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万能实习总结范文第1篇
一、规范财政核算体系，健全内部会计控制制度，做好开发区财政总预算工作。
今年我们首次编制开发区总预算。全年总预算70850.4万元（一般公共服务支出1620万元，安全支出460.7万元，文化宣传100万元，社会保障和就业1374.8万元，计划生育4万元，环境保护支出100万元，城乡社区支出27915.1万元，交通运输支出3000万元，商业服务业支出3000万元，金融支出250万元，资源勘探电力信息等支出32806.2万元，其他支出219.6万元），实际执行55679.1万元（一般公共服务支出1352.45万元，安全支出68.21万元，文化宣传18.4万元，社会保障和就业491.17万元，计划生育0.25万元，城乡社区支出29428.64万元，农林水支出22.42万元，商业服务业支出5588.8万元，金融支出200万元，资源勘探电力信息等支出18429万元，其他支出79.81万元），执行差异15171.3万元，执行差异率为-21.41%，结余资金15171.3万元。主要为优惠政策兑现预算32806.2万元，实际兑现18429万元，执行差异14377.2万元，执行差异率为-43.82%。
二、组织开发区财政税收征收管理整理工作
1、积极协调税务部门，建立了良好的信息沟通渠道和数据共享工作机制。全年协调阿拉尔市国、地税局28次，开发区税收数据由最初的年度共享缩短至每月度共享，并建立半年度和整年度校准复核机制，复查增收2900万元，全年开发区内企业缴纳税收1.6亿元，较去年增加5960万元，增长53.85%，本地留存8720万元，较去年增加3720万元，增长74.4%。
2、长期坚持关注重点税源变化趋势，及时掌握税收入库动态，重点企业纳税能力显著提升。开发区内燕京啤酒和大漠天然气2家企业纳税超千万元，华茂纺织、锦域纺织、新越丝路、盛源热电、艾特克水务等10家企业纳税超五百万元。开发区“成本洼地”作用凸显，区内企业盈利税贡能力显著提高，“筑巢引凤”战略成效初现，开发区产业、企业、生态等循环体系逐步完善。
三、结合开发区财务工作实际，认真落实党风廉政建设责任制，加强党纪法规学习，坚守财务制度。
一年来，我在加强学习的同时，按照要求认真落实党风廉政宣传学习。每周积极参加开发区党支部组织的党性法规执行学习。通过学习中央关于反腐败工作的指导思想、方针政策和重大决策，宣传反腐败斗争的形势，切实履行“三个代表”重要思想，树立服务意识，学习优秀党员的事迹，弘扬正气。本人及配偶没有在经济实体中兼职取酬或从事有偿中介活动；严格按照开发区纪工委规定，没有超标准或超面积住房情况；个人没有在工作中接受相关部门及个人赠送的贵重礼品、现金、有价证券和支付凭证的情况。
四、2017年计划
1、加强学习财政税务知识和开发区招商引资政策，增强工作能力，为开发区财政逐渐走向独立出谋划策，开发区开源节流贡献自己的一份智力。
万能实习总结范文第2篇
关键词：备课；讲课；示范操作；巡回指导；及时总结；基本功
中图分类号：G642 文献标识码：A文章编号：1003-2851（2011）08-0-01
现代社会对职业教育的需求不断变化，职业教育需要改革，以培养新一代的劳动力为教育目标。而维修电工专业的实习教学是培养和提高学生运用专业知识、分析和解决实际问题的能力，实习教学在职业技术教育中起主导作用，学生通过实习课对所学的专业进行技能训练，掌握操作技能。实习教学的成功与否直接影响到学生参加工作后能否胜任本工种的工作。如何上好专业实习课也是一线教师一直在研究和探索的课题。结合我院校的电专业的实际教学状况，谈谈我对上好一堂维修电工实习课的心得体会。
上一堂课不难，要上好一堂课不容易，它需要我们从四个方面下足功夫。
