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光伏销售工作思路范文第1篇
关键词：光伏电站资产 会计核算 美国公认会计原则 企业会计准则
一、光伏电站资产在项目公司单体层面的会计核算
光伏电站，是指一种利用太阳光能、采用特殊材料诸如晶硅板、逆变器等电子元件组成的发电体系，与电网相连并向电网输送电力的光伏发电系统。光伏电站分为独立（离网）光伏发电系统和并网光伏发电系统。并网光伏发电系统又分为集中式大型并网光伏发电系统（简称“系统电站”）和分布式小型并网光伏发电系统（简称“分布式电站”）。系统电站主要特点是将所发电能直接输送到电网，由电网统一调配向用户供电，但这种电站投资大、建设周期长、占地面积大；而分布式电站，特别是光伏建筑一体化光伏发电，由于投资小、建设快、占地面积小、政策支持力度大等优点，是国家鼓励的未来并网光伏发电的主流。本文所指光伏电站主要指并网光伏发电系统，包括系统电站和分布式电站。
光伏电站资产的开发、投资、建设与运营一般依托于具体的项目公司来进行。光伏电站的投资开发过程中，项目公司需要准备项目开发投资的可行性研究报告，并申请获取能源主管部门的核准或备案、国土资源管理部门的土地使用许可、农林主管部门的林地（耕地）占用许可、环保部门的环评批复等等；在光伏电站的建设之前，需要申请电力建设主管部门的施工许可证；在光伏电站建设完工之后转入运营阶段，需要获取项目上网电价批复文件，项目并网许可文件及发电许可证等。根据光伏电站规模大小，建设工期有所不同，光伏电站相对其他火电、水电及核电项目建设相对而言较为简单，工期一般不会超过一年。
项目公司单体层面的会计核算与一般的电力生产企业如水电、火电、风电等发电企业没有差别。项目公司开发建设阶段所发生的开发费用、可行性研究费用、勘探设计费用、设备采购成本、建筑安装费以及其他待摊费用计入“在建工程”，为项目所贷的银行借款利息在满足一定的条件下亦可以进行资本化处理；项目完工达到预定可使用状态，并可以正常发电并网之后，将在建工程转入“固定资产”，并开始按一定的年限（一般按20年）使用平均年限法计提折旧；项目公司进入运营阶段之后，发电业务的营业收入一般包括脱硫电费收入和补贴收入，对应的发电业务营业成本主要是光伏电站资产的折旧费用、运营及维护成本。
二、光伏电站资产在投资方合并层面的会计核算
从投资的角度出发，根据管理层对光伏电站资产持有意图的不同，一般可将光伏电站资产划分为持有待售电站以及持有运营电站。根据美国公认会计原则“ASC360-物业、厂房和设备”的相关规定，持有运营资产和持有销售资产在投资方合并层面的确认与计量有所不同，在合并财务报表的列报和披露亦不同。
（一）持有待售电站
1、持有待售电站项目资产的确认与计量
根据美国公认会计原则ASC360-10-45-9的规定，在满足以下六个条件的基础上，可将一项资产归类为持有待售资产：
（1）管理层有出售项目资产的意愿，并承诺出售的决定；
（2）该项资产已达到可销售状态，可在短期内出售；
（3）与该项目相关的收购行为已经发生，并已经开始积极买家；
（4）该项资产的销售可能性很大，预计可在一年内完成整个资产的销售；
（5）该项资产相关的收入能够可靠、公允地计量；
（6）不存在重大变更计划或者撤销条款。
如果公司管理层的意愿是对特定的光伏电站进行开发、投资、建设，在建设完工并网之后将其销售，并将光伏电站整体的销售收入作为主营业务收入，将光伏电站整体的建设成本作为主营业务成本。那么，光伏电站作为一项整体资产用于出售，可适用美国公认会计原则上述规定，并在全部满足上述条件的情况下，将其划分为持有待售电站，确认为一项有形的流动资产，一项类似于存货的项目资产。项目资产的初始计量采用历史成本计价原则，包括所有与电站开发、投资、建设相关的支出都应当计入项目资产的初始成本，亦包括为该电站所发生的借款利息的资本化。
实践过程中，由于光伏电站均需要注册相应的项目公司进行动作，这类资产仍可能通过全资控股的项目子公司的方式持有，在实际销售时，一般通过转让项目子公司股权的方式完成持有待售电站的销售。会计处理上，在单体层面，母公司作为一项长期股权投资的处置，并确认投资收益；在合并层面，则应该视为项目资产的销售，减少项目资产余额，确认销售收入并结转销售成本。
2、持有待售电站销售收入的确认与计量
美国公认会计原则ASC360-20-15-3指定了适用房地产会计原则的交易类型，具体包括：
（1）所有房地产的销售，包括性能改进或整体设备的房地产的销售，术语‘性能改进或整体设备’在这里具体指在不发生显著成本的情况下，房地产任何的物理结构或设备或者其他零件不能被单独拿去使用。实例包括办公楼，制造工厂，发电厂和炼油厂；
