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市场拓展思路范文第1篇
统防统治之外的市场不可随意放弃。诚然，统防统治集中统一防治农作物病虫害，是一个具有生命力的发展趋势，但从目前的情况来看，最大的困难在于农民的认知。就湖南而言，目前统防统治的专业化组织已达到1313家，与农民签约面积高达1500万亩；湖南省沅江市拥有粮食作物面积88.5万亩，参与统防统治的面积已占到40%左右。从上述数字可以看出，由于多种原因，特别是农民的认知度和地域分布的特殊性、局限性，依然有大半以上的农作物面积，并未全部纳入统防统治的范畴之中，这很大一部分面积当然同样需要农药化肥等农资产品的物资与技术相结合的各项服务。在没有完全覆盖统防统治之前，还是能给各级经销商留下了农资产品营销服务的空间。在统防统治服务区，的确倒闭的农资门店不少，但在未实行统防统治的地区，情况就大不一样，他们仍然坚持在基层一线开展着农资营销的业务。况且，目前因设备的不到位，机防队员人员的老化，要集中在农作物病虫害发生后的短短有效期内，全部完全防治任务，在目前来说难度了不小，在此情况下，不能坐等机防队伍，而应该组织农户及时开展防治，这中间不就等于给基层的农资经销商提供了一个开展服务的机会吗？只要我们把工作做好，不可轻易放弃这份本该属于你的市场份额，既为农民提供了防治的物资服务，也可以继续做好生意，用心去寻找市场，扩大自已的市场销售量。更何况目前的统防统治提供的仅为农药的服务，化肥和种子层面的服务暂未涉足呢！
推行随机灵活服务。在统防统治夹缝中生存的农资经销商，应该改变过去只在农忙季节上销售农药化肥产品的习惯，采用为农民随机上市的经销模式，例如在农闲季节，有的为一些种养业大户、缺劳力户，边远户代贮农药、化肥和种子，有的利用年初养鱼户需培肥水质的农资供应淡季，积极与养殖户联系组织磷肥和氮肥及鱼药的供应，与他们建立了长期的供销合作关系，即使在闲季也出现了农药化肥供销热络的供求关系，他们把立足点真正放在广大农资消费者这一层面上，在当前农资销售已达到竞争无序化的情况下，不得不重新审视和思考，用更加快捷和敏锐的视角去观赏分析市场和多种销售的途径，收到显著的成效，减少了销售环节，获取了最大的利润。有的基层经销商即使在统防统治的承包区内，对那些尚未加入统防统治范围的插花田、边远分散田，他们与退休农技人员一起，携手为这些农户提供技术与物资相结合的有效服务，既保证了这些农户按时完成了农作物病虫害发生期间的防治服务，解决了燃眉之急，与此同时也销售了经营的农资产品，取得这些农户的的信赖，与他们建立了长期的合作关系。有的基层经销商考虑到农村中农药化肥包装物在农村逐年增多，农民难以二次利用，致使这些污染环境的农药包装物散落田间，越积越多，农田环境大煞风景。因此，一些颇有心计的经销商们，在明知无利的情况下，大胆地开展回收废旧农药、化肥包装物，既净化了生态环境，又赢得了农户的好评，建产了双方的互信关系，招致了大量的农资“回头客”。
经营精品名牌产品。目前统防统治承包的绝大多数还只局限在水稻作物上，棉花虽已开展承包服务，但因种植相对分散，不利于机械喷药防治的拓展。一些眼光敏锐的基层经销商，利用这些机会，用名牌农资产品去占领市场，千方百计把有口皆碑的农资资源抓到手，赢得它们的经销权，这种经销权是一种有限的资源，是经销商在竞争中持续获得利润的源泉。在产业结构调整中出现的多元结构，对农药化肥产品也提出了不同的要求，经销商根据产业链的需要，调整自已的生意范围收效显著。如在湘莲种植面积扩大后，有些经销商及时组织了专门防治湘莲大发生的斜纹夜蛾的高效低毒名牌类的菊酯类农药，销量大，效果好，还真赚了不少。他们与厂家或上游经销商及时联系，定期拿到货，并能稳定地把产品销售出去。有的经销商在藠头集中生产的专业合作社，宣传和推广专治地下害虫的名牌新产品农药，不仅效果好，而且使专业合作社藠头实现了优质高产，赢得了人农的好评，进而建立了长期的供销关系。说到底，农资经销不仅仅在经销一种产品，而是在经营一种理念，随着整个社会名牌意识的日益增强，品牌也越来越成为经销商最宝贵的无形资产。消费者一接触品牌，经销商的个人魅力、信誉及社会责任便会在消费者头脑中反映出来，树立的是一种对经销商和农资产品的信赖感。
