰五金、铁器装饰五金、各类黏合剂、密封件、各类门窗、紧固件、锁类、防盗及报警产品、安防器材、油漆涂料等；各类水龙头、各种金属（钢、铁、铜等）制的挂锁及其它锁具、锁扣环、钥匙、各种拉手、扶手、各种门窗抽屉零部件、家庭装饰小五金、建筑装饰小五金、钉、铆、螺丝、螺母、螺帽等、管件阀门、卫浴五金、厨房五金、空调通风设备、水暖五金类等。
——百货：酒店用品、家具小商品、清洁用具、卫浴用品、文具用品、财务用品、球类用品、康体器材、台球用品、水上运动用品、运动服装等；饰品/化妆品类：黄金首饰、手表、钻石首饰、奢侈工艺品、唇膏、睫毛膏、精华液、遮瑕膏、眼影、胭脂、防晒霜、护肤霜等；儿童玩具、儿童自行车、滑板车、山地车、儿童游戏机、儿童溜冰鞋、球类、水晶艺术品、玻璃艺术品、宗教工艺品、陶瓷工艺品、相框、相册、时钟树脂工艺品、竹木工艺品等。
——纺织品：衬衫、蝙蝠衫、小西装、马夹、针织背心、T恤、卫衣、阔腿裤、热裤、正装裤、百褶裙、蛋糕裙、正装裙、牛仔服、夹克、西服、运动衣、套装、连身衣、罩衣、开裆裤、内衣裤、背心等；运动鞋、帆布鞋、女鞋、凉鞋、单鞋、休闲鞋、跑鞋、手绘鞋、家具鞋、童运动鞋、童皮鞋、童靴、棒球帽、针织帽、儿童帽、民族帽、帽围巾、手套、三件套等；被套、床罩、枕套、枕芯、靠垫、抱枕、蚊帐、枕巾、被褥、床裙、毛毯等；罗马窗帘、线帘、酒店窗帘、办公窗帘、欧式窗帘、窗帘配件等；簇绒地毯、机织威尔顿地毯、手工编织地毯、纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯、塑料地毯、人工草皮等。
——汽配产品：汽车模具、汽车电子/电器、制动配件、离合器配件、地盘、中网、引擎盖、发动机、车镜、雨刷系统、仪表台、车厢及配件、座椅及附件、汽车玻璃及车床、汽修汽保产品/工具与设备、机械模具、减速机、仪表仪器等。
裤子采购年工作计划范文第3篇
在我们学院，禾丰牧业是一个很有名气的企业，禾丰公司每年都为我们学院的学生提供大量的奖学金和实习机会，我也一直希望能够有机会能够来到禾丰实习，走出校门，接触社会，为自己的未来打下基础。XX年的暑假，我有幸来到辽宁禾丰牧业股份公司成为其中的一员，开始了我在辽宁禾丰的暑假实习生活。
辽宁禾丰hr金经理给我安排了为期四十天的实习计划。实习第一天我来到了前台实习，实习目标主要是感受办公室的工作气氛，学习企业文化和基本制度，前台的王莹作为我的指导老师。前台就是公司的窗口，所以前台的主要工作是接待客人的来访，接听客人的电话，以及包括一些日常物品的管理发放，协调各部门的日常工作，前台的工作有一些琐碎与复杂，但需要认真与负责！刚到前台，王莹姐让我学习了企业文化和一些基本制度。读了很多期《禾丰人》，掌握了禾丰的企业宣言，禾丰的创业历程，禾丰宗旨，管理原则，还有团结进取，雷厉风行，克己奉公创新进取的禾丰精神等。前台实习总结：企业如果要发展壮大必须有良好优秀的以人为本的企业文化，让员工了解接受企业文化，让所有的员工自觉的成为禾丰的一员，企业不是要靠制度来管理人，而是要靠文化来管理！最令我欣喜的是，公司的领导和车间工人一起排队打饭，坐在一起吃一样的饭，这就从中能体现出公司的以人为本的优秀文化。
第一次走出校园实习，感到有些不适应，要尽快适应工作，虚心请教。人生苦短，要真是从容，每一天的生活都是绚烂的风景！