要上好维修电工实习课首先要备好课。俗话说不打无准备之仗，备课要充分、严谨。实习教学是从准备工作开始的，准备充分，是严谨治学精神的体现。备好课是上好实习课的先决条件，也是教学过程质量保证的首要环节，备课不仅要备教案、备示范、备材料，而且要拟订教学形式、教学方法，既要有理论知识的渗透又要体现实习课的特点。这就要求实习教师亲历亲为，不仅要把实习课涉及到的《电工基础》《电子技术》等专业基础课和《电机与变压器》《电力拖动》等专业课的理论知识点全盘掌握，做到心中有数，游刃有余，还要把实习课题所涉及到的实操部分亲自做一遍，这样才能使自己在每节课中准备充分。例如：在备《万用表的使用》的课题时既要有必要的理论知识做支撑，联系《电工仪表》专业基础课将万用表的概述、结构和工作原理深入浅出，精炼概括，又要把重点放在如何使用万用表这个环节上，而且要把实际操作中的万用表的测量读数的方法作为难点去准备，让学生知道为什么要这样做，如何去做，结果又是怎样；在进行《万用表的使用》课题的课堂设计时要巧妙设计实际课堂教学的整体思路和环节，以学生为出发点，考虑到万用表实物小示范不易看清楚，利用多种形式展示示范，如讲解如何使用万用表测量时用多媒体课件，展示测量电阻、电压、电流时万用表的表头、转换开关的变换，用照片定格表头指示的刻度来训练学生的读数能力，这就需要教师在课前做精心准备，亲自操作，拍照，制作课件；并且在课堂演示时不但用多媒体课件，而且要利用视频展示平台，现场示范操作，通过投影，将万用表的操作真实放大到屏幕上。这些都需要精心准备，合理安排。
要上好维修电工实习课其次要讲好每堂课。
讲课，要层次分明，要及时地吸收新知识、新技术，使课堂知识含量高，，有充实而丰富的教学内容。
讲课，要从实际出发，因材施教。脱离学生已有的知识水平、理解能力，就是脱离实际，没有针对性。为此，教师一定要深入学生，做学生的良师益友。
讲课，要正确选择教学方法。根据不同的课程内容，可以选择不同的教学方法。如讲授、提问、讨论、实验、参观、实操。要充分利用现代化教学手段，运用实物、模型、图片、动画等使教学内容生动具体形象，富有吸引力、感染力。使用多种教学手段相结合将会获得更好的教学效果。
要上好维修电工实习课就要规范的示范操作、频繁的巡回指导。示范操作是上好维修电工实习课教学的关键环节，教师的基本功是非常重要的，教师的每一个动作都会成为学生掌握操作技能的榜样。在实习教学中学生对刚接触的新课题感到较难理解和掌握，因此，教师在讲完操作步骤、实习要领之后必须再做好示范，便于学生理解和掌握，教师在做示范时对于重点课题要着重示范，难点课题要反复示范，同时要在课题操作中的注意事项，引起学生的重视，在示范操作时要适时的分析问题解决问题，激发学生学习的积极性和主动性，提高学生学习的兴趣。
巡回指导是维修电工实习中重要的教学环节。在巡回指导中要充分发挥教师在实习教学中的主导作用。教师不断在课堂巡回中检查学生的用电安全和实习操作步骤是否正确规范，在巡回中及时发现问题、及时解决问题，对学生练习中存在的共性和个性问题及时总结指导，从而加快技能的巩固和掌握。巡视指导中对发现的问题不但要细致的讲解，而且还要进行重点的反复示范，使学生对实习步骤得到充分理解。例如：学生在进行双重联锁正反转控制线路故障检修时普遍感到无从下手，这时教师应及时讲解在故障检修时双重连锁线路与接触器联锁、按钮联锁线路有什么不同，使学生进一步了解此线路的特点，在检修时通过观察控制回路的故障现象，正确确定故障范围，做到不盲目的查找，有的放矢。并且在各个实习小组中让学生在隐蔽处出人为故障，教师边讲解边示范检修故障的正确方法和步骤，快速排除故障，使学生通过教师的实际示范操作了解按照故障检修的步骤去操作会在检修中事半功倍、灵活的运用不同的检修方法会在检修中游刃有余，从而对故障检修这个课题从无从下手到兴趣盎然，跃跃欲试。巡回指导中还能及时掌握每一个学生的实习情况，及时发现存在的典型问题。也成为学生平时成绩评定的资料，对学生的实习成绩予以公正的评定。
万能实习总结范文第3篇
一、加强学习，努力提高理论素养和勤政廉政水平