市场拓展思路范文第2篇
【关键词】公证业务;业务拓展;问题分析;思路完善
改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展，公证行业的业务水平也得到了大幅度的提高，尤其是在加入世界贸易组织后，我国公证行业开始逐渐与世界接轨，发生了翻天覆地的变化，为促进社会主义市场经济的发展提供了有力的保障。为了进一步促进公证行业的发展，规范市场行为，我们有必要了解公证业务在发展中存在的问题，不断对公证业务进行完善，拓展公证业务范畴，提升业务拓展水平。
一、当前我国公证行业中存在的主要现实问题与窘状
从现状来看，我国的公证行业还存在着很多的不足之处，主要表现为以下几个方面：
（一）公证业务结构不合理。近年来，我国的公证业务范畴虽然总体得到增长，但其业务结构还存在着很多的问题，传统的公证业务仍然占绝大比例，而金融类业务在近三年的发展却呈现减少的趋势，其他行业的业务虽然有所增加，但总量较少。目前，占比较大的公证业务都是以房产交易为中心衍生而来，这种业务结构对经济的发展造成了不小的阻力。
（二）诸多公证业务正在被逐步替代。当前，有很多公证业务缺少明确法律法规的支持，这使很多的公证业务被逐渐替代直至消失。如房屋中介公司的兴起，使房屋交易过程中的合同签订环节逐渐由中介公司引导人员来完成，这使房屋买卖合同公证市场被替代。又如公司股东大会被律师见证出具法律意见书所替代，二手房交易担保提存被资金托管所替代等等，这些现象都有力地证明了我国的很多公证业务都在被逐渐的“替代”。
（三）核心公证业务前景堪忧。金融类公证、委托类公证和继承类公证是目前公证行业的三大核心业务类型，占据着公证业务项目的绝大部分。但从目前的情况来看，这些业务项目正在逐年萎缩，很多行业出于发展需求而放弃对某一些项目的公证工作，这使公证业务的种类越来越少，公证力度越来越低，发展的前景暗淡。如近年来银行为了满足客户的需求，招揽更多的业务，逐渐放弃了对借款人行为的公证。此外，部分业务如继承类公证的收费比重越来越高，也在一定程度上加重了公证申请人的负担。
二、完善提高我国公证业务拓展工作的思路
关于完善提高我国公证业务拓展工作的思路，可以主要从以下几个方面进行考量：
（一）以满足市场和社会的需求为基础。根据以往的业务拓展情况可以看出，公证业务的拓展都是以社会、市场的发展需求为导向的，当市场发展需要新的公证业务项目时，就应当加大业务拓展力度。在完善公证业务拓展工作的过程中，我们必须以满足市场和社会的发展需求为基础，切实发挥社会需求的重要作用，实现公证行业的发展。
（二）迎合企业业务发展需要。改革开放以来，我国的经济体制发生了较大的变化，企业的形式和种类越来越多，涉及的业务项目越来越广，根据我国《公司法》《合同法》的要求，需要进行专业公证的服务范围也越来越广，如产权明晰公证业务、产权转让公证等等，这是企业发展的法律保障。因此公证人员在进行业务拓展调研的过程中，要妥善处理企业发展的需求，介入企业业务，提供与企业发展有关的公证业务项目。
（三）建立健全法律法规及行业规范。法律法规是人们的基本行为准则，任何活动的开展都要以“守法”为前提，公证业务拓展工作也是如此。为了有效提高公证公信力度，我们需要不断完善相关法律规定，依靠健全、完善的法律法规来保证公证文书的效力和信誉。只有不断完善健全法律法规及行业规范，才能使公证业务得到社会、国家的认可，才能保证公证行业拓展工作的顺利发展。