来到实习第二天，我和小马来到白塔这边买裤子，可是刚买的新裤子就丢了，仔细回想才确定应该是落在个地摊上了！第二天我在喝小马去那个地摊了，那是两位老人的地摊，一见到我就知道我来找丢失的裤子，他们二话没说就还给了我。我当时很激动，因为我原本也没想到会能够找回裤子，二位老人的善举使我的裤子失而复得，同时也令我这个即将毕业走入社会的大学生汗颜羞愧。我想对两位老人略表谢意，可是二位老人坚决不要，我想，如果我在坚持的话就是对他们的不敬，走之前我执意要握一下二老朴实厚重的双手。实习好几天了，不光在办公室学到了很多东西，更多的是二老教给哦生命里某些难以忘却且刻骨铭心的东西，让我感受到了这个世界上的敬仰之情，您二老让晚辈望而生畏！
之后我又来到了业务室实习，主要了解熟悉业务室的工作内容和流程，进而了解企业的运营管理。感谢王柳和苏琦两位老师辛苦的指导。她们细心的给我讲解了协调员的主要工作内容，协调员顾名思义就是要做好协调工作，包括客户电话的接听，反馈客户意见，接待客户来访;接受订单，作好记录，下达生产任务，做好发货准备；建立登记eas记录，维护好销售台账和运营台账；确保货物安全抵达，并回收货款等。还要熟练掌握各种饲料的种类，金额，规格等数据。协调工作需要一丝不苟，哪怕是一个标点符号也是不允许有错误的，一旦出现任何失误，需要补救也是很麻烦的，这样还有可能给客户和公司带来影响。所以我在业务室实习时总是小心翼翼的，他们忙时我尽量避免打扰她们，生怕影戏他们工作，能够帮忙的我尽力做好。业务室的每一个人都是努力认真的，尤其是主任晓芳姐，工作起来一丝不苟，严肃谨慎!值得我学习的楷模和榜样！工作之余我也感到受了业务室人的热情与善良，也享受着和谐融洽的人际氛围，办公室内事同事，办公室外是朋友！下班后我们大家一起刷锅子，一起侃大山，很高兴认识了这么多朋友！感谢你们对我这个新人的帮助，让我感到一种家的感觉，并没感到陌生！
裤子采购年工作计划范文第4篇
“定制”方式在过去的市场中早已存在，服装业更是定制的鼻祖。过去，买布料到裁缝那儿做服装，被称做“量体裁衣”。在今天的市场上，仍然有一些顾客到缝纫店定做衣服。但现代的定制营销绝不是小作坊式生产方式和营销方式的重复，而是一种新的营销理念与现代科技的有机结合。如斯特劳斯公司从1995年开始，就将前来购买牛仔裤的女士们的各种尺寸和要求等信息输入计算机加以处理，很快斯特劳斯公司的服装厂就根据电脑提供的图案,加工出了具有个性特征的牛仔裤。这决不是一般的裁缝所能做到的。定制营销有一个致命的缺点，就是与规模化生产的产品相比,在成本与价格上处于明显的劣势。所以企业要在定制营销中胜出，必须从服务上、技术上解决这一矛盾，让消费者感到物有所值。
掌握顾客需求
既然服装的定制营销是满足顾客需求的“一对一”服务，只有及时了解客户的需求信息，才能真正提供个性化服务。因此，企业必须和消费者之间建立良好的沟通渠道，以便准确理解自己的客户群以及他们的要求，并根据客户需求进行从产品设计到实现订单的业务流程重组。在大规模定制系统中，首先应该具备一个完备有效的顾客数据库，以采集顾客需求信息，包括顾客的身份，顾客对产品性质、特征的要求或对所提供的可选择的菜单的选择，以及顾客对产品的反应等。从产品开发到订单执行到顾客服务，只有准确地了解顾客需求，才能及时有效地满足顾客需求。另外，定制营销要求企业与每位定制顾客之间保持长期而有效的联系,企业建立的顾客信息数据库，由于存储有顾客的基本情况、个性偏好等具体信息，有利于服装企业与顾客保持长久的关系。所以，在美国约有56%的制造商拥有自己的客户数据库，10%的制造商准备筹建，85%的制造商认可其重要性。
