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网红营销策划方案范文第1篇
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
红酒销售工作计划二
一、业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
红酒销售工作计划三
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
网红营销策划方案范文第2篇
【关键词】新媒体 故事营销 红本女 蒂兰圣雪
进入21世纪以来,以互联网媒体为代表的新兴媒体发展迅速。依托技术进步和相关终端产品的普及,新媒体受众的覆盖率也大大提升。新媒体时代的主要特征是,传统媒体话语权开始向草根阶层转移,因此,对传播过程的控制变得相对复杂,重视个体的情感及言论表达愈显重要。
新媒体时代,为企业营销传播提供了一种新的平台和操作模式。任何一个企业,无论实力大小,都可以平等有效地利用媒体进行营销传播,企业对新媒体应用门槛变得更低了。在互联网上,我们看到有五花八门的营销推广方式:如图片、文字、视频的、FLAS;有硬性的广告,有资讯或专题性的软性广告,有论坛上发起的广告活动,还有植入式游戏等。总之,在互联网上我们被大量的广告所包围。
互联网也充分发挥了人们追求自由的个性,各种新思想,新潮流会在互联网上迅速蔓延,并得到相当一部分人的簇拥。此外,互联网承载着海量的信息,这当中有相当一部分是零碎的和重复的,受众在选择性接收信息时,对完整的、连贯的信息更加青睐。企业在利用新媒体进行营销传播时,需要充分考虑这两个方面的特征,并体现到营销策略上。近年来,企业在利用互联网进行营销传播时,较多地用到了事件营销的方式,并且屡试不爽。这些事件,也基本上是自身策划并制造的事件,在这里,我们统称为故事营销。现举两个我们比较熟悉的案例。
案例一:联想“红本女”事件
故事名称:窥私强人“京城一剑”偷拍红本女事件。
发生背景:LENOVO ideapadU110 2008年4月21日正式,充分诠释出“beautiful technology”的高贵、轻薄、强劲、设计出众。从产品材质的选择、制造工艺的考究、创新,到最终成品上市,能够让消费者真真切切感受Idea年轻、活力、有激情,感受它的科技之美。针对这款产品的特点,联想与搜狐合作,在搜狐数码社区上策划了一个专题事件。通过对该事件的跟踪报道和炒作,将该款笔记本产品以道具的形式植入事件中,让网民在关注事件的主角人物的过程中,不知不觉地接收了产品的的信息。
推进过程:第一天,在社区里打出吊人胃口的标题“偷窥红本女”。先制造悬念,充分吸引注意力。第二天,通过偷拍的一些照片,向网友展示红本女的各种时尚装备,有用于工作的LENOVO ideapadU110,上班代步的宝马迷你小汽车,还有随身携带的Gucci手包。通过这些外在的事物,间接地向网友交代了事件主角的职业背景及经济条件,吸引网友更进一步了解红本女的个人情况。第三天开始,给出耸人听闻的标题“七天七夜不吃不喝追踪红本女事件”。并推出为该事件制作的网络专题,通过七天连续追踪偷拍的大量照片,将红本女的各个装备及其活动的轨迹进行点评,并转向对其身份的猜测。在这个过程中间,合情合理、自然而然地将LENOVO ideapadU110这款新产品的功能特性向广大的追踪此事件的网民们进行了展示,无论是“红本女”的名称,还是在图片中,多频次出现的红色笔记本,都加深了其在网民脑海里的印象。
推广效果:自4月24日至4月28日,四天四夜的时间,关于红本女事件的帖子的点击数就达到121万,网友回复更是达2015条之多。到4月29日中午最后一次更新时,5天4夜的时间,帖子点击数224.7万,回复数2586条!通过草根意见领袖的影响,让LENOVO ideapadU110产品理念更好的被消费者认知和接受。
案例二:蒙牛蒂兰圣雪冰激凌社区系列推广活动
故事名称:“蒂兰圣雪亲密接触校园行”、“12星座vs冰激凌”、“天津高校校花全曝光”、“京城高校美眉偷拍”等。
发生背景:2007年2月,蒙牛推出一款新品冰欺凌――蒂兰圣雪。他们首先把消费者群体定位为:18-35岁、学生及女性为主的都市白领。然后再把目标群体进行细分:重度目标群体――活动举办地的高校学生;中度目标群――学生(大学生为主);核心目标群――都市白领女性。这几类人群主要集中在一些高人气的论坛,喜欢参与到一些网络活动当中,针对他们的产品传播,以成系列的活动为主。
推进过程:先是于4月份,在高校推 “蒂兰圣雪亲密接触校园行”活动,通过高校bbs联盟进行活动预报并适时报道活动进程。然后于5月至7月,在4月份活动基础上继续传播、以都市白领女性为主的社区营销,分别在高校bbs、top社区学生板块及白领论坛进行广告投放。期间,策划人员创作属于蒂兰圣雪的网络“病毒”,创作引发网友高度关注的话题。如:12星座vs冰激凌;你是哪种冰激凌mm;你的爱情味道像哪种冰激凌;天津高校校花全曝光;暴晒!半个世纪的冰棍演变图史,等等。执行团队运用多种方法创作传播贴,植入产品广告信息。