（2）销售性能改进或整体设备的房地产若取决于房地产所占用土地的现有租赁协议，应按照ASC360-20-40-56至ASC360-20-40-59来进行相应的解释；
（3）以金融资产的形式出售或者转移一项实质是房地产的投资；
（4）林地或农场的出售（陆地与连接到它的树木或作物）；
（5）房地产分时交易（见ASC978）。
光伏电站本质上亦属于发电厂，符合上述原则的实例说明，因此，持有待售电站适用美国公认会计原则的房地产会计原则，可将其整体视为一项存货类的流动资产。
根据美国公认会计原则ASC360-20房地产会计原则的规定，持有待售电站的销售收入按照全额计提法（Fully Accrual Method）进行确认。ASC360-20-40-3提到房地产销售利润可以全部确认的前提是满足以下两个条件：
（1）利润是可确定的，即，销售价格的可回收得到合理保证或者无法收回的金额可以估计；
（2）盈利过程已基本完成，也就是说，卖方没有义务出售后继续执行重大活动以赚取利润。
在销售的时间点或在晚些时候，当同时满足上述两个条件完成全部利润的确认被称为全额计提法。
ASC 360-20-40-4指出，在房地产销售的会计核算上，销售价格的可回收性通过买方承诺支付来证明，而这又是通过给予买方在物业的股权足够大的初始和持续投资以促使买方履行义务，从而降低卖方的损失风险。
ASC 360-20-40-5进一步明确指出，房地产销售交易的利润，满足下列四个标准条件方可适用全额计提法：
（1）销售已经完成；
（2）买方初始和后续的投资足以证明支付物业的承诺；
（3）由此产生的卖方的收款不受从属影响；
（4）卖方在一个实质性的物业销售交易中已向买方转让通常的风险和所有权的报酬，且没有实质性的持续参与物业的经营。
ASC 360-20还提供了上述四个标准条件详细的指导解释，特别地针对标准d，要求卖方不应该继续参与经营物业，而不转移风险和回报。
ASC 360-20-40-38至ASC 360-20-40-64描述了一些常见的持续参与的形式，如果这些形式的参与都存在，则指定了适当的会计处理。相关的例子包括：
（1）卖方选择或有义务回购该物业；
（2）如果卖方在收购中出售的物业权益的有限合伙企业的普通合伙人（或有需要类似的义务扩展，不可取消的管理合同），并持有买方应收销售价格的显著部分，该交易应当分别核算作为融资，租赁，或利润分享安排。
（3）如果卖方保证买方的投资回报，或者卖方保证在较长时间内投资的回报，则该交易将作为一种融资、租赁或利润分享安排。
（4）如果卖方的支持以其自身的风险经营该物业，即要求或推定为一段较长的时间内，该交易应被视为一种融资、租赁或利润分享安排。
如果持有待售电站的卖方以其他一些其他形式继续参与电站运营中，应当分别根据参与的性质分别核算不同的交易，例如：卖方通过会被买方要求在一定期限内保证一定的发电收入，如果无法保证，则买方有权从一个封顶的保证金共管账户中扣除相应额度的金额，直到扣完为止，在这种附件条件要求卖方继续参与运营的方式下，卖方在销售电站时，将电站销售总额扣除保证金之后的余额确认为收入，将保证金确认为一项递延收益，直到期限满了以后将实际结算的保证金余额确认收入。
公司管理层应该根据上述会计原则要求，分析每一个持有待售电站的销售收入确认条件，并根据分析结果，决定销售收入是否可以按照全额计提法进行确认。
由于中国《企业会计准则》中并没有具体的房地产会计准则，持有待售电站及其销售收入的确认与计量具体可分别对应到《企业会计准则第2号-存货》和《企业会计准则第14号-收入》的相关运用。
3、持有待售电站持有期间电费收入的确认与计量
在美国公认会计原则下，持有待售电站销售前，针对持有待售电站在持有期间的附带电费收入，实务当中有两种处理方法，一种是记入“其他经营收入”（other operating income），作为期间费用的抵减项目；一种是直接冲减持有待售电站的成本，后者较为谨慎。在中国企业会计准则下，对于持有待售电站在持有期间产生的电费收入，没有明确的准则运用指南，实务中，可以参照房地产开发企业对持有待售物业持有期间租金收入的会计处理，计入其他业务收入，并适当对持有待售物业进行合理的摊销作为对应的其他业务支出，或者可以参照美国公认会计原则的会计处理方法，将其确认为一项期间费用的抵减项目，或者直接冲减持有待售电站的成本。
（二）持有运营电站
1、持有运营电站的确认与计量