作为服装企业，定制营销的特殊性在于，顾客信息采集不但要有一般的自然情况，更重要的是还要有每一个顾客的身高、体型、爱好等信息。这就无形中增加了工作的难度，需要技术层面的支持。目前，网络技术、卫星通信、声像一体化可视电话等的发展，为这一问题提供了很好的解决途径。日本有些服装店采用高新技术为顾客定制服装，由电子测量仪量体，电脑显示顾客穿上不同颜色、不同风格服装的形象，并将顾客选定的款式传送到生产车间，激光仪控制裁剪和缝制,顾客短时间内就可穿上定做的新衣。美国有一家服装店,店内安装了一套由摄影机和计算机组成的系统。对于每位顾客,摄影机先进行拍摄，然后将拍摄结果交由计算机处理，计算机可以计算出顾客的身高、胸围、腰围等数据，接着在屏幕上显示出顾客身着新衣的正面、侧面、后面等不同角度的视觉效果。顾客可以从150多种样衣中选出自己中意的一种。通过网络，顾客选中的衣服式样的数据被传送到生产车间,几天后，顾客就可以拿到成衣。由于用户参与了产品的设计，使用户有一种参与感、成就感。网络的互动性,使企业与顾客的关系更加紧密。
提速定制服务
按照现代服装销售的一般规律，企业产品上市的时间是被确定好的。设计、采购、加工和推广的时间是按照特定时间点向前推移的。理论上，设计周期可以无限制提前，采购周期也可以根据企业的需要延长，只要留出足够的原料采购、生产周期就可以了。而定制营销则不同，在签订购销合同的时候,交货日期基本上就定死了，而购销合同的签订日期才是设计生产周期的起始点。这里面的时间概念很强,因为客户往往不会留给定制企业太多时间来做精心的准备。
为了适应定制营销的小批量、快速生产的要求，企业必须具有柔性的制造系统和柔性的生产能力，柔性的制造系统才能适应动态的市场需求。柔性生产能力是指制造商能够快速有效地生产单一批量的多样化或个性化的定制产品的能力。通过柔性的组织、设备和过程，快速地以大批量生产的成本制造多品种产品。在这里，柔性包括三个方面：能力的柔性、容量的柔性和系统适应内部变化的柔性。其中，系统适应内部变化的柔性是指在设备故障、紧急订单或其他方面变动的情况下，系统能够快速恢复运行的能力。具有柔性和快速响应能力是大规模定制制造系统的主要特点。信息集成技术、先进制造技术和先进的管理技术是大规模定制制造系统不可缺少的支撑技术。具体包括：(1)设计的快速化。首先，设计工作要求快速、准确。在最短的时间内完成设计方案，而且要具备根据客户需求快速修改的能力，否则在没有签署正式合同之前,定制合同就可能被其他对手夺走。比如，在设计过程中引入CAD系统和设计配色系统，可以模拟真实穿着效果，避免定制营销企业采购过多的面料小样和制作服装样衣等过程。(2)生产技术和设备的科技化。利用高科技的效率,提高定制生产的速度。如国外成衣业曾启用了一种电脑操纵的激光裁布枪，虽然它一次只能裁剪一件，但工作效率却大大高于现有的普通裁剪设备。(3)产品的模块化。每种产品尽管顾客的个性化要求不同，但主体性质是基本相同的。企业可在保持产品主体稳定的情况下,将客户要求的功能、爱好等附件组合于主体上。比如，美国IC3D公司提供牛仔裤定制服务,该公司采用模块化设计技术,通过标准模块的组合,形成满足顾客要求的产品。他们把牛仔裤分成11个模块：男裤/女裤、面料、合体度、裤腿造型、裤日造型、腰线位置、前口袋、后口袋、前襟、饰品和装饰用线,每一个模块又有不同的选择，如裤腿造型又分为苗条型、宽松型和经典型。当顾客完成这11个模块的选择后，还需输入个人尺寸，填好订单,再投入生产。这样，一条定制的牛仔裤就制成了。由于产品的大多数设计限定在企业所能承担的范围内，因此生产时难题会大大减少。(4)产品“内在的”通用化。把产品的各部分设计成通用规格，也是有利于定制生产效率的。它保证了产品多样化与零部件规模生产的匹配。在大规模定制中,生产流程的柔性创新包括模块化设计、精益生产、信息技术以及数控制造设备的使用等方面。另外，为了使生产车间可以快速响应客户的需求，控制系统必须与企业的其他信息系统集成，包括ER.P系统、PDM系统以及企业的供应链系统等。
敏捷供应链为定制护航