推广效果:三个月后,高校bbs执行效果显示:15所高校16个人气bbs活动主题扩散,活动期内有效覆盖目标人群18081人次。Top社区学生相关板块执行效果显示:所有传播帖中30%获得精华奖励。白领论坛执行效果显示:所有传播帖27.3%获得精华等奖励。据不完全统计:转载关注度为23820。执行总概况显示:高校bbs、top社区学生板块和白领论坛共策划、创作主题帖47篇,主动执行投放主题帖共402帖次,总点击为1600616人次,总回复数9336条。通过这种方式,超过160万网民获悉蒂兰圣雪产品的信息,创造了属于蒂兰圣雪的网络口碑。
通过以上案例,我们不难看出,利用新媒体进行故事营销,是一种十分有效的推广形式。在利用这样一种形式进行产品的推广传播时,我们需要注意以下几个方面:
第一、找准目标客户群体乐于接触的媒体形式和平台,只有知道消费者在哪里,才能做到有的放矢。
第二、要找到企业自身产品的特点与目标客户群体的兴趣点的合理结合处。既然是故事营销,是软性地推广,不能有太浓厚的商业氛围,将核心的东西自然与合理地植入进去。由此及彼,爱屋及乌。
第三、要给予受众更多的参与空间。在整个过程中,要么制造有争议的话题,要么留出相应的悬念,再者给予某些奖励,让受众充分地参与进来。通过草根舆论领袖的意见,来引起更多同一层面的受众的共鸣,并让其产生从众心理,从而获得更广泛的口碑。
第四、单个故事的持续时间不宜过长,网络媒体的受众,对某一事件的新奇度持续时间不会很长。故事推进的时间设计上要紧凑,这样也易于控制。
总之,利用新媒体进行故事营销,不失为一种好的方式。但是网络时代也正是一个创新和创意的时代,没有什么是可以一招鲜吃遍天的。好的方式,还得好的内涵和创意来承载。企业在推广自身产品或服务的时候,应该在这方面多下功夫。
网红营销策划方案范文第3篇
病毒营销的核心就是创意。分享三个原则：
1. 打破常规，让受众“哇”起来。
比如农夫山泉单挑“纯净水联盟”，宣称“纯净水对健康无益”等。
2.简单就是美，KISS原则――Keepitsimple，stupid！
比如东京银座西装店“一折买西装”，店主每天减价一成直到一折。顾客担心看中的商品中途会被别人买走，店主在打折中途便卖光了全部西装。
3. 非同凡想，横向思考，反向思维。
比如床褥公司聘请“打盹儿总监”――在床垫上打盹、写感想、报酬丰厚，应征者众多，引起轰动。
创意策划的方法有三：事件、活动与内容。
一、事件策划：制造新闻
事件营销分为借势和造势：借势即向社会热点话题靠拢，实现公众关注向产品转移；造势即主动设计话题，具有创新性、公共性和互惠性，如“大堡礁招聘看礁员――世界上最好的工作”事件。
事件营销通常要制造新闻：
1. 策划特立独行的行动，引起轰动。比如杜蕾斯的“套鞋事件”。
2. 借势常规事件或突发事件。比如成都民警利用智能手机的微信软件破获一起案件，腾讯积极宣传，媒体评论报道如潮。
3. 策划有意义的新闻，或提出新问题、新话题。比如AT&T利用废旧设备搭建精美绝伦的通信雕塑，并在网上传播照片，大众惊叹置身“盗梦空间”。
4. 策划大众性娱乐或公益事件，博得公众好感和社会关注。
5. 宣传企业成功经验、产品卖点等。比如飞聊推广时重点软文宣传“变声语聊”这一独有亮点功能。飞聊提供海豚音、娃娃音、低音炮、擎天柱（变形金刚）几种变音效果，深受用户喜爱。
二、活动策划：吸引力
活动营销，要结合特定的社会情景（节日、重大社会活动等）、用户兴趣点和产品卖点，精心设计，包括抽奖、选秀、比赛、团购、秒杀、投票等。
据统计，网民对于在线活动，倾向于娱乐类和体验类；对于在线活动的互动回馈，倾向于物质类和参与类。
除了形式创新，策划活动还有如下要点：
1. 互动简捷，门槛低。
2. 活动主题明确：节假日、周年庆、新品上市、粉丝回馈等。
3. 活动标题给力，并体现奖品实物：免费、万元、豪礼、大派送，iPhone、iPad、巴厘岛等。
4. 不断惊喜和持续期待、有吸引力的回馈：奖品给力，普遍实用、契合目标人群，大奖精、小奖多。
比如，优衣库在人人网上的“LuckyLine”网络有奖排队活动。参与者选择自己喜欢的卡通形象参加排队，赢取幸运数字奖、随机大奖、参与奖等，奖品为iPhone、iPad、衣物实物奖等。每5分钟可重排，直到中奖为止。
主页不停播出中奖者名单和信息，每中出一个大奖，该奖品被一刀刮过暗淡下去，剩下的大奖仍然悬挂，刺激人们继续排队。
该活动的本质是注册参与抽奖，但通过“排队”这个趣味元素的包装，受众的参与热情大大增加。共有133万人次参加了排队，优衣库在人人网上的好友增加10多万。
三、内容策划：感兴趣、愿分享
信息的形式多种多样，有互动类的游戏、插件、Flash、问答等，文字类的故事、段子、微小说、语录等，还有图片、视频、音频，等等。
设计内容之前，首先要了解目标用户喜欢什么样的内容，为什么喜欢某些特定的内容。如图1所示。
病毒营销的实施执行
病毒营销的实施执行分为三个阶段：企业提出需求；企业和网络营销/公关公司合作进行方案规划、创意设计、种子病毒预设、传播渠道规划；网络营销/公关公司开展营销执行（病毒传播）活动，如图1所示。
网络营销/公关公司在实施执行病毒营销活动时，往往会借助执行公司、网络媒体、红人/名人/版主、舆情监测公司的力量。
1. 执行公司：组织网络推手进行、评论、维护等工作。网络推手一般比较分散，执行公司充当组织者角色。
2. 网络媒体：网络营销/公关公司根据传播诉求撰写稿件，客户方审稿；之后由网络媒体执行。
3. 红人/名人/版主：网络营销/公关公司撰写内容或向意见领袖约稿，客户方审稿；之后由意见领袖或草根红人在本微博、博客、社区账户、论坛里进行发博文、发帖、转发等工作。
网红营销策划方案范文第4篇