(一)加强政治理论和业务知识学习，不断提高政治素养和工作能力。一年来，我在认真做好大量日常工作的同时，始终坚持学习不放松，积极参加县委中心学习组集体理论学习，并抽时间进行自学。一方面，以开展 两提高、两满意 主题教育活动为契机，进一步学习党的xx大精神，特别是党的xx届三中全会召开后，系统地学习了《****中央关于加快推进农村改革发展若干重大问题的决定》，结合实际有针对性地开展农业农村工作。另一方面，注重把理论学习同工作实践紧密结合，坚持学习不仅从书本上学，而且在实践中学;不仅在总结成功经验中获得提高，而且要在汲取失败的教训中取得进步。一年来，自己联系当前的改革、发展和稳定工作，深入思考调研，明显感觉到自己执行各项方针政策的自觉性进一步提高了，政治敏锐性进一步增强了，解决问题的方法也增多了。通过学习，自己不论是在政治素养方面，还是在业务工作水平方面都得到了显着提高，为分管好部门工作打下了坚实的基础。
(二)坚持组织领导，做到科学民主决策。在工作中，对于县委、县政府决定集体决定的事项，坚决服从，认真落实。对分管的工作，从不拈轻怕重，也不上交予盾，做到任劳任怨，大胆负责，尽职不越位，负责不越权。坚持不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，不利于团结的态度不表，做到襟怀坦白，实话直言，赤诚相待，注重发挥部门领导的积极性，不搞一言堂。一年来，自己坚持做到对上常请示，对内常沟通，对外常联系，对下常了解，有问题共同研究，民主决策，从而确保了决策的科学性。
(三)坚持廉洁自律，切实搞好党风廉政建设。领导干部廉洁从政，率先垂范，是从严治党的首要任务。一年来，自己认真贯彻执行党风廉政建设责任制的有关规章制度，不断强化廉洁从政意识，增强拒腐防变的自觉性和主动性。严格执行中央有关文件精神，自觉执行重大问题请示报告制度。在生活上，始终坚持艰苦朴素，厉行节约的原则。工作中，坚持从我做起，严格按照党风廉政规则办事，作拒腐防变的表率，经常教育亲属和身边工作人员要严守规定，没有发生一起不廉洁现象。
二、求真务实，脚踏实地做好本职工作
一年来，我始终把工作调研作为做好工作的重要手段，坚持每月安排三分之一的时间深入基层进行调查研究，广泛接触基层群众，掌握大量的第一手资料，为科学决策，合理化解矛盾，解决问题奠定基础，分管的各项工作稳步推进。
(一)农业农村及民政工作成效显着
1、粮食生产连续五年保持稳定增长。全县粮食总播面92.1万亩，总产量23.82万吨，同相比播种面积增1.1%，产量增7.04%。油料作物播种面积15.4万亩，总产1.73万吨，同相比面积增加17.8%，产量增19.2%，实现了粮油产量连年增长的目标。
2、农业特色产业规模不断壮大。两烟种植面积达到7.3万亩，收购16.93万担，烟农收入首次突破亿元，实现烟叶税2384万元。生猪饲养量达到120万头，出栏达到65万头以上，人平出栏生猪1.5头(农业人口)，畜牧业产值达到8.8亿元(含加工)。新栽植柑桔8000亩，柑桔总面积达到10万亩，产量达到3.5万吨，实现产值5600万元。蔬菜面积21万亩，其中高山蔬菜种植面积12万亩，总产量达到63万吨，总产值达2.84亿元。魔芋面积达5.16万亩，总产量10万吨，总产值达到2.6亿元。引进鄂马铃薯5号、鄂薯1号、南中552、中薯5号等原原种240万粒，建原原种基地400亩，良种繁育基地4000亩。全县新发展药材3万亩，药材面积达到18万亩，产量1.3万吨，产值1.2亿元，较上年稳中有升。新发展桑园面积5000亩，总面积达到1.87万亩，鲜蚕产量35吨，产值65万元。茶叶总面积3.2万亩，产茶650吨，实现产值3000万元。
3、农业产业化经营水平不断提高。全县农业龙头企业发展态势良好，企业效益稳定增长。15家农业龙头企业被评为州级重点企业，其中多仁食品有限公司被评为省级重点农业龙头企业。农民专业合作组织新增24家总数达到43家，带动农户6500户，吸纳1.2万多个劳动力就业，经营额达9600多万元，
4、新农村建设稳步推进。全面完成8000口沼气池建设任务。东壤口、茶店子两个乡镇通过生态家园示范乡镇验收。采购沼气后续服务车12辆，分配到12个乡镇，沼气后续服务管理走在了全州的前列。大力开展测土配方施肥工程，累计推广面积达到50万亩。投资600万元，启动了12个新农村试点村建设。