从某种意义上说，速度是满足顾客个性化的关键。因此，服装企业在定制营销中要考虑客户订制、购买的方便性，尽量减少渠道环节，使定制的产品能及时迅速地交给客户。企业要及时交货，需要一个强大的客户导向的物流系统，物流体系的完善和健全是大规模定制营销的关键。目前我国的物流配送体系还不完善，还无法满足大规模定制营销所要求的水平。当然物流技术的发展，如互联网、自动库存系统以及包裹送递服务等，将会使物流越来越适合大规模定制营销的要求。在这种背景下，必须有完善敏捷的物流系统的支持，这就需要对供应链进行简化、整合，包括部分的以第三方物流形式外包。在供应链中制造企业不再是孤立的个体，而是以企业集成的形式，通过合作与竞争，加入敏捷供应链。企业集成的范围也逐渐向企业的上游和下游扩展，以便对企业从客户到供应商的全程供应链各个环节业务模式进行全面重组，缩短企业对客户订单的响应周期，并有效控制产品在供应链上的全程成本。比如，美国牛仔裤制造商列维公司，就是依靠先进的网络技术与经销商、供应商组成了一个快捷供应系统。列维的一个主要零售商是西尔斯公司。每天晚上,通过电子数据交换,列维公司就知道了西尔斯公司和其他终端的牛仔裤尺寸、型号和数量等顾客信息。然后，列维公司通过计算机向其纤维织布供应商米利肯公司订购第二天生产所需的纤维织布。反过来，纤维织布供应商米利肯公司又向纤维供应商杜邦公司订购相应数量的纤维。通过供应链管理系统的运作，供应链中所有参与者都用最新的现售信息,生产即将销售的产品。从而既减少了库存又能为定制的快速化提供保障。
用网络提供互动平台
网络的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道。网络营销的成功之处就在于，它的实时性、交互性,拉近了企业和消费者之间的距离，使消费者能得到更好的服务和产品，也使企业不断地开拓新的商机。从这个意义上讲，利用网络进行交互式的沟通是整个服装定制营销的基础。
裤子采购年工作计划范文第5篇
《中国服饰》：请您介绍一下西柳裤装产业发展的基本状况，有哪些突出的资源优势?还存在哪些不足?
李庆权：西柳的裤装产业起步早，先发优势突出。西柳市场发端于上世纪80年代初期，当时就是靠农民做裤子、卖裤子而起步。因此，做裤子是西柳人的老本行。30多年来，西柳的裤装企业不仅率先完成了原始积累、而且在产品质量提升、拓展销售网络、引领新型业态等方面都积累了先进经验，走在了同行业的前列。
由于其产业规模大，生产能力强，市场辐射广，西柳的裤类产品不仅覆盖了整个东北市场，而且随着质量、品牌和生产能力的提升，辐射面已扩大到华北、西北、中原等省区，并远销至东北亚、东南亚、欧盟、美国及南部非洲等国家和地区。产业关联度、集聚效应显著。我们围绕西柳市场形成了以台湾纺织工业园、西柳服装工业园和感王轻纺工业园为主的纺织服装产业集群，西柳的裤装企业依托集群上下谱关联企业的集聚效应，使原料购进、生产加工、水冼染整等各个环节都降低了成本，因而提升了市场的核心竞争力。
尽管西柳的裤装产业具有起步早、发展快、市场辐射力强等诸多优势，但是仍存在一些问题：我们的裤装企业数量多、单体规模小；生产能力强、产品附加值低；产品质量和工艺水平过关，但品牌知名度不高；市场核心竞争力不强等。
《中国服饰》：请您介绍一下参加本届大连博览会的情况，希望达到怎样的参展效果。
李庆权：这次大连博览会我们西柳市场组织了10个品牌参会。通过参加这次展会希望我们的企业能够开拓视野，扩大交流与合作。同时也希望我们“北派服饰”品牌能够得到业界的广泛认同，能够使我们这个品牌快速融入到国内乃至国际品牌的大家庭之中。
《中国服饰》：清您谈一下西柳裤业从过去到现在经营理念和规模上的转变?受到哪些因素的影响?