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？
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目录
第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球
江湖三年 风起云涌
对话网络整合营销传播
第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘
家居建材行业
家电/小家电
快速消费品
汽车行业
房地产
3C产品
服饰鞋帽业
第三章 必做的功课：深度＆精准分析
品牌营销现状分析的几项内容
目标受众与消费群体、网民匹配度分析
企业重点推广产品的卖点分析
传播内容与通路分析
推广效果指标分析
第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等
整合的魅力
创意制造：病毒式营销/传播
互动：参与的力量
口碑：群众的力量
1.0、2.0与3.0：代际的力量
精准
社会化媒体与社会化营销
协同
营销四力
第五章 十二种潮流方式大解密
方式一：搜索营销
方式二：网络新闻营销
方式三：网络事件营销
方式四：网络活动营销
方式五：网络博客营销
方式六：网络社区营销
方式七：网络视频营销
方式八：网络动漫与图片营销
方式九：SNS社交营销
方式十：电子商务营销
方式十一：网络广告营销
方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销
第六章 生存环境和生态环境
对整个市场环境的看法
这里仍然是达尔文法则的天下
企业对互联网营销的认可
从业者的收入与前景
第七章 策划仍然是核心
网络营销策划之兴
我们的一些策划经验分享
第八章 十一项推广内容创作
一、媒体推广内容
二、论坛推广内容
三、微博内容
四、博客内容
五、网络视频内容
六、网络专题内容
七、图片内容
八、IM内容
九、话题讨论内容
十、短信/彩信内容
十一、对推广内容创作的整体看法
第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道
一、专业化传播渠道之刀：网络媒体
二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）
三、自媒体传播渠道之剑：网络博客
四、精准传播渠道之刃：搜索引擎
五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站
六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物
七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）
八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博
九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件
十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）
第十章 那些公司：营销江湖流派风云录
第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商
第二类：网络广告创意、投放、与监测
第三类：剑走偏锋的游侠派
第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商
第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司
第十一章 那些人：互联网营销人物榜
互联网营销策划人及创业者
搜索营销与研究、培训者
从红人推广到企业推广的互联网策划人
互联网营销培训师
公关广告公司里的互联网营销带头人
电子商务与企业建站的创领者
第十二章 如何制订网络营销策略和方案
网络营销策划案的框架套路
网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解
半年度及年度推广方案样例、详解
第十三章 执行过程中的几个保障
保障一：目标明确是首要任务
保障二：制定相对完善的方案
保障三：经费必须持续到位
保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划
保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网
上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃
第十四章 推广效果的测定
网络广告的效果指标
网络公关传播的效果指标
搜索营销的效果指标
网络视频营销的效果指标
网络论坛推广的效果指标
社交营销的效果指标
微博营销的效果指标
网络活动营销的效果指标
网络事件营销的效果指标
电子商务营销的效果指标
第十五章 还原“水军”
第十六章 从话题营销开始
话题营销很给力
揭开话题营销的面纱：如何组织传播
让营销飞起来：F4话题营销
一起来分享几个话题营销的案例
第十七章 事件营销：让声势飞起来
事件营销是如何炼成的
网络事件营销的几种套路与案例