（四）把握公证业务拓展的正确方向。思想决定行为，行为决定结果。明确拓展思路对业务拓展的顺利进行具有重要意义。因此，业务拓展人员应跳出框框架架的束缚，具有创新的勇气与魄力。在拓展公证业务前，首先要理清拓展思路和概念，根据社会发展变迁的实际，与时俱进地发展业务拓展的思路和理念，保持工作的先进性，想出有利于业务发展的新创意，进而缜密地实现目标。在拓展公证业务的过程中，一定要把握正确的思路理念，切实拓展社会发展急需的公证项目，把握公证业务拓展的正确方向，快速扩展公证业务服务的范畴。另外，满足当事人的需求是业务拓展工作的核心任务。因此，在业务拓展时，还要多换位思考，了解并关注当事人需求，以当事人需求为思路导向，从而正确把握业务拓展方向。
三、公证业务拓展的经验体会
业务拓展是促进公证行业发展的重要手段，对我国经济的发展也具有重要的作用。自我国加入WTO以来，我国公证的业务拓展能力越来越强，业务分类级别越来越多。笔者根据以往的公证业务拓展工作情况，总结了一些经验，具体如下：
（一）公证业务拓展要紧抓质量，提高水平。随着我国经济的发展壮大，所涉及公证项目越来越广，近年来公证机构根据实际发展的需求增添了很多新的业务项目。首先，从新公证业务拓展的现实情况来看，质量是其拓展的首要标准，不能一味地注重公证服务领域的扩大，更要注重公证项目的质量，根据经济发展的需求切实增设公证业务，保证业务拓展水平。其次，在拓展公证业务时，还要了解法律环境、市场环境及各项政策法规的变化。再次，要注重服务质量，笔者发现在实际工作中，如服务水平较差，即便已经成功拓展某一项业务，该业务最终也会因服务水平低下而崩解。最后，在工作中，要严格遵循各项原则，将行业制度作为业务拓展的底线，提升工作热情与自身的责任感，从根本上为保护当事人权益而努力。
（二）增强拓展意识及市场意识，做好“三项调整”，把握正确方向。在公证业务拓展中，我们必须要具备拓展意识与市场意识，围绕社会实际需求来开展工作，并关注及考虑社会热点，从而达到满足市场需求、社会需求及人们认证的目的。因此，在实际的工作中，必须要做好三项调整，具体为：一是做好拓展思路调整，根据社会经济的发展实际需求进行拓展，不要被固有的观念所束缚，要注重思路的调整，大胆推陈创新，增强拓展意识与市场意识，从而有力促进我国公证业务的发展。二是做好拓展心态的调整，作为公证人员，需要不断创新，不再事事依靠自上而下的政府模式，而是转变拓展心态，从实际需求出发，切实为当事人着想，真正解决亟待解决的问题。三是做好拓展工作模式的调整，不断加大实质审查的力度。
四、结语
总之，我国的公证行业从现在的发展现状来看虽然取得了一定的成效，但是仍然不能够满足社会发展的需求，与国际发展水平也存在差距，这需要我们在今后的工作中不断努力，进一步完善我国公证行业结构，不断拓展公证业务范畴，使其逐步赶超世界发展水平，只有这样才能保证我国的公证行业不断满足社会发展的需求，为社会主义市场经济的发展提供有力的保障。
参考文献：
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市场拓展思路范文第3篇
摘 要：从2002年开始，黄河钻井总公司按照"巩固油区内部市场，努力发展国内外部市场，大力开拓国际市场"的市场发展战略，积极走出国门、勇创海外市场，曾先后赴伊朗、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、科威特、墨西哥、土库曼、沙特等国际市场从事钻井工程和技术服务。海外市场从无到有、从少到多、从亏损到盈利、从散兵作战向规模化经营逐步转变。在这一发展过程中，历经了国际市场的种种挑战、逐渐与国际市场接轨、锤炼了队伍、积累了丰富的海外市场施工经验和技术成果，闯出了"胜利黄河钻井"品牌，提升了市场竞争能力。目前，海外市场有15支钻井队、2支固井队、1支工具租赁队、1支下套管服务队、1支钻具检测队，在5个国家（伊朗、土库曼、墨西哥、科威特、沙特阿拉伯）从事钻井、固井、下套管、工具租赁、钻具检测等施工服务。