李庆权：西柳市场的发展变化伴随着西柳裤业的成长，从“大坑集市”到西柳服装城，再到现在的西柳中国商贸城，销售环境的变迁，品牌意识的提升，经营理念的改变，企业规模的扩大无疑是西柳裤业从萌芽到升级蜕变的最佳见证者。
“圣兰翔”是西柳男裤的领军品牌，圣兰翔品牌总经理姚兰英深有感触地说：“西柳市场经营的硬环境和发展软环境得到全面改善后，作为西柳的地产品牌感到压力巨大，因为政府为我们打造了宽松、舒适的发展环境，我们没有理由不把品牌做强做大。”西柳纺织服装协会会长、北极鸽品牌董出长张虹说：“正是市场整体环境的改变，从而加快了西柳裤装产业的加速升级。”
《中国服饰》：东北地区裤装应如何提高其产业集群在中国的影响力?有哪些突破性的举措?
李庆权：实事求是地说，无论从生产规模、产品质量还是销售量指标来衡量，西柳可以说是东北地区裤装的产业龙头。为了全面提升西柳裤装产业的市场竞争力和在全国的知名度，西柳镇党委、政府根据全国专业市场空间分布及产品结构特点，经过分析论证，科学地提出了“北派服饰”这一最能够代表西柳市场地产品牌特点的区域性品牌概念。这一概念提出后，镇党委、政府组织策划实施了“西柳中国北派服饰万里行”系列宣传推介活动。经过走出去与下线市场及重点城市采购商、经销商成功对接，经过国家、省、市各类媒体的强势宣传，使“北派服饰”这一品牌在业界产生了强大的轰动效应，收到了明显成效。
两年来，西柳市场有十三个品牌被中国纺织工业协会评为“中国服装成长型品牌”。有六个裤装品牌被省服装协会评为“省十大裤装品牌”。西柳市场被中国纺织工业协会评为“中国服装品牌孵化基地”荣誉称号。
《中国服饰》：而对服装产业遭受同际金融危机的强力冲击，特别是南方服装大举北销的现实，您认为西柳作为“中国裤业名镇”该如何应对这一现状?
李庆权：中国的服装消费存在着南北地域之别，北方四季分明、服装种类、面料、款式变化大。尽管如此，长期以来南货北销是中国服装的流通指向。究其原因就是北方服装生产企业的品牌知名度、营销模式、经营理念等因素与南方有着巨大差距。到目前，北方地区还没有一家企业或一处市场培育出区域性或全国性的知名服装品牌。
面对这一状况，西柳市场作为东北三省的服装生产加工和集散基地，旗帜鲜明地提出了“北派服饰”这一区域性服装品牌概念并且为之做了强劲的宣传推介，以应对缓解南货北销对西柳地产服装业的冲击。
《中国服饰》：作为专业市场，您认为两泖裤业该如何与配套产业进行良性的互动发展战略?
李庆权：西柳服装市场是以卖裤子起家，逐步发展成为国内较大的服装专业市场之一。市场三十多年发展的实践证明：专业市场的发展必须以产业为基础，依托成规模的产业集群，最大限度降地低生产和交易成本，扩展市场占有率。目前，西柳裤装产业整体竞争力不强，企业规模和品牌知名度都有待提高。因此，应科学推进产业的园区化，发挥资源优势，引导裤装产业向园区集聚，形成产业集群。以产业集群为依托，整合规范，建立与产业链相配套的具有鲜明特色的单品专业市场。同时，又以市场为导向，做大做强西柳裤装这一优势产业，实现“市场引领产业、产业促进市场”的互动发展。