如果公司管理层的意图是对特定的光伏电站进行开发、投资、建设与运营，并通过发电、售电作为光伏电站项目公司的主营业务收入，那么该光伏电站通常划分为持有运营电站，并确认一项有形的长期资产。按照美国公认会计原则，“获取的长期资产应以历史成本计价，历史成本包括使长期资产达到预定可使用状态所发生的所有必需的支出。因此，长期资产的历史成本应包括资产的采购价格、税费、运费、安装成本以及企业自行建造长期资产所发生的其他直接及间接费用（包括利息），通常不包括那些不能改善资产使用性能的日常修理费用及维护成本。”中国《企业会计准则第4号-固定资产》亦有类似的表述。“第七条：固定资产应当按照成本进行初始计量。第八条：外购固定资产的成本，包括购买价款、相关税费、使固定资产达到预定可使用状态前所发生的可归属于该项资产的运输费、装卸费、安装费和专业人员服务费等。”
光伏电站的初始计量根据来源方式不同亦有所不同。如果是直接收购的光伏电站，历史成本包括获取该电站所需支付的收购对价、为达到预定可使用状态继续发生的资本性支出以及预计可以资本化的利息费用； 如果是自行建设的光伏电站，历史成本主要包括以下几个方面的支出：前期开发支出，包括地面电站的土地或屋顶电站的基础方面的支出，可行性研究费用支出，勘探设计支出等；材料及设备采购支出，包括组件、逆变器、支架、汇流箱、高低压开关柜、线缆等；土建及设备安装工程支出，包括支架基础、设备基础以及电站的升压站、变电站、行政办公楼、道路、围墙等；光伏电站一般采购EPC（Engineering Procurement Construction）工程总承包方式建设较多，EPC工程总承包费用构成历史成本的重要组成部分。
光伏电站建设完工之后，经历并网调试、消除缺陷、竣工验收等环节，在达到预定可使用状态时从在建工程转入固定资产，并开始按照平均年限法在一定的年限里（一般是20年）计提折旧。在光伏电站的生产运营中，发电收入符合收入确认条件的，应该确认为营业收入，光伏电站日常的运营及维护成本与固定资产折旧一起计入发电成本。电站运行到一定年限之后，若发生重大的固定资产大修理支出或改良支出，根据中国《企业会计准则第4号-固定资产》第六条的规定，“与固定资产有关的后续支出，符合本准则第四条规定的确认条件的，应当计入固定资产成本；不符合本准则第四条规定的确认条件的，应当在发生时计入当期损益。”
2、持有运营电站的处置
持有运营电站在运营过程中如果需要处置，则视同为一项固定资产的处置，在满足一定的条件下，将持有运营电站重的净值重分类至流动资产作为一项持有待售资产（assets held-for-sell），但有别于上文持有待售电站的项目资产，持有运营电站的处置收入减去固定资产净值的净收益计入“其他经营收入”或者“其他经营支出”，分别作为期间费用的一项抵减项或者增加项。
三、光伏电站资产的列报与披露
（一）持有待售电站的列报和披露：
在资产负债表里，持有销售电站通常被确认为“流动资产”；在利润表里，持有销售电站持有期间不计提折旧，持有期间的电费及补贴收入计入“其他经营收入”，冲减期间费用，持有销售电站的销售收入总额计入“营业收入”，持有销售电站的开发建设成本计入“营业成本”；在现金流量表里，持有销售电站开发建设过程中支付和销售收到的现金均计入经营活动现金流；
（二）持有运营电站的列报与披露：
在资产负债表里，持有运营电站通常被确认为“长期资产”；在利润表里，持有运营电站运营期间计提折旧，运营期间的电费及补贴收入计入“营业收入”，持有运营电站的销售应被视同为长期资产处置，处置收入减去电站剩余成本的净额计入“其他经营收入”，冲减期间费用；在现金流量表里，持有运营电站开发建设过程中支付和处置收到的现金均计入投资活动现金流。
参考文献：
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[2]林溪.关于光伏电站资产证券化的几点思考[J].数位时尚，2014，01：37-38
[3]张颂.促进我国光伏产业发展的财税政策研究[D].财政部财政科学研究所，2014
光伏销售工作思路范文第2篇
现在有这样的一批具有代表性意义的销售经理，其典型特征为：
一、销售团队业绩一片绿，不仅业绩差，而且人员流失很严重，那些业绩不错的业务人员因为种种个人原因，都离开了，而且在职的人员业绩也不理想，基本上是混日子。
二、平时团队开周会的时候，销售代表好像都很认真的样子，但是实际上，大家心里想的是另一套，很多的行为和思考仅仅停留在表面，都是仅仅为了应付公司的要求而已。
三、自己不虚心、工作不勤奋，看似忙忙碌碌，其实根本没有什么效率可言，对销售代表几乎没有业务能力上提高的指导和帮助，一总结起来团队业绩差的原因，总是找客观理由，即使主观上认为自己有不足的地方，也不愿意改正和提高，整个团队结果是散沙一片。
一句话概括这样的销售经理，其行为表现：工作基本上是在应付和应对中度过。