中石化集团公司面对目前低油价常态化国际国内形势，分析发展环境的复杂性、严峻性，正视风险挑战与发展机遇并存的现状，制定了做优做强、打造世界一流国际化公司的战略发展目标。
一、管理创新是海外市场可持续发展的坚实基础
黄河钻井总公司按照集团公司和胜利工程公司新的发展战略，确定了“发挥比较优势，着力做优做强，建设国际一流钻井工程公司”的阶段性目标。从海外市场来看，国内和国际的石油公司都在加快资源扩张步伐，新的勘探合作区块不断涌现，对石油钻探行业的需求长期保持，为我们优选海外项目、拓展国际市场提供了空间。在看到机遇的同时，还要充分认识到国际市场的复杂性、艰巨性，国际政治局势风云变幻、世界经济复苏的不稳定性、不确定性上升，国际油价低迷有可能常态化，以及由此引发的一系列风险，如国际市场钻井服务价格下滑、工作量不连续、美元持续贬值、都会对海外市场的发展产生不利影响。
正确分析现实矛盾和困难，不断拓展新思路、探索建立适合自身特点的经营管理模式，逐步实现从经营粗放型向集约管理型的过渡转变，是实现可持续发展的必由之路。
二、管理创新是海外项目目标实现的基石
1、指导思想
在优化结构、创新管理的过程中，必须把发展质量和效益、技术进步、绿色低碳、以人为本放在更加突出的位置，坚持“做优做强”的指导原则，努力实现业务规模、经济质量的双跨越。
2、创新思路
针对海外市场的差异性、多样性、风险性、合同类型的复杂性，以及项目所在国的政治环境、法律制度、外贸政策、环境保护、人力资源条件等多方面与国内不同，积极开拓新思路、大胆创新、多错并举、区别不同情况制定有针对性的措施，优化市场格局，加强精细化管理，适度扩大市场规模，重点强调提升经济运行质量，增强公司海外市场发展实力。
3、创新目标
将海外市场作为探索管理经验、对标国际先进水平、在与国际标准接轨的过程中，实现追标、创标的发展平台。在市场竞争中锤炼队伍、积累经验、展示队伍作风和技术实力，通过自身能力的发挥，树立良好的市场信誉，建树品牌形象。坚持“发挥比较优势，着力做优做强，建设国际一流钻井工程公司”战略目标，努力实现率先发展。
三、创新管理在项目运行中的实践经验
（一）优化市场格局，规模化发展，实现由数量型向规模效益型的转变
针对海外市场钻机分散、资源无法综合利用的现状，我们确立了“海外市场规模化发展”的工作思路。针对市场运行效益好的项目，稳步扩大市场规模，逐步形成规模效应。
（二）创新市场开发模式，推进海外市场可持续发展
在国际经济形势整体下滑的不利形势下，我们弱化中石化石油工程板块重组对海外市场开拓带来的不利因素，不单单拘泥于国工、海外中心单一的信息渠道，主动出击，多方寻求商机，克服市场开发力量薄弱等诸多困难，积极创新市场开发模式，建立以总公司市场开发办公室为主，总公司与专业公司、海外项目部内外并举、相辅相成的市场开发模式，积极开拓海外市场，寻找后续工作量，实现可持续发展。一方面，总公司充分利用油田和中石化层面的资源，多次到国工、国堪协调，并邀请上级部门到公司来考察钻机，充分展示公司的整体实力，积极沟通，赢得市场；另一方面，海外项目部利用在施工当地获取信息直接、及时的便利条件，积极寻找适合我们的项目。“多条腿”走路，拓宽了市场开发渠道、有利于提高工作效率，各系统将收集到的市场信息最终汇总到总公司市场开发办公室，由市场开发办公室组织相关部门和人员统一进行分析研究、优选项目，向海外工程管理中心汇报，积极参与项目投标。
（三）完善海外市场运行机制和管理制度，为海外市场的发展提供有力保障
按照“统一决策，集中管理，分级实施”的管理模式，理顺管理程序，有效整合总公司、专业公司、项目管理部的资源，充分发挥并调用专业公司、海外目部的力量，在总公司的统一决策下，完成市场开拓、人员出（入）境、物料保障、项目管理等各项工作；优化人力资源配置，在全公司范围内选拔具有国际市场运作经验的项目管理人员、精通国际商务、国际合作方面的经营管理人员组成项目管理团队，保证项目高效运行；完善并出台外部市场管理办法，进一步规范市场管理程序，加大管理力度，提高对外部市场的保障能力，促进公司外部市场的持续、健康、稳定发展。