5、农业基础设施不断改善。完成 长治 七期工程综合治理面积24平方公里,完成以工代赈钟坝河小流域综合治理20平方公里，被当地百姓誉为 惠民工程 。解决了农村2.3万人饮水不安全问题，农村基础设施条件不断改善。投入资金2900多万元，完成了20个村整村推进，投入资金200多万元，启动了的20个村。同时，完成扶贫搬迁户370户。
6、各项支农惠农政策落到实处。全年发放各项惠农补贴9000多万元，其中粮食直补650.9万元、综合补贴3186.6万元、水稻良种补贴43万元、退耕还林补贴3458.9万元、农机购置补贴130万元、生猪补贴300万元等。集体林权制度改革完成了外业勘界勾图，已进入林改资料核对公示阶段。对全县的村级财务进行了清理，强化农民负担监管，农民权益得到有效保护。
7、民政工作再上新台阶。全县共下拨生活救灾资金847万元，恢复重建倒塌民房533栋1600间，1865人搬进新居，修缮损坏民房777栋2218间。解决了2.1万户7.33万人的缺粮问题。发放农村低保户救助金81.9万元、城市低保救助金91万元、棉被1460床、棉衣980件。村支两委换届选举从8月26日开始试点，11月底490村(居)委会如期完成了换届工作，书记、主任 一肩挑 的有405个村，占82.7%，两委 交叉任职 人数906人，占58.8%，达到了省、州选举工作的目标要求。
(二)旅游工作在困境中强力推进
全县接待游客76万人次，实现旅游直接收入7650万元，旅游综合收入2.18亿元，其中神农溪景区接待18.6万人。纤夫节筹备工作有序进行。神农溪5a景区和国家旅游强县创建进展顺利。利川楚天轮船公司投资1200万元，打造了两艘旅游船，突破了利川无长江游船的历史。无源洞景区被评定为国家2a级景区。水布垭景区投资3500万元，完成了部分景点和基础设施建设，正式对外开放接待游客。
(三)对口支援工作再上新台阶
全县累计接待来访团组22批199人次，已到位援助资金及物资折款1161.4万元。即将到位援助资金约2635万元(其中北京市政府及各部门2510万元，省内约125万元)。全年将获得对口支援资金及物资折款近3800万元，其中北京市3544.4万元，省内252万元，为全县移民搬迁和经济社会发展作出了应有的贡献。
三、存在的问题和今后努力方向
(一)主要问题。一年来，自己虽然做了一些工作，也取得了一定的成绩，但是认真剖析，严格检查，仍然存在一些问题和不足。一是学习不够全面系统。学习标准比较低、不够刻苦，理论与实际结合不够，特别是与实际工作结合不够，学习内容不够全面、重点不够突出，难以对工作有深层次的指导，在一定程度上影响了工作的深入开展。二是工作经验不够。平时日常应酬较多、参加会议多，深入基层调查研究比较少，工作经验不够，有些问题的处理存在片面性。三是开拓创新意识不够强。思想不够解放，往往是执行政策多，创造性地执行上级的方针政策比较少。
(二)今后的努力方向。通过认真分析查找问题，剖析思想根源，我进一步明确了今后的努力方向。
一是坚持不懈地搞好理论学习，夯实理论功底，不断锤炼党性，坚持学习邓小平理论、 三个代表 重要思想和 十七 大精神，特别是党的xx届三中全会精神。坚持用《党章》的标准严格要求自己，用社会主义荣辱观警示自己。同时，认真学习现代科技知识、法律知识，不断适应社会发展，进一步坚定共产主义理想、社会主义信念。积极参加县委中心组学习，争取每年写3篇左右有一定份量的心得体会文章，夯实理论基础，不断提高自身理论素养，提高分析问题和解决问题的能力，树立正确的世界观、人生观和价值观。大力发扬理论联系实际的学风，真正用学到的理论联系利川的实际，解决实际问题。另外，还要多向实践和群众学习，到群众中去、到实践中去吸取营养，丰富头脑，始终保持开拓创新的精神状态，用正确的理论指导好各项工作的开展。
万能实习总结范文第4篇
一、安心农场，勤劳工作换来丰收年