对于不少销售经理偏于无奈应对工作的成分要远远高于要积极探寻解决问题的办法等现象，我个人觉得这样的销售经理确实应该抽时间看一看《潜伏》这部电视剧。看一看余则成这个人物的工作信仰；看一看他是怎样运用理性让翠平从一介农妇转变成高智商的地下工作者；看一看他是如何聪明机智的完成一个又一个任务的；看一看他是如何为了集体的利益舍身忘我的去冒险、去争取胜利果实的。
那么，是什么促使着余则成如此的执著对待自己的本职工作，剧给出了很好的诠释，也多次提到这样两个字：信仰。用现代词语翻译就是明确的职业价值观和积极的工作态度。
余则成作为青训班的成员，无疑是受过三民主义的教育的，所以他信仰良心，信仰生活，在天津站的工作也是按部就班，组织派来了翠平作为他的假妻子，于是他的生活开始改变，与左蓝的意外重逢让其分外欣喜，也让他与恋人的相同信仰而骄傲开心，这催生了他信仰的成长，联络站长咬舌自残带来的震撼而进一步补完这种信仰，翠平在生活上的支持和其懵懂的理念也感染了他，加上翠平几年来的陪伴让其结成了患难与共的伙伴，种种羁绊巩固了他的“信仰”。面对自己的使命，他只有像殉道者一样，“梦想光明，心中覆盖悲伤”，面对组织交代的使命，不断牺牲和抛弃多余的东西，一步步走下去。
现在的一些销售经理工作干不好，总是这样那样的分析原因，我个人觉得是徒劳的，如果自己灵魂深处没有明确的职业信仰，从长期看是干不好工作的，就像站长，他倒是拥有高超的领导艺术和洞察力办公室政治玩的炉火纯青，可谓老奸巨猾，却是典型的信仰缺失，通过政治手腕把一个天津站经营的很不错，大错不犯，小错不断，政治正确的同时能捞就捞。站长是非常有现实意义的一个人，贪财，精明，幽默，有人情味，也有手段，结果还不是落了个团队鸟兽散。在我们竞争如此激烈的现代社会，管理团队需要技巧，但是更需要实干，需要带着明确的职业目标去为组织、为团队争取一个又一个的成功。
再说余则成对于翠平的思想及行为改造，这不就是一个非常好的帮助、教导团队新人的案例吗？
戏的前半部，翠平这个角色让人看着生气。自大自负，无知，愚蠢，粗俗，无组织纪律。翠平进天津，跟车的伙计腰里别着枪，差点暴露，被余提醒。翠平的回应是，不带机关枪就不错了。话多，不过脑子，说起八路就亢奋，看到八路就眼珠子动也不动的盯着。对余则成发脾气，随意顶撞，明知隔离有人监视还大声吵架，完全没有组织纪律性。
光伏销售工作思路范文第3篇
加快发展新能源是国家能源战略的重要方向，更是有效实施国家开发战略的重要支撑。我市风能和光能资源丰富，拥有发展风电、光伏产业得天独厚的条件。依托资源优势，抢抓开发上升为国家战略和国家大力度推广新能源的政策机遇，加快培植壮大风电和光伏产业，对加快我市能源基地建设，促进产业结构优化升级，形成区域竞争的新优势具有十分重要的战略意义。目前，我市风电产业正处在快速发展阶段，光伏产业进入项目落户阶段。但由于我市风电和光伏产业缺乏超前规划、布局和管理，在项目建设、资源管理和前期工作等方面还存在一些迫切需要解决的矛盾和问题。各地、各部门要从全局的、战略的高度出发，充分认清我市风电和光伏产业发展面临的新形势、新机遇和新考验，进一步加大工作力度，整体规划，科学布局，加强协调，处理好风电场、光伏电站建设与风电、光伏装备制造业培植的关系，加快发展与资源相适应的风电和光伏产业。
二、进一步明确风电和光伏产业发展的指导思想、目标任务及产业布局
（一）指导思想。坚持以科学发展观为指导，围绕能源结构优化和产业升级，以市场为导向，以龙头企业为主体，以创新为动力，以产业园区为载体，整体规划，科学布局，有序推进风电场和光伏电站建设，并以风电、光电规模化开发拉动风电、光伏装备制造业加快发展，形成具有特色的风电、光伏产业链。发展思路上，处理好风电场、光伏电站建设与产业发展关系，建立资源换产业的联动机制，促进电站建设与风电、光伏装备制造业的同步协调发展；产业布局上，处理好市区装备制造与风电场、光伏电站建设的关系，形成科学布局、完善配套的风光产业链；项目推进上，处理好政府扶持与市场调节关系，风光资源向装备制造的龙头企业集中，向产业园区集聚，通过龙头企业的招引和带动，加快配套项目的落户和风电场、光伏电站的建设。
（二）目标任务。到年，全市风电场开工建设180万千瓦，其中竣工陆上100万千瓦，开工海上80万千瓦。力争2015年全市风电装机容量达到580万千瓦，其中陆上100万千瓦，海上480万千瓦；2020年达到1400万千瓦，其中陆上100万千瓦，海上1300万千瓦。对风电装备产业以兆瓦级以上整机产品和关键零部件为重点，支持华锐等整机项目和一批配套关键零部件项目建设，把我市建设成为全国重要的风电装备生产基地。力争到年全市形成130万千瓦整机制造能力和250亿元销售规模；到2015年，形成500万千瓦整机制造能力和1000亿元销售规模；到2020年，形成1000万千瓦整机制造能力和2000亿元销售规模。光伏电站重点实施“屋顶并网发电工程”和“地面并网电站工程”。力争到年全市建成光伏并网发电装机容量150兆瓦，其中，屋顶并网发电工程50兆瓦，地面并网电站工程100兆瓦。到2020年全市光伏并网发电装机容量1000兆瓦以上。以光伏电站建设带动光伏装备产业发展，培育壮大一批拥有自主知识产权、自主品牌、主业突出、竞争力强、管理水平高的光伏发电和光伏产品制造企业。力争到年全市光伏产业销售突破100亿元，到2020年突破500亿元。