四、管理创新在海外项目管理中的检验结果
（一）海外市场经营业绩突显
海外市场按照“规模化发展”的原则逐步进行项目整合和结构调整，开拓思路，创新管理，实现了数量型向规模效益型的转变。市场份额稳步扩大，经济业绩突显，近两年实现产值连年大幅度增加，2014年环比2010年产值增加20%；2015年实现产值4.09亿元，环比2011年增加26.23% ；创造海外发展的历史最高业绩。
（二）生产效率明显提高
1、搬迁时间缩短
墨西哥设备搬迁时间已由最初的10天，降到平均井间搬迁时间5.65天，达到了在同一区域施工的美国和墨西哥井队的水平。科威特和伊朗项目的平均井间搬迁时间也在逐年缩短，2012年科威特项目平均3.24天、伊朗平均7天，都达到或创造了同工区的最好水平。2014年新中标的科威项目开工日期比合同规定日期提前1个月，生产效率明显提升。
2、日费率明显提升
执行日费制合同的海外项目的生产实效率年提高。2012年，平均日费率99.6%，生产时效在同区域施工的中石化的7支钻井队中名列第一；伊朗项目日费率99.43%，创造了雅达工区的最高水平；墨西哥平均日费率99.23%，墨西哥项目在生产时效、钻井进尺、工程质量三方面都超越了在同一区域施工的美国钻井队。各项目在不同的国家不同的施工区域，通过不断的努力，都建树了良好的胜利钻井品牌形象。
市场拓展思路范文第4篇
但经过几年的市场磨炼，也使企业的头脑冷静下来，明白品牌的竞争，不单是局部的竞争，而是从产品款式、品质、品牌形象、渠道等各个环节的全方位的竞争。在这种情况下，每个企业都在思索，以何种优势与资源占领市场。下面，笔者以一个具体的案例，来分析营销创新，对于企业发展的重要性。
企业现状：X内衣品牌，自1995年进入国内市场以来，在国内市场低调耕耘十余载，凭借精湛的质量工艺在市场上树立起了良好的口碑。但这几年，明显感觉到来自市场的压力，在竞争激烈的市场环境中，一直无法找到有利的竞争利器。市场开拓乏力，招商会年年开，年年都无法达到满意的效果。如何快速塑造品牌形象，提升产品的附加值；如何运用有效的招商方法，来增长市场销售业绩与份额，是摆在企业面前的两大难题。
存在的问题：
产品线短：该品牌以经营文胸与保暖内衣为主，产品明显存在季节性，以致出现旺季时，产品脱销，淡季时无货推的局面，不利于企业与品牌的发展。
营销策略平淡：没有一个可以迅速开拓市场的营销策略。
品牌形象知名度低：品牌消费时代，没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。
优势：这些劣势在二三线的内衣品牌都存在着这些问题。因此，这是劣势，反过来看，也是优势。也就是说大家都在同一起跑线上，要想快速地跑起来，也是比较容易的。在经过进一步分析之后，X品牌也存在很多优势，经过十几年的积累，无论是在生产技术与资金实力，都存在着绝对的优势。如何把这些优势，转化为开拓市场的利器，就是目前的主要工作任务。因此，在经过综合分析之后，决定把工作重点放在招商上。
案例点评：取其长，避其短，才能更好地集优势资源，攻占市场。面对一线品牌的挤压，二三线品牌在营运上，只能剑走偏锋，避开一线品牌的强大的产品研发力量、知名品牌形象、强势的广告宣传攻势等强项环节，而选择一个突破口，来获取市场的认同，以达到市场扩张的目标。×内衣品牌存在的这些问题，可以说在二三线品牌都存在着。因此，在分析优劣之后，决定以招商作为市场拓展的突破口，是强棋一着。众所周知，招商活动的成功，是直接决定着品牌存亡，而前期，在各品牌的招商活动，都流于一种公式，领导与商讲讲话、展示一下新产品，就是招商会的主要内容。这样一种形式，无论是对企业或商来说，都会出现一种“审美疲劳”的后果，而无法完成企业的愿望。因此，以招商会创新，将会带来不一样的效果。
招商会以奇制胜 预热市场