作为一名农场职工，朱仕民同志爱垦爱场，十几年如一日的扎根农场，安心农场，认真履行岗位职责，在裸仁南瓜生产上勤奋工作，为农场裸仁南瓜事业发展作出应有的贡献。2011年，该同志承包裸仁南瓜种植面积50亩，完成裸仁南瓜总产6.3吨，平均亩产130公斤,单价18.4元，总收入11.6万元，纯收入9.8万元；打瓜(黑大片）植面积20亩，平均亩产120公斤,总产2.4吨，单价18元，总收入4万元，纯收入2.5万元；小麦植面积50亩，总产27吨，平均亩产550公斤, 总收入5万元，纯收入3万元；该同志在大力调整作物结构的同时还购买了一台农机福田904翻地，一年翻地XX余亩，纯收入2万元，该同志家庭总收入17.6万元，人均收入5.8万元。 该同志能取得一些成绩，一方面，由于自己安心农场工作，坚定农业生产岗位也能实现致富梦，另一方面，主要是农场出台了一系列惠农让利政策，奖励不断向基层生产职工倾斜，更加坚定了他的信心和决心，愿意为农场事业发展多做贡献。
二、利用科技，科学管理实现增收梦
农业生产过程中，该同志深知先进的农业生产技术和科学管理在裸仁南瓜生产中的重要作用，因此，该同志平时通过自学先进生产技术,不断“充电”，积极参加农场举办的新型农工培训班、裸仁南瓜生产职业鉴定培训班等学习培训，认真做好学习笔记。生产中，该同志把从书本学到的先进农业生产技术运用到生产实践。通过学习实践，该同志掌握了测土配方施肥、生物防治病害虫、机械破垄、施肥、盖膜、培土等先进技术，为促进裸仁南瓜生产打好基础。为提高裸仁南瓜单产，该同志重视科学田管，坚持按照农场的裸仁南瓜生产规程，结合实际，在生产中总结出一套科学的裸仁南瓜种植管理方法，促进了裸仁南瓜生产持续发展。在抓好裸仁南瓜岗位生产的同时，该同志还通过承包种植等作物，利用先进生产技术进行科学管理，拓宽了增收渠道。2011年，该同志的家庭年纯收入17.6万元；2011年预计实现家庭年纯收入20万元。
三、带头引路，共同致富共入小康门
万能实习总结范文第5篇
营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。亲爱的读者，小编为您准备了一些市场营销工作总结，请笑纳!
市场营销工作总结1转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
市场营销工作总结2跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一、公市场方面：
通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。
二、零售业务方面：
零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三、办公室工作方面：
办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。
市场营销工作总结3我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中：打复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他：万元，人员工资万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元，人员工资—万元，能够完成的利润指标，利润c万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。市场销售工作总结与计划
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
市场营销工作总结4(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
市场营销工作总结5经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套
是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