（三）产业布局。风电产业布局主要是市区重点发展兆瓦级风电整机、控制系统、关键零部件，加快建设市区以华锐为主的风电产业园和部级海上风电装备研发中心；支持国内外实力较强的风电设备制造商与风电场投资商结成战略联盟，来参与风电产业园投资和发展，支持和内陆有条件的县（市）结合资源优势和产业基础，发展风电配套产业。光伏产业布局主要是市区作为全市光伏产业的核心区，以硅片、光伏电池及组件、应用系统布局为主，加快推进市区光伏产业园建设，做好园区规划建设和项目招商工作；县（市）作为光伏产业的辐射区，发展与光伏相关的配套产业和太阳能电站。
三、进一步落实加快风电和光伏产业发展的推进措施
（一）强化组织领导。市成立新能源暨光伏产业推进协调小组，并对华锐风电产业园、重大光伏项目成立专门项目推进工作班子，建立风电和光伏产业发展联席会议制度，定期分析情况，协调解决矛盾和问题，确保风电、光伏产业项目顺利推进。适时筹建全市风电产业发展协会和光伏产业发展协会，架设企业与市场、企业与政府之间的沟通桥梁。
（二）加大政策扶持。在切实落实国家、省关于支持风电、光伏产业发展政策措施的基础上，设立市新能源产业发展引导专项资金，主要用于对市区风电光伏产业公共技术平台搭建、技术研发以及技术成果产业化等项目给予补助，对引进重大新能源产业项目有功人员进行奖励。积极争取中央预算内补助资金以及省专项资金对我市风电装备和光伏设备企业的支持。
（三）建立资源换产业的联动发展机制。进一步理顺风电场和光伏电站项目建设的准入机制。原则上风电场和光伏电站开发商优先选择市域内生产的风电装备和光伏设备。风能和光伏资源配置过程中，既坚持全市一盘棋原则，又充分调动各县（市）积极性。市统筹40%的风电、光电资源，主要用于市区和内陆县的风电、光电产业园区建设。对屋顶光伏资源配置由县（市、区）政府负责统筹开发利用。所有拟建设的风电场和风电场区域光伏发电项目，由市发改委根据风电、光伏产业发展情况，对合作协议进行初审，报市政府审定后，统一由市政府与开发商签订风电场和光伏电站建设合作协议，并授权开展前期工作。
光伏销售工作思路范文第4篇
（一）产业概况
的电子信息产业起步于二十世纪九十年代，在开放型经济的强劲带动下，经过十多年，特别是近几年的发展，产业科技含量不断提升，产业规模不断扩大，已成为工业经济的支柱产业。呈现出如下特点：
1．经济规模大。电子信息产业规模先后实现了十亿、五十亿、一百亿三次跨越。年，全市42家电子信息企业共实现销售收入102亿元，占全市规模工业比重19%，产业规模列全市第2位。
2．发展速度快。我市电子信息产业发展迅速，年电子信息产业规模以上企业实现销售收入32亿元，年实现销售收入54亿元，同比增长69%，实现销售收入102亿元，同比增长89%，增幅远远高于全市规模工业增幅。
3．外向程度高。电子信息产业国际化程度高，年全市电子信息规模工业企业出口总额达8.6亿美元，同比增长120%，占全市出口总额的77%。其中林洋新能源实现出口创汇8亿美元，迪皮茜电子实现出口创汇5100万美元。
4．产业特色明。全市电子信息企业形成了光伏电池、电子元件、智能电表、自动控制系统、防爆电器等产业集群，年分别实现销售收入56亿元、20亿元、18亿元、5亿元、3亿元。林洋新能源在光伏领域排名全国第五、第三；林洋电子进入全国智能电表行业前十强；测功器产业占全国市场份额近50%，产量列全国第一；手机讯产业已入驻整机、主板及精密接插件等多家企业，达产后年销售均将突破10亿元，发展势头迅猛。
（二）存在问题
受国际金融危机、国内经济发展放缓等多种因素影响，当前我市电子信息产业也面临较大困难。一是产业层次不高。除林洋新能源外，全市电子信息企业多数处于产业链的中低端，由于缺少关键技术，产品的附加值较低。二是创新能力不强。全市电子信息企业由于缺少人才支撑，拥有核心技术不多，研发机构较少，多以加工为主，品牌和技术竞争力较弱，自主创新能力不强。三是产业链条不长。全市电子信息企业相互缺乏专业化的分工和协作，尚未形成“专、精、特、新”的专业化协作体系，产业集聚效应不明显。四是发展速度放缓。近期部分企业受金融危机影响，订单减少，销售下滑，致使我市电子信息产业增速放缓。