对于招商会活动，在经过充分了解与分析之后，决定改变这种招商会无效果的局面。在这种情况下，把招商会办成营销论坛的策划思路在脑中清晰地体现出来。这种策划思路是取决于现在市场的现状，在如今，经过前期市场的无序竞争，无论作为企业也好、加盟商也好，对市场的发展都处于茫然阶段，企业到底要怎么做？如何做？这是一个问题。而对加盟商来说，如何去规避风险，真正找到有实力的厂家加盟，以免落到那些以圈钱为目的的企业手中，这也是存在的问题。问题找到了，该如何解决？在出了几套方案之后，大家把目光放在以营销论坛形式来召开招商会的方案上来。
这种方式的最大特点，就是决定聘请行业类专家，一方面讲述市场发展的趋势与前景，让加盟商对投资项目充满信心；另一方面，企业也借助专家，向加盟商传授如何去规避市场风险、如何选择品牌、如何去拓展市场等。这种具有实战操作的经验比任何传播方式其效果都要管用，也是厂家与加盟商乐意接受的。于是，2005年下半年，X品牌内衣联合行业类的专业杂志社举办中国内衣营销论坛。因为其方法的新颖性，使招商会变为厂家与加盟商的互动交流平台，轰动内衣行业。而X品牌也因为此次活动的顺利成功的举办，扩大了品牌的影响力。
案例点评：招商！招商！这是每个企业都在做的工作，无可否认，招商会是内衣企业进行市场拓展重要的一环，对企业市场的战略布局起着至关重要的作用。但纵观各厂家的招商会，一般都是由模特走走秀，老板讲讲话的套路。每家都是这种思路在做，所以，加盟商对于参加这类会议都多少有些生厌，而厂家是钱花了，又没有达到理想的招商效果。如何突破这种窠臼，让招商会真正起到招商的功效与作用，这是许多厂家在想的问题。另外，经过几年的残酷洗礼，内衣行业暴利的时代已经一去不返了，如今的消费者也越来越理性，越来越注重产品的性价比。而广大的内衣经销商希望看到的则是产品的优秀质量、厂家的完善服务，而不是厂家在疯狂的广告招商活动后的一味圈钱。内衣经销商们最终达成合作意向的还是那些踏踏实实，产品品质有保障、有资金实力的品牌企业。这就是市场的现状，如果还是以传统的方式来开拓这个市场，肯定是行不通的。那只有另辟蹊径，找出市场的制胜点才行。
重礼相送 让终端招商活起来
市场拓展思路范文第5篇
根据年初我公司在本系统签定的目标责任状实施情况，对一年来公司各项工作完成情况进行回顾和总结，现将全年工作实绩和主要做法向局党委做以下汇报：
各项工作完成情况
一、集中力量，分工明确，指定专人，确保市政重点工作进度和质量。
为确保市政工程质量与目标，我公司成立市政工程项目经理部，对施工现场进行全面管理，项目经理1名，测工、实验员、质检员、安全员各1名，施工队长、机械队长各1名，一如既往，有重点、有计划地推进市政重点工程的实施。
市政工程于6月12日开工，10月5日竣工，有效工作日120天，共计完成沥青砼路面16339m2，水泥工路面8930m3。其中：
河北街沥青砼道路，长450m,宽12m，面积5400m2；
民益街沥青砼道路，长775m,宽6m，面积4700m2；
昌盛街沥青砼道路，长136m,宽6.5m，面积885m2；
永吉街沥青砼道路，面积1285m2；
广电路沥青砼道路，长120.3m,宽5.6m，面积674m2；
河岸街沥青砼道路，长233.1m,宽6m，面积1794.3m2；
北仑街水泥砼道路，长325m,宽7m，面积2275m2；
永安街水泥砼道路，长665m,宽7m，面积4670m2；
工会广场沥青车道，面积1601m2；
工会广场水泥砼路面，面积1985m2；
北仑街排水，长326m；
工会广场人行道，面积1052m2；
工会广场绿化带，面积131m2；
县委住宅楼前人行道铺装，面积900m2；
其它修补路面，面积350m2；
二、拓宽建筑市场渠道，积极承揽工程，05年交通领域里各类公路工程施工有新的突破。