第十八章 活动营销的做法
活动营销的全景
活动营销应该怎么做
几起家居建材行业的活动营销案例
汽车企业的活动营销创意
家电业的活动营销创意
快速消费品行业的活动营销
IT数码业如何做活动营销
第十九章 动漫/图片营销的热闹
图片营销的全貌
动漫营销案例解读
挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族
族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播
“美”题材图片营销
第二十章 视频热舞
企业、受众、消费者与视频
网络视频营销的种类
视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程
视频营销案例大观园
微视频营销
第二十一章 数字时代的品牌生存法则
品牌塑造法则
品牌声誉法则
第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代
舒尔茨引发的IMC浪潮
F4网络话题整合营销传播
中国创造：FEA新力量
F6代言网络整合营销传播
第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索
客户对效果的关注
落地有哪些表现
网络营销是如何反映到终端上的
第二十四章 个人如何炼就数字营销神功
训练一：全面熟悉各类网络营销方式
训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识
训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式
训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户
沟通等技能展开训练
网红营销策划方案范文第5篇
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对 安徽年客牛仔服饰有限公司 企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合； 岗证赛课 教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位 岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3 三位一体 式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度 三位一体 式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1 坚持工学结合，提升学生职业发展能力 为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销 看得见，摸得着 ，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融 教学做 一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学， 岗证赛课 合一的教学内容设计
具体来说， 岗证赛课 融合的教学模式落到实处，就必须使 岗 能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。 证 是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。 赛 指学生参加各种竞赛活动，如 营销策划大赛 、 汽车营销大赛 、 店长运营大赛 等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。 课 是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10 15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟 企业家进校园 第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长， 岗证赛课 融合的教学模式
为贯彻学院 职业能力培养为本，技能训练为先 理念，融 教、学、做、赛 为一体，初步形成了市场营销策划专业 以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教 的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
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［2］陆继，尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究：职业时空，2011（3）：90-91.
［3］郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊，2014（2）87-88.
［4］束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究 以 市场营销策划 课程为例[J].职业时空，2014（12）：58-61.