（三）发展环境
电子信息产业是一个投入体量大、产出规模大、回报贡献大的高新技术产业，各级政府都把它作为加速发展的先导产业。电子信息产业的规模已占全部工业规模的三分之一。近期省政府又制定出台了《电子信息产业调整与振兴规划纲要》，这将给电子信息产业的快速发展带来良好的政策环境。同时，随着大桥的车、崇大桥的建设，吕四大港的开发，全面进入了桥港经济新时代，崇大桥建成车后将真正融入一小时经济圈，区位优势更加突出，交物流更加便捷，专业人才更易吸引，信息技术更易集聚，这些充足的资源要素必将推动电子信息产业跨越式发展。
二、发展思路和主要目标
（一）发展思路
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，抢抓电子信息产业快速发展的机遇，依托独特的区位优势和扎实的产业基础，发展主导产业，做强特色产业，培育新兴产业，壮大产业规模；加强自主创新，转变发展方式，增强可持续发展能力；加快信息化和工业化融合，调优产业结构，促进产业转型升级；加强政策配套扶持，加大招商力度，加速吸收引进，推动产业快速集聚，提升我市电子信息产业的整体水平。
（二）主要目标
1．保持产业快速增长。光电产业和现代信产业实现跨越式发展，两大主导产业规模占电子信息产业整体规模的比重不低于60%；仪器仪表、新型电子元器件产业稳步发展，两大特色产业规模占电子信息整体规模的比重不低于30%，形成一批在全省乃至全国有特色和影响力的产业聚集区。
2．增强自主创新能力。基本形成以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，产业基础技术研究取得较大突破，光伏电池、信手机、锂离子电池、镍氢电池、智能电表和自动控制系统等领域建设创新平台，软件和信息服务发展模式不断创新，大批新技术、新应用、新业务带动产业实现新发展。
3．建设信息产业强市。全市信息产业实现销售收入年130亿元，年达170亿元，年达230亿元，培育超百亿元企业不少于1家，超十亿元企业不少于5家，超亿元企业不少于20家，初步建成全省有影响力的光伏电池产业基地、电子产品制造出口基地。
三、重点任务
围绕提升产业核心竞争力，突出发展光电技术和现代信两大主导产业；扶大做强新型电子元器件、仪器仪表两大特色产业；引进培育软件和服务外包、信息技术应用两大新兴产业，快速扩大我市电子信息产业规模，提升发展实力。
（一）突出发展两大主导产业。
1．光电技术产业。发展壮大太阳能光伏电池基础材料、光伏电池组件以及太阳能光伏照明产品产业链。研究开发大面积超薄硅片、高效低成本晶硅电池、薄膜电池技术以及太阳能并网发电系统集成和平衡调度技术。加快发展高转化效率的太阳能电池、薄膜多晶硅太阳能电池等产品以及太阳能光伏系统所需的逆变器、控制器。积极引进雅图电视投影项目、等离子显示（PDP）模组和终端生产项目、发光二极管（LED）封装和引用等项目，培育发展新型光电技术产业。到年，形成产业规模不少于100亿元。
2．现代信产业。将手机信产业现代信产业的主导产业，坚持政府引导与企业主导相结合，依托骨干企业和核心项目，加快自主创新和技术引进，以产业高端化、一体化和规模化为方向，推进结构升级，促进产业健康发展。注重产业链招商，加强产业链培育，初步形成以自主品牌为龙头，“玻璃纤维——覆铜板——线路板——线路板表面贴装——手机等讯设备”为主要的产业体系，手机摄像头、液晶板、天线、接插件、模具设计等为配套的产业体系。发展第三代移动信设备，吸引大型信企业研发机构落户，开展新一代移动信等后续技术的研究和产业化，将建成国内先进、省内较大的现代信产业研发生产基地和产品扩散基地。到年，培育发展手机整机交付平台企业6~10个，手机零配件和软件辅助企业15~20个，形成产业规模不少于50亿元，为今后手机信产业的发展奠定坚实基础。
（二）扶大做强两大特色产业。
1．新型电子元器件产业。壮大微波器件、半导体分立器件芯片、晶圆片、晶体管、计算机键盘等已有产业；发展泡沫镍动力型电池、地铁电池、航空电池极板、数字电台配套氢镍和锂离子蓄电池组、锂离子动力型电池产业；培育表面贴装元器件（片式器件）、微波器件、光有源器件、高频频率器件、电子调谐器产业，引进元器件电子材料产业，推动电子元器件产业的转型升级，推进产品向高端化发展。至年，形成产业规模40亿元以上。迪皮茜电子有限公司微波器件在全国市场占有率要超过20%。
2．仪器仪表产业。加快电子公司、电子公司电子式三相线有功电能表系列，电子式预付费电能表系列，电子式单(三)相多费率电能表和新型智能电表系列产品的研发、生产、营销业务发展，不断做大做强产业规模。扩大防爆电器产业的生产规模，提升部级防爆电器产业基地影响，保持防爆电器在全国的领先地位；到年，形成产业规模30亿元以上，其中电子生产的“牌”、“KD牌”智能电表在全国市场占有率超过22%，并成为全国一流的国家技术认定中心。