在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路在于拓宽市场和占领市场，近年来，建筑市场况争更加激烈，各施工企业间的相互压价，让利愈演愈烈，这种无序竞争使公司的生产经营形式面临严竣的考验，公司董事会审时度势，及时调整市场方向，努力争取到了东老线两侧加宽，工业园区2号路，8号部队水泥砼道路，共计完成建筑面积100000m2。
三、勇于开拓，真抓实干，强化多元化管理。
多元经营是我们建筑企业调整经营思路，做大做强的必由之路，公司一直倡导此种方式，强调以市政和公路工程施工的同时，业务范围拓宽到水泥预制构件和红砖生产销售领域，这同时也标志着公司在多元化经营上迈出了坚实的一步。
南山构件厂完成水泥砼桩3272根，1636m3；
完成水泥砼涵管1797节；
完成路肩块5544块，198m3；
沥青加工厂完成砼沥青搅拌共计1700m2；
砖厂完成红砖1000万块，预计10月末共计完成1250块；
工作措施：
在我们日常生产工作中，管理是重中之重，也是能做好各项施工任务的头等大事。
一、强化企业内部管理
年初我们根据局党委目标责任状，层层落实责任，公司经理与中层领导干部层层签订目标责任状，完善各项规章制度，与公司员工签订合同，强化股份制管理意识。
二、不断加强班子建设，努力发挥班子整体协调功能。
开春施工前对班子领导分工进行必要的调整，班子成员分工明确，同时坚持民主集中制的原则，重大问题由集体研究决定，加强股份制内部监督机制，坚持民主与集中，个体与整体，职务和职责的原则，遇事要和每位班子成员相互配合支持，和谐共事，并要求以经济建设和重点工程建设为中心，努力提高每位班子成员的事业心和责任感。
三、狠抓干部队伍建设，着力提高干部队伍整体素质，注重党性实践，党员先进性教育活动取得了扎实有效的成绩。
根据县委、建设局党委开展保持共产党员先进性教育活动的部署，市政公司党支部集中在上半年开展了“保持共产党员先进性教育活动”，完成了集中学习、个人自学等学习任务，共计完成读书笔记26万字，完成学习心得笔记7.8万字，共征求意见62条，已整改的12条，群众满意测评总人数59人，完成学习课时50小时。
在开展保持共产党员先进性教育活动中，注重党性实践，把开展先时性教育活动与自身的工作实际结合起来是我们市政公司党支部在这次活动中的一大特点、亮点。在开展活动期间，我们党支部开展走访慰问特困户、看望退休职工等活动。积极参加局党委组织的清扫小河两岸拉圾劳动。
通过开展活动，党员的积极性提高了，工作作风有了很大的转变，党员在群众中的形象树立起来了，工作质量也迈上了新台阶。
四、强化安全生产
安全生产历来是企业的重中之重，公司各个项目部在安全科的领导下，本着“以人为本”的观念抓好生产，全面落实安全生产责任制，并在上半年公司各部门中层领导中层层签订安全生产责任状，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任，制定出各部门安全生产管理细则，强调了生产服从安全，生产必须安全的准则。
存在的问题和不足：
1、少数干部拼搏进取精神不够，有小进即满的思想。
2、各部门之间协调关系处理不得当，造成个别工程延误工期。
3、员工的整体素质有待进一步提高，特别是少数职工思想不积极，缺乏危机感和紧迫感。
4、管理人员工作力度不够，责任心不强。
2006年工作思路：
2006年以“三个代表”重要思想为指导，积极地履行我们工作职责，加大力度进行市政重点工作建设，逐步理顺企业内部管理，为县域基础设施建设添砖加瓦。
一、全年完成产值900万元；
二、抓好安全生产，实现全年无重大伤亡事故，轻伤控制在3%以内。
三、及时认真地完成上级交给的各项工作任务。
四、继续完善和健全各项规章制度
在新的一年里，我们要继续完善和健全股份制企业的各项规章制度，以更好的适应经济建设大潮。
五、断续完善内部管理
根据2005年的工作经验和教训，我们将继续加强市政建设管理力度，提主全体常员领导干部理论水平和理论修养，提高全体员工业务水平和业务能力。