（三）引进培育两大新兴产业。
1．软件和服务外包产业。推进软件园建设，制定优惠扶持政策，加强软件产业招商，主动接受、、沿线软件产业的转移；加强产品开发，支持具有自主知识产权的应用软件、嵌入式软件及中间件的设计和产业化；发展数字设计业，培育动漫和网络游戏等创意产业，不断提高我市软件产业水平、创意产业水平和服务外包水平。
2．信息技术应用产业。深化信息技术在传统产业中的应用，提升传统产业信息化水平。围绕海洋、船舶、机械、纺织等领域需求，加快开发适应工业自动化控制系统需求的新技术，重点发展船舶电子、测功器等优势产业，提升信息技术支撑传统产业改造升级能力。大力扶持电子标签、工业控制等产品的开发和标准研究。以产品研发设计、生产制造、市场流、企业管理等关键环节为突破口，推进信息技术与传统工业相结合，提高工业自动化、智能化、网络化水平。
四、对策措施
（一）优化产业空间布局。经济开发区作为全市电子信息产业主要基地，规划在路以南、南路以西、锦绣路以北、路以东0.5平方公里的区域建设电镀中心，作为电子信息产业线路板生产的功能配套区。规划在路以南、以西、以北、路以东1.5平方公里的区域，建设电子信息特色产业园，搭建发展平台，重点培育手机信、软件和服务外包、光电技术等电子信息产业。
（二）推动自主创新工作。高标准建设科技创业园、归国留学人员创业园和软件园，加大政策扶持力度，财政设立专项扶持基金，市场化引进风险投资基金，建立评估机制，采取拨款资助、贷款贴息、风险投资等方式，积极引进电子信息产业研发企业和软件配套企业落户，提升产业研发能力。在现代信设备、电子元器件、自动控制设备等领域，围绕需要攻克的十大关键核心技术、准备实施的十大重点项目，加快建设企业工程(技术)中心、形成企业自主创新体系。加强与重点技术依托单位的产学研合作，鼓励企业与高校、科研院所建立产学研联盟，共同建设研发平台，激励企业增加研发投入，形成以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系。
大力实施名牌战略，培育一批具有自主知识产权和一定规模实力的企业。进一步加大专利申请的补贴力度，加强对电子信息产品和服务的知识产权保护。新培育10~15家高新技术企业。
光伏销售工作思路范文第5篇
如何有效的避免财务决策出现误判？笔者认为提升管理者尤其是财务管理者在财务决策背后的预见力是解决问题的关键。
关键词：提升;财务决策;预见力
财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，又称为短期财务决策。财务决策主要包括投资决策、筹资决策和经营决策三个方面。常用财务决策的方法主要分为优选对比法和数学模型法两种，其中优先对比法是把各种不同方案排列在一起，按其经济效益的好坏进行优选对比，进而做出决策的方法，它是财务决策的基本方法。
全球经济一体化趋势加快，越来越多国内大型企业或企业集团已经或正在进行全球产业布局或全球供应链的布局。在这种趋势下，单纯依靠相对静态的财务决策方法显然容易让正在走出国门的企业在财务决策上出现误判甚至埋下巨大隐患。
笔者以国内光伏行业2008年-2011年多晶硅海外长单合同（以下简称：长单）为例进行剖析：
多晶硅长单与铁矿石长期合约相似（多晶硅是生产单晶硅的直接材料，是光伏行业基础原材料）在多晶硅价格高涨时，国内众多光伏企业如尚德电力、赛维LDK、天合光能、英利等为避免多晶硅价格持续上涨，以一个长期锁定的价格，签署数年甚至十年的多晶硅供货合约，这种模式在2006-2008年时颇为盛行。2010年市场转暖后再次掀起长单签约潮。
据悉尚德电力、天合光能、英利在与外企MEMC等公司签订的长单价格仅为当时市场销售价格的50%。在当时市场环境中其签订长单的财务决策，用任何一种静态财务决策的方法都能推导出同样的结论：签订长单，能够规避多晶硅价格上涨带来的成本波动，提前锁定外销订单的利润。
这种在当时看来捡了大便宜的长单合约，并未持续太久。在2011年第二季度多晶硅价格出现雪崩式下跌，从110美元/公斤下跌到20美元/公斤才得以暂时企稳。而此时国内众多光伏企业手上的长单基本锁定在40-50美元/公斤。
而后的几年，部分国内光伏企业由于长单合约缘故，纷纷选择支付巨额违约金，解除长单合约。例如：2011年尚德电力（STP.NYSE）终止了与美国MEMC公司长达十年的长单协议，以2亿美元分手费毁约MEMC的10年合同;2012-2013年，挪威REC 和德国的瓦克公司各获得4000万、6000万欧元解约合同金，据信均来自中国企业。
笔者认为在长单的财务决策过程中，国内光伏企业过多把关注度放在短期利益追逐上，从而忽略了非财务层面的中、长期因素。比如：全球多晶硅生产工艺的发展趋势、世界主要生产装备业的发展趋势等等。
事实证明：当硅烷硫化床这样革命性技术的出现，带来不仅是低成本、高品质多晶硅供应，而且还极大改变了现有多晶硅市场的销售格局，从而使得国内光伏企业签订的长单陷入两难的地步。
据业内预测，未来十年中国光伏企业与海外多晶硅生产企业需要执行的长单可能高达200亿美元-300亿元美元。
如何有效避免财务决策出现误判？笔者认为提升管理者尤其是财务管理者在财务决策背后的预见力（非财务层面的因素）是解决问题的关键
所谓预见力就是对事物未来发展的变化趋势能够作出合理的推断和预测的能力。维维克. 拉纳戴夫以及凯文.梅尼的《预见力》一文提出“练习”是开发预见力的关键，这里说的“练习”必须是“刻意练习”或“刻意实践”，在工作中通过反复“练习”或“刻意实践”来积累自身的隐形知识和直觉决策的能力。
如何通过“练习”或通过哪几个方面的“刻意实践”能够提升管理者在财务决策背后的预见力呢？笔者认为提升管理者财务决策的预见力应从三个方面入手：
一、管理者要“练习”跨界思维的能力
所谓跨界思维，就是用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式。笔者认为管理者提升跨界思维能力的主要目的是为了“借智”。管理者如果只看到视线内的一亩三分地，那就很难打开行业的视野和格局，更何谈提升财务决策的预见力。
管理者不光要知道所处行业的动态，更要知道可能影响到本行业以及关联行业的动态和趋势。通过在实践工作中不断反复训练这种跨界思维的能力，这样才能摆脱“当局者迷，旁观者清”的怪圈，突破自身经验的瓶颈，达到提升财务决策的预见力。
如：风险投资人（VC）都具有非常强的项目预见力，甚至有些BP（商业计划书）只看开头些许部分就能了解项目是否具有投资价值。风险投资人的预见力从何而来？“刻意实践”，风险投资人每年数千个BP项目，经常跨行业甚至多行业进行项目调研、分析和总结。可以说他们的预见力就是在高强度的跨界思维中历练而来。
如果在长单的财务决策过程中，管理者如能“跨界思维”充分了解到多晶硅料前沿生产工艺发展的趋势以及相匹配的生产装备行业的发展情况，国内光伏企业的天量长单或可避免。
二、管理者要“练习”逆向思维的能力
所谓逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的视乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。笔者认为管理者提升逆向思维能力主要是为了“借错”。管理者应该敢于“反其道而行之”，让思维向问题或决策的对立面方向发展，从问题或决策的相反面深入进行探索，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件。
如在长单的财务决策过程中，管理者如能“逆向思维”，站在“国际多晶硅料厂以低于市场销售价格50%来签订长达10年或数十年的销售合同”已知条件上，分析海外多晶硅企业降价50%签订长单的商业逻辑是什么？其达到的商业目的又是什么？不难发现，司马迁先生那句“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”应该可以成为其最好的诠释。
在实践工作中不断反复训练这种站在已知条件进行逆向思维的能力，才能摆脱财务决策过于关注短期财务因素的弊端，达到提升财务决策预见力的目的。
三、管理者要“练习”数据思维的能力
所谓数据思维就是通过收集数据信息、分析数据来思考问题的一种思维方式。笔者认为管理者提升数据思维能力主要是为了“借据”。管理者在进行财务决策过程中必须提升数据化思维能力，它可以帮助我们从模糊中提取本质，从无序中理出头绪。
如在长单的财务决策过程中，管理者如能“数据思维”及时掌握海外各家多晶硅生产企业研发人员招聘信息、对外协助工作招聘信息、大型设备招标信息、主要能源消耗数据、关键高管人员调研、考察路线、企业年会上高管演讲稿、对外签订的战略合作备忘录等等信息数据，必将在这些看似杂、乱的数据中，寻找出其中的内在联系。
管理者要习惯利用海量数据来进行合理分析，并以此来帮助自身建立财务决策的信息数据库，当然这些海量数据的收集可以通过“网络爬虫”软件快速获得。
在实践工作中，管理者通过反复“练习”或“刻意实践”跨界思维、逆向思维以及数据思维的能力，在练习、积累中不断提升财务决策过程中的预见力，从而为企业赢得布局全球供应链的先机。
参考文献：
